2020 için B2B Lead Generation Fikirleri

Yayınlanan: 2022-05-25

İyi potansiyel müşteriler oluşturmak zor bir iştir. B2B müşteri adaylarınızın kalitesi ve nereden geldikleri her zaman sorgulanır. 2020'de yeni fikirleri test edin ve şirketiniz için neyin işe yaradığını görün.

Her yeni yıl, yeni pazarlama zorluklarını beraberinde getirir. Dünya teknolojinin hızı gibi hareket ediyor, o kadar hızlı değişiyor ve gelişiyor ki, ayaklarınız hafiflemedikçe uyum sağlamanız zor. B2B pazarında işler biraz daha yavaş ilerliyor, ancak yine de her yıl yeni bilgilere göre hareket etmeniz gerekiyor. Son 5 yıldır uyguladığınız aynı potansiyel müşteri yaratma tekniklerini hala kullanıyorsanız, bunları güncellemenin zamanı gelmiş olabilir. Bazı yeni fikirlerin zamanı geldi!

Burada, B2B işletmelerinin geleneksel pazarlamada nasıl çalıştığına ilişkin muazzam farklılıklar nedeniyle, çevrimiçi potansiyel müşteri yaratmada işe yarayan fikirlere daha fazla odaklanacağız.

SEO Bandwagon'a atlayın

İşletmenizi çevrimiçi ortamda bulmayı son derece kolay hale getirin. Arama motoru pazarlamacılığı, birisi alakalı bir anahtar kelime aradığında sizi görüş alanına sokarak web sitenize çok fazla trafik çeker. Henüz SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) yapıyor olsanız da yapmasanız da, stratejinizi yenilemenin ve 2020'de daha fazla potansiyel müşteri çekmenin bazı harika yolları var.

Yerel Olarak Hedefle

SEO söz konusu olduğunda mutlaka büyük düşünmeniz gerekmez. Geniş arama trafiği rakamları cazip olsa da, geniş arama için yerel olarak hedeflenen aramalardan çok daha fazla rekabetle karşı karşıya kalabilirsiniz. SEO'nuzu yerele çevirin ve belirli alanlardan gelen trafiği yakalayın. Bu, rakiplerinizin etrafından dolaşmanın bir yoludur. Geniş arama trafiğini çekiyorlarsa, bunun yerine konuma özgü trafiği yakalayabilirsiniz.

At gözlüklerini çıkar

Arama motoru, Google'dan çok daha fazlasını ifade eder. Bu, bugün web'de gezinmek için kullanılan ana arama motoru olabilir, ancak aynı zamanda resim SEO'sunu çok sınırlayıcı bir yoldur. Google'ın ötesinde optimize etmek isteyebileceğiniz birçok farklı arama motoru ve arama işlevi vardır.

Örneğin, YouTube'un da bir arama motoru olduğunu biliyor muydunuz? Sadece bu değil, aynı zamanda en büyük ikinci arama motorudur, yalnızca Google'dan sonra ikinci sıradadır (YouTube'un da sahibidir). İkisi birbirine bağlı olsa da, her biri tarafından kullanılan arama algoritmaları farklıdır ve YouTube'un alakalı video içeriği sonuçları vermesiyle her kullanıcıya daha özel olarak uyarlanır.

YouTube sizin için biraz fazla kalıp dışındaysa, Bing, Yahoo! veya DuckDuckGo gibi diğer özel arama platformlarına bakın. Bunlar Google kadar büyük değiller, ancak genellikle daha az rekabetçiler. Bu platformlarda reklam alanı daha ucuz olabilir ve sıralama farklı şekilde belirlenebilir, bu da size listede daha üst sıralarda görünme şansı verir.

Odağınızı Daraltın

Mümkün olan her anahtar kelimeden trafik çekmeye çalışmak yerine, çabalarınızı ve bütçenizi cephaneliğinizdeki en faydalı anahtar kelimelere ayırmaya odaklanın. Bunların en alakalı anahtar kelimeler olduğundan ve genel olarak size en iyi sonuçları verenlerden emin olun. Anahtar kelime hedeflemenizi daraltarak, diğer anahtar kelimeleri rakiplerinize bırakmak anlamına gelse bile, o kategoride en iyisi olmak için daha fazla kaynak ayırabilirsiniz.

E-posta Pazarlamanızı Dönüştürün

E-posta pazarlaması kitaptaki en eski numaralardan biri olabilir, ancak yine de çevrimiçi olarak yapabileceğiniz en yüksek yatırım getirisi etkinliklerinden biridir.

Stratejiniz Olsun

E-posta pazarlaması, anında yaptığınız veya otomatikleştirdiğiniz bir şey olabilir, ancak hiçbir zaman kapsamlı bir strateji uygulanmadan yapılmamalıdır. Her yeni müşteri adayıyla nasıl ilerlemek istediğinize dair iyi bir fikriniz olmadan e-posta pazarlamasına girmeyin. Stratejiniz, gönderdiğiniz her e-postayı yönlendirmeli, e-posta türleri, bu e-postalardaki içerik, e-posta listesinin amacı ve daha fazlasıyla sizi doğru yöne yönlendirmelidir.

Önce Değere Odaklanın

Bir e-posta gönderdiğinizde, doğrudan alıcının kişisel gelen kutusuna bir şey göndermiş olursunuz. Zamanlarını almak ve gelen kutularını doldurmak için yüksek düzeyde bir değer sağlamanız gerekir. Bir ayrıcalıkmış gibi davranın ve dikkatlerini kötüye kullanmayın. Çok promosyonlu veya agresif olan e-posta pazarlama kampanyaları, birçok abonelikten çıkma, spam etiketi veya çöp kutusuna neden olma eğilimindedir.

