Zaawansowany przewodnik po usługach marketingowych Amazon

Poznaj różne rodzaje usług zawartych w Amazon Marketing Services lub AMS i dowiedz się, jak możesz z nich korzystać jako sprzedawca na Amazon.

AMS lub Amazon Marketing Services to platforma typu pay-per-click dla giganta e-commerce, z której wielu kwalifikujących się sprzedawców wydaje się nie w pełni wykorzystywać. AMS pomaga sprzedawcom uzyskać widoczność ich produktów wśród odpowiednich odwiedzających na podstawie wielu czynników. Należą do nich produkty, słowa kluczowe i zainteresowania kupujących. Platforma AMS obejmuje następujące usługi:

• Reklamy displayowe produktów
• Strony Amazon
• Sponsorowane reklamy produktów
• Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Jak mogę zakwalifikować się do AMS?

Amazon Marketing Services są dostępne tylko dla zatwierdzonych kont z określonymi danymi uwierzytelniającymi. Aby zakwalifikować się do AMS, musisz mieć:

• Konto publikowania bezpośredniego na Kindle
• Ekspresowe logowanie dostawcy
• Zaletą centralne logowanie
• Centralny login dostawcy

Możesz również poprosić o zaproszenie do reprezentowania dostawcy. Rzeczywiście, wiele agencji rekrutacyjnych często ma kandydatów specjalizujących się w optymalizacji Amazon PPC dla różnych dostawców. Wiele osób zarabia zawodowo na optymalizacji PPC, w tym na AMS.

Najłatwiejszy sposób na dostęp do AMS

Najłatwiejszą i najbardziej bezpośrednią metodą uzyskania dostępu do Amazon Marketing Services jest ekspresowe logowanie dostawcy. W modelu ekspresowym dostawcy sprzedawcy sprzedają swoje produkty bezpośrednio firmie Amazon, która następnie staje się sprzedawcą. W takim przypadku kontrola nad listami produktów spoczywa na Amazon. Oto, jak uzyskać dostęp do AMS w czterech prostych krokach za pomocą usługi ekspresowej dostawcy:

• Utwórz konto ekspresowe dostawcy
• Dodaj produkt lub produkty do dostawcy ekspresu
• Zaakceptuj zamówienie złożone przez Amazon
• Zarejestruj się w usługach marketingowych Amazon

Teraz, gdy już wiesz, jak uzyskać dostęp do AMS jako sprzedawca Amazon, nadszedł czas, aby przyjrzeć się, jakie usługi oferuje.

Rodzaje reklam Amazon Marketing Service

AMS umożliwia prowadzenie trzech różnych typów kampanii reklamowych jako dostawca. Należą do nich nagłówki w wyszukiwarce, reklamy displayowe produktów i reklamy produktów sponsorowanych. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się o nich więcej.

Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Wyszukiwanie nagłówków pozwala stworzyć reklamę promującą maksymalnie 3 produkty i wybrać stronę docelową dla osób, które ją klikną. Możesz wybrać jedną z 3 opcji:

• Utwórz stronę promującą do 3 produktów i przypisującą stronę docelową
• Twoja strona Amazon promuje tylko jeden produkt i ląduje na Twojej stronie Amazon
• Niestandardowy adres URL umożliwia dodanie niestandardowej strony docelowej na Amazon dla osób, które klikną reklamę

Następnym krokiem jest ustalenie budżetu kampanii (minimum 100 USD) i jego nazwy. Musisz także wybrać, jak długo kampania ma trwać. Następnie dodasz słowa kluczowe do kampanii i zdecydujesz, ile chcesz na nie licytować.

