Panduan Tingkat Lanjut untuk Layanan Pemasaran Amazon

Jelajahi berbagai jenis layanan yang disertakan dalam Amazon Marketing Services atau AMS dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda sebagai penjual di Amazon.

AMS atau Amazon Marketing Services adalah platform bayar per klik untuk raksasa e-niaga, yang tampaknya kurang dimanfaatkan oleh banyak penjual yang memenuhi syarat. AMS membantu penjual mendapatkan visibilitas untuk produk mereka dari pengunjung yang relevan berdasarkan sejumlah faktor. Ini termasuk produk, kata kunci, dan minat pembeli. Platform AMS mencakup layanan berikut:

• Iklan bergambar produk
• halaman Amazon
• Iklan produk bersponsor
• Iklan pencarian judul

Bagaimana Saya Bisa Memenuhi Kualifikasi untuk AMS?

Amazon Marketing Services hanya tersedia untuk akun yang disetujui dengan kredensial tertentu. Agar memenuhi syarat untuk AMS, Anda harus memiliki:

• Akun penerbitan langsung Kindle
• Login ekspres vendor
• Keuntungan masuk pusat
• Login pusat vendor

Anda juga dapat meminta undangan untuk mewakili vendor. Memang, banyak agen perekrutan penjualan sering kali memiliki kandidat yang mengkhususkan diri dalam mengoptimalkan Amazon PPC untuk vendor yang berbeda. Banyak orang mencari nafkah profesional dari optimasi PPC, termasuk untuk AMS.

Cara Termudah untuk Mengakses AMS

Metode termudah dan paling langsung untuk mendapatkan akses ke Amazon Marketing Services adalah melalui login cepat vendor. Dalam model vendor express, vendor menjual produknya langsung ke Amazon, yang kemudian menjadi penjual. Dalam hal ini, kendali atas daftar produk Anda berada di tangan Amazon. Inilah cara Anda dapat mengakses AMS dalam empat langkah mudah menggunakan vendor express:

• Buat akun ekspres vendor
• Tambahkan produk atau produk ke vendor express
• Terima pesanan pembelian yang diajukan oleh Amazon
• Daftar untuk Layanan Pemasaran Amazon

Sekarang setelah Anda memahami cara mengakses AMS sebagai vendor Amazon, sekarang saatnya untuk melihat layanan apa yang ditawarkannya kepada Anda.

Jenis Iklan Layanan Pemasaran Amazon

AMS memungkinkan Anda menjalankan tiga jenis kampanye iklan yang berbeda sebagai vendor. Ini termasuk iklan pencarian judul, iklan tampilan produk, dan iklan produk bersponsor. Baca terus untuk mengetahui lebih banyak tentang mereka.

Iklan Penelusuran Judul

Pencarian judul memungkinkan Anda membuat iklan yang mempromosikan maksimal 3 produk dan memilih halaman arahan untuk orang-orang yang mengkliknya. Anda dapat memilih dari antara 3 opsi:

• Buat halaman mempromosikan hingga 3 produk dan menetapkan halaman arahan
• Halaman Amazon Anda hanya mempromosikan satu produk dan mendarat di halaman Amazon Anda
• URL khusus memungkinkan Anda untuk menambahkan halaman arahan khusus di Amazon untuk orang-orang yang mengklik iklan

Langkah selanjutnya adalah menetapkan anggaran untuk kampanye Anda (minimal $100) dan nama untuknya. Anda juga harus memilih berapa lama Anda ingin kampanye berjalan. Setelah itu, Anda akan menambahkan kata kunci ke kampanye, dan memutuskan berapa banyak Anda ingin menawar kata kunci tersebut.

AMS merekomendasikan untuk memulai dengan sekitar 30 hingga 40 kata kunci pada awalnya, baik secara manual atau melalui spreadsheet, dengan maksimal 1 hingga 2 kata di setiap kata kunci. Ada tiga jenis pertandingan yang dapat Anda harapkan:

• Pencocokan luas yang menyertakan kata sebelum, sesudah, atau di antara kata kunci
• Frasa yang menyertakan kata sebelum atau sesudah kata kunci
• Pencocokan persis dengan kata kunci atau frasa kunci Anda

Jika iklan Anda muncul di bagian atas halaman pertama hasil pencarian, itu berarti tawaran Anda berhasil. Anda dapat menggunakan pedoman Amazon untuk membuat iklan. Salinan iklan Anda dapat berisi kata-kata seperti "baru" dan "eksklusif". Anda dapat menggunakan ajakan bertindak seperti "Simpan Sekarang" atau "Beli Sekarang". Halaman detail produk akan berisi klaim yang Anda buat. Namun, Anda harus menghindari membuat klaim yang tidak dapat Anda dukung seperti “Penjual #1”

Iklan Bergambar Produk

Iklan tampilan produk adalah layanan PPC dari AMS yang mengarahkan lalu lintas ke halaman produk tertentu di Amazon. Iklan ini menggunakan produk atau minat untuk menargetkan pembeli yang relevan. Iklan ini terlihat di sisi kanan halaman produk di Amazon di bawah Kotak Beli. Tidak seperti iklan produk bersponsor, iklan bergambar produk menargetkan merek tertentu, bukan produk. Iklan bergambar produk menggunakan dua metode penargetan:

• Penargetan produk memungkinkan Anda memilih halaman yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Ini memungkinkan Anda memilih nomor identifikasi standar Amazon dan produk yang terkait dengannya untuk menampilkan iklan Anda
• Penargetan minat memungkinkan Anda memilih kategori atau minat pembeli tertentu untuk menampilkan iklan Anda

Penargetan produk sangat berguna jika Anda ingin mencuri pelanggan dari pesaing Anda dan produk serupa dengan harga lebih tinggi dari milik Anda. Setelah menambahkan kata kunci, UPC, dan ASIN tertentu, Anda dapat melanjutkan ke pengaturan kampanye. Di sini Anda akan memberi nama untuk kampanye Anda, menetapkan tawaran, dan menentukan durasi dan anggaran.

Setelah 24 jam kampanye Anda ditayangkan, AMS akan mulai menghasilkan data kinerja. Ini akan memberi Anda berbagai metrik dan analitik termasuk RKPT, tayangan, klik, tampilan halaman detail, pengeluaran total, unit yang terjual, biaya rata-rata per klik, dan beberapa lainnya. Anda dapat menggunakan metrik ini untuk meningkatkan dan menyesuaikan kampanye Anda untuk kinerja yang lebih baik.

Iklan Produk Bersponsor

Iklan Produk Bersponsor adalah layanan yang cukup mudah dan populer di AMS. Jenis iklan ini memberi penjual lebih banyak kendali atas merchandising Amazon. Ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan visibilitas produk Anda dengan iklan bertarget setiap kali pembeli mencari kata kunci yang Anda tawar. Anda hanya perlu membayar ketika pengunjung mengklik iklan Anda dan mendarat di halaman Amazon tempat produk terdaftar. Anda dapat mengelola iklan produk bersponsor di pusat penjual.

Kesimpulan

Amazon Marketing Services atau AMS menawarkan vendor peluang untuk meningkatkan visibilitas produk atau merek mereka, dan dengan demikian menghasilkan lebih banyak penjualan. Namun, mengoptimalkan bayar per klik memang datang dengan kurva pembelajaran. Jika Anda tidak dapat mencurahkan cukup waktu untuk AMS, cobalah mendapatkan kontraktor PPC dari agen perekrutan lokal Anda. Pengalaman profesional mereka dengan menulis salinan iklan dan mengoptimalkan biaya per klik pasti akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak klik dan penjualan.