Idéias de geração de leads B2B para 2020

Publicados: 2022-05-25

Gerar bons leads é uma tarefa difícil. A qualidade de seus leads B2B e de onde eles vêm estão sempre em questão. Teste novas ideias e veja o que funciona para sua empresa em 2020.

Cada novo ano traz novos desafios de marketing. O mundo está se movendo com a velocidade da tecnologia, mudando e evoluindo tão rápido que é difícil se adaptar, a menos que você seja leve. As coisas andam um pouco mais devagar no mercado B2B, mas você ainda precisa agir com base em novas informações todos os anos. Se você ainda usa as mesmas técnicas de geração de leads dos últimos 5 anos, talvez seja hora de atualizá-las. Hora de algumas ideias novas!

Aqui, vamos nos concentrar mais em ideias que funcionam para a geração de leads online, devido às enormes diferenças em como as empresas B2B operam no marketing tradicional.

Entre na onda do SEO

Torne excepcionalmente fácil encontrar sua empresa online. O marketing do mecanismo de pesquisa atrai muito tráfego para o seu site, colocando você na linha de visão quando alguém está pesquisando uma palavra-chave relevante. Esteja você fazendo SEO (Search Engine Optimization) ou não, existem algumas ótimas maneiras de atualizar sua estratégia e atrair mais leads em 2020.

  • Segmentar localmente

Você não precisa necessariamente pensar grande quando se trata de SEO. Embora os números de tráfego de pesquisa amplos sejam tentadores, você pode enfrentar muito mais concorrência para pesquisa ampla do que para pesquisas segmentadas localmente. Transforme seu SEO local e capture tráfego de áreas específicas. Esta é uma maneira de contornar seus concorrentes também. Se eles estão atraindo o tráfego de pesquisa amplo, você pode capturar o tráfego específico do local.

  • Pense Fora da Caixa

Motor de busca significa muito mais do que apenas o Google. Este pode ser o principal mecanismo de busca usado para navegar na web hoje, mas também é uma maneira muito limitada de visualizar o SEO. Existem muitos mecanismos de pesquisa e funções de pesquisa diferentes que você pode otimizar além do Google.

Por exemplo, você sabia que o YouTube também é um mecanismo de pesquisa? Além disso, também é o segundo maior mecanismo de pesquisa, perdendo apenas para o Google (que também é dono do YouTube). Embora os dois estejam conectados, os algoritmos de pesquisa usados ​​por cada um são diferentes, com o YouTube produzindo resultados de conteúdo de vídeo relevantes sendo adaptados mais especificamente para cada usuário.

Se o YouTube for um pouco fora da caixa para você, procure outras plataformas de pesquisa dedicadas, como Bing, Yahoo! ou DuckDuckGo. Eles não são tão grandes quanto o Google, mas geralmente também são menos competitivos. O espaço do anúncio pode ser mais barato nessas plataformas e a classificação pode ser determinada de maneira diferente, dando a você a chance de aparecer mais alto na lista.

  • Estreite seu foco

Em vez de tentar atrair tráfego de todas as palavras-chave possíveis, restrinja seu foco para dedicar seus esforços e orçamento às palavras-chave mais úteis em seu arsenal. Certifique-se de que essas são as palavras-chave mais relevantes e as que oferecem os melhores resultados gerais. Ao restringir sua segmentação por palavras-chave, você pode colocar mais recursos para ser o melhor nessa categoria, mesmo que isso signifique abrir mão de outras palavras-chave para sua concorrência.

Transforme seu e-mail marketing

O marketing por e-mail pode ser um dos truques mais antigos do livro, mas ainda é uma das atividades de maior ROI que você pode fazer online.

  • Tenha uma estratégia

O marketing por e-mail pode ser algo que você faz na hora ou algo que você automatiza, mas nunca deve ser feito sem uma estratégia abrangente. Não entre no marketing por e-mail sem uma boa ideia de como você deseja progredir com cada novo lead. Sua estratégia deve guiar todos os e-mails que você envia, apontando-o na direção certa com os tipos de e-mails, o conteúdo desses e-mails, o objetivo da lista de e-mails e muito mais.

  • Foco no valor em primeiro lugar

Ao enviar um e-mail, você está enviando algo diretamente para a caixa de entrada pessoal do destinatário. Você deve fornecer um alto nível de valor por ocupar seu tempo e preencher sua caixa de entrada. Trate isso como um privilégio e não abuse da atenção deles. Campanhas de marketing por e-mail que são muito promocionais ou agressivas tendem a resultar em muitos cancelamentos de assinatura, rótulos de spam ou lixo.