Okuyucuya değerli sayacağı bir şey veren bir e-posta zinciri oluşturun. Bu, zaman içinde veya abonelik sırasında belirleyeceğiniz faktörlere bağlı olarak farklı abonelere farklı e-postalar göndermek anlamına gelebilir.

Güçlü Bir Kurşun Mıknatıs Yaratın

Posta listenize eklenen bir e-posta adresi karşılığında dağıtabileceğiniz yararlı bir şey yapmak için zaman ayırın. Kurşun mıknatıslar, kişinin öylece gidip başka bir yere götüremeyeceği fonksiyonel dijital ürünler olmalıdır. Bu, bir e-Kitaptan bir araca veya web sitenizdeki belirli bir özelliğe erişime kadar herhangi bir şey olabilir. Lider mıknatıs, insanları erişim için e-postalarını değiştirmeye yönlendirecek kadar güçlü olmalıdır. Sektörünüzde benzersiz olmaya ve en yüksek değeri sağlamaya çalışın.

Otomasyonu düşünün

E-posta pazarlama sisteminizi, işletmenizin halihazırda kullanmakta olduğu birçok başka sisteme bağlayabilirsiniz. E-posta pazarlama otomasyon yazılımınızla birlikte bir CRM'den VoIP telefon uygulamasına kadar her şeyi entegre edin. Tüm verileri tek bir yerde toplamak, doğru e-postaları doğru zamanda doğru kişilere göndermeyi kolaylaştırır. E-posta pazarlama araçları ve CRM sistemleri, kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini daha kolay izleyebileceğiniz için özellikle yararlı bir kombinasyondur.

Değerli Bir Kaynak Olun

İçerik pazarlaması, sahip olduğunuz en büyük potansiyel müşteri oluşturma araçlarından biridir. Bir adım daha ileri götürün ve temel bilgilerin ötesine geçin. Ancak, oradan oluşturmaya çalışmadan önce temelleri yaptığınızdan emin olun.

İdeal Formatlarınızı Bulun

İşletmeniz, belirli birkaç biçimlendirme türüyle daha iyi çalışabilir. Evrensel olarak iyi çalışan tek içerik formatı blog yazmaktır. Halihazırda aktif olarak güncellemekte olduğunuz bir blogunuz yoksa bu, 2020'deki ilk adımınız olmalıdır.

Bloglamanın ötesinde, video şu anda en çok tanıtılabilen formattır. Her içerik paylaşım platformu, kısa biçimli ve uzun biçimli içeriği tanıtmak ister. Canlı video özellikle popülerdir. Şirketiniz ve işiniz için en anlamlı içerik biçimlerini arayın, ardından bunları şirketinizi tanıtmak için kullanın ve yayın.

Gerektiğinde Dış Kaynak Kullanımı

İçerik oluşturma tutarlı olmalıdır. Bunu şirket içinde yapacak insan gücünüz veya uzmanlığınız yoksa, bunu sizin için yapabilecek müteahhitlere veya ajanslara dış kaynak sağlayın. İçeriğinizin her zaman yüksek kalitede olduğundan ve aynı zamanda düzenli bir zaman çizelgesinde yayınladığınızdan emin olun. İçerik oluşturmaya yatırım yapmanın ön maliyeti, yüksek kaliteli içerikten oluşturulan olası satışların değerinden daha fazla olabilir.

Social'a Yakından Bakın

Sosyal medya, doğru kullanmayı öğrenene kadar B2B markaları için her zaman harika bir yer değildir. Bu, bazı işletmeler için farklı görünebilir, ancak genel olarak tüm B2B şirketleri için geçerli olan bazı ilkeler vardır.

LinkedIn'e öncelik verin

Bu, sosyal medyada B2B kurşun üretimi için merkezi konumdur. Başka hiçbir sosyal ağ LinkedIn'e yaklaşmaz. Tam, bilgilendirici bir profile sahip olduğunuzdan, ilgili gruplara katıldığınızdan, düzenli olarak yeni içerik ve güncellemeler paylaştığınızdan ve sitenin tüm özelliklerini en iyi şekilde kullandığınızdan emin olun.

Sosyal medya platformları aktif ve bağlantılı olanı tercih ediyor. Linkedin farklı değil. Sadece aktif kalarak ve tutarlı bir şekilde gönderi paylaşarak hedef kitleniz için görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

Niş Alanlar Bulun

Her sosyal medya platformunda, insanlarla daha anlamlı etkileşimler oluşturmak için gruplar, sayfalar veya diğer benzer alanlarda yer bulabilirsiniz. Sayfalarınızı beğenenler ve hesaplarınızı takip edenler bile çoğu kişi içeriğinizi ve gönderilerinizi organik olarak göremez. Gruplar, sayfalar ve benzerlerini kullanıyorsanız, sizinle birlikte bu çevrelerdeki kişilerin yayınlarınızı kendi yayınlarında görme olasılığı, onları bağımsız olarak yayınlamış olmanıza göre daha olasıdır.

Ücretli Özellikleri Kaybetmeyin

Organik erişim eskisi gibi değil. Yalnızca organik erişime güveniyorsanız, yavaş büyüyeceksiniz ve mesajlarınız o kadar çok ilgili gözün önüne geçmeyecek. Bazen, ücretli özellikler sosyal medyada en iyi ödemedir. Bunları akıllıca kullanın ve markanızla alakalı olabilecek belirli kişi veya şirket türlerini hedefleyin. Yalnızca genel reklamcılık değil, son derece uzmanlaşmış ücretli özelliklerle paranızı iyi kullanın.