Una guida avanzata ai servizi di marketing di Amazon

Esplora i diversi tipi di servizi inclusi in Amazon Marketing Services o AMS e come utilizzarli a tuo vantaggio come venditore su Amazon.

AMS o Amazon Marketing Services è una piattaforma pay-per-click per il gigante dell'e-commerce, che molti venditori qualificati sembrano sottoutilizzare. AMS aiuta i venditori a ottenere visibilità per i loro prodotti da visitatori pertinenti in base a una serie di fattori. Questi includono prodotti, parole chiave e interessi dell'acquirente. La piattaforma AMS include i seguenti servizi:

• Annunci display prodotti
• Pagine Amazon
• Annunci di prodotti sponsorizzati
• Annunci di ricerca per titolo

Come posso qualificarmi per AMS?

Amazon Marketing Services è disponibile solo per gli account approvati con credenziali specifiche. Per qualificarti per AMS, devi avere:

• Un account di pubblicazione diretta Kindle
• Un accesso rapido del fornitore
• Un accesso centrale vantaggioso
• Un accesso centrale del fornitore

Puoi anche richiedere un invito a rappresentare un fornitore. In effetti, molte agenzie di reclutamento per le vendite hanno spesso candidati specializzati nell'ottimizzazione di Amazon PPC per diversi fornitori. Molte persone si guadagnano da vivere in modo professionale grazie all'ottimizzazione PPC, anche per AMS.

Il modo più semplice per accedere ad AMS

Il metodo più semplice e diretto per ottenere l'accesso ad Amazon Marketing Services è tramite un login express del fornitore. Nel modello vendor express, i venditori vendono i loro prodotti direttamente ad Amazon, che poi diventa il venditore. In questo caso, il controllo delle tue schede di prodotto spetta ad Amazon. Ecco come puoi accedere ad AMS in quattro semplici passaggi utilizzando Vendor Express:

• Crea un account fornitore express
• Aggiungi uno o più prodotti a vendor express
• Accetta l'ordine di acquisto emesso da Amazon
• Registrati ad Amazon Marketing Services

Ora che hai capito come accedere ad AMS come fornitore Amazon, è tempo di guardare quali servizi ti offre.

Tipi di annunci di servizi di marketing Amazon

AMS ti consente di eseguire tre diversi tipi di campagne pubblicitarie come fornitore. Questi includono annunci di ricerca per titoli, annunci display di prodotti e annunci di prodotti sponsorizzati. Continua a leggere per saperne di più su di loro.

Annunci di ricerca per titolo

La ricerca per titolo consente di creare un annuncio che promuove un massimo di 3 prodotti e di selezionare una pagina di destinazione per le persone che vi cliccano. Puoi scegliere tra 3 opzioni:

• Crea una pagina promuove fino a 3 prodotti e assegna una pagina di destinazione
• La tua pagina Amazon promuove un solo prodotto e arriva sulla tua pagina Amazon
• L'URL personalizzato ti consente di aggiungere una pagina di destinazione personalizzata su Amazon per le persone che fanno clic sull'annuncio

Il passaggio successivo consiste nell'impostare un budget per la tua campagna (minimo $ 100) e un nome per essa. Dovrai anche selezionare per quanto tempo desideri che la campagna venga eseguita. Successivamente, aggiungerai parole chiave alla campagna e deciderai quanto vuoi fare un'offerta su di esse.

AMS consiglia di iniziare inizialmente con circa 30-40 parole chiave, manualmente o tramite un foglio di calcolo, con un massimo di 1 o 2 parole per ciascuna parola chiave. Ci sono tre tipi di partite che puoi aspettarti:

• Corrispondenze generiche che includono parole prima, dopo o tra la parola chiave
• Frasi che includono parole prima o dopo la parola chiave
• Corrispondenza esatta con la tua parola chiave o frase chiave

Se il tuo annuncio viene visualizzato nella parte superiore della prima pagina dei risultati di ricerca, significa che la tua offerta è andata a buon fine. Puoi utilizzare le linee guida di Amazon per creare un annuncio. Il testo dell'annuncio può contenere parole come "nuovo" ed "esclusivo". Puoi utilizzare inviti all'azione come "Salva ora" o "Acquista ora". La pagina dei dettagli del prodotto conterrà tutti i reclami che fai. Tuttavia, devi evitare di fare affermazioni che non puoi supportare come "il venditore n. 1"

Annunci display di prodotti

Gli annunci display dei prodotti sono un servizio PPC di AMS che indirizza il traffico verso una pagina di prodotto specifica su Amazon. Questi annunci utilizzano prodotti o interessi per indirizzare gli acquirenti pertinenti. Questi annunci sono visibili sul lato destro della pagina di un prodotto su Amazon sotto la Buy Box. A differenza degli annunci di prodotti sponsorizzati, gli annunci display di prodotti hanno come target un marchio specifico, anziché un prodotto. Gli annunci display dei prodotti utilizzano due metodi di targeting:

• Il targeting per prodotto ti consente di selezionare le pagine in cui desideri che il tuo annuncio sia visibile. Ti consente di selezionare numeri di identificazione standard Amazon specifici e prodotti ad essi correlati per visualizzare il tuo annuncio
• Il targeting per interessi ti consente di scegliere categorie o interessi di acquirenti specifici per visualizzare il tuo annuncio

Il targeting per prodotto è molto utile se vuoi sottrarre clienti alla concorrenza e prodotti simili con un prezzo superiore al tuo. Dopo aver aggiunto le parole chiave, gli UPC e gli ASIN specifici, puoi passare alle impostazioni della campagna. Qui darai un nome alla tua campagna, imposterai le offerte e definirai la durata e il budget.

Dopo 24 ore dall'attivazione della tua campagna, AMS inizierà a generare dati sul rendimento. Ti fornirà varie metriche e analisi tra cui CTR, impressioni, clic, visualizzazioni di pagina di dettaglio, spesa totale, unità vendute, costo medio per clic e molti altri. Puoi utilizzare queste metriche per migliorare e adattare la tua campagna per un rendimento migliore.

Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono un servizio abbastanza semplice e popolare su AMS. Questo tipo di annuncio offre ai venditori un maggiore controllo sul merchandising di Amazon. Ti consente di aumentare la visibilità del tuo prodotto con un annuncio mirato ogni volta che un acquirente cerca le parole chiave per cui fai un'offerta. Devi pagare solo quando il visitatore fa clic sul tuo annuncio e arriva alla pagina Amazon in cui è elencato il prodotto. Puoi gestire gli annunci di prodotti sponsorizzati in Seller Central.

Conclusione

Amazon Marketing Services o AMS offre ai fornitori l'opportunità di aumentare la visibilità del proprio prodotto o marchio e quindi generare più vendite. Tuttavia, l'ottimizzazione del pay-per-click comporta una curva di apprendimento. Se non puoi dedicare abbastanza tempo ad AMS, prova a ottenere un appaltatore PPC dalle tue agenzie di reclutamento locali. La loro esperienza professionale nella scrittura di copie pubblicitarie e nell'ottimizzazione dei costi per clic ti aiuterà sicuramente a generare più clic e vendite.