Marketing d'affiliation pour les médias sociaux - comment votre entreprise peut-elle en bénéficier ?

Découvrez comment votre entreprise peut bénéficier du marketing d'affiliation pour les médias sociaux et comment vous pouvez commencer.

De nos jours, presque toutes les marques incluent le marketing d'influence dans leurs budgets. Le marketing d'influence gagne en popularité chaque année, les dépenses annuelles totales devant désormais atteindre 4,62 milliards de dollars en 2023. Il y a une grande raison à cela. Le marketing de bouche à oreille est l'un des canaux de marketing les plus efficaces.

Le marketing d'influence a tellement de succès parce que les influenceurs partagent tellement leur vie que les gens les voient comme leurs amis, alors ils leur font plus confiance qu'à un étranger. Et les statistiques confirment cela aussi. Jusqu'à 90 % des personnes sont plus susceptibles de faire confiance à une recommandation, même d'un étranger.

Dans une enquête menée par Statista, 17 % des personnes interrogées aux États-Unis ont déclaré avoir acheté des produits parce qu'un influenceur les avait recommandés ou en avait fait la publicité. Dans des pays comme le Brésil et la Chine, ces chiffres sont plus élevés.

Source de l'image : Statista

De plus, 53 % des personnes dans le monde pensaient que les influenceurs étaient les plus efficaces pour promouvoir les produits de beauté ou de soins personnels. Les vêtements et les accessoires arrivent en deuxième position, suivis de la nourriture, des voitures, de l'électronique et des voyages.

Mais le marketing d'influence peut être coûteux pour les marques, et il peut être difficile de voir à quel point il a un impact direct sur vos résultats. Il est essentiel de s'assurer que vous tirez profit de ces partenariats, et il y a souvent un manque de responsabilité. Mais avec un programme d'affiliation d'influenceurs, vous pouvez changer cela.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour les marques de travailler avec des influenceurs (et d'autres sites Web) afin de maximiser leurs revenus provenant des campagnes d'influence. Vous payez à l'influenceur une commission en pourcentage sur chaque vente réussie référée à votre entreprise.

Parce que vous suivez les résultats, vous pouvez mesurer les résultats réels via les ventes que vous obtenez, et il y a plus de responsabilité que les indicateurs de performance standard d'une campagne d'influence.

Parce qu'un influenceur reçoit une commission sur toutes les ventes qu'il génère, cela peut aider à réduire les frais des influenceurs pour les campagnes. L'influenceur reçoit une commission en pourcentage des ventes qu'il réfère.

Comme avantage supplémentaire, vous pouvez voir ce qui fonctionne pour stimuler les ventes et ce qui ne fonctionne pas. C'est un excellent moyen de récompenser les influenceurs qui parlent de votre entreprise.

Pour les voir en action, voici quelques exemples de campagnes d'affiliation d'influenceurs :

Cet exemple de thegreenspringhome pour Walmart encourage les gens à trouver sa boutique dans l'application LTK, où les gens peuvent cliquer puis acheter. À chaque achat, elle gagnera une commission sur toutes les ventes.

Dans cet exemple ci-dessous, Marisa de Bumblebee Apothecary crée un contenu précieux avec ses vidéos et ajoute des liens d'affiliation à plusieurs choses différentes dans la description YouTube. Lorsque les gens cliquent sur ses liens, ils seront dirigés vers le magasin. S'ils achètent, elle gagnera une commission en pourcentage sur ces ventes.

Source de l'image : Youtube

Cet exemple de Rachel Meaders montre le contenu vidéo d'un réveil qui charge également votre téléphone. Il y a un lien dans sa bio à cliquer pour acheter.

Source de l'image : Rachel Meaders / TikTok

Maintenant que vous comprenez à quoi ressemble une campagne d'affiliation d'un influenceur, parlons des avantages.

Les avantages du marketing d'affiliation sur les réseaux sociaux

Il y a de nombreux avantages à démarrer un programme d'affiliation d'influenceurs, et nous allons les passer en revue maintenant. C'est important car cela a un impact positif sur les résultats, les taux de conversion, les ventes et les revenus de la marque.

Payer pour la performance - faible risque et faible coût

Bien qu'il existe de nombreux modèles de paiement différents avec les influenceurs, vous ne paierez que pour les performances (tant qu'un influenceur est satisfait du modèle de paiement de l'affilié). Cela signifie pas de références, pas de commissions. Le marketing d'affiliation est un canal de marketing à faible risque par rapport aux autres canaux de marketing où le risque est beaucoup plus élevé.

