Ide Generasi Pemimpin B2B untuk tahun 2020

Diterbitkan: 2022-05-25

Menghasilkan prospek yang baik adalah pekerjaan yang sulit. Kualitas prospek B2B Anda dan dari mana asalnya selalu dipertanyakan. Uji ide-ide baru dan lihat apa yang berhasil untuk perusahaan Anda di tahun 2020.

Setiap tahun baru membawa tantangan pemasaran baru. Dunia bergerak dengan kecepatan teknologi, berubah dan berkembang begitu cepat sehingga sulit untuk beradaptasi kecuali Anda ringan di kaki Anda. Segalanya bergerak sedikit lebih lambat di pasar B2B, tetapi Anda masih perlu bertindak berdasarkan informasi baru setiap tahun. Jika Anda masih menggunakan teknik pembuatan prospek yang sama yang telah Anda lakukan selama 5 tahun terakhir, mungkin sudah saatnya untuk memperbaruinya. Saatnya untuk beberapa ide baru!

Di sini, kami akan lebih fokus pada ide yang berhasil untuk menghasilkan prospek online, karena perbedaan besar dalam cara bisnis B2B beroperasi dalam pemasaran tradisional.

Ikuti Kereta Musik SEO

Jadikan sangat mudah untuk menemukan bisnis Anda secara online. Pemasaran mesin pencari menarik banyak lalu lintas ke situs web Anda dengan menempatkan Anda dalam garis pandang ketika seseorang mencari kata kunci yang relevan. Apakah Anda melakukan SEO (Search Engine Optimization) atau belum, ada beberapa cara bagus untuk menyegarkan strategi Anda dan menarik lebih banyak prospek di tahun 2020.

Targetkan Secara Lokal

Anda tidak perlu berpikir besar dalam hal SEO. Meskipun jumlah lalu lintas penelusuran luas menggoda, Anda mungkin menghadapi lebih banyak persaingan untuk penelusuran luas daripada yang Anda hadapi untuk penelusuran bertarget lokal. Ubah SEO lokal Anda dan tangkap lalu lintas dari area tertentu. Ini adalah salah satu cara untuk melangkah di sekitar pesaing Anda juga. Jika mereka mengaitkan lalu lintas pencarian yang luas, Anda dapat menangkap lalu lintas khusus lokasi sebagai gantinya.

Berpikir di luar kotak

Mesin pencari berarti lebih dari sekedar Google. Ini mungkin mesin pencari utama yang digunakan untuk menavigasi web saat ini, tetapi ini juga merupakan cara yang sangat membatasi untuk menggambarkan SEO. Ada banyak mesin pencari dan fungsi pencarian yang berbeda yang dapat Anda lihat untuk dioptimalkan di luar Google.

Misalnya, tahukah Anda bahwa YouTube juga merupakan mesin pencari? Tidak hanya itu, ini juga merupakan mesin pencari terbesar kedua, kedua setelah Google (yang juga memiliki YouTube). Meskipun keduanya terhubung, algoritme pencarian yang digunakan oleh masing-masing berbeda, dengan YouTube yang menghasilkan hasil konten video yang relevan menyesuaikan lebih khusus untuk setiap pengguna.

Jika YouTube agak terlalu luar biasa untuk Anda, lihat platform pencarian khusus lainnya seperti Bing, Yahoo!, atau DuckDuckGo. Ini tidak sebesar Google, tetapi mereka juga umumnya kurang kompetitif. Ruang iklan mungkin lebih murah di platform ini, dan peringkat dapat ditentukan secara berbeda, memberi Anda kesempatan untuk tampil lebih tinggi dalam daftar.

Persempit Fokus Anda

Alih-alih mencoba menarik lalu lintas dari setiap kata kunci yang memungkinkan, persempit fokus Anda untuk mendedikasikan upaya dan anggaran Anda ke kata kunci yang paling berguna di gudang senjata Anda. Pastikan ini adalah kata kunci yang paling relevan dan yang memberi Anda hasil terbaik secara keseluruhan. Dengan mempersempit penargetan kata kunci, Anda dapat menempatkan lebih banyak sumber daya untuk menjadi yang terbaik dalam kategori tersebut, meskipun itu berarti menyerahkan kata kunci lain ke pesaing Anda.

Ubah Pemasaran Email Anda

Pemasaran email mungkin merupakan salah satu trik tertua dalam buku ini, tetapi ini masih merupakan salah satu aktivitas ROI tertinggi yang dapat Anda lakukan secara online.

Memiliki Strategi

Pemasaran email mungkin sesuatu yang Anda lakukan dengan cepat atau sesuatu yang Anda otomatisasi, tetapi itu tidak boleh dilakukan tanpa strategi menyeluruh. Jangan masuk ke pemasaran email tanpa ide bagus tentang bagaimana Anda ingin maju dengan setiap prospek baru. Strategi Anda harus memandu setiap email yang Anda kirim, mengarahkan Anda ke arah yang benar dengan jenis email, konten dalam email tersebut, tujuan daftar email, dan banyak lagi.

Fokus pada Nilai Pertama

Saat Anda mengirim email, Anda mengirim sesuatu langsung ke kotak masuk pribadi penerima. Anda harus memberikan nilai tingkat tinggi untuk meluangkan waktu mereka dan mengisi kotak masuk mereka. Perlakukan itu seperti hak istimewa dan jangan menyalahgunakan perhatian mereka. Kampanye pemasaran email yang terlalu promosi atau agresif cenderung menghasilkan banyak berhenti berlangganan, label spam, atau sampah.

