دليل متقدم لخدمات التسويق من أمازون

استكشف الأنواع المختلفة من الخدمات المضمنة في Amazon Marketing Services أو AMS وكيف يمكنك استخدامها لصالحك كبائع على أمازون.

AMS أو Amazon Marketing Services هي عبارة عن نظام أساسي للدفع لكل نقرة لعملاق التجارة الإلكترونية ، ويبدو أن العديد من البائعين المؤهلين لا يستغلونه بشكل كافٍ. تساعد AMS البائعين في الحصول على رؤية لمنتجاتهم من الزائرين المعنيين بناءً على عدد من العوامل. وتشمل هذه المنتجات والكلمات الرئيسية واهتمامات المتسوق. تتضمن منصة AMS الخدمات التالية:

• إعلانات عرض المنتج
• صفحات أمازون
• إعلانات المنتجات الدعائية
• عنوان البحث عن الإعلانات

كيف يمكنني التأهل لـ AMS؟

خدمات Amazon Marketing Services متاحة فقط للحسابات المعتمدة ببيانات اعتماد محددة. للتأهل للحصول على AMS ، يجب أن يكون لديك:

• حساب نشر مباشر من Kindle
• بائع تسجيل الدخول السريع
• ميزة تسجيل الدخول المركزي
• تسجيل الدخول المركزي للبائع

يمكنك أيضًا طلب دعوة لتمثيل بائع. في الواقع ، غالبًا ما يكون لدى العديد من وكالات توظيف المبيعات مرشحين متخصصين في تحسين Amazon PPC لبائعين مختلفين. كثير من الناس يكسبون عيشهم المهني من خلال تحسين قدرة شرائية (PPC) ، بما في ذلك AMS.

أسهل طريقة للوصول إلى AMS

الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة للوصول إلى Amazon Marketing Services هي من خلال تسجيل الدخول السريع للبائع. في نموذج البائع السريع ، يبيع البائعون منتجاتهم مباشرة إلى أمازون ، الذي يصبح البائع بعد ذلك. في هذه الحالة ، تقع مسؤولية التحكم في قوائم المنتجات الخاصة بك على Amazon. إليك كيفية الوصول إلى AMS في أربع خطوات سهلة باستخدام البائع السريع:

• إنشاء حساب البائع السريع
• أضف منتجًا أو منتجات إلى البائع السريع
• اقبل طلب الشراء الذي قدمته أمازون
• سجل للحصول على خدمات تسويق أمازون

الآن بعد أن فهمت كيفية الوصول إلى AMS بصفتك بائعًا في أمازون ، فقد حان الوقت للنظر في الخدمات التي يقدمها لك.

أنواع إعلانات خدمة التسويق في أمازون

يتيح لك AMS تشغيل ثلاثة أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية كمورد. وتشمل هذه الإعلانات على شبكة البحث ، وإعلانات عرض المنتجات ، وإعلانات المنتجات الدعائية. تابع القراءة لمعرفة المزيد عنها.

إعلانات بحث العنوان

يسمح لك البحث عن العنوان بإنشاء إعلان يروج لثلاثة منتجات كحد أقصى واختيار صفحة مقصودة للأشخاص الذين ينقرون عليها. يمكنك الاختيار من بين 3 خيارات:

• إنشاء صفحة للترويج لما يصل إلى 3 منتجات وتعيين صفحة مقصودة
• تروج صفحتك في أمازون لمنتج واحد فقط وتهبط على صفحتك في أمازون
• يسمح لك عنوان URL المخصص بإضافة صفحة مقصودة مخصصة على Amazon للأشخاص الذين ينقرون على الإعلان

تتمثل الخطوة التالية في تعيين ميزانية لحملتك (بحد أدنى 100 دولار أمريكي) واسم لها. ستحتاج أيضًا إلى تحديد المدة التي تريد أن تستمر فيها الحملة. بعد ذلك ، ستضيف كلمات رئيسية إلى الحملة ، وتقرر مقدار المزايدة عليها.