AMS zaleca rozpoczęcie od około 30 do 40 słów kluczowych na początku, czy to ręcznie, czy w arkuszu kalkulacyjnym, z maksymalnie 1 do 2 słowami w każdym słowie kluczowym. Istnieją trzy rodzaje meczów, których możesz się spodziewać:

• Dopasowania przybliżone zawierające słowa przed, po lub między słowem kluczowym
• Zwroty zawierające słowa przed lub po słowie kluczowym
• Dokładne dopasowanie do słowa kluczowego lub frazy kluczowej

Jeśli Twoja reklama pojawia się na górze pierwszej strony wyników wyszukiwania, oznacza to, że Twoja oferta została zrealizowana. Aby utworzyć reklamę, możesz skorzystać z wytycznych Amazon. Tekst reklamy może zawierać słowa takie jak „nowy” i „wyłączny”. Możesz używać wezwań do działania, takich jak „Zapisz teraz” lub „Kup teraz”. Strona ze szczegółami produktu będzie zawierać wszelkie zgłoszone przez Ciebie roszczenia. Musisz jednak unikać zgłaszania roszczeń, których nie możesz wspierać, takich jak „Sprzedawca nr 1”

Reklamy displayowe produktów

Reklamy produktowe to usługa PPC oferowana przez AMS, która kieruje ruch do określonej strony produktu na Amazon. Reklamy te wykorzystują produkty lub zainteresowania do kierowania na odpowiednich kupujących. Reklamy te są widoczne po prawej stronie strony produktu na Amazon, pod polem Kup. W przeciwieństwie do sponsorowanych reklam produktów, reklamy displayowe produktów są kierowane na konkretną markę, a nie na produkt. Reklamy displayowe produktów korzystają z dwóch metod kierowania:

• Kierowanie produktowe pozwala wybrać strony, na których reklama ma być widoczna. Pozwala wybrać określone standardowe numery identyfikacyjne Amazon i powiązane z nimi produkty w celu wyświetlenia reklamy
• Kierowanie na zainteresowania pozwala wybrać określone kategorie kupujących lub zainteresowania do wyświetlenia reklamy

Kierowanie produktowe jest bardzo przydatne, jeśli chcesz ukraść klientów konkurencji i podobnych produktów, których cena jest wyższa od Twojej. Po dodaniu określonych słów kluczowych, kodów UPC i ASIN możesz przejść do ustawień kampanii. Tutaj nadasz nazwę swojej kampanii, ustawisz stawki oraz określisz czas trwania i budżet.

Po 24 godzinach od rozpoczęcia kampanii AMS zacznie generować dane o skuteczności. Daje Ci różne dane i analizy, w tym CTR, wyświetlenia, kliknięcia, szczegółowe wyświetlenia strony, łączne wydatki, sprzedane jednostki, średni koszt kliknięcia i kilka innych. Możesz użyć tych danych, aby ulepszyć i dostosować swoją kampanię pod kątem lepszej skuteczności.

Sponsorowane reklamy produktów

Sponsorowane reklamy produktów to dość prosta i popularna usługa w AMS. Ten rodzaj reklamy daje sprzedawcom większą kontrolę nad merchandisingiem Amazon. Pozwala zwiększyć widoczność Twojego produktu dzięki ukierunkowanej reklamie, gdy kupujący wyszukuje słowa kluczowe, które licytujesz. Musisz zapłacić tylko wtedy, gdy odwiedzający kliknie Twoją reklamę i trafi na stronę Amazon, na której znajduje się produkt. Możesz zarządzać reklamami produktów sponsorowanych w centrum sprzedawcy.

Wniosek

Amazon Marketing Services lub AMS oferuje sprzedawcom możliwość zwiększenia widoczności ich produktu lub marki, a tym samym wygenerowania większej sprzedaży. Jednak optymalizacja pay-per-click wiąże się z krzywą uczenia się. Jeśli nie możesz poświęcić wystarczająco dużo czasu AMS, spróbuj pozyskać wykonawcę PPC z lokalnych agencji rekrutacyjnych. Ich doświadczenie zawodowe w pisaniu reklam i optymalizacji kosztów kliknięcia z pewnością pomoże Ci generować więcej kliknięć i sprzedaży.