التسويق بالعمولة لوسائل التواصل الاجتماعي - كيف يمكن لعملك الاستفادة؟

اكتشف كيف يمكن لعملك الاستفادة من التسويق بالعمولة لوسائل التواصل الاجتماعي وكيف يمكنك البدء.

في هذه الأيام ، تتضمن كل علامة تجارية تقريبًا التسويق المؤثر في ميزانياتها. لقد ازدادت شعبية التسويق المؤثر كل عام ، حيث من المتوقع الآن أن يصل إجمالي الإنفاق السنوي إلى 4.62 مليار دولار في عام 2023. هناك سبب كبير لذلك. يُعد التسويق الشفهي من أكثر قنوات التسويق تأثيرًا.

يعتبر التسويق المؤثر ناجحًا للغاية لأن المؤثرين يشاركون الكثير من حياتهم لدرجة أن الناس يرونهم كأصدقائهم ، لذلك يثقون بهم أكثر مما يثقون به عند الغرباء. والإحصائيات تدعم هذا أيضًا. من المرجح أن يثق ما يصل إلى 90٪ من الأشخاص بالتوصية ، حتى من شخص غريب.

في استطلاع أجرته شركة Statista ، قال 17٪ من المشاركين في الولايات المتحدة إنهم اشتروا منتجات لأن أحد المؤثرين أوصى بها أو أعلن عنها. في بلدان مثل البرازيل والصين ، هذه الأرقام أعلى.

مصدر الصورة: Statista

بالإضافة إلى ذلك ، يعتقد 53٪ من الناس في جميع أنحاء العالم أن المؤثرين كانوا أكثر فاعلية في الترويج لمنتجات التجميل أو العناية الشخصية. وجاءت الملابس والإكسسوارات في المرتبة الثانية ، تليها المواد الغذائية ، والسيارات ، والإلكترونيات ، والسفر.

لكن التسويق عبر المؤثرين قد يكون مكلفًا للعلامات التجارية ، وقد يكون من الصعب معرفة مدى تأثيره المباشر على أرباحك النهائية. يعد ضمان حصولك على قيمة من هذه الشراكات أمرًا ضروريًا ، وغالبًا ما يكون هناك نقص في المساءلة. ولكن مع أحد البرامج المؤثرة التابعة ، يمكنك تغيير ذلك.

ما هو التسويق بالعمولة؟

يعد التسويق بالعمولة طريقة ممتازة للعلامات التجارية للعمل مع المؤثرين (ومواقع الويب الأخرى) لزيادة أرباحهم من حملات المؤثرين. أنت تدفع للمؤثر عمولة بنسبة مئوية على كل عملية بيع ناجحة تتم إحالتها إلى عملك.

نظرًا لأنك تتبع النتائج ، يمكنك قياس النتائج الفعلية من خلال المبيعات التي تحصل عليها ، وهناك قدر أكبر من المساءلة مقارنة بمؤشرات الأداء القياسية لحملة المؤثرين.

نظرًا لأن المؤثر يحصل على عمولة على أي مبيعات يقودها ، فيمكن أن يساعد في تقليل رسوم المؤثرين للحملات. يحصل المؤثر على عمولة بنسبة مئوية من المبيعات التي يحيلها.

كميزة إضافية ، يمكنك معرفة ما يعمل على زيادة المبيعات وما هو غير ذلك. إنها طريقة رائعة لمكافأة المؤثرين للحديث عن عملك.

لمشاهدة هذه أثناء العمل ، إليك بعض الأمثلة على الحملات التابعة المؤثرة:

يشجع هذا المثال من thegreenspringhome لـ Walmart الأشخاص على العثور على متجرها في تطبيق LTK ، حيث يمكن للأشخاص النقر ثم الشراء. مع كل عملية شراء ، ستكسب عمولة على أي عملية بيع.

في هذا المثال أدناه ، تنشئ ماريسا من Bumblebee Apothecary محتوى قيمًا باستخدام مقاطع الفيديو الخاصة بها وتضيف روابط تابعة لعدة أشياء مختلفة في وصف YouTube. عندما ينقر الأشخاص على روابطها ، سيتم توجيههم إلى المتجر. إذا قاموا بالشراء ، فستكسب عمولة بنسبة مئوية على هذه المبيعات.

