Un ghid avansat pentru serviciile de marketing Amazon

Explorați diferitele tipuri de servicii incluse în Amazon Marketing Services sau AMS și cum le puteți utiliza în beneficiul dumneavoastră ca vânzător pe Amazon.

AMS sau Amazon Marketing Services este o platformă de plată-pe-clic pentru gigantul comerțului electronic, pe care mulți vânzători calificați par să o subutilizeze. AMS îi ajută pe vânzători să obțină vizibilitate pentru produsele lor de la vizitatorii relevanți, pe baza unui număr de factori. Acestea includ produse, cuvinte cheie și interesele cumpărătorului. Platforma AMS include următoarele servicii:

• Reclame afișate pentru produse
• Pagini Amazon
• Reclame de produse sponsorizate
• Anunțuri de căutare în titlu

Cum mă pot califica pentru AMS?

Serviciile de marketing Amazon sunt disponibile numai pentru conturile aprobate cu acreditări specifice. Pentru a vă califica pentru AMS, trebuie să aveți:

• Un cont de publicare directă Kindle
• O autentificare expresă a furnizorului
• Un avantaj central de conectare
• O autentificare centrală a furnizorului

De asemenea, puteți solicita o invitație pentru a reprezenta un furnizor. Într-adevăr, multe agenții de recrutare de vânzări au adesea candidați specializați în optimizarea Amazon PPC pentru diferiți furnizori. Mulți oameni își câștigă existența profesională din optimizarea PPC, inclusiv pentru AMS.

Cel mai simplu mod de a accesa AMS

Cea mai simplă și directă metodă de a obține acces la Amazon Marketing Services este printr-o conectare expresă a furnizorului. În modelul vendor express, vânzătorii își vând produsele direct către Amazon, care devine apoi vânzătorul. În acest caz, controlul înregistrărilor de produse revine Amazon. Iată cum puteți accesa AMS în patru pași simpli folosind Vendor Express:

• Creați un cont de furnizor express
• Adăugați un produs sau produse la furnizorul Express
• Acceptați comanda de cumpărare ridicată de Amazon
• Înregistrați-vă pentru Amazon Marketing Services

Acum că înțelegeți cum să accesați AMS ca furnizor Amazon, este timpul să vă uitați la ce servicii vă oferă.

Tipuri de anunțuri Amazon Marketing Service

AMS vă permite să rulați trei tipuri diferite de campanii publicitare ca furnizor. Acestea includ anunțuri de căutare în titlu, anunțuri afișate pentru produse și anunțuri pentru produse sponsorizate. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre ei.

Anunțuri de căutare cu titluri

Căutarea în titlu vă permite să creați un anunț care promovează maximum 3 produse și să selectați o pagină de destinație pentru persoanele care dau clic pe ea. Puteți alege dintre 3 opțiuni:

• Creați o pagină promovează până la 3 produse și atribuie o pagină de destinație
• Pagina ta Amazon promovează doar un singur produs și ajunge pe pagina ta Amazon
• Adresa URL personalizată vă permite să adăugați o pagină de destinație personalizată pe Amazon pentru persoanele care fac clic pe anunț

Următorul pas este să setați un buget pentru campania dvs. (minimum 100 USD) și un nume pentru acesta. De asemenea, va trebui să selectați cât timp doriți să ruleze campania. După aceea, veți adăuga cuvinte cheie în campanie și veți decide cât de mult doriți să licitați pentru ele.

AMS recomandă să începeți cu aproximativ 30 până la 40 de cuvinte cheie la început, fie manual, fie printr-o foaie de calcul, cu cel mult 1 până la 2 cuvinte în fiecare cuvânt cheie. Există trei tipuri de potriviri la care vă puteți aștepta:

• Potriviri ample care includ cuvinte înainte, după sau între cuvântul cheie
• Expresii care includ cuvinte înainte sau după cuvântul cheie
• Potrivire exactă cu cuvântul cheie sau cu expresia cheie

Dacă anunțul dvs. apare în partea de sus a primei pagini cu rezultatele căutării, înseamnă că oferta dvs. a fost reușită. Puteți folosi regulile Amazon pentru a crea o reclamă. Textul publicitar poate conține cuvinte precum „nou” și „exclusiv”. Puteți folosi îndemnuri precum „Salvați acum” sau „Cumpărați acum”. Pagina cu detaliile produsului va conține orice afirmații pe care le faceți. Cu toate acestea, trebuie să evitați să faceți afirmații pe care nu le puteți susține, cum ar fi „Vânzătorul numărul 1”

Reclame grafice pentru produse

Anunțurile afișate pentru produse sunt un serviciu PPC de la AMS care generează trafic către o anumită pagină de produs de pe Amazon. Aceste reclame folosesc produse sau interese pentru a viza cumpărătorii relevanți. Aceste reclame sunt vizibile în partea dreaptă a paginii unui produs de pe Amazon, sub Buy Box. Spre deosebire de anunțurile pentru produse sponsorizate, anunțurile afișate pentru produse vizează o anumită marcă, în loc de un produs. Anunțurile grafice pentru produse folosesc două metode de direcționare:

• Direcționarea către produse vă permite să selectați paginile pe care doriți să fie vizibil anunțul dvs. Vă permite să selectați anumite numere de identificare standard Amazon și produse asociate acestora pentru a vă afișa anunțul
• Direcționarea în funcție de interese vă permite să alegeți anumite categorii de cumpărători sau interese pentru a vă afișa anunțul

Direcționarea produselor este foarte utilă dacă doriți să furați clienți de la concurenți și produse similare cu prețuri mai mari decât ale dvs. După ce adăugați anumite cuvinte cheie, UPC-uri și ASIN-uri, puteți trece la setările campaniei. Aici vei da un nume campaniei tale, vei seta sume licitate și vei defini durata și bugetul.

După 24 de ore de la lansarea campaniei, AMS va începe să genereze date de performanță. Vă va oferi diverse valori și analize, inclusiv CTR, afișări, clicuri, afișări detaliate ale paginii, cheltuieli totale, unități vândute, costul mediu pe clic și multe altele. Puteți folosi aceste valori pentru a vă îmbunătăți și ajusta campania pentru o performanță mai bună.

Anunțuri de produse sponsorizate

Anunțurile de produse sponsorizate sunt un serviciu destul de simplu și popular pe AMS. Acest tip de reclamă oferă vânzătorilor mai mult control asupra merchandising-ului Amazon. Vă permite să sporiți vizibilitatea produsului dvs. cu un anunț direcționat ori de câte ori un cumpărător caută cuvintele cheie pentru care licitați. Trebuie să plătiți doar atunci când vizitatorul face clic pe anunțul dvs. și ajunge pe pagina Amazon unde este listat produsul. Puteți gestiona anunțurile de produse sponsorizate în seller central.

Concluzie

Amazon Marketing Services sau AMS oferă vânzătorilor posibilitatea de a-și crește vizibilitatea produsului sau a mărcii și, prin urmare, de a genera mai multe vânzări. Cu toate acestea, optimizarea plății-pe-clic vine cu o curbă de învățare. Dacă nu puteți dedica suficient timp AMS, încercați să obțineți un contractant PPC de la agențiile dvs. locale de recrutare. Experiența lor profesională cu scrierea de copii publicitare și optimizarea costurilor pe clic vă va ajuta cu siguranță să generați mai multe clicuri și vânzări.