Расширенное руководство по Amazon Marketing Services

Опубликовано: 2022-04-12

Узнайте о различных типах услуг, включенных в Amazon Marketing Services или AMS, и о том, как вы можете использовать их в своих интересах в качестве продавца на Amazon.

AMS или Amazon Marketing Services — это платформа с оплатой за клик для гиганта электронной коммерции, которую многие квалифицированные продавцы, похоже, недооценивают. AMS помогает продавцам получить информацию о своих продуктах от соответствующих посетителей на основе ряда факторов. К ним относятся продукты, ключевые слова и интересы покупателя. Платформа AMS включает в себя следующие сервисы:

  • Медийная реклама продукта
  • страницы Амазон
  • Реклама спонсируемых продуктов
  • Поисковые объявления по заголовкам

Как я могу претендовать на AMS?

Amazon Marketing Services доступны только для утвержденных учетных записей с определенными учетными данными. Чтобы претендовать на AMS, вам необходимо иметь:

  • Учетная запись прямой публикации Kindle
  • Экспресс-логин поставщика
  • Преимущество центрального входа
  • Центральный вход поставщика

Вы также можете запросить приглашение представлять поставщика. Действительно, во многих агентствах по подбору персонала часто есть кандидаты, которые специализируются на оптимизации Amazon PPC для разных поставщиков. Многие люди профессионально зарабатывают на оптимизации контекстной рекламы, в том числе для AMS.

Самый простой способ получить доступ к AMS

Самый простой и прямой способ получить доступ к Amazon Marketing Services — это экспресс-вход поставщика. В модели экспресс-доставки продавцы продают свои товары напрямую Amazon, который затем становится продавцом. В этом случае контроль над списками ваших продуктов возлагается на Amazon. Вот как вы можете получить доступ к AMS, выполнив четыре простых шага с помощью поставщика экспресс-доставки:

  • Создать экспресс-аккаунт поставщика
  • Добавить продукт или продукты в вендор экспресс
  • Принять заказ на покупку, выставленный Amazon
  • Зарегистрируйтесь в Amazon Marketing Services

Теперь, когда вы понимаете, как получить доступ к AMS в качестве поставщика Amazon, пришло время посмотреть, какие услуги он вам предлагает.

Типы рекламных объявлений Amazon Marketing Service

AMS позволяет вам запускать три разных типа рекламных кампаний в качестве поставщика. К ним относятся заголовочные поисковые объявления, рекламные объявления о продуктах и ​​рекламные объявления о продуктах. Читайте дальше, чтобы узнать о них больше.

Объявления в поиске по заголовку

Поиск по заголовку позволяет создать объявление, продвигающее максимум 3 продукта, и выбрать целевую страницу для людей, которые на нее нажимают. Вы можете выбрать один из 3 вариантов:

  • Создайте страницу, продвигающую до 3 продуктов и назначающую целевую страницу.
  • Ваша страница Amazon продвигает только один продукт и попадает на вашу страницу Amazon.
  • Пользовательский URL -адрес позволяет добавить пользовательскую целевую страницу на Amazon для людей, которые нажимают на объявление.

Следующим шагом является установка бюджета для вашей кампании (минимум 100 долларов США) и ее название. Вам также нужно будет выбрать, как долго вы хотите, чтобы кампания работала. После этого вы добавите ключевые слова в кампанию и решите, какую ставку вы хотите сделать для них.

AMS рекомендует начинать сначала с 30–40 ключевых слов, вручную или с помощью электронной таблицы, не более 1–2 слов в каждом ключевом слове. Вы можете ожидать три типа совпадений:

  • Широкие соответствия, включающие слова до, после или между ключевыми словами
  • Фразы, включающие слова до или после ключевого слова
  • Точное соответствие ключевому слову или ключевой фразе

Если ваше объявление появляется вверху первой страницы результатов поиска, это означает, что ваша ставка была успешной. Вы можете использовать рекомендации Amazon для создания рекламы. Ваша рекламная копия может содержать такие слова, как «новый» и «эксклюзивный». Вы можете использовать призывы к действию, такие как «Сохранить сейчас» или «Купить сейчас». Страница сведений о продукте будет содержать все ваши претензии. Тем не менее, вы должны избегать заявлений, которые вы не можете подтвердить, например, «Продавца №1».

Медийная реклама продукта

Медийная реклама продукта — это услуга PPC от AMS, которая направляет трафик на страницу определенного продукта на Amazon. В этих объявлениях используются продукты или интересы для таргетинга на релевантных покупателей. Эти объявления отображаются в правой части страницы продукта на Amazon под полем «Купить». В отличие от рекламы спонсируемых продуктов, медийная реклама продуктов ориентирована на конкретный бренд, а не на продукт. В товарных медийных объявлениях используются два метода таргетинга:

  • Товарный таргетинг позволяет вам выбирать страницы, на которых вы хотите показывать свое объявление. Он позволяет вам выбрать определенные стандартные идентификационные номера Amazon и продукты, связанные с ними, для показа вашего объявления.
  • Таргетинг по интересам позволяет вам выбирать определенные категории покупателей или интересы для показа вашей рекламы.

Товарный таргетинг очень полезен, если вы хотите украсть клиентов у ваших конкурентов и аналогичных продуктов по более высокой цене, чем у вас. После добавления определенных ключевых слов, UPC и ASIN вы можете перейти к настройкам кампании. Здесь вы дадите название своей кампании, установите ставки и определите продолжительность и бюджет.

Через 24 часа после запуска вашей кампании AMS начнет генерировать данные об эффективности. Он предоставит вам различные показатели и аналитику, включая CTR, показы, клики, подробные сведения о просмотрах страниц, общие расходы, проданные единицы, среднюю цену за клик и некоторые другие. Вы можете использовать эти показатели, чтобы улучшить и настроить свою кампанию для повышения эффективности.

Реклама спонсируемых продуктов

Реклама спонсируемых продуктов — довольно простая и популярная услуга на AMS. Этот тип рекламы дает продавцам больший контроль над мерчандайзингом на Amazon. Это позволяет вам повысить видимость вашего продукта с помощью целевой рекламы всякий раз, когда покупатель ищет ключевые слова, на которые вы делаете ставку. Вам нужно платить только тогда, когда посетитель нажимает на ваше объявление и попадает на страницу Amazon, где указан продукт. Вы можете управлять рекламой спонсируемых продуктов в центре продаж.

Вывод

Amazon Marketing Services или AMS предлагает поставщикам возможность повысить узнаваемость своего продукта или бренда и тем самым увеличить продажи. Тем не менее, оптимизация оплаты за клик требует обучения. Если вы не можете уделять достаточно времени AMS, попробуйте найти подрядчика PPC в местных кадровых агентствах. Их профессиональный опыт написания рекламных текстов и оптимизации затрат на клик определенно поможет вам получить больше кликов и продаж.