คู่มือขั้นสูงสำหรับบริการด้านการตลาดของอเมซอน

สำรวจบริการประเภทต่างๆ ที่รวมอยู่ใน Amazon Marketing Services หรือ AMS และวิธีที่คุณสามารถใช้บริการเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณในฐานะผู้ขายใน Amazon

AMS หรือ Amazon Marketing Services เป็นแพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อคลิกสำหรับยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซ ซึ่งผู้ขายที่เข้าเงื่อนไขหลายรายดูเหมือนจะใช้งานไม่ได้ AMS ช่วยให้ผู้ขายมองเห็นผลิตภัณฑ์ของตนจากผู้เยี่ยมชมที่เกี่ยวข้องโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ คำหลัก และความสนใจของนักช้อป แพลตฟอร์ม AMS ประกอบด้วยบริการต่อไปนี้:

• โฆษณาแสดงสินค้า
• เพจอเมซอน
• โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน
• โฆษณาค้นหาพาดหัว

ฉันจะมีคุณสมบัติสำหรับ AMS ได้อย่างไร

Amazon Marketing Services ใช้ได้เฉพาะกับบัญชีที่ได้รับอนุมัติซึ่งมีข้อมูลประจำตัวเฉพาะ เพื่อให้มีคุณสมบัติสำหรับ AMS คุณต้องมี:

• บัญชีการเผยแพร่โดยตรงของ Kindle
• ผู้ค้าเข้าสู่ระบบด่วน
• การเข้าสู่ระบบศูนย์กลางที่ได้เปรียบ
• เข้าสู่ระบบศูนย์กลางผู้ขาย

คุณยังสามารถขอคำเชิญเพื่อเป็นตัวแทนของผู้ขายได้ แท้จริงแล้ว บริษัทจัดหางานขายหลายแห่งมักมีผู้สมัครที่เชี่ยวชาญในการเพิ่มประสิทธิภาพ Amazon PPC สำหรับผู้ขายหลายราย หลายคนหาเลี้ยงชีพอย่างมืออาชีพจากการเพิ่มประสิทธิภาพ PPC รวมถึง AMS

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเข้าถึง AMS

วิธีที่ง่ายที่สุดและตรงที่สุดเพื่อเข้าถึง Amazon Marketing Services คือผ่านการเข้าสู่ระบบแบบด่วนของผู้ขาย ในรูปแบบผู้ขายด่วน ผู้ขายขายสินค้าของตนโดยตรงกับ Amazon ซึ่งจะกลายเป็นผู้ขาย ในกรณีนี้ การควบคุมรายการผลิตภัณฑ์ของคุณขึ้นอยู่กับ Amazon นี่คือวิธีที่คุณสามารถเข้าถึง AMS ในสี่ขั้นตอนง่ายๆ โดยใช้ vendor express:

• สร้างบัญชีผู้ขายด่วน
• เพิ่มสินค้าหรือสินค้าให้กับผู้ขายด่วน
• ยอมรับใบสั่งซื้อที่ยกขึ้นโดย Amazon
• ลงทะเบียนสำหรับ Amazon Marketing Services

เมื่อคุณเข้าใจวิธีเข้าถึง AMS ในฐานะผู้ขายของ Amazon แล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาว่ามีบริการใดบ้างที่เสนอให้คุณ

ประเภทของโฆษณาบริการการตลาดของ Amazon

AMS ให้คุณเรียกใช้แคมเปญโฆษณาได้สามประเภทในฐานะผู้ขาย ซึ่งรวมถึงโฆษณาค้นหาพาดหัว โฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์ และโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา

โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว

การค้นหาพาดหัวช่วยให้คุณสร้างโฆษณาที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 3 รายการและเลือกหน้า Landing Page สำหรับผู้ที่คลิก คุณสามารถเลือกระหว่าง 3 ตัวเลือก:

• สร้างเพจ โปรโมตผลิตภัณฑ์สูงสุด 3 รายการและกำหนดหน้า Landing Page
• หน้า Amazon ของคุณ โปรโมตเพียงผลิตภัณฑ์เดียวและเข้าสู่หน้า Amazon ของคุณ
• URL ที่กำหนดเอง ช่วยให้คุณเพิ่มหน้า Landing Page ที่กำหนดเองใน Amazon สำหรับผู้ที่คลิกโฆษณา

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณ (ขั้นต่ำ $100) และตั้งชื่อให้ คุณจะต้องเลือกว่าต้องการให้แคมเปญทำงานนานแค่ไหน ต่อจากนี้ คุณจะเพิ่มคำหลักลงในแคมเปญ และตัดสินใจว่าคุณต้องการเสนอราคาเท่าใด