Même si l'influenceur a fixé des tarifs pour les publications sur les réseaux sociaux et que vous devez payer des frais supplémentaires pour les campagnes, vous êtes libre de négocier ces prix et d'inclure le paiement par performance dans le cadre du modèle de paiement.

Parce que le marketing d'affiliation est à faible risque, vous pouvez expérimenter davantage avec ce canal pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec des influenceurs spécifiques et votre entreprise en général.

Générez des revenus et des ventes

L'augmentation des revenus et des ventes est l'un des KPI les plus critiques des entreprises. C'est essentiel pour faire du profit.

Le marketing d'influence est un canal tellement percutant que les personnes qui viennent dans votre magasin sont plus susceptibles de se convertir car elles ont déjà été convaincues par l'influenceur qu'elles veulent ce que vous avez.

La probabilité de conversion est encore plus élevée si vous donnez à l'influenceur un code promo à partager avec son public. Ils sont alors plus incités à acheter.

Des promotions très ciblées

Travailler avec des influenceurs qui ont un public similaire à votre marque signifie que vous obtiendrez des promotions très ciblées. Si votre public n'est pas aligné sur le leur, ou du moins similaire, alors leur message ne se connectera pas au même niveau, et il ne convertira pas autant ou n'obtiendra pas les résultats souhaités.

Si vous savez que l'audience de l'influenceur s'aligne sur votre marque, cela aura un impact sur votre marketing. L'influenceur sait mieux ce qui fonctionne avec son public et ce qui ne fonctionne pas afin qu'il soit plus ciblé vers lui, et parce que la démographie correspond, il sera probablement plus efficace.

Campagne d'affiliation de Gennifer Rose, Instagram

ROI élevé

Le marketing d'affiliation avec des influenceurs peut avoir un retour sur investissement élevé, en particulier lorsque vous envisagez d'avoir des promotions très ciblées qui atteignent un public similaire à votre marque. Associez à cela la préparation globale à acheter en fonction de votre recommandation d'influenceur, et votre retour sur investissement augmentera.

Augmentation du trafic

Parce que les gens sont influencés par le marketing de bouche à oreille, lorsqu'un influenceur fait une recommandation, plus de gens sont susceptibles de venir sur votre site Web pour jeter un coup d'œil. Même s'ils ne convertissent pas encore, cela vous sera bénéfique à long terme si vous avez des moyens de capturer leur adresse e-mail (soit avec une fenêtre contextuelle, soit un bonus pour l'inscription à la newsletter).

Travailler avec plusieurs influenceurs vous aidera à augmenter votre trafic car vous ne comptez pas uniquement sur un seul.

Augmentation de la notoriété de la marque

La notoriété de la marque est essentielle lorsque vous démarrez votre entreprise. Si personne ne sait qui vous êtes, il peut être difficile de convaincre les gens d'acheter.

Travailler avec des influenceurs peut aider à faire connaître votre entreprise. Tant de marques utilisent cette approche. Vous avez probablement vu une marque dont vous n'avez jamais entendu parler avant d'apparaître partout sur Instagram, car elle a décidé de lancer des campagnes de marketing d'influence parallèlement à ses publicités payantes.

Si vous avez un programme d'affiliation d'influenceurs, cela incite les influenceurs à travailler avec vous, et vous aurez une portée plus large plutôt que de travailler avec un seul influenceur. De plus, ils sont libres de vous promouvoir sur plusieurs canaux de médias sociaux, ce qui en est la beauté.

Comment démarrer avec un programme de marketing d'affiliation d'influenceurs

Maintenant que vous savez qu'il y a plusieurs avantages à commencer avec le marketing d'affiliation en utilisant des influenceurs, y compris être un canal à faible risque, augmenter vos ventes et vos revenus et augmenter la notoriété de la marque, vous êtes prêt à plonger. Voici comment vous pouvez commencer avec le marketing d'affiliation.

Soyez clair sur vos objectifs

Lorsque vous démarrez avec n'importe quel canal marketing, vous commencez toujours par quels sont vos objectifs et comment vous allez les mesurer. Avec le marketing d'affiliation, ce n'est pas différent. Vos objectifs pourraient être d'augmenter le trafic de 10 % ou d'augmenter vos revenus de 5 %. Une fois que vous connaissez vos objectifs, définissez comment vous allez mesurer votre objectif. Savoir comment vous allez mesurer vos objectifs vous aidera à vous préparer au succès.

Découvrez vos concurrents et faites des études de marché

Lorsque vous démarrez avec le marketing d'affiliation, un bon point de départ est de vérifier vos concurrents pour voir s'ils ont un programme d'affiliation et ce qu'ils offrent aux influenceurs et aux autres sites Web qui s'inscrivent. De cette façon, vous pouvez faire une offre attractive pour vos influenceurs.

