Marketing di affiliazione per i social media: come può trarre vantaggio la tua azienda?

Scopri come la tua azienda può trarre vantaggio dal marketing di affiliazione per i social media e come puoi iniziare.

Al giorno d'oggi, quasi tutti i marchi là fuori includono il marketing degli influencer nei loro budget. L'influencer marketing è diventato sempre più popolare ogni anno, con la spesa annua totale prevista per raggiungere i 4,62 miliardi di dollari nel 2023. C'è una grande ragione per questo. Il marketing del passaparola è uno dei canali di marketing più efficaci in circolazione.

Il marketing degli influencer ha così tanto successo perché gli influencer condividono così tanto della loro vita che le persone li vedono come i loro amici, quindi si fidano di loro più di quanto farebbero con un estraneo. E anche le statistiche lo confermano. Fino al 90% delle persone ha maggiori probabilità di fidarsi di una raccomandazione, anche da un estraneo.

In un sondaggio di Statista, il 17% degli intervistati dagli Stati Uniti ha affermato di aver acquistato prodotti perché un influencer li ha consigliati o pubblicizzati. In paesi come Brasile e Cina, queste cifre sono più alte.

Fonte immagine: Statista

Inoltre, il 53% delle persone in tutto il mondo pensava che gli influencer fossero i più efficaci nel promuovere prodotti di bellezza o per la cura della persona. Abiti e accessori sono al secondo posto, seguiti da cibo, automobili, elettronica e viaggi.

Ma il marketing degli influencer può essere costoso per i marchi e può essere difficile vedere quanto influisca direttamente sui tuoi profitti. Garantire di ottenere valore da queste partnership è essenziale e spesso manca la responsabilità. Ma con un programma di affiliazione influencer, puoi cambiarlo.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modo eccellente per i marchi di collaborare con influencer (e altri siti Web) per massimizzare le entrate derivanti dalle campagne di influencer. Paghi all'influencer una commissione percentuale su ogni vendita di successo riferita alla tua attività.

Poiché tieni traccia dei risultati, puoi misurare i risultati effettivi tramite le vendite che ottieni e c'è più responsabilità rispetto agli indicatori di performance standard di una campagna di influencer.

Poiché un influencer riceve una commissione su tutte le vendite che guida, può aiutare a ridurre le commissioni degli influencer per le campagne. L'influencer riceve una commissione percentuale sulle vendite a cui fa riferimento.

Come ulteriore vantaggio, puoi vedere cosa funziona per aumentare le vendite e cosa no. È un ottimo modo per premiare gli influencer che parlano della tua attività.

Per vederli in azione, ecco un paio di esempi di campagne di affiliazione di influencer:

Questo esempio di thegreenspringhome per Walmart incoraggia le persone a trovare il suo negozio nell'app LTK, dove le persone possono fare clic e quindi acquistare. Con ogni acquisto, guadagnerà commissioni su tutte le vendite.

In questo esempio qui sotto, Marisa di Bumblebee Apothecary crea contenuti preziosi con i suoi video e aggiunge link di affiliazione a diverse cose nella descrizione di YouTube. Quando le persone fanno clic sui suoi collegamenti, verranno indirizzate al negozio. Se acquistano, guadagnerà una commissione percentuale su quelle vendite.

Fonte immagine: Youtube

Questo esempio di Rachel Meaders mostra il contenuto video di una sveglia che carica anche il tuo telefono. C'è un link nella sua biografia su cui fare clic per acquistare.

Fonte immagine: Rachel Meaders / TikTok

Ora che capisci che aspetto ha una campagna di affiliazione di un influencer, parliamo dei vantaggi.

I vantaggi del marketing di affiliazione sui social media

Ci sono molti vantaggi nell'avvio di un programma di affiliazione per influencer e li esamineremo ora. È importante perché ha un impatto positivo sui profitti del marchio, sui tassi di conversione, sulle vendite e sui ricavi.

Paga per le prestazioni: basso rischio e basso costo

Sebbene ci siano molti modelli di pagamento diversi con gli influencer, pagherai solo per le prestazioni (a patto che un influencer sia soddisfatto del modello di pagamento dell'affiliato). Ciò significa nessun referral, nessuna commissione. Il marketing di affiliazione è un canale di marketing a basso rischio rispetto ad altri canali di marketing in cui il rischio è molto più elevato.

