Amazon Marketing Services 고급 안내서

Amazon Marketing Services 또는 AMS에 포함된 다양한 유형의 서비스를 살펴보고 Amazon 판매자로서 이를 어떻게 활용할 수 있는지 살펴보십시오.

AMS 또는 Amazon Marketing Services는 전자 상거래 대기업을 위한 클릭당 지불 플랫폼으로, 많은 자격을 갖춘 판매자가 충분히 활용하지 못하는 것 같습니다. AMS는 판매자가 여러 요소를 기반으로 관련 방문자로부터 제품에 대한 가시성을 얻을 수 있도록 돕습니다. 여기에는 제품, 키워드 및 쇼핑객의 관심분야가 포함됩니다. AMS 플랫폼에는 다음 서비스가 포함됩니다.

• 제품 디스플레이 광고
• 아마존 페이지
• 스폰서 제품 광고
• 헤드라인 검색 광고

AMS 자격을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

Amazon Marketing Services는 특정 자격 증명이 있는 승인된 계정에서만 사용할 수 있습니다. AMS 자격을 갖추려면 다음이 필요합니다.

• 킨들 다이렉트 퍼블리싱 계정
• 공급업체 익스프레스 로그인
• 장점 중앙 로그인
• 공급업체 중앙 로그인

공급업체를 대표하도록 초대를 요청할 수도 있습니다. 실제로 많은 영업 모집 기관에는 다양한 공급업체에 대해 Amazon PPC 최적화를 전문으로 하는 후보자가 있는 경우가 많습니다. 많은 사람들이 AMS를 포함하여 PPC 최적화로 전문적인 생활을 하고 있습니다.

AMS에 액세스하는 가장 쉬운 방법

Amazon Marketing Services에 액세스하는 가장 쉽고 직접적인 방법은 공급업체 빠른 로그인을 사용하는 것입니다. 벤더 익스프레스 모델에서 벤더는 제품을 아마존에 직접 판매하고 아마존은 판매자가 됩니다. 이 경우 상품 목록에 대한 통제는 아마존에 있습니다. 다음은 공급업체 익스프레스를 사용하여 4단계로 AMS에 액세스하는 방법입니다.

• 공급업체 익스프레스 계정 만들기
• 공급업체 익스프레스에 제품 추가
• 아마존에서 제기한 구매 주문 수락
• 아마존 마케팅 서비스에 등록

Amazon 공급업체로서 AMS에 액세스하는 방법을 이해했으므로 이제 AMS가 제공하는 서비스를 살펴볼 차례입니다.

Amazon Marketing Service 광고의 유형

AMS를 사용하면 공급업체로서 세 가지 유형의 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. 여기에는 헤드라인 검색 광고, 제품 디스플레이 광고 및 스폰서 제품 광고가 포함됩니다. 그들에 대해 자세히 알아 보려면 계속 읽으십시오.

헤드라인 검색 광고

헤드라인 검색을 사용하면 최대 3개의 제품을 홍보하는 광고를 만들고 클릭하는 사람들을 위한 방문 페이지를 선택할 수 있습니다. 다음 3가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다.

• 페이지를 생성하여 최대 3개의 제품을 홍보하고 방문 페이지를 할당합니다.
• Amazon 페이지 는 단일 제품만 홍보하고 Amazon 페이지에 표시됩니다.
• 맞춤 URL 을 사용하면 광고를 클릭하는 사람들을 위해 Amazon에 맞춤 방문 페이지를 추가할 수 있습니다.

다음 단계는 캠페인 예산(최소 $100)과 캠페인 이름을 설정하는 것입니다. 캠페인을 실행할 기간도 선택해야 합니다. 그런 다음 캠페인에 키워드를 추가하고 입찰가를 결정합니다.

AMS는 수동으로든 스프레드시트를 통해든 처음에 약 30~40개의 키워드로 시작하고 각 키워드에 최대 1~2단어를 사용할 것을 권장합니다. 다음과 같은 세 가지 유형의 경기를 기대할 수 있습니다.