مصدر الصورة: يوتيوب

يعرض هذا المثال من Rachel Meaders محتوى فيديو لمنبه يشحن هاتفك أيضًا. هناك رابط في سيرتها الذاتية للنقر عليه للشراء.

مصدر الصورة: Rachel Meaders / TikTok

الآن بعد أن فهمت كيف تبدو حملة التسويق بالعمولة من المؤثر ، فلنتحدث عن الفوائد.

فوائد التسويق بالعمولة على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك العديد من الفوائد لبدء برنامج التسويق بالعمولة المؤثر ، وسنستعرضها الآن. إنه أمر مهم لأنه يؤثر بشكل إيجابي على النتيجة النهائية للعلامة التجارية ومعدلات التحويل والمبيعات والأرباح.

الدفع مقابل الأداء - مخاطر منخفضة وتكلفة منخفضة

في حين أن هناك العديد من نماذج الدفع المختلفة مع المؤثرين ، فإنك ستدفع فقط مقابل الأداء (طالما كان المؤثر سعيدًا بنموذج الدفع التابع). هذا يعني عدم وجود إحالات ، لا عمولات. يعد التسويق بالعمولة قناة تسويق منخفضة المخاطر مقارنة بقنوات التسويق الأخرى حيث تكون المخاطر أعلى بكثير.

حتى إذا حدد المؤثر أسعارًا لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وكان عليك دفع تكاليف إضافية للحملات ، فأنت حر في التفاوض على هذه الأسعار وتضمين الدفع لكل أداء كجزء من نموذج الدفع.

نظرًا لأن التسويق بالعمولة منخفض المخاطر ، يمكنك تجربة المزيد مع هذه القناة لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح مع المؤثرين المحددين وعملك بشكل عام.

زيادة الإيرادات والمبيعات

تعد زيادة الإيرادات والمبيعات من أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للشركات. من الضروري تحقيق ربح.

يعد التسويق عبر المؤثرين قناة مؤثرة لدرجة أن الأشخاص الذين يأتون إلى متجرك من المرجح أن يقوموا بالتحويل لأنهم قد أقنعوا بالفعل من قبل المؤثر بأنهم يريدون ما لديك.

يكون احتمال التحويل أعلى إذا أعطيت المؤثر رمز قسيمة لمشاركته مع جماهيره. ثم يتم تحفيزهم أكثر للشراء.

الترقيات الموجهة بشدة

إن العمل مع المؤثرين الذين لديهم جمهور مشابه لعلامتك التجارية يعني أنك ستحصل على عروض ترويجية مستهدفة للغاية. إذا لم يكن جمهورك متوافقًا مع جمهورهم ، أو على الأقل متشابهًا ، فلن يتم توصيل منشوراتهم على نفس المستوى ، ولن يتم التحويل بنفس القدر أو الحصول على النتائج المرجوة التي تريدها.

إذا كنت تعرف أن جمهور المؤثر يتوافق مع علامتك التجارية ، فسيؤثر ذلك على التسويق الخاص بك. يعرف المؤثر بشكل أفضل ما يناسب جمهوره وما لا يصلح لذلك سيكون أكثر استهدافًا له ، ولأن الخصائص الديمغرافية مناسبة ، فمن المحتمل أن يكون أكثر فاعلية.

حملة التبعية من Gennifer Rose، Instagram

عائد استثمار مرتفع

يمكن أن يكون للتسويق بالعمولة مع المؤثرين عائدًا مرتفعًا على الاستثمار ، خاصةً عندما تفكر في وجود عروض ترويجية شديدة الاستهداف تصل إلى جمهور مشابه لعلامتك التجارية. قم بإقران ذلك بالاستعداد العام للشراء بناءً على توصية المؤثر الخاص بك ، وسيزداد عائد الاستثمار الخاص بك.