Anche se l'influencer ha fissato tariffe per i post sui social media e devi pagare costi aggiuntivi per le campagne, sei libero di negoziare quei prezzi e includere il pay per performance come parte del modello di pagamento.

Poiché il marketing di affiliazione è a basso rischio, puoi sperimentare di più con questo canale per vedere cosa funziona e cosa no con influencer specifici e la tua attività in generale.

Aumenta le entrate e le vendite

L'aumento delle entrate e delle vendite è uno dei KPI più critici che le aziende hanno. È essenziale per realizzare un profitto.

L'influencer marketing è un canale di tale impatto che le persone che vengono nel tuo negozio hanno maggiori probabilità di convertirsi perché sono già state convinte dall'influencer che vogliono quello che hai.

La probabilità di conversione è ancora più alta se dai all'influencer un codice coupon da condividere con il suo pubblico. Quindi sono più incentivati ​​all'acquisto.

Promozioni molto mirate

Lavorare con influencer che hanno un pubblico simile al tuo marchio significa che otterrai promozioni molto mirate. Se il tuo pubblico non è allineato con il loro, o almeno simile, il loro post non si connetterà allo stesso livello e non convertirà tanto o otterrà i risultati desiderati.

Se sai che il pubblico dell'influencer è allineato con il tuo marchio, avrà un impatto sul tuo marketing. L'influencer sa meglio cosa funziona con il suo pubblico e cosa no, in modo che sia più mirato verso di loro e, poiché i dati demografici si adattano, sarà probabilmente più efficace.

Campagna di affiliazione di Gennifer Rose, Instagram

ROI elevato

Il marketing di affiliazione con influencer può avere un alto ritorno sull'investimento, soprattutto se consideri di avere promozioni fortemente mirate che raggiungono un pubblico simile al tuo marchio. Abbina a ciò la disponibilità generale all'acquisto in base alla raccomandazione dell'influencer e il tuo ROI aumenterà.

Aumento del traffico

Poiché le persone vengono influenzate dal marketing del passaparola, quando un influencer fa una raccomandazione, è probabile che più persone visitino il tuo sito Web per dare un'occhiata. Anche se non si convertono ancora, a lungo termine ne trarrai vantaggio se hai modi per acquisire il loro indirizzo e-mail (con un popup o un bonus per l'iscrizione alla newsletter).

Lavorare con più influencer ti aiuterà ad aumentare il tuo traffico poiché non ti affidi solo a uno.

Aumento della consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio è essenziale quando hai appena iniziato la tua attività. Se nessuno sa chi sei, può essere difficile convincere le persone a comprare.

Lavorare con gli influencer può aiutare a spargere la voce sulla tua attività. Tanti marchi usano questo approccio. Probabilmente hai visto un marchio di cui non hai mai sentito parlare prima di apparire su Instagram perché ha deciso di eseguire campagne di influencer marketing insieme ai loro annunci a pagamento.

Se hai un programma di affiliazione per influencer, incentiva gli influencer a lavorare con te e avrai una portata più ampia piuttosto che lavorare con un solo influencer. Inoltre, sono liberi di promuoverti su più canali di social media, che è il bello.

Come iniziare con un programma di marketing di affiliazione influencer

Ora che sai che ci sono diversi vantaggi nell'iniziare con il marketing di affiliazione utilizzando gli influencer, tra cui essere un canale a basso rischio, aumentare le vendite e le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio, sei pronto per tuffarti. Ecco come puoi iniziare con marketing di affiliazione.

Fai chiarezza sui tuoi obiettivi

Quando inizi con qualsiasi canale di marketing, inizi sempre con quali sono i tuoi obiettivi e come li misurerai. Con il marketing di affiliazione, non è diverso. I tuoi obiettivi potrebbero essere aumentare il traffico del 10% o aumentare le entrate del 5%. Una volta che conosci i tuoi obiettivi, definisci come misurerai il tuo obiettivo. Sapere come misurerai i tuoi obiettivi ti aiuterà a prepararti per il successo.

Controlla i tuoi concorrenti e fai ricerche di mercato

Quando inizi con il marketing di affiliazione, un ottimo punto di partenza è controllare i tuoi concorrenti per vedere se hanno un programma di affiliazione e cosa stanno offrendo agli influencer e ad altri siti Web che si iscrivono. In questo modo, puoi fare un'offerta interessante per i tuoi influencer.

