소셜 미디어를 위한 제휴 마케팅 – 귀하의 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까?

귀하의 비즈니스가 소셜 미디어를 위한 제휴 마케팅의 이점을 얻을 수 있는 방법과 시작하는 방법을 알아보십시오.

오늘날 거의 모든 브랜드는 예산에 인플루언서 마케팅을 포함합니다. 인플루언서 마케팅은 매년 인기가 높아져 총 연간 지출이 2023년에 46억 2천만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 여기에는 큰 이유가 있습니다. 입소문 마케팅은 가장 영향력 있는 마케팅 채널 중 하나입니다.

인플루언서 마케팅이 성공한 이유는 인플루언서가 삶의 많은 부분을 공유하기 때문에 사람들이 그들을 친구로 여기기 때문에 낯선 사람보다 더 많이 신뢰하기 때문입니다. 그리고 통계도 이를 뒷받침합니다. 최대 90%의 사람들은 낯선 사람의 추천을 더 신뢰합니다.

Statista의 설문조사에 따르면 미국 응답자의 17%가 인플루언서가 제품을 추천하거나 광고했기 때문에 제품을 구매했다고 말했습니다. 브라질과 중국과 같은 국가에서는 그 수치가 더 높습니다.

이미지 출처: Statista

또한 전 세계 사람들의 53%는 인플루언서가 미용 또는 퍼스널 케어 제품을 홍보하는 데 가장 효과적이라고 생각했습니다. 의류와 액세서리가 2위를 차지했고 음식, 자동차, 전자 제품, 여행이 그 뒤를 이었습니다.

그러나 인플루언서 마케팅은 브랜드에 비용이 많이 들 수 있으며 수익에 직접적인 영향을 미치는 정도를 파악하기 어려울 수 있습니다. 이러한 파트너십에서 가치를 얻고 있는지 확인하는 것이 필수적이며 종종 책임이 부족합니다. 그러나 인플루언서 제휴 프로그램을 사용하면 변경할 수 있습니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 브랜드가 인플루언서(및 기타 웹사이트)와 협력하여 인플루언서 캠페인에서 수익을 극대화할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 귀하는 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 성공적인 판매에 대해 인플루언서에게 일정 비율의 수수료를 지불합니다.

결과를 추적하기 때문에 얻은 ​​판매를 통해 실제 결과를 측정할 수 있으며 인플루언서 캠페인의 표준 성과 지표보다 더 많은 책임이 있습니다.

인플루언서는 판매에 대한 수수료를 받기 때문에 캠페인에 대한 인플루언서의 수수료를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 그들이 참조하는 판매의 일정 비율의 커미션을 받습니다.

추가 혜택으로 무엇이 판매 촉진에 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대해 이야기한 인플루언서에게 보상을 제공하는 좋은 방법입니다.

다음은 인플루언서 제휴 캠페인의 몇 가지 예입니다.

Walmart용 greenspringhome의 이 예는 사람들이 클릭한 다음 구매할 수 있는 LTK 앱에서 매장을 찾도록 권장합니다. 구매할 때마다 그녀는 판매에 대한 수수료를 받습니다.

아래 예에서 Bumblebee Apothecary의 Marisa는 자신의 동영상으로 가치 있는 콘텐츠를 만들고 YouTube 설명에서 여러 항목에 대한 제휴 링크를 추가합니다. 사람들이 그녀의 링크를 클릭하면 상점으로 연결됩니다. 그들이 구매하면 그녀는 해당 판매에 대해 일정 비율의 커미션을 받게 됩니다.

이미지 출처: 유튜브

Rachel Meaders의 이 예는 휴대전화도 충전하는 알람 시계의 비디오 콘텐츠를 보여줍니다. 그녀의 프로필에 구매 링크가 있습니다.

이미지 출처: 레이첼 미더스 / 틱톡

이제 인플루언서의 제휴 캠페인이 어떻게 생겼는지 이해했으므로 이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

소셜 미디어 제휴 마케팅의 이점

인플루언서 제휴 프로그램을 시작하면 많은 이점이 있으며 지금부터 살펴보겠습니다. 브랜드의 수익, 전환율, 판매 및 수익에 긍정적인 영향을 미치기 때문에 중요합니다.

성과에 따른 비용 지불 – 낮은 위험과 낮은 비용

인플루언서가 있는 다양한 지불 모델이 있지만 성과에 대해서만 비용을 지불합니다(인플루언서가 제휴 지불 모델에 만족하는 한). 즉, 추천이나 커미션이 없습니다. 제휴 마케팅은 위험이 훨씬 높은 다른 마케팅 채널에 비해 위험이 낮은 마케팅 채널입니다.

