用於產生 B2B 潛在客戶的入站營銷理念

已發表: 2022-04-12

尋找有效的入站營銷理念？別再看了——我們已經為 B2B 潛在客戶收集了一些最好、最成功的概念。

在過去的幾年中，入站營銷已被證明是非常有效的。 2006 年，HubSpot 首次將這一概念定義為一種通過為客戶量身定制有價值的內容和體驗來吸引客戶的商業方法。

出站營銷以他們並不總是想要的內容打斷了觀眾，而入站營銷則形成了客戶正在尋找的聯繫，並解決了他們已經遇到的問題。

從本質上講，任何入站營銷策略的目的都是吸引訪問者、產生潛在客戶並最終實現銷售。有效入站營銷策略的最後一步是公司給客戶留下深刻印象，以通過口耳相傳進一步促進業務。

用最簡單的話說，當涉及到 B2B 營銷時，入站營銷涉及開發一個角色。這對於了解買家角色至關重要。

B2B 企業能夠很好地了解他們的客戶並很好地掌握他們的需求、他們的信息和目標，他們將能夠建立有效的入站營銷策略。每家公司都是不同的，因此，他們的目標和抱負也會有所不同。

在考慮 B2B 概念時，將行業夥伴轉變為客戶至關重要。入站營銷就是針對非常特定的受眾，然後將這些受眾吸引到銷售漏斗中。這可以通過多種方式完成。

幾十年來，新聞稿一直很好地服務於企業。將潛在的 B2B 引導到您的網站的一個好方法是利用這種古老的技術。

如果您的企業正計劃推出新產品或服務，請通過新聞稿產生報導，讓其他企業了解它。

新聞稿可以在線和離線發布，它們將大大有助於您的企業建立權威感。它們有助於創建一個可以吸引目標受眾參與的對話點。但是，新聞稿需要簡明扼要。

新聞稿與其他形式的內容不同，它們只關註一個主題。對於 B2B 入站營銷，所有新聞稿都應僅關注您的企業正在推出的新產品或服務。

一個看起來很專業的網站是其他企業認為值得信賴的網站。但是，一個好看的網站只能讓您的業務走這麼遠。

建立良好的 B2B 流量後，您需要考慮從該站點生成潛在客戶的方法。網站是企業擁有的最重要的工具之一，因為它可以讓人們深入了解所提供的內容。

將潛在客戶轉化為您網站的中心焦點是很重要的。確保該網站是圍繞促進轉化的想法而構建的。否則，它只不過是一個漂亮的在線頁面。如果它不打算轉換，那麼創建一個具有出色圖形和銷售信息的精美網站是沒有意義的。

在您的網站上使用不同的轉換點可以大大幫助您產生 B2B 潛在客戶。這構成了您整體入站營銷策略的重要組成部分。

產生更多潛在客戶的一種行之有效的方法是為您網站的訪問者提供多種選擇。有許多不同的轉換途徑。

考慮諸如改進號召性用語 (CTA) 的副本，並嘗試將這些 CTA 放在不同的頁面上。您還可以嘗試訂閱時事通訊、彈出窗口或頁面上的聯繫表格等選項。

從航空公司到酒店網站，每個行業最受歡迎的轉換點之一是使用聊天機器人立即提供簡單問題的答案。通過提供對信息的即時訪問，客戶無需離開您的網站即可做出明智的決定。

社交媒體為企業提供了很好的服務，因為它將企業直接與目標受眾聯繫起來。它還為企業提供了一個非常獨特的前提——他們可以在他們希望他們看到的確切時間準確地向他們的市場展示他們希望他們看到的內容。

入站營銷策略的一個有效部分是利用 LinkedIn、Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒體渠道來接觸您的受眾——而 LinkedIn 特別適用於 B2B 入站營銷。

您可以使用這些社交媒體平台發佈公告或宣傳博客文章。後者將為您的網站帶來流量，然後其他企業可以通過彈出窗口和聊天機器人等轉換點與您的網站互動。

如前所述，開發角色非常適合 B2B 入站營銷。此角色將允許您與其他業務角色建立聯繫，並將提升您的企業的可信賴感。

企業之間的社區意識適用於每個人，因為當企業相互聯繫時會產生大量潛力。每個人都有可能互相提供產品或服務。推薦營銷非常有效。

如果客戶信任您並忠於您和您的企業形象，他們會將您推薦給其他潛在客戶。口耳相傳是一種很好的營銷形式，因為它意味著那些接近你的人不需要相信你的權威、產品或服務。他們已經樂於成為潛在客戶，並且以一種不會將您的品牌描述為咄咄逼人或令人討厭的方式變得如此。

有無數種有效的 B2B 入站營銷方法，但為您的業務找到正確的整體策略才是最重要的。每個企業都是獨一無二的，這就是為什麼他們的需求也是如此。

就像您的目標受眾可能需要不同的方法一樣，您的企業也可能需要不同的方法。雖然上面列出的想法可能是一種有效的方法，但還有更多的入站營銷策略也可以為 B2B 營銷服務。您應對所有 B2B 營銷趨勢的方法應完全基於您認為從長遠來看最能服務和提升您的業務、產品或服務的方法。