Decidi le tue commissioni

Quando decidi le commissioni che vuoi assegnare agli influencer, è prudente considerare i tuoi margini di profitto e cosa puoi permetterti di regalare. Assicurati di evitare di puntare direttamente all'importo massimo perché hai un po' di margine di manovra per negoziare altre campagne con commissioni aumentate.

Scegli un software di monitoraggio

Essere in grado di monitorare il reale ritorno sull'investimento del lavoro con gli influencer è fondamentale per la tua strategia. Sapere cosa funziona e cosa no ti aiuta a farlo.

Il software di monitoraggio ti aiuta a vedere in tempo reale quali influencer stanno guidando le vendite e quali campagne stanno fallendo in modo da poter modificare la tua strategia. È importante considerare funzionalità, prezzi e integrazioni con il carrello.

Trova influencer che lavorino con te

Trovare gli influencer giusti con cui lavorare con te è fondamentale per il successo. Includere una pagina di destinazione sul tuo sito Web e comunicare nel tuo email marketing che stai cercando influencer con cui lavorare ti aiuterà a convincere le persone a iscriversi al tuo programma. È una buona idea guardare il pubblico dell'influencer per vedere se è in linea con il tuo pubblico, se la sua dimensione di follower corrisponde ai tuoi obiettivi e se ti allinei su contenuto e pubblico.

3 consigli per lavorare con gli affiliati influencer

Anche se lavorare con gli affiliati di influencer potrebbe essere nuovo per te, diventa più facile man mano che procedi. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare con un programma di affiliazione influencer.

L'affinità con il marchio è importante per convincere gli influencer a lavorare con te

Gli influencer sono più facilmente persuasi a lavorare con un marchio se ti conoscono e ti amano già. Ecco perché l'affinità con il marchio è fondamentale. Puoi verificarlo seguendo le menzioni del tuo marchio, cercando eventuali tag del tuo marchio nei tuoi feed dagli influencer e cercando gli hashtag del marchio per trovare grandi influencer. Ci sono molti strumenti per monitorare la menzione del marchio.

I codici coupon funzionano sempre bene con gli influencer

I codici coupon hanno tradizionalmente avuto un alto tasso di conversione, anche senza influencer nella foto. Il vantaggio più significativo dell'emissione di codici coupon agli influencer è che il coupon li incentiva ad acquistare quando il loro pubblico arriva al tuo sito web.

Soprattutto se c'è una data di scadenza sul codice coupon e il coupon è esclusivo, nessun altro ha quello sconto specifico nello stesso periodo. Quella sensazione di dover comprare perché non sanno quando otterranno di nuovo lo stesso valore creerà più urgenza.

Una volta terminata una campagna, assicurati di monitorare il tuo ROI effettivo

È fondamentale monitorare il tuo ritorno sull'investimento per le diverse campagne che esegui con gli influencer per aiutarti a capire cosa aiuta a incrementare le vendite per la tua attività. In questo modo, puoi modificare la tua strategia per adattarla a ciò che funziona.

Naturalmente, questo può variare a seconda del contenuto, dell'influencer e del coupon, ma in linea di principio può aiutarti a prendere decisioni più informate con la tua strategia più avanti.

Avvia il tuo programma di affiliazione

Se lavori con influencer, avviare un programma di affiliazione in cui guadagnano commissioni è un ottimo modo per monitorare il reale ritorno sull'investimento tramite le vendite a cui fanno riferimento direttamente.

Il marketing di affiliazione è un modo eccellente per premiare gli influencer che parlano del tuo marchio e può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio, creare promozioni fortemente mirate, aumentare le entrate e le vendite con rischi e costi inferiori. A sua volta, questo può significare un maggiore ritorno sull'investimento per le tue campagne di influencer.

Prima di iniziare e impostare il tuo programma di affiliazione, è fondamentale avere chiari i tuoi obiettivi, controllare i tuoi concorrenti, fare alcune ricerche di mercato, quindi scegliere le tue commissioni. Avrai anche bisogno di un metodo per monitorare queste vendite e puoi farlo utilizzando un software di monitoraggio. Il passaggio finale è invitare gli influencer a unirsi al tuo programma di affiliazione per promuoverti e aumentare le vendite sul tuo sito web.

Bio: Ashley Howe è la content strategist di Tapfiliate, un software di monitoraggio del marketing di affiliazione, referral e influencer chiavi in ​​mano.