Una guía avanzada de los servicios de marketing de Amazon

Explore los diferentes tipos de servicios incluidos en Amazon Marketing Services o AMS y cómo puede usarlos para su beneficio como vendedor en Amazon.

AMS o Amazon Marketing Services es una plataforma de pago por clic para el gigante del comercio electrónico, que muchos vendedores calificados parecen subutilizar. AMS ayuda a los vendedores a obtener visibilidad de sus productos de visitantes relevantes en función de una serie de factores. Estos incluyen productos, palabras clave e intereses del comprador. La plataforma AMS incluye los siguientes servicios:

• anuncios de visualización de productos
• paginas de amazon
• anuncios de productos patrocinados
• Anuncios de búsqueda de titulares

¿Cómo puedo calificar para AMS?

Amazon Marketing Services solo está disponible para cuentas aprobadas con credenciales específicas. Para calificar para AMS, debe tener:

• Una cuenta de publicación directa de Kindle
• Un inicio de sesión rápido del proveedor
• Una ventaja de inicio de sesión central
• Un inicio de sesión central del proveedor

También puede solicitar una invitación para representar a un proveedor. De hecho, muchas agencias de reclutamiento de ventas a menudo tienen candidatos que se especializan en optimizar Amazon PPC para diferentes proveedores. Muchas personas se ganan la vida profesionalmente con la optimización de PPC, incluso para AMS.

La forma más fácil de acceder a AMS

El método más fácil y directo para obtener acceso a Amazon Marketing Services es a través de un inicio de sesión rápido de proveedor. En el modelo de vendedor exprés, los vendedores venden sus productos directamente a Amazon, que luego se convierte en el vendedor. En este caso, el control de sus listados de productos recae en Amazon. Así es como puede acceder a AMS en cuatro sencillos pasos utilizando el proveedor express:

• Crear una cuenta express de proveedor
• Agregar un producto o productos al proveedor express
• Aceptar la orden de compra planteada por Amazon
• Regístrese en los servicios de marketing de Amazon

Ahora que comprende cómo acceder a AMS como proveedor de Amazon, es hora de ver qué servicios le ofrece.

Tipos de anuncios de servicios de marketing de Amazon

AMS le permite ejecutar tres tipos diferentes de campañas publicitarias como proveedor. Estos incluyen anuncios de búsqueda de titulares, anuncios de visualización de productos y anuncios de productos patrocinados. Sigue leyendo para saber más sobre ellos.

Anuncios de búsqueda de titulares

La búsqueda de títulos le permite crear un anuncio que promocione un máximo de 3 productos y seleccionar una página de destino para las personas que hacen clic en ella. Puedes elegir entre 3 opciones:

• Crear una página promociona hasta 3 productos y asigna una página de destino
• Su página de Amazon solo promociona un solo producto y aterriza en su página de Amazon
• La URL personalizada le permite agregar una página de destino personalizada en Amazon para las personas que hacen clic en el anuncio

El siguiente paso es establecer un presupuesto para su campaña (un mínimo de $100) y un nombre para la misma. También deberá seleccionar cuánto tiempo desea que se ejecute la campaña. Después de eso, agregará palabras clave a la campaña y decidirá cuánto desea ofertar por ellas.

AMS recomienda comenzar con alrededor de 30 a 40 palabras clave al principio, ya sea manualmente o mediante una hoja de cálculo, con 1 a 2 palabras como máximo en cada palabra clave. Hay tres tipos de coincidencias que puede esperar:

• Concordancias amplias que incluyen palabras antes, después o entre la palabra clave
• Frases que incluyen palabras antes o después de la palabra clave
• Coincidencia exacta con su palabra clave o frase clave

Si su anuncio aparece en la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda, significa que su oferta fue exitosa. Puede usar las pautas de Amazon para crear un anuncio. El texto de su anuncio puede contener palabras como "nuevo" y "exclusivo". Puede usar llamadas a la acción como "Guardar ahora" o "Comprar ahora". La página de detalles del producto contendrá cualquier afirmación que haga. Sin embargo, debe evitar hacer afirmaciones que no puede respaldar como "el vendedor n. ° 1"

Anuncios de exhibición de productos

Los anuncios gráficos de productos son un servicio de PPC de AMS que dirige el tráfico a una página de producto específica en Amazon. Estos anuncios hacen uso de productos o intereses para dirigirse a compradores relevantes. Estos anuncios son visibles en el lado derecho de la página de un producto en Amazon debajo del cuadro de compra. A diferencia de los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de visualización de productos se dirigen a una marca específica, en lugar de a un producto. Los anuncios gráficos de productos utilizan dos métodos de orientación:

• La orientación del producto le permite seleccionar las páginas en las que desea que su anuncio sea visible. Le permite seleccionar números de identificación estándar de Amazon específicos y productos relacionados con ellos para mostrar su anuncio
• La segmentación por intereses le permite elegir categorías de compradores o intereses específicos para mostrar su anuncio.

La segmentación por productos es muy útil si desea robar clientes a sus competidores y productos similares con precios más altos que los suyos. Después de agregar las palabras clave específicas, UPC y ASIN, puede pasar a la configuración de la campaña. Aquí le darás un nombre a tu campaña, establecerás ofertas y definirás la duración y el presupuesto.

Después de 24 horas de la publicación de su campaña, AMS comenzará a generar datos de rendimiento. Le brindará varias métricas y análisis, incluido el CTR, las impresiones, los clics, las visitas a la página de detalles, el gasto total, las unidades vendidas, el costo promedio por clic y muchos otros. Puede usar estas métricas para mejorar y ajustar su campaña para un mejor rendimiento.

Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son un servicio bastante sencillo y popular en AMS. Este tipo de anuncio les da a los vendedores más control sobre la comercialización de Amazon. Le permite aumentar la visibilidad de su producto con un anuncio dirigido cada vez que un comprador busca las palabras clave por las que usted puja. Solo tiene que pagar cuando el visitante hace clic en su anuncio y llega a la página de Amazon donde se incluye el producto. Puede administrar los anuncios de productos patrocinados en la central de vendedores.

Conclusión

Amazon Marketing Services o AMS ofrece a los proveedores la oportunidad de aumentar la visibilidad de su producto o marca y, por lo tanto, generar más ventas. Sin embargo, optimizar el pago por clic viene con una curva de aprendizaje. Si no puede dedicar suficiente tiempo a AMS, intente obtener un contratista de PPC de sus agencias de contratación locales. Su experiencia profesional en la redacción de copias de anuncios y la optimización de costos por clic definitivamente lo ayudará a generar más clics y ventas.