亚马逊营销服务高级指南

探索亚马逊营销服务或 AMS 中包含的不同类型的服务，以及如何使用它们为亚马逊卖家带来好处。

AMS 或亚马逊营销服务是这家电子商务巨头的按点击付费平台，许多合格的卖家似乎没有充分利用这一平台。 AMS 根据多种因素帮助卖家从相关访问者那里获得对其产品的可见性。 其中包括产品、关键字和购物者的兴趣。 AMS 平台包括以下服务：

• 产品展示广告
• 亚马逊页面
• 赞助产品广告
• 标题搜索广告

我怎样才能获得 AMS 资格？

亚马逊营销服务仅适用于具有特定凭证的已批准账户。 要获得 AMS 资格，您需要具备：

• Kindle 直接出版帐户
• 供应商快速登录
• 优势中央登录
• 供应商中心登录

您还可以请求代表供应商的邀请。 事实上，许多销售招聘机构通常都有专门为不同供应商优化亚马逊 PPC 的候选人。 许多人以 PPC 优化为生，包括 AMS。

访问 AMS 的最简单方法

访问亚马逊营销服务的最简单、最直接的方法是通过供应商快速登录。 在供应商快递模式中，供应商将他们的产品直接销售给亚马逊，然后亚马逊成为卖家。 在这种情况下，您的产品列表的控制权在于亚马逊。 以下是使用供应商快递通过四个简单步骤访问 AMS 的方法：

• 创建供应商快递账户
• 将产品或产品添加到供应商快递
• 接受亚马逊提出的采购订单
• 注册亚马逊营销服务

现在您了解了如何以亚马逊供应商的身份访问 AMS，是时候看看它为您提供了哪些服务。

亚马逊营销服务广告的类型

AMS 允许您作为供应商运行三种不同类型的广告活动。 这些包括标题搜索广告、产品展示广告和赞助产品广告。 继续阅读以了解有关它们的更多信息。

标题搜索广告

标题搜索允许您创建一个宣传最多 3 种产品的广告，并为点击它的人选择一个着陆页。 您可以从 3 个选项中进行选择：

• 创建一个页面最多可推广 3 个产品并分配一个登录页面
• 您的亚马逊页面仅推广单一产品并登陆您的亚马逊页面
• 自定义 URL允许您在亚马逊上为点击广告的人添加自定义登录页面

下一步是为您的广告系列设置预算（至少 100 美元）并为其命名。 您还需要选择希望广告系列运行多长时间。 之后，您将向广告系列添加关键字，并决定要对它们出价多少。

AMS 建议首先从大约 30 到 40 个关键词开始，无论是手动还是通过电子表格，每个关键词最多 1 到 2 个词。 您可以期待三种类型的匹配：

• 广泛匹配，包括关键字之前、之后或之间的字词
• 包含关键字之前或之后的词的短语
• 与您的关键字或关键词完全匹配

如果您的广告出现在搜索结果首页的顶部，则表示您的出价成功。 您可以使用亚马逊的指南来制作广告。 您的广告文案可以包含“新”和“独家”等词。 您可以使用“立即保存”或“立即购买”等号召性用语。 产品详细信息页面将包含您提出的任何声明。 但是，您必须避免提出您无法支持的声明，例如“第一卖家”

产品展示广告

产品展示广告是 AMS 的 PPC 服务，可将流量吸引到亚马逊上的特定产品页面。 这些广告利用产品或兴趣来定位相关购物者。 这些广告在亚马逊产品页面右侧的 Buy Box 下方可见。 与赞助产品广告不同，产品展示广告针对特定品牌，而不是产品。 产品展示广告使用两种定位方法：

• 产品定位允许您选择您希望广告可见的页面。 它允许您选择特定的亚马逊标准识别号和与之相关的产品来展示您的广告
• 兴趣定位允许您选择特定的购物者类别或兴趣来展示您的广告

如果您想从竞争对手和价格高于您的同类产品中抢走客户，则产品定位非常有用。 添加特定关键字、UPC 和 ASIN 后，您可以继续进行广告系列设置。 在这里，您将为您的广告系列命名、设置出价并定义持续时间和预算。

在您的广告系列上线 24 小时后，AMS 将开始生成效果数据。 它将为您提供各种指标和分析，包括点击率、展示次数、点击次数、详细页面浏览量、总支出、销售单位、平均每次点击费用等。 您可以使用这些指标来改进和调整您的广告系列以获得更好的效果。

赞助产品广告

赞助产品广告是 AMS 上一项相当简单且受欢迎的服务。 这种类型的广告让卖家可以更好地控制亚马逊的商品销售。 每当购物者搜索您出价的关键字时，它可以让您通过有针对性的广告提高产品的知名度。 您只需在访问者点击您的广告并登陆该产品所在的亚马逊页面时付费。 您可以在卖家中心管理赞助产品广告。

结论

亚马逊营销服务或 AMS 为供应商提供了提高其产品或品牌知名度的机会，从而产生更多销售额。 但是，优化每次点击付费确实伴随着学习曲线。 如果您无法在 AMS 上投入足够的时间，请尝试从您当地的招聘机构获得 PPC 承包商。 他们在撰写广告文案和优化每次点击成本方面的专业经验肯定会帮助您产生更多点击和销售。