Um guia avançado para serviços de marketing da Amazon

Explore os diferentes tipos de serviços incluídos no Amazon Marketing Services ou AMS e como você pode usá-los em seu benefício como vendedor na Amazon.

AMS ou Amazon Marketing Services é uma plataforma de pagamento por clique para o gigante do comércio eletrônico, que muitos vendedores qualificados parecem subutilizar. O AMS ajuda os vendedores a obter visibilidade de seus produtos de visitantes relevantes com base em vários fatores. Isso inclui produtos, palavras-chave e interesses do comprador. A plataforma AMS inclui os seguintes serviços:

• Anúncios de exibição de produtos
• páginas da Amazon
• Anúncios de produtos patrocinados
• Anúncios de pesquisa de título

Como posso me qualificar para o AMS?

Os serviços de marketing da Amazon estão disponíveis apenas para contas aprovadas com credenciais específicas. Para se qualificar para o AMS, você precisa ter:

• Uma conta de publicação direta Kindle
• Um login expresso de fornecedor
• Uma vantagem login central
• Um login central do fornecedor

Você também pode solicitar um convite para representar um fornecedor. De fato, muitas agências de recrutamento de vendas geralmente têm candidatos especializados em otimizar o Amazon PPC para diferentes fornecedores. Muitas pessoas ganham a vida profissionalmente com a otimização de PPC, inclusive para AMS.

A maneira mais fácil de acessar o AMS

O método mais fácil e direto de obter acesso ao Amazon Marketing Services é por meio de um login expresso do fornecedor. No modelo de vendedor expresso, os vendedores vendem seus produtos diretamente para a Amazon, que se torna o vendedor. Nesse caso, o controle de suas listagens de produtos é da Amazon. Veja como você pode acessar o AMS em quatro etapas fáceis usando o vendor express:

• Criar uma conta expressa de fornecedor
• Adicionar um produto ou produtos ao vendedor expresso
• Aceite o pedido de compra gerado pela Amazon
• Registre-se nos serviços de marketing da Amazon

Agora que você entende como acessar o AMS como um fornecedor da Amazon, é hora de ver quais serviços ele oferece a você.

Tipos de anúncios do Amazon Marketing Service

O AMS permite que você execute três tipos diferentes de campanhas publicitárias como fornecedor. Isso inclui anúncios de pesquisa de título, anúncios de exibição de produtos e anúncios de produtos patrocinados. Continue lendo para saber mais sobre eles.

Anúncios de pesquisa de título

A pesquisa de título permite que você crie um anúncio promovendo no máximo 3 produtos e selecione uma página de destino para as pessoas que clicarem nela. Você pode escolher entre 3 opções:

• Criar uma página promove até 3 produtos e atribui uma página de destino
• Sua página da Amazon promove apenas um único produto e chega à sua página da Amazon
• URL personalizado permite adicionar uma página de destino personalizada na Amazon para as pessoas que clicam no anúncio

A próxima etapa é definir um orçamento para sua campanha (no mínimo US$ 100) e um nome para ela. Você também precisará selecionar por quanto tempo deseja que a campanha seja executada. Depois disso, você adicionará palavras-chave à campanha e decidirá quanto deseja licitar nelas.

A AMS recomenda começar com cerca de 30 a 40 palavras-chave no início, seja manualmente ou por meio de uma planilha, com no máximo 1 a 2 palavras em cada palavra-chave. Existem três tipos de correspondências que você pode esperar:

• Correspondências amplas que incluem palavras antes, depois ou entre a palavra-chave
• Frases que incluem palavras antes ou depois da palavra-chave
• Correspondência exata à sua palavra-chave ou frase-chave

Se o seu anúncio aparecer no topo da primeira página dos resultados de pesquisa, significa que seu lance foi bem-sucedido. Você pode usar as diretrizes da Amazon para criar um anúncio. O texto do seu anúncio pode conter palavras como “novo” e “exclusivo”. Você pode usar frases de chamariz como “Salvar agora” ou “Comprar agora”. A página de detalhes do produto conterá todas as reivindicações que você fizer. No entanto, você deve evitar fazer reivindicações que não pode apoiar, como “o vendedor nº 1”

Anúncios de exibição de produtos

Os anúncios de exibição de produtos são um serviço PPC da AMS que direciona o tráfego para uma página de produto específica na Amazon. Esses anúncios usam produtos ou interesses para segmentar compradores relevantes. Esses anúncios são visíveis no lado direito da página de um produto na Amazon, abaixo da Buy Box. Ao contrário dos anúncios de produtos patrocinados, os anúncios gráficos de produtos segmentam uma marca específica, em vez de um produto. Os anúncios gráficos de produtos usam dois métodos de segmentação:

• A segmentação de produtos permite que você selecione as páginas nas quais deseja que seu anúncio fique visível. Ele permite que você selecione números de identificação padrão específicos da Amazon e produtos relacionados a eles para exibir seu anúncio
• A segmentação por interesse permite que você escolha categorias ou interesses específicos de compradores para exibir seu anúncio

A segmentação de produtos é muito útil se você deseja roubar clientes de seus concorrentes e produtos similares com preços mais altos que os seus. Depois de adicionar as palavras-chave específicas, UPCs e ASINs, você pode passar para as configurações da campanha. Aqui você dará um nome à sua campanha, definirá lances e definirá a duração e o orçamento.

Após 24 horas da ativação da sua campanha, o AMS começará a gerar dados de desempenho. Ele fornecerá várias métricas e análises, incluindo CTR, impressões, cliques, visualizações de página de detalhes, gasto total, unidades vendidas, custo médio por clique e vários outros. Você pode usar essas métricas para melhorar e ajustar sua campanha para um melhor desempenho.

Anúncios de produtos patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados são um serviço bastante simples e popular no AMS. Esse tipo de anúncio dá aos vendedores mais controle sobre o merchandising da Amazon. Ele permite que você aumente a visibilidade do seu produto com um anúncio direcionado sempre que um comprador pesquisar as palavras-chave para as quais você licitou. Você só precisa pagar quando o visitante clicar no seu anúncio e chegar na página da Amazon onde o produto está listado. Você pode gerenciar anúncios de produtos patrocinados na central do vendedor.

Conclusão

A Amazon Marketing Services ou AMS oferece aos fornecedores a oportunidade de aumentar a visibilidade de seu produto ou marca e, assim, gerar mais vendas. No entanto, otimizar o pagamento por clique vem com uma curva de aprendizado. Se você não puder dedicar tempo suficiente ao AMS, tente obter um contratado de PPC de suas agências de recrutamento locais. A experiência profissional deles em escrever cópias de anúncios e otimizar custos por clique certamente o ajudará a gerar mais cliques e vendas.