توصي AMS بالبدء بحوالي 30 إلى 40 كلمة رئيسية في البداية ، سواء يدويًا أو من خلال جدول بيانات ، مع كلمة إلى كلمتين على الأكثر في كل كلمة رئيسية. هناك ثلاثة أنواع من المباريات التي يمكنك توقعها:

• المطابقات التقريبية التي تتضمن كلمات قبل الكلمة الرئيسية أو بعدها أو بينها
• العبارات التي تتضمن كلمات قبل الكلمة الأساسية أو بعدها
• مطابقة تامة لكلمتك الرئيسية أو العبارة الرئيسية

إذا ظهر إعلانك أعلى الصفحة الأولى من نتائج البحث ، فهذا يعني أن عرض التسعير الخاص بك كان ناجحًا. يمكنك استخدام إرشادات Amazon لإنشاء إعلان. يمكن أن تحتوي نسخة إعلانك على كلمات مثل "جديد" و "حصري". يمكنك استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "حفظ الآن" أو "اشترِ الآن". ستحتوي صفحة تفاصيل المنتج على أي مطالبات تقوم بها. ومع ذلك ، يجب تجنب تقديم مطالبات لا يمكنك دعمها مثل "البائع الأول"

إعلانات عرض المنتج

إعلانات عرض المنتج هي خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) من AMS والتي توجه حركة المرور إلى صفحة منتج معين على أمازون. تستخدم هذه الإعلانات المنتجات أو الاهتمامات لاستهداف المتسوقين ذوي الصلة. تظهر هذه الإعلانات على الجانب الأيمن من صفحة المنتج على أمازون أسفل مربع الشراء. على عكس إعلانات المنتجات الدعائية ، تستهدف الإعلانات المصورة للمنتج علامة تجارية معينة ، بدلاً من منتج. تستخدم الإعلانات الصورية للمنتج طريقتين للاستهداف:

• يسمح لك استهداف المنتج بتحديد الصفحات التي تريد أن يظهر إعلانك عليها. يتيح لك تحديد أرقام تعريف قياسية معينة من أمازون والمنتجات ذات الصلة بها لعرض إعلانك
• يسمح لك استهداف الاهتمامات باختيار فئات أو اهتمامات متسوق معينة لعرض إعلانك

يُعد استهداف المنتج مفيدًا جدًا إذا كنت ترغب في سرقة العملاء بعيدًا عن منافسيك ومنتجات مماثلة ذات أسعار أعلى من منتجاتك. بعد إضافة الكلمات الرئيسية و UPCs و ASINs المحددة ، يمكنك الانتقال إلى إعدادات الحملة. هنا ستقوم بتسمية حملتك ، وتعيين عروض التسعير ، وتحديد المدة والميزانية.

بعد 24 ساعة من إطلاق حملتك ، ستبدأ AMS في إنشاء بيانات الأداء. سوف يمنحك مقاييس وتحليلات مختلفة بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور ، ومرات الظهور ، والنقرات ، ومشاهدات الصفحة التفصيلية ، والإنفاق الإجمالي ، والوحدات المباعة ، ومتوسط ​​تكلفة النقرة ، والعديد من الآخرين. يمكنك استخدام هذه المقاييس لتحسين حملتك وتعديلها لتحقيق أداء أفضل.

إعلانات المنتجات الدعائية

إعلانات المنتجات الدعائية هي خدمة مباشرة وشائعة إلى حد ما على AMS. يمنح هذا النوع من الإعلانات البائعين مزيدًا من التحكم في تجارة أمازون. يسمح لك بتعزيز ظهور منتجك بإعلان مستهدف كلما بحث المتسوق عن الكلمات الرئيسية التي قمت بالمزايدة عليها. ما عليك سوى الدفع عندما ينقر الزائر على إعلانك ويهبط على صفحة أمازون حيث يتم إدراج المنتج. يمكنك إدارة إعلانات المنتجات الدعائية في مركز البائع.

خاتمة

تقدم Amazon Marketing Services أو AMS للبائعين الفرصة لزيادة ظهور منتجاتهم أو علامتهم التجارية ، وبالتالي تحقيق المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، فإن تحسين الدفع مقابل النقرات يأتي مع منحنى تعليمي. إذا لم تتمكن من تخصيص وقت كافٍ لـ AMS ، فحاول الحصول على مقاول PPC من وكالات التوظيف المحلية. ستساعدك خبرتهم المهنية في كتابة نسخ الإعلانات وتحسين تكاليف النقرة بالتأكيد على توليد المزيد من النقرات والمبيعات.