Ideas de generación de leads B2B para 2020

Publicado: 2022-05-25

Generar buenas oportunidades de venta es un trabajo difícil. La calidad de sus clientes potenciales B2B y de dónde provienen siempre está en duda. Pruebe nuevas ideas y vea qué funciona para su empresa en 2020.

Cada nuevo año trae consigo nuevos desafíos de marketing. El mundo se mueve a la velocidad de la tecnología, cambiando y evolucionando tan rápido que es difícil adaptarse a menos que seas ligero de pies. Las cosas se mueven un poco más lento en el mercado B2B, pero aún necesita actuar sobre la nueva información cada año. Si todavía usa las mismas técnicas de generación de prospectos que ha estado usando durante los últimos 5 años, puede ser el momento de actualizarlas. ¡Es hora de algunas ideas nuevas!

Aquí, nos centraremos más en las ideas que funcionan para la generación de clientes potenciales en línea, debido a las enormes diferencias en la forma en que operan las empresas B2B en el marketing tradicional.

Súbete al carro del SEO

Haga que sea excepcionalmente fácil encontrar su negocio en línea. El marketing de motores de búsqueda atrae mucho tráfico a su sitio web al ponerlo en la línea de visión cuando alguien está buscando una palabra clave relevante. Ya sea que esté haciendo SEO (optimización de motores de búsqueda) o no, hay algunas maneras excelentes de actualizar su estrategia y atraer más clientes potenciales en 2020.

Orientación local

No necesariamente necesitas pensar en grande cuando se trata de SEO. Si bien los números de tráfico de búsqueda amplia son tentadores, es posible que enfrente mucha más competencia para la búsqueda amplia que para las búsquedas dirigidas localmente. Convierta su SEO en local y capture el tráfico de áreas específicas. Esta es una forma de pasar por alto a sus competidores también. Si están captando el tráfico de búsqueda general, puede capturar el tráfico específico de la ubicación.

Piensa fuera de la caja

Motor de búsqueda significa mucho más que solo Google. Este puede ser el principal motor de búsqueda utilizado para navegar por la web hoy en día, pero también es una forma muy limitante de imaginarse el SEO. Hay muchos motores de búsqueda y funciones de búsqueda diferentes que podría considerar optimizar más allá de Google.

Por ejemplo, ¿sabías que YouTube también es un motor de búsqueda? No solo eso, también es el segundo motor de búsqueda más grande, solo superado por Google (que también es propietario de YouTube). Aunque los dos están conectados, los algoritmos de búsqueda utilizados por cada uno son diferentes, y YouTube ofrece resultados de contenido de video relevantes que se adaptan más específicamente a cada usuario.

Si YouTube es demasiado original para usted, busque otras plataformas de búsqueda dedicadas como Bing, Yahoo! o DuckDuckGo. Estos no son tan grandes como Google, pero generalmente también son menos competitivos. El espacio publicitario puede ser más barato en estas plataformas, y la clasificación puede determinarse de manera diferente, lo que le brinda la oportunidad de aparecer más arriba en la lista.

Estrecha tu enfoque

En lugar de intentar obtener tráfico de todas las palabras clave posibles, limite su enfoque para dedicar sus esfuerzos y presupuesto a las palabras clave más útiles de su arsenal. Asegúrese de que estas sean las palabras clave más relevantes y las que le den los mejores resultados en general. Al restringir la orientación de palabras clave, puede dedicar más recursos a ser el mejor en esa categoría, incluso si eso significa renunciar a otras palabras clave para su competencia.

Transforme su marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ser uno de los trucos más antiguos del libro, pero sigue siendo una de las actividades de ROI más altas que puede realizar en línea.

tener una estrategia

El marketing por correo electrónico puede ser algo que hace sobre la marcha o algo que automatiza, pero nunca debe hacerse sin una estrategia general. No ingrese al marketing por correo electrónico sin una buena idea de cómo desea progresar con cada nuevo prospecto. Su estrategia debe guiar cada correo electrónico que envíe, orientándolo en la dirección correcta con tipos de correos electrónicos, contenido dentro de esos correos electrónicos, el propósito de la lista de correo electrónico y más.

Centrarse en el valor primero

Cuando envía un correo electrónico, está enviando algo directamente a la bandeja de entrada personal del destinatario. Debería proporcionar un alto nivel de valor por tomar su tiempo y llenar su bandeja de entrada. Trátelo como un privilegio y no abuse de su atención. Las campañas de marketing por correo electrónico que son demasiado promocionales o agresivas tienden a generar muchas cancelaciones de suscripción, etiquetas de correo no deseado o basura.

