Ein Leitfaden für Fortgeschrittene zu Amazon Marketing Services

Veröffentlicht: 2022-04-12

Entdecken Sie die verschiedenen Arten von Diensten, die in Amazon Marketing Services oder AMS enthalten sind, und wie Sie sie zu Ihrem Vorteil als Verkäufer bei Amazon nutzen können.

AMS oder Amazon Marketing Services ist eine Pay-per-Click-Plattform für den E-Commerce-Riesen, die viele qualifizierte Verkäufer zu wenig zu nutzen scheinen. AMS hilft Verkäufern, basierend auf einer Reihe von Faktoren, Sichtbarkeit für ihre Produkte bei relevanten Besuchern zu erlangen. Dazu gehören Produkte, Schlüsselwörter und die Interessen des Käufers. Die AMS-Plattform umfasst die folgenden Dienste:

  • Display-Anzeigen für Produkte
  • Amazon-Seiten
  • Gesponserte Produktanzeigen
  • Schlagzeilen-Suchanzeigen

Wie kann ich mich für AMS qualifizieren?

Amazon Marketing Services sind nur für genehmigte Konten mit bestimmten Zugangsdaten verfügbar. Um sich für AMS zu qualifizieren, benötigen Sie:

  • Ein Kindle Direct-Publishing-Konto
  • Ein Anbieter-Express-Login
  • Ein Vorteil zentraler Login
  • Ein Anbieter-Zentral-Login

Sie können auch eine Einladung zur Vertretung eines Anbieters anfordern. In der Tat haben viele Personalvermittlungsagenturen oft Kandidaten, die sich auf die Optimierung von Amazon PPC für verschiedene Anbieter spezialisiert haben. Viele Menschen leben beruflich von der PPC-Optimierung, auch für AMS.

Der einfachste Weg, auf AMS zuzugreifen

Die einfachste und direkteste Methode, um Zugriff auf Amazon Marketing Services zu erhalten, ist die Vendor-Express-Anmeldung. Beim Vendor-Express-Modell verkaufen die Vendoren ihre Produkte direkt an Amazon, der dann zum Seller wird. In diesem Fall liegt die Kontrolle über Ihre Produktlisten bei Amazon. So können Sie mit Vendor Express in vier einfachen Schritten auf AMS zugreifen:

  • Erstellen Sie ein Vendor-Express-Konto
  • Fügen Sie ein oder mehrere Produkte zu Vendor Express hinzu
  • Akzeptieren Sie die von Amazon gestellte Bestellung
  • Registrieren Sie sich für Amazon Marketing Services

Nachdem Sie nun verstanden haben, wie Sie als Amazon-Anbieter auf AMS zugreifen können, ist es an der Zeit, sich anzusehen, welche Dienste es Ihnen anbietet.

Arten von Amazon Marketing Service-Anzeigen

Mit AMS können Sie als Anbieter drei verschiedene Arten von Werbekampagnen durchführen. Dazu gehören Schlagzeilen-Suchanzeigen, Produktdisplay-Anzeigen und gesponserte Produktanzeigen. Lesen Sie weiter, um mehr über sie zu erfahren.

Schlagzeilen-Suchanzeigen

Mit der Schlagzeilensuche können Sie eine Anzeige erstellen, die für maximal 3 Produkte wirbt, und eine Zielseite für die Personen auswählen, die darauf klicken. Sie können zwischen 3 Optionen wählen:

  • Eine Seite erstellen bewirbt bis zu 3 Produkte und weist eine Zielseite zu
  • Ihre Amazon-Seite bewirbt nur ein einzelnes Produkt und landet auf Ihrer Amazon-Seite
  • Mit der benutzerdefinierten URL können Sie eine benutzerdefinierte Zielseite auf Amazon für Personen hinzufügen, die auf die Anzeige klicken

Der nächste Schritt besteht darin, ein Budget für Ihre Kampagne (mindestens 100 $) und einen Namen dafür festzulegen. Sie müssen auch auswählen, wie lange die Kampagne laufen soll. Anschließend fügen Sie der Kampagne Keywords hinzu und entscheiden, wie viel Sie dafür bieten möchten.