• 키워드 앞, 뒤 또는 사이에 단어를 포함하는 확장검색
• 키워드 앞 또는 뒤에 단어를 포함하는 구
• 키워드 또는 핵심 문구와 정확히 일치

귀하의 광고가 검색결과의 첫 페이지 상단에 나타나면 입찰이 성공했다는 의미입니다. Amazon의 지침을 사용하여 광고를 만들 수 있습니다. 광고 문구에는 "신규" 및 "독점"과 같은 단어가 포함될 수 있습니다. "지금 저장" 또는 "지금 구매"와 같은 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다. 제품 세부 정보 페이지에는 귀하가 제기하는 모든 클레임이 포함됩니다. 그러나 "1등 판매자"와 같이 지지할 수 없는 주장은 피해야 합니다.

제품 디스플레이 광고

제품 디스플레이 광고는 Amazon의 특정 제품 페이지로 트래픽을 유도하는 AMS의 PPC 서비스입니다. 이러한 광고는 관련성 있는 쇼핑객을 타겟팅하기 위해 제품 또는 관심 분야를 사용합니다. 이 광고는 아마존의 상품 페이지 오른쪽 바이 박스 아래에 표시됩니다. 스폰서 제품 광고와 달리 제품 디스플레이 광고는 제품이 아닌 특정 브랜드를 타겟팅합니다. 제품 디스플레이 광고는 두 가지 타겟팅 방법을 사용합니다.

• 제품 타겟팅을 사용하면 광고를 게재할 페이지를 선택할 수 있습니다. 특정 Amazon 표준 식별 번호 및 이와 관련된 제품을 선택하여 광고를 표시할 수 있습니다.
• 관심분야 타겟팅을 사용하면 특정 쇼핑 카테고리 또는 관심분야를 선택하여 광고를 게재할 수 있습니다.

제품 타겟팅은 경쟁업체 및 귀하보다 가격이 높은 유사한 제품의 고객을 빼앗고자 할 때 매우 유용합니다. 특정 키워드, UPC 및 ASIN을 추가한 후 캠페인 설정으로 이동할 수 있습니다. 여기에서 캠페인 이름을 지정하고 입찰가를 설정하고 기간과 예산을 정의합니다.

캠페인을 시작한 지 24시간이 지나면 AMS에서 실적 데이터 생성을 시작합니다. CTR, 노출수, 클릭수, 상세 페이지 조회수, 총 지출액, 판매 단위, 평균 클릭당 비용 및 기타 여러 가지를 포함한 다양한 측정항목 및 분석을 제공합니다. 이러한 측정항목을 사용하여 더 나은 실적을 위해 캠페인을 개선하고 조정할 수 있습니다.

스폰서 제품 광고

스폰서 제품 광고는 AMS에서 상당히 간단하고 인기 있는 서비스입니다. 이 유형의 광고는 판매자가 Amazon 상품화에 대한 더 많은 제어 권한을 제공합니다. 구매자가 귀하가 입찰한 키워드를 검색할 때마다 타겟 광고로 제품의 가시성을 높일 수 있습니다. 방문자가 광고를 클릭하고 제품이 나열된 아마존 페이지에 도달할 때만 비용을 지불하면 됩니다. 셀러 센트럴에서 스폰서 제품 광고를 관리할 수 있습니다.

결론

Amazon Marketing Services 또는 AMS는 공급업체에게 제품 또는 브랜드 가시성을 높이고 더 많은 판매를 창출할 수 있는 기회를 제공합니다. 그러나 클릭당 지불을 최적화하려면 학습 곡선이 필요합니다. AMS에 충분한 시간을 할애할 수 없다면 지역 모집 기관에서 PPC 계약자를 찾아보십시오. 광고 카피 작성 및 클릭당 비용 최적화에 대한 전문적인 경험은 더 많은 클릭과 판매를 창출하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.