زيادة في حركة المرور

نظرًا لأن الناس يتأثرون بالتسويق الشفهي ، فعندما يقدم المؤثر توصية ، من المرجح أن يأتي المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لإلقاء نظرة عليه. حتى إذا لم يقوموا بالتحويل بعد ، فسوف يفيدك ذلك على المدى الطويل إذا كانت لديك طرق لالتقاط عناوين بريدهم الإلكتروني (إما من خلال نافذة منبثقة أو مكافأة للتسجيل في النشرة الإخبارية).

سيساعدك العمل مع مؤثرين متعددين على زيادة حركة المرور الخاصة بك لأنك لا تعتمد فقط على أحدهم.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا ضروريًا عندما تبدأ عملك للتو. إذا لم يعرف أحد من أنت ، فقد يكون من الصعب إقناع الناس بالشراء.

يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين في نشر الكلمة حول عملك. تستخدم العديد من العلامات التجارية هذا النهج. ربما تكون قد رأيت علامة تجارية لم تسمع بها من قبل قبل ظهورها في جميع أنحاء Instagram لأنهم قرروا تشغيل حملات تسويقية مؤثرة جنبًا إلى جنب مع إعلاناتهم المدفوعة.

إذا كان لديك برنامج فرعي مؤثر ، فإنه يحفز المؤثرين على العمل معك ، وسيكون لديك نطاق واسع أكثر من مجرد العمل مع مؤثر واحد. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم أحرار في الترويج لك على قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة ، وهذا هو جمالها.

كيف تبدأ مع برنامج التسويق بالعمولة المؤثر

الآن بعد أن عرفت أن هناك العديد من الفوائد للبدء في التسويق بالعمولة باستخدام المؤثرين ، بما في ذلك كونك قناة منخفضة المخاطر ، وزيادة مبيعاتك وإيراداتك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فأنت على استعداد للغطس. وإليك كيف يمكنك البدء في التسويق بالتبعية.

كن واضحا بشأن أهدافك

عند البدء بأي قناة تسويقية ، تبدأ دائمًا بماهية أهدافك وكيف ستقيسها. مع التسويق بالعمولة ، الأمر لا يختلف. يمكن أن تتمثل أهدافك في زيادة عدد الزيارات بنسبة 10٪ أو زيادة أرباحك بنسبة 5٪. بمجرد أن تعرف أهدافك ، حدد كيف ستقيس هدفك. ستساعدك معرفة كيفية قياس أهدافك على إعداد نفسك للنجاح.

تحقق من منافسيك وقم بأبحاث السوق

عند البدء في التسويق بالعمولة ، فإن أفضل مكان للبدء هو التحقق من منافسيك لمعرفة ما إذا كان لديهم برنامج تابع وما يقدمونه للمؤثرين ومواقع الويب الأخرى التي تقوم بالتسجيل. بهذه الطريقة ، يمكنك تقديم عرض جذاب لأصحاب النفوذ لديك.

حدد معدلات العمولة الخاصة بك

عندما تقرر معدلات العمولة التي تريد منحها للمؤثرين ، فمن الحكمة أن تأخذ في الاعتبار هوامش الربح وما يمكنك تحمله. تأكد من تجنب الذهاب مباشرة إلى الحد الأقصى للمبلغ لأن لديك مساحة كبيرة للمناورة للتفاوض على حملات أخرى ذات معدلات عمولة متزايدة.

اختر برنامج تتبع

تعد القدرة على تتبع العائد الحقيقي على الاستثمار من العمل مع المؤثرين أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيتك. معرفة ما يصلح وما لا يساعدك على القيام بذلك.

يساعدك برنامج التتبع في الوقت الفعلي على معرفة المؤثرين الذين يقودون المبيعات وأي الحملات تتدهور حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك. من المهم مراعاة الوظائف والأسعار والتكامل مع سلتك.

ابحث عن المؤثرين للعمل معك

يعد العثور على المؤثرين المناسبين للعمل معك أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. سيساعدك تضمين صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك والتواصل في التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي تبحث عنه عن مؤثرين للعمل معهم في حث الأشخاص على الاشتراك في برنامجك. إنها لفكرة جيدة أن تنظر إلى جمهور المؤثر لترى ما إذا كان يتوافق مع جمهورك ، وأن حجم متابعته يتطابق مع أهدافك ، وأنت تتماشى مع المحتوى والجمهور.