Buat rantai email yang memberi pembaca sesuatu yang mereka anggap berharga. Ini mungkin berarti mengirimkan email yang berbeda ke pelanggan yang berbeda, berdasarkan faktor yang akan Anda identifikasi dari waktu ke waktu atau saat berlangganan.

Buat Magnet Timbal yang Kuat

Luangkan waktu untuk membuat sesuatu yang berguna yang dapat Anda distribusikan dengan imbalan alamat email yang ditambahkan ke milis Anda. Magnet timah harus menjadi produk digital fungsional yang tidak bisa didapatkan orang begitu saja. Ini mungkin apa saja mulai dari eBuku hingga alat atau akses ke fitur tertentu di situs web Anda. Magnet utama harus cukup kuat untuk mendorong orang menukar email mereka untuk akses. Dalam industri Anda, cobalah untuk menjadi unik dan berikan nilai terbaik.

Pertimbangkan Otomatisasi

Anda dapat menghubungkan sistem pemasaran email Anda ke banyak sistem lain yang sudah digunakan bisnis Anda. Integrasikan semuanya mulai dari aplikasi telepon CRM hingga VoIP bersama dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran email Anda. Mengumpulkan semua data di satu tempat memudahkan pengiriman email yang tepat pada waktu yang tepat kepada orang yang tepat. Alat pemasaran email dan sistem CRM adalah kombinasi yang sangat berguna, karena Anda dapat lebih mudah memantau seberapa baik kinerja kampanye Anda.

Menjadi Sumber Berharga

Pemasaran konten adalah salah satu alat penghasil prospek terbesar yang Anda miliki. Ambil langkah lebih jauh dan melampaui dasar-dasarnya. Namun, pastikan Anda melakukan dasar-dasarnya dengan benar terlebih dahulu sebelum mencoba membangun dari sana.

Temukan Format Ideal Anda

Bisnis Anda dapat bekerja lebih baik dengan beberapa jenis pemformatan tertentu. Satu-satunya format konten yang bekerja dengan baik secara universal adalah blogging. Jika Anda belum memiliki blog yang Anda perbarui secara aktif, ini harus menjadi langkah pertama Anda di tahun 2020.

Selain blogging, video adalah format yang paling dapat dipromosikan saat ini. Setiap platform berbagi konten ingin mempromosikan konten berdurasi pendek dan panjang. Video langsung sangat populer. Cari format konten yang paling masuk akal untuk perusahaan dan bisnis Anda, lalu gunakan dan sebarkan untuk mempromosikan perusahaan Anda.

Outsource Bila Diperlukan

Pembuatan konten harus konsisten. Jika Anda tidak memiliki tenaga atau keahlian untuk melakukannya sendiri, alihkan ke kontraktor atau agen yang dapat melakukannya untuk Anda. Selalu pastikan konten Anda berkualitas tinggi, tetapi juga Anda merilisnya pada timeline reguler. Biaya investasi di muka dalam pembuatan konten bisa lebih dari sekadar nilai prospek yang dihasilkan dari konten berkualitas tinggi.

Berikan Sosial Tampilan Lebih Dekat

Media sosial tidak selalu menjadi tempat yang bagus untuk merek B2B, sampai Anda belajar menggunakannya dengan benar. Ini terlihat berbeda untuk beberapa bisnis, tetapi secara umum ada beberapa prinsip yang berlaku untuk semua perusahaan B2B.

Prioritaskan LinkedIn

Ini adalah lokasi sentral untuk generasi pemimpin B2B di media sosial. Tidak ada jejaring sosial lain yang mendekati LinkedIn. Pastikan Anda memiliki profil yang lengkap dan informatif, Anda telah bergabung dengan grup yang relevan, Anda memposting konten baru dan pembaruan secara teratur, dan bahwa Anda menggunakan semua fitur situs untuk keuntungan terbaik mereka.

Platform media sosial menyukai yang aktif dan terhubung. LinkedIn tidak berbeda. Cukup dengan tetap aktif dan memposting secara konsisten, Anda dapat meningkatkan visibilitas untuk audiens target Anda.

Temukan Ruang Niche

Di setiap platform media sosial, Anda dapat menemukan ruang dalam grup, halaman, atau area serupa lainnya untuk menciptakan interaksi yang lebih bermakna dengan orang-orang. Kebanyakan orang tidak dapat melihat konten dan posting Anda secara organik, bahkan mereka yang menyukai halaman Anda dan mengikuti akun Anda. Jika Anda menggunakan grup, laman, dan sejenisnya, orang-orang di lingkaran yang bersama Anda lebih cenderung melihat pos Anda di umpan mereka daripada jika Anda hanya mengeposkannya sendiri.

Jangan Melalaikan Fitur Berbayar

Jangkauan organik tidak sama seperti dulu. Jika Anda hanya mengandalkan jangkauan organik, Anda akan tumbuh perlahan dan pesan Anda tidak akan berakhir di depan banyak mata yang relevan. Terkadang, fitur berbayar adalah pembayaran terbaik di media sosial. Gunakan dengan bijak dan targetkan tipe orang atau perusahaan tertentu yang mungkin relevan dengan merek Anda. Manfaatkan uang Anda dengan baik dengan fitur berbayar yang sangat khusus, bukan hanya iklan umum.