AMS แนะนำให้เริ่มต้นด้วยคำหลักประมาณ 30 ถึง 40 คำในตอนแรก ไม่ว่าจะทำด้วยตนเองหรือผ่านสเปรดชีต โดยสูงสุด 1 ถึง 2 คำในแต่ละคำหลัก มีการแข่งขันสามประเภทที่คุณสามารถคาดหวังได้:

• การทำงานแบบกว้างที่มีคำก่อน หลัง หรือระหว่างคำหลัก
• วลีที่มีคำนำหน้าหรือหลังคำสำคัญ
• ตรงทั้งหมดกับคำหลักหรือวลีคีย์ของคุณ

หากโฆษณาของคุณปรากฏที่ด้านบนของหน้าแรกของผลการค้นหา แสดงว่าการประมูลของคุณประสบความสำเร็จ คุณสามารถใช้หลักเกณฑ์ของ Amazon เพื่อสร้างโฆษณาได้ ข้อความโฆษณาของคุณอาจมีคำเช่น "ใหม่" และ "พิเศษ" คุณสามารถใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น "บันทึกเลย" หรือ "ซื้อเลย" หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์จะมีการอ้างสิทธิ์ใดๆ ที่คุณทำ อย่างไรก็ตาม คุณต้องหลีกเลี่ยงการเรียกร้องที่คุณไม่สามารถสนับสนุนเช่น "ผู้ขายอันดับ 1"

โฆษณาแบบดิสเพลย์สินค้า

โฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์เป็นบริการ PPC จาก AMS ที่ดึงดูดปริมาณการเข้าชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะบน Amazon โฆษณาเหล่านี้ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือความสนใจเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง โฆษณาเหล่านี้สามารถมองเห็นได้ทางด้านขวาของหน้าผลิตภัณฑ์ใน Amazon ใต้ Buy Box ไม่เหมือนกับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์กำหนดเป้าหมายแบรนด์เฉพาะ แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์ใช้วิธีกำหนดเป้าหมายสองวิธี:

• การกำหนดเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์ ทำให้คุณสามารถเลือกหน้าเว็บที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏได้ ช่วยให้คุณเลือกหมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายตาม ความสนใจ ทำให้คุณสามารถเลือกหมวดหมู่นักช้อปหรือความสนใจที่เจาะจงเพื่อแสดงโฆษณาของคุณ

การกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์มีประโยชน์มากหากคุณต้องการขโมยลูกค้าจากคู่แข่งและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งมีราคาสูงกว่าของคุณ หลังจากเพิ่มคำสำคัญ UPC และ ASIN แล้ว คุณสามารถไปยังการตั้งค่าแคมเปญได้ ที่นี่ คุณจะตั้งชื่อให้กับแคมเปญของคุณ ตั้งราคาเสนอ และกำหนดระยะเวลาและงบประมาณ

หลังจาก 24 ชั่วโมงของการแสดงแคมเปญของคุณ AMS จะเริ่มสร้างข้อมูลประสิทธิภาพ มันจะให้ตัวชี้วัดและการวิเคราะห์ต่างๆ แก่คุณ รวมถึง CTR, การแสดงผล, การคลิก, การดูหน้ารายละเอียด, การใช้จ่ายทั้งหมด, หน่วยที่ขาย, ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ย และอื่นๆ อีกมากมาย คุณสามารถใช้เมตริกเหล่านี้เพื่อปรับปรุงและปรับแคมเปญของคุณเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้น

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนเป็นบริการที่ค่อนข้างตรงไปตรงมาและเป็นที่นิยมใน AMS โฆษณาประเภทนี้ช่วยให้ผู้ขายควบคุมการขายสินค้าของ Amazon ได้มากขึ้น ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมายเมื่อใดก็ตามที่นักช้อปค้นหาคำหลักที่คุณเสนอราคา คุณต้องจ่ายก็ต่อเมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกที่โฆษณาของคุณและไปที่หน้า Amazon ที่มีรายการผลิตภัณฑ์อยู่ คุณสามารถจัดการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนใน Seller Central

บทสรุป

Amazon Marketing Services หรือ AMS เสนอโอกาสให้ผู้ขายเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของตน และสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม การเพิ่มประสิทธิภาพการจ่ายต่อคลิกนั้นมาพร้อมกับช่วงการเรียนรู้ หากคุณไม่สามารถอุทิศเวลาให้กับ AMS ได้เพียงพอ ให้ลองหาผู้รับเหมา PPC จากบริษัทจัดหางานในพื้นที่ของคุณ ประสบการณ์ระดับมืออาชีพของพวกเขาในการเขียนสำเนาโฆษณาและการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่อคลิก จะช่วยให้คุณสร้างการคลิกและการขายเพิ่มขึ้นได้อย่างแน่นอน