Décidez de vos taux de commission

Lorsque vous décidez des taux de commission que vous souhaitez attribuer aux influenceurs, il est prudent de tenir compte de vos marges bénéficiaires et de ce que vous pouvez vous permettre de donner. Assurez-vous d'éviter d'aller directement au montant maximum, car vous disposez d'une marge de manœuvre pour négocier d'autres campagnes avec des taux de commission plus élevés.

Choisissez un logiciel de suivi

Être capable de suivre le retour sur investissement réel de travailler avec des influenceurs est essentiel pour votre stratégie. Savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous aide à le faire.

Le logiciel de suivi vous aide à voir en temps réel quels influenceurs génèrent des ventes et quelles campagnes échouent afin que vous puissiez ajuster votre stratégie. Il est important de prendre en compte les fonctionnalités, les prix et les intégrations avec votre panier.

Trouvez des influenceurs pour travailler avec vous

Trouver les bons influenceurs pour travailler avec vous est essentiel pour réussir. Inclure une page de destination sur votre site Web et communiquer dans votre marketing par e-mail que vous recherchez des influenceurs avec lesquels travailler vous aidera à inciter les gens à s'inscrire à votre programme. C'est une bonne idée d'examiner l'audience de l'influenceur pour voir si elle s'aligne sur votre audience, si sa taille de suivi correspond à vos objectifs et si vous vous alignez sur le contenu et l'audience.

3 conseils pour travailler avec des affiliés influenceurs

Bien que travailler avec des affiliés influenceurs puisse être nouveau pour vous, cela devient plus facile au fur et à mesure. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer avec un programme d'affiliation d'influenceurs.

L'affinité avec la marque est importante pour amener les influenceurs à travailler avec vous

Les influenceurs sont plus facilement persuadés de travailler avec une marque s'ils vous connaissent et vous aiment déjà. C'est pourquoi l'affinité avec la marque est vitale. Vous pouvez vérifier cela en suivant les mentions de votre marque, en recherchant toutes les balises de votre marque dans vos flux par des influenceurs et en recherchant des hashtags de marque pour trouver de grands influenceurs. Il existe de nombreux outils pour suivre la mention de la marque.

Les codes promo fonctionnent toujours bien avec les influenceurs

Les codes de réduction ont traditionnellement eu un taux de conversion élevé, même sans influenceurs sur la photo. L'avantage le plus important de l'émission de codes de réduction pour les influenceurs est que le coupon les incite à acheter lorsque leur public arrive sur votre site Web.

Surtout s'il y a une date d'expiration sur le code de coupon et que le coupon est exclusif, personne d'autre n'a cette réduction spécifique au cours de la même période. Ce sentiment d'avoir besoin d'acheter parce qu'ils ne savent pas quand ils obtiendront à nouveau la même valeur créera plus d'urgence.

Une fois qu'une campagne est terminée, assurez-vous de suivre votre retour sur investissement réel

Il est essentiel de suivre votre retour sur investissement pour les différentes campagnes que vous menez avec des influenceurs pour vous aider à comprendre ce qui contribue à générer des ventes pour votre entreprise. De cette façon, vous pouvez ajuster votre stratégie pour l'adapter à ce qui fonctionne.

Bien sûr, cela peut varier en fonction du contenu, de l'influenceur et du coupon, mais en principe, cela peut vous aider à prendre des décisions plus éclairées avec votre stratégie plus loin.

Commencez votre programme d'affiliation

Si vous travaillez avec des influenceurs, démarrer un programme d'affiliation où ils gagnent une commission est un excellent moyen de suivre le retour sur investissement réel via les ventes qu'ils vous réfèrent directement.

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen de récompenser les influenceurs pour avoir parlé de votre marque et peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à créer des promotions très ciblées, à générer des revenus et des ventes à moindre risque et à moindre coût. À son tour, cela peut signifier un retour sur investissement accru pour vos campagnes d'influence.

Avant de commencer et de configurer votre programme d'affiliation, il est essentiel que vous définissiez clairement vos objectifs, que vous vérifiiez vos concurrents, que vous fassiez des études de marché, puis que vous choisissiez vos taux de commission. Vous aurez également besoin d'une méthode de suivi de ces ventes, et vous pouvez le faire en utilisant un logiciel de suivi. La dernière étape consiste à inviter des influenceurs à rejoindre votre programme d'affiliation pour vous promouvoir et générer des ventes sur votre site Web.

Bio : Ashley Howe est stratège de contenu chez Tapfiliate, un logiciel clé en main de suivi du marketing d'affiliation, de référence et d'influence.