3 نصائح للعمل مع المؤثرين التابعين

بينما قد يكون العمل مع الشركات التابعة المؤثرة أمرًا جديدًا عليك ، إلا أنه يصبح أسهل مع تقدمك. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على البدء في برنامج تابع لأحد المؤثرين.

تقارب العلامة التجارية مهم لجعل المؤثرين يعملون معك

يسهل إقناع المؤثرين بالعمل مع علامة تجارية إذا كانوا يعرفونك ويحبونك بالفعل. هذا هو السبب في أن تقارب العلامة التجارية أمر حيوي. يمكنك التحقق من ذلك من خلال متابعة إشارات علامتك التجارية ، والبحث عن أي علامات لعلامتك التجارية في خلاصاتك بواسطة المؤثرين ، والبحث عن علامات تصنيف للعلامة التجارية للعثور على مؤثرين رائعين. هناك الكثير من الأدوات لتتبع إشارة العلامة التجارية.

تعمل رموز القسيمة دائمًا بشكل جيد مع المؤثرين

تتمتع أكواد القسائم تقليديًا بمعدل تحويل مرتفع ، حتى بدون وجود المؤثرين في الصورة. أهم فائدة من إصدار أكواد القسيمة للمؤثرين هي أن القسيمة تحفزهم على الشراء عندما يصل جمهورهم إلى موقع الويب الخاص بك.

خاصة إذا كان هناك تاريخ انتهاء صلاحية على رمز القسيمة ، وكانت القسيمة حصرية ، فلا يوجد أي شخص آخر لديه هذا الخصم المحدد في نفس الفترة. هذا الشعور بالحاجة إلى الشراء لأنهم لا يعرفون متى سيحصلون على نفس القيمة مرة أخرى سيخلق المزيد من الإلحاح.

بمجرد انتهاء الحملة ، تأكد من تتبع عائد الاستثمار الفعلي

من الأهمية بمكان تتبع عائد الاستثمار للحملات المختلفة التي تديرها مع المؤثرين لمساعدتك على فهم ما يساعد على زيادة المبيعات لعملك. بهذه الطريقة ، يمكنك تعديل استراتيجيتك لتناسب ما ينجح.

بالطبع ، يمكن أن يختلف ذلك اعتمادًا على المحتوى والمؤثر والقسيمة ، ولكن من حيث المبدأ ، يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات أكثر استنارة مع استراتيجيتك في المستقبل.

ابدأ برنامج الإحالة الخاص بك

إذا كنت تعمل مع المؤثرين ، فإن بدء برنامج تابع حيث يكسبون عمولة يعد طريقة رائعة لتتبع العائد الحقيقي على الاستثمار من خلال المبيعات التي يشيرون إليها مباشرة.

يُعد التسويق بالعمولة طريقة ممتازة لمكافأة المؤثرين على التحدث عن علامتك التجارية ويمكن أن يساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عروض ترويجية مستهدفة بشكل كبير وزيادة الإيرادات والمبيعات بمخاطر أقل وتكلفة أقل. في المقابل ، يمكن أن يعني هذا زيادة عائد الاستثمار لحملات المؤثرين الخاصة بك.

قبل أن تبدأ وتنشئ برنامج الإحالة الخاص بك ، من الأهمية بمكان أن تكون واضحًا بشأن أهدافك ، والتحقق من منافسيك ، وإجراء بعض أبحاث السوق ، ثم اختيار معدلات العمولة الخاصة بك. ستحتاج أيضًا إلى طريقة لتتبع هذه المبيعات ، ويمكنك القيام بذلك باستخدام برنامج التتبع. الخطوة الأخيرة هي دعوة المؤثرين للانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك للترويج لك وزيادة المبيعات إلى موقع الويب الخاص بك.

السيرة الذاتية: آشلي هاو هي الخبيرة الإستراتيجية للمحتوى في Tapfiliate ، وهي شركة تابعة ، وإحالة ، ومؤثر لتتبع التسويق.