Un guide avancé d'Amazon Marketing Services

Découvrez les différents types de services inclus dans Amazon Marketing Services ou AMS et comment vous pouvez les utiliser à votre avantage en tant que vendeur sur Amazon.

AMS ou Amazon Marketing Services est une plateforme de paiement au clic pour le géant du commerce électronique, que de nombreux vendeurs qualifiés semblent sous-utiliser. AMS aide les vendeurs à obtenir une visibilité pour leurs produits auprès des visiteurs pertinents en fonction d'un certain nombre de facteurs. Ceux-ci incluent les produits, les mots-clés et les centres d'intérêt de l'acheteur. La plateforme AMS comprend les services suivants :

• Annonces display de produits
• Pages Amazon
• Annonces de produits sponsorisés
• Annonces de recherche de titre

Comment puis-je me qualifier pour l'AMS ?

Amazon Marketing Services n'est disponible que pour les comptes approuvés avec des informations d'identification spécifiques. Pour être admissible à l'AMS, vous devez avoir :

• Un compte de publication directe Kindle
• Une connexion express fournisseur
• Un avantage connexion centrale
• Une connexion centrale des fournisseurs

Vous pouvez également demander une invitation pour représenter un fournisseur. En effet, de nombreuses agences de recrutement commercial ont souvent des candidats spécialisés dans l'optimisation d'Amazon PPC pour différents fournisseurs. De nombreuses personnes vivent de l'optimisation PPC, y compris pour AMS.

Le moyen le plus simple d'accéder à AMS

La méthode la plus simple et la plus directe pour accéder à Amazon Marketing Services consiste à utiliser une connexion express du fournisseur. Dans le modèle Vendor Express, les vendeurs vendent leurs produits directement à Amazon, qui devient alors le vendeur. Dans ce cas, le contrôle de vos listes de produits incombe à Amazon. Voici comment vous pouvez accéder à AMS en quatre étapes simples à l'aide de Vendor Express :

• Créer un compte fournisseur express
• Ajouter un produit ou des produits à Vendor Express
• Accepter le bon de commande émis par Amazon
• Inscrivez-vous à Amazon Marketing Services

Maintenant que vous comprenez comment accéder à AMS en tant que fournisseur Amazon, il est temps d'examiner les services qu'il vous propose.

Types d'annonces Amazon Marketing Service

AMS vous permet d'exécuter trois types différents de campagnes publicitaires en tant que fournisseur. Il s'agit notamment des annonces de recherche de titres, des annonces d'affichage de produits et des annonces de produits sponsorisés. Lisez la suite pour en savoir plus à leur sujet.

Annonces de recherche de titre

La recherche de titres vous permet de créer une annonce faisant la promotion d'un maximum de 3 produits et de sélectionner une page de destination pour les personnes qui cliquent dessus. Vous pouvez choisir entre 3 options :

• Créer une page fait la promotion de jusqu'à 3 produits et attribue une page de destination
• Votre page Amazon ne fait la promotion que d'un seul produit et atterrit sur votre page Amazon
• L'URL personnalisée vous permet d'ajouter une page de destination personnalisée sur Amazon pour les personnes qui cliquent sur l'annonce

L'étape suivante consiste à définir un budget pour votre campagne (un minimum de 100 €) et un nom pour celle-ci. Vous devrez également sélectionner la durée de diffusion de la campagne. Ensuite, vous ajouterez des mots-clés à la campagne et déciderez du montant de votre enchère.

AMS recommande de commencer par environ 30 à 40 mots-clés au début, que ce soit manuellement ou via une feuille de calcul, avec 1 à 2 mots au maximum dans chaque mot-clé. Il existe trois types de matchs auxquels vous pouvez vous attendre :

• Les correspondances larges qui incluent des mots avant, après ou entre le mot clé
• Phrases qui incluent des mots avant ou après le mot-clé
• Correspondance exacte avec votre mot clé ou phrase clé

Si votre annonce apparaît en haut de la première page des résultats de recherche, cela signifie que votre enchère a été retenue. Vous pouvez utiliser les directives d'Amazon pour créer une annonce. Votre texte publicitaire peut contenir des mots tels que "nouveau" et "exclusif". Vous pouvez utiliser des appels à l'action tels que « Enregistrer maintenant » ou « Acheter maintenant ». La page de détail du produit contiendra toutes les réclamations que vous faites. Cependant, vous devez éviter de faire des réclamations que vous ne pouvez pas soutenir comme "le vendeur #1"

Annonces display de produits

Les annonces display de produits sont un service PPC d'AMS qui génère du trafic vers une page de produit spécifique sur Amazon. Ces publicités utilisent des produits ou des centres d'intérêt pour cibler les acheteurs pertinents. Ces publicités sont visibles sur le côté droit d'une page de produit sur Amazon sous la boîte d'achat. Contrairement aux publicités de produits sponsorisés, les publicités display de produits ciblent une marque spécifique, au lieu d'un produit. Les annonces graphiques de produit utilisent deux méthodes de ciblage :

• Le ciblage par produit vous permet de sélectionner les pages sur lesquelles vous souhaitez que votre annonce soit visible. Il vous permet de sélectionner des numéros d'identification standard Amazon spécifiques et des produits associés pour afficher votre annonce.
• Le ciblage par centres d' intérêt vous permet de choisir des catégories d'acheteurs ou des centres d'intérêt spécifiques pour afficher votre annonce

Le ciblage par produit est très utile si vous souhaitez voler des clients à vos concurrents et des produits similaires dont le prix est supérieur au vôtre. Après avoir ajouté les mots-clés, UPC et ASIN spécifiques, vous pouvez passer aux paramètres de la campagne. Ici, vous donnerez un nom à votre campagne, définirez des enchères et définirez la durée et le budget.

24 heures après la mise en ligne de votre campagne, AMS commencera à générer des données de performances. Il vous donnera diverses mesures et analyses, notamment le CTR, les impressions, les clics, les vues de la page détaillée, les dépenses totales, les unités vendues, le coût moyen par clic et plusieurs autres. Vous pouvez utiliser ces statistiques pour améliorer et ajuster votre campagne afin d'obtenir de meilleures performances.

Annonces de produits sponsorisés

Les annonces de produits sponsorisés sont un service assez simple et populaire sur AMS. Ce type d'annonce donne aux vendeurs plus de contrôle sur le merchandising Amazon. Il vous permet d'augmenter la visibilité de votre produit avec une publicité ciblée chaque fois qu'un acheteur recherche les mots-clés sur lesquels vous enchérissez. Vous n'avez à payer que lorsque le visiteur clique sur votre annonce et atterrit sur la page Amazon où le produit est répertorié. Vous pouvez gérer les annonces de produits sponsorisés dans Seller Central.

Conclusion

Amazon Marketing Services ou AMS offre aux fournisseurs la possibilité d'augmenter la visibilité de leur produit ou de leur marque, et ainsi de générer plus de ventes. Cependant, l'optimisation du paiement par clic s'accompagne d'une courbe d'apprentissage. Si vous ne pouvez pas consacrer suffisamment de temps à AMS, essayez de trouver un entrepreneur PPC auprès de vos agences de recrutement locales. Leur expérience professionnelle dans la rédaction de copies publicitaires et l'optimisation des coûts par clic vous aidera certainement à générer plus de clics et de ventes.