AMS empfiehlt, zunächst mit etwa 30 bis 40 Schlüsselwörtern zu beginnen, entweder manuell oder über eine Tabelle, mit höchstens 1 bis 2 Wörtern in jedem Schlüsselwort. Es gibt drei Arten von Matches, die Sie erwarten können:

  • Breite Übereinstimmungen, die Wörter vor, nach oder zwischen dem Schlüsselwort enthalten
  • Phrasen, die Wörter vor oder nach dem Schlüsselwort enthalten
  • Exakte Übereinstimmung mit Ihrem Schlüsselwort oder Ihrer Schlüsselphrase

Wenn Ihre Anzeige ganz oben auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheint, bedeutet dies, dass Ihr Gebot erfolgreich war. Sie können die Richtlinien von Amazon verwenden, um eine Anzeige zu erstellen. Ihr Anzeigentext kann Wörter wie „neu“ und „exklusiv“ enthalten. Sie können Calls-to-Action wie „Jetzt sparen“ oder „Jetzt kaufen“ verwenden. Die Produktdetailseite enthält alle Behauptungen, die Sie machen. Sie müssen jedoch vermeiden, Behauptungen aufzustellen, die Sie nicht unterstützen können, wie „der Verkäufer Nr. 1“.

Produkt-Display-Anzeigen

Produkt-Display-Anzeigen sind ein PPC-Service von AMS, der den Verkehr zu einer bestimmten Produktseite bei Amazon leitet. Diese Anzeigen nutzen Produkte oder Interessen, um relevante Käufer anzusprechen. Diese Anzeigen sind auf der rechten Seite einer Produktseite bei Amazon unterhalb der Buy Box sichtbar. Im Gegensatz zu gesponserten Produktanzeigen zielen Produktdisplay-Anzeigen auf eine bestimmte Marke statt auf ein Produkt ab. Produkt-Display-Anzeigen verwenden zwei Targeting-Methoden:

  • Mit dem Produkt -Targeting können Sie die Seiten auswählen, auf denen Ihre Anzeige sichtbar sein soll. Damit können Sie bestimmte Amazon-Standard-Identifikationsnummern und damit verbundene Produkte auswählen, um Ihre Anzeige anzuzeigen
  • Interessen -Targeting ermöglicht es Ihnen, bestimmte Käuferkategorien oder Interessen auszuwählen, um Ihre Anzeige anzuzeigen

Produkt-Targeting ist sehr nützlich, wenn Sie Kunden von Ihren Konkurrenten und ähnlichen Produkten, die teurer sind als Ihre, stehlen möchten. Nachdem Sie die spezifischen Keywords, UPCs und ASINs hinzugefügt haben, können Sie mit den Kampagneneinstellungen fortfahren. Hier geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen, legen Gebote fest und definieren Dauer und Budget.

Nach 24 Stunden, nachdem Ihre Kampagne live gegangen ist, beginnt AMS mit der Generierung von Leistungsdaten. Es bietet Ihnen verschiedene Metriken und Analysen, darunter CTR, Impressionen, Klicks, Detailseitenaufrufe, Gesamtausgaben, verkaufte Einheiten, die durchschnittlichen Kosten pro Klick und einige andere. Sie können diese Messwerte verwenden, um Ihre Kampagne für eine bessere Leistung zu verbessern und anzupassen.

Gesponserte Produktanzeigen

Gesponserte Produktanzeigen sind ein ziemlich unkomplizierter und beliebter Service auf AMS. Diese Art von Anzeige gibt Verkäufern mehr Kontrolle über das Amazon-Merchandising. Es ermöglicht Ihnen, die Sichtbarkeit Ihres Produkts mit einer zielgerichteten Anzeige zu erhöhen, wenn ein Käufer nach den Schlüsselwörtern sucht, auf die Sie bieten. Sie müssen nur bezahlen, wenn der Besucher auf Ihre Anzeige klickt und auf der Amazon-Seite landet, auf der das Produkt gelistet ist. Sie können gesponserte Produktanzeigen in Seller Central verwalten.

Fazit

Amazon Marketing Services oder AMS bietet Anbietern die Möglichkeit, ihre Produkt- oder Markensichtbarkeit zu erhöhen und dadurch mehr Umsatz zu generieren. Die Optimierung von Pay-per-Clicks ist jedoch mit einer Lernkurve verbunden. Wenn Sie AMS nicht genug Zeit widmen können, versuchen Sie, einen PPC-Auftragnehmer von Ihren örtlichen Personalagenturen zu finden. Ihre professionelle Erfahrung mit dem Schreiben von Anzeigentexten und der Optimierung der Kosten pro Klick wird Ihnen definitiv dabei helfen, mehr Klicks und Verkäufe zu generieren.