Elabore una cadena de correos electrónicos que le brinde al lector algo que considerará valioso. Esto puede significar enviar diferentes correos electrónicos a diferentes suscriptores, según los factores que identificará con el tiempo o al suscribirse.

Cree un fuerte imán de prospectos

Tómese el tiempo para hacer algo útil que pueda distribuir a cambio de una dirección de correo electrónico agregada a su lista de correo. Los imanes de plomo deben ser productos digitales funcionales que la persona no pueda simplemente ir y obtener en otro lugar. Esto puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico hasta una herramienta o el acceso a una determinada función en su sitio web. El imán principal debe ser lo suficientemente fuerte como para impulsar a las personas a intercambiar su correo electrónico para obtener acceso. En su industria, intente ser único y brindar el mayor valor.

Considere la automatización

Puede conectar su sistema de marketing por correo electrónico a muchos otros sistemas que su empresa ya está utilizando. Integre todo, desde un CRM hasta una aplicación de teléfono VoIP junto con su software de automatización de marketing por correo electrónico. La recopilación de todos los datos en un solo lugar facilita el envío de los correos electrónicos correctos en el momento adecuado a las personas adecuadas. Las herramientas de marketing por correo electrónico y los sistemas CRM son una combinación particularmente útil, ya que puede monitorear más fácilmente qué tan bien está funcionando su campaña.

Conviértase en una fuente valiosa

El marketing de contenidos es una de las mayores herramientas de generación de leads que tienes. Da un paso más y ve más allá de lo básico. Pero, asegúrese de estar haciendo lo básico correctamente antes de intentar construir desde allí.

Encuentre sus formatos ideales

Su negocio puede funcionar mejor con algunos tipos específicos de formato. El único formato de contenido que funciona bien universalmente son los blogs. Si aún no tiene un blog que esté actualizando activamente, este debería ser su primer paso en 2020.

Más allá de los blogs, el video es el formato más promocionable actualmente. Cada plataforma para compartir contenido quiere promover contenido de formato corto y largo. El video en vivo es especialmente popular. Busque formatos de contenido que tengan más sentido para su empresa y su negocio, luego utilícelos y difúndalos para promocionar su empresa.

Subcontratar cuando sea necesario

La creación de contenido debe ser consistente. Si no tiene la mano de obra o la experiencia para hacerlo internamente, subcontrate a contratistas o agencias que puedan hacerlo por usted. Siempre asegúrese de que su contenido sea de alta calidad, pero también de que lo está lanzando en una línea de tiempo regular. El costo inicial de invertir en la creación de contenido puede compensarse con creces con el valor de los clientes potenciales generados a partir de contenido de alta calidad.

Dale a las redes sociales una mirada más cercana

Las redes sociales no siempre son un gran lugar para las marcas B2B, hasta que aprendes a usarlas correctamente. Esto parece diferente para algunas empresas, pero en general hay algunos principios que se aplican a todas las empresas B2B.

Priorizar LinkedIn

Esta es la ubicación central para la generación de prospectos B2B en las redes sociales. Ninguna otra red social se acerca a LinkedIn. Asegúrese de tener un perfil completo e informativo, de haberse unido a grupos relevantes, de publicar contenido nuevo y actualizaciones con regularidad, y de utilizar todas las funciones del sitio de la mejor manera posible.

Las plataformas de redes sociales favorecen a los activos y conectados. LinkedIn no es diferente. Simplemente manteniéndose activo y publicando constantemente, puede mejorar su visibilidad para su público objetivo.

Encuentra espacios de nicho

En cada plataforma de redes sociales, puede encontrar espacio en grupos, páginas u otras áreas similares para crear interacciones más significativas con las personas. La mayoría de las personas no pueden ver su contenido y publicaciones orgánicamente, incluso aquellos a quienes les gustan sus páginas y siguen sus cuentas. Si está utilizando grupos, páginas y similares, es más probable que las personas en esos círculos con usted vean sus publicaciones en su feed que si las publicara de forma independiente.

No eluda las funciones pagas

El alcance orgánico no es el mismo que solía ser. Si confía solo en el alcance orgánico, crecerá lentamente y sus mensajes no terminarán frente a tantos ojos relevantes. A veces, las funciones pagas son las mejores recompensas en las redes sociales. Úselos sabiamente y diríjase a tipos específicos de personas o empresas que puedan ser relevantes para su marca. Haga un buen uso de su dinero con funciones pagas altamente especializadas, no solo publicidad general.