Crie uma cadeia de e-mails que dê ao leitor algo que ele considere valioso. Isso pode significar o envio de e-mails diferentes para assinantes diferentes, com base em fatores que você identificará ao longo do tempo ou na assinatura.

  • Crie uma isca digital forte

Aproveite o tempo para fazer algo útil que você possa distribuir em troca de um endereço de e-mail adicionado à sua lista de e-mails. As iscas digitais devem ser produtos digitais funcionais que a pessoa não pode simplesmente ir e obter em outro lugar. Isso pode ser qualquer coisa, desde um eBook a uma ferramenta ou acesso a um determinado recurso em seu site. A isca digital deve ser forte o suficiente para levar as pessoas a trocar seus e-mails por acesso. Em seu setor, tente ser único e fornecer o maior valor.

  • Considere a automação

Você pode conectar seu sistema de email marketing a muitos outros sistemas que sua empresa já está usando. Integre tudo, desde um CRM a um aplicativo de telefone VoIP com seu software de automação de marketing por e-mail. A coleta de todos os dados em um só lugar facilita o envio dos e-mails certos no momento certo para as pessoas certas. Ferramentas de marketing por e-mail e sistemas de CRM são uma combinação particularmente útil, pois você pode monitorar mais facilmente o desempenho de sua campanha.

Torne-se uma fonte valiosa

O marketing de conteúdo é uma das maiores ferramentas de geração de leads que você tem. Dê um passo adiante e vá além do básico. Mas, certifique-se de estar fazendo o básico antes de tentar construir a partir daí.

  • Encontre seus formatos ideais

Sua empresa pode funcionar melhor com alguns tipos específicos de formatação. O único formato de conteúdo que funciona bem universalmente é o blog. Se você ainda não tem um blog que está atualizando ativamente, esse deve ser seu primeiro passo em 2020.

Além dos blogs, o vídeo é o formato mais promovível atualmente. Toda plataforma de compartilhamento de conteúdo deseja promover conteúdo de formato curto e longo. O vídeo ao vivo é especialmente popular. Procure formatos de conteúdo que façam mais sentido para sua empresa e seu negócio, depois use-os e divulgue-os para promover sua empresa.

  • Terceirize quando necessário

A criação de conteúdo precisa ser consistente. Se você não tiver mão de obra ou experiência para fazer isso internamente, terceirize-o com empreiteiros ou agências que possam fazer isso por você. Sempre certifique-se de que seu conteúdo seja de alta qualidade, mas também que você o esteja lançando em uma linha do tempo regular. O custo inicial de investir na criação de conteúdo pode ser mais do que compensado pelo valor dos leads gerados a partir de conteúdo de alta qualidade.

Dê um olhar mais atento às redes sociais

As mídias sociais nem sempre são um ótimo lugar para marcas B2B, até que você aprenda a usá-las corretamente. Isso parece diferente para algumas empresas, mas em geral existem alguns princípios que se aplicam a todas as empresas B2B.

  • Priorize o LinkedIn

Este é o local central para geração de leads B2B nas mídias sociais. Nenhuma outra rede social chega perto do LinkedIn. Certifique-se de ter um perfil completo e informativo, de ter participado de grupos relevantes, de publicar novos conteúdos e atualizações regularmente e de usar todos os recursos do site para suas melhores vantagens.

As plataformas de mídia social favorecem os ativos e conectados. O LinkedIn não é diferente. Simplesmente permanecendo ativo e postando de forma consistente, você pode melhorar sua visibilidade para seu público-alvo.

  • Encontrar espaços de nicho

Em todas as plataformas de mídia social, você pode encontrar espaço em grupos, páginas ou outras áreas semelhantes para criar interações mais significativas com as pessoas. A maioria das pessoas não consegue ver seu conteúdo e posts organicamente, mesmo aqueles que curtem suas páginas e seguem suas contas. Se você estiver usando grupos, páginas e similares, é mais provável que as pessoas nesses círculos com você vejam suas postagens em seus feeds do que se você as publicasse de forma independente.

  • Não fuja dos recursos pagos

O alcance orgânico não é o mesmo de antigamente. Se você confiar apenas no alcance orgânico, crescerá lentamente e suas mensagens não acabarão na frente de tantos olhos relevantes. Às vezes, os recursos pagos são os melhores pagamentos nas mídias sociais. Use-os com sabedoria e segmente tipos específicos de pessoas ou empresas que possam ser relevantes para sua marca. Faça bom uso do seu dinheiro com recursos pagos altamente especializados, não apenas com publicidade geral.

Gerar bons leads é uma tarefa difícil. A qualidade de seus leads B2B e de onde eles vêm estão sempre em questão. Teste novas ideias e veja o que funciona para sua empresa em 2020.