亞馬遜營銷服務高級指南

探索亞馬遜營銷服務或 AMS 中包含的不同類型的服務，以及如何使用它們為亞馬遜賣家帶來好處。

AMS 或亞馬遜營銷服務是這家電子商務巨頭的按點擊付費平台，許多合格的賣家似乎沒有充分利用這一平台。 AMS 根據多種因素幫助賣家從相關訪問者那裡獲得對其產品的可見性。 其中包括產品、關鍵字和購物者的興趣。 AMS 平台包括以下服務：

• 產品展示廣告
• 亞馬遜頁面
• 贊助產品廣告
• 標題搜索廣告

我怎樣才能獲得 AMS 資格？

亞馬遜營銷服務僅適用於具有特定憑證的已批准賬戶。 要獲得 AMS 資格，您需要具備：

• Kindle 直接出版帳戶
• 供應商快速登錄
• 優勢中央登錄
• 供應商中心登錄

您還可以請求代表供應商的邀請。 事實上，許多銷售招聘機構通常都有專門為不同供應商優化亞馬遜 PPC 的候選人。 許多人以 PPC 優化為生，包括 AMS。

訪問 AMS 的最簡單方法

訪問亞馬遜營銷服務的最簡單、最直接的方法是通過供應商快速登錄。 在供應商快遞模式中，供應商將他們的產品直接銷售給亞馬遜，然後亞馬遜成為賣家。 在這種情況下，您的產品列表的控制權在於亞馬遜。 以下是使用供應商快遞通過四個簡單步驟訪問 AMS 的方法：

• 創建供應商快遞帳戶
• 將產品或產品添加到供應商快遞
• 接受亞馬遜提出的採購訂單
• 註冊亞馬遜營銷服務

現在您了解瞭如何以亞馬遜供應商的身份訪問 AMS，是時候看看它為您提供了哪些服務。

亞馬遜營銷服務廣告的類型

AMS 允許您作為供應商運行三種不同類型的廣告活動。 這些包括標題搜索廣告、產品展示廣告和讚助產品廣告。 繼續閱讀以了解有關它們的更多信息。

標題搜索廣告

標題搜索允許您創建一個宣傳最多 3 種產品的廣告，並為點擊它的人選擇一個著陸頁。 您可以從 3 個選項中進行選擇：

• 創建一個頁面最多可推廣 3 個產品並分配一個登錄頁面
• 您的亞馬遜頁面僅推廣單一產品並登陸您的亞馬遜頁面
• 自定義 URL允許您在亞馬遜上為點擊廣告的人添加自定義登錄頁面

下一步是為您的廣告系列設置預算（至少 100 美元）並為其命名。 您還需要選擇希望廣告系列運行多長時間。 之後，您將向廣告系列添加關鍵字，並決定要對它們出價多少。

AMS 建議首先從大約 30 到 40 個關鍵詞開始，無論是手動還是通過電子表格，每個關鍵詞最多 1 到 2 個詞。 您可以期待三種類型的匹配：

• 廣泛匹配，包括關鍵字之前、之後或之間的字詞
• 包含關鍵字之前或之後的詞的短語
• 與您的關鍵字或關鍵詞完全匹配

如果您的廣告出現在搜索結果首頁的頂部，則表示您的出價成功。 您可以使用亞馬遜的指南來製作廣告。 您的廣告文案可以包含“新”和“獨家”等詞。 您可以使用“立即保存”或“立即購買”等號召性用語。 產品詳細信息頁面將包含您提出的任何聲明。 但是，您必須避免提出您無法支持的聲明，例如“第一賣家”

產品展示廣告

產品展示廣告是 AMS 的 PPC 服務，可將流量吸引到亞馬遜上的特定產品頁面。 這些廣告利用產品或興趣來定位相關購物者。 這些廣告在亞馬遜產品頁面右側的 Buy Box 下方可見。 與讚助產品廣告不同，產品展示廣告針對特定品牌，而不是產品。 產品展示廣告使用兩種定位方法：

• 產品定位允許您選擇您希望廣告可見的頁面。 它允許您選擇特定的亞馬遜標準識別號和與之相關的產品來展示您的廣告
• 興趣定位允許您選擇特定的購物者類別或興趣來展示您的廣告

如果您想從競爭對手和價格高於您的同類產品中搶走客戶，則產品定位非常有用。 添加特定關鍵字、UPC 和 ASIN 後，您可以繼續進行廣告系列設置。 在這裡，您將為您的廣告系列命名、設置出價並定義持續時間和預算。

在您的廣告系列上線 24 小時後，AMS 將開始生成效果數據。 它將為您提供各種指標和分析，包括點擊率、展示次數、點擊次數、詳細頁面瀏覽量、總支出、銷售單位、平均每次點擊費用等。 您可以使用這些指標來改進和調整您的廣告系列以獲得更好的效果。

贊助產品廣告

贊助產品廣告是 AMS 上一項相當簡單且受歡迎的服務。 這種類型的廣告讓賣家可以更好地控制亞馬遜的商品銷售。 每當購物者搜索您出價的關鍵字時，它可以讓您通過有針對性的廣告提高產品的知名度。 您只需在訪問者點擊您的廣告並登陸該產品所在的亞馬遜頁面時付費。 您可以在賣家中心管理贊助產品廣告。

結論

亞馬遜營銷服務或 AMS 為供應商提供了提高其產品或品牌知名度的機會，從而產生更多銷售額。 但是，優化每次點擊付費確實伴隨著學習曲線。 如果您無法在 AMS 上投入足夠的時間，請嘗試從您當地的招聘機構獲得 PPC 承包商。 他們在撰寫廣告文案和優化每次點擊成本方面的專業經驗肯定會幫助您產生更多的點擊和銷售。