인플루언서가 소셜 미디어 게시물에 대한 요금을 설정하고 캠페인에 대한 추가 비용을 지불해야 하는 경우에도 해당 가격을 자유롭게 협상하고 지불 모델의 일부로 성과당 지불을 포함할 수 있습니다.

제휴 마케팅은 위험이 낮기 때문에 이 채널을 더 많이 실험하여 특정 인플루언서 및 비즈니스 전반에 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있습니다.

수익 및 판매 촉진

매출 및 매출 증대는 기업에서 가장 중요한 KPI 중 하나입니다. 수익을 내는 것이 중요합니다.

인플루언서 마케팅은 매장을 방문하는 사람들이 이미 가지고 있는 것을 원한다고 인플루언서로부터 확신했기 때문에 전환 가능성이 더 높은 영향력 있는 채널입니다.

인플루언서에게 잠재고객과 공유할 쿠폰 코드를 제공하면 전환 가능성이 훨씬 높아집니다. 그러면 구매에 대한 인센티브가 더 높아집니다.

집중 타겟 프로모션

귀하의 브랜드와 유사한 청중을 가진 인플루언서와 협력한다는 것은 매우 표적화된 프로모션을 받게 된다는 것을 의미합니다. 청중이 그들과 일치하지 않거나 적어도 유사하지 않은 경우, 그들의 게시물은 동일한 수준에서 연결되지 않으며 원하는 만큼 전환되거나 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

인플루언서의 청중이 브랜드와 일치한다는 것을 알고 있다면 마케팅에 영향을 미칠 것입니다. 인플루언서는 청중에게 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 가장 잘 알고 있기 때문에 시청자를 대상으로 하고 인구통계학적 특성이 적합하기 때문에 더 효과적일 것입니다.

Gennifer Rose, Instagram의 제휴 캠페인

높은 ROI

인플루언서와 제휴 마케팅은 특히 귀하의 브랜드와 유사한 청중에게 도달하는 집중 타겟 프로모션을 고려할 때 높은 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 이와 함께 인플루언서 추천에 따라 전반적인 구매 준비가 완료되면 ROI가 증가합니다.

트래픽 증가

사람들은 입소문 마케팅의 영향을 받기 때문에 인플루언서가 추천을 하면 더 많은 사람들이 둘러보기 위해 웹사이트를 방문하게 됩니다. 그들이 아직 전환하지 않았더라도 이메일 주소를 캡처할 수 있는 방법이 있다면 장기적으로 도움이 될 것입니다(팝업 또는 뉴스레터 가입 보너스 포함).

여러 인플루언서와 협력하면 하나에만 의존하지 않기 때문에 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다.

브랜드 인지도 향상

이제 막 사업을 시작할 때 브랜드 인지도는 필수적입니다. 아무도 당신이 누군지 모른다면 사람들이 구매하도록 설득하는 것이 어려울 수 있습니다.

인플루언서와 협력하면 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 브랜드가 이 접근 방식을 사용합니다. 유료 광고와 함께 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기로 결정했기 때문에 Instagram 전체에 팝업되기 전에 들어 본 적이 없는 브랜드를 본 적이 있을 것입니다.

인플루언서 제휴 프로그램이 있는 경우 인플루언서가 귀하와 함께 일하도록 인센티브를 제공하고 한 명의 인플루언서와 협력하는 것보다 더 광범위한 도달 범위를 갖게 됩니다. 또한, 여러 소셜 미디어 채널에서 무료로 귀하를 홍보할 수 있다는 점이 장점입니다.

인플루언서 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법

인플루언서를 사용하여 제휴 마케팅을 시작하면 위험도가 낮은 채널이 되고, 판매 및 수익을 늘리고, 브랜드 인지도를 높이는 등 여러 가지 이점이 있다는 것을 알았으니 이제 본격적으로 시작할 준비가 된 것입니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다. 제휴 마케팅.

목표를 명확히 하세요

마케팅 채널을 시작할 때 항상 목표가 무엇인지, 어떻게 측정할 것인지부터 시작합니다. 제휴 마케팅도 다르지 않습니다. 트래픽을 10% 늘리거나 수익을 5% 늘리는 것이 목표일 수 있습니다. 목표를 알고 나면 목표를 측정하는 방법을 정의하십시오. 목표를 측정하는 방법을 아는 것은 성공을 위한 준비를 하는 데 도움이 될 것입니다.

경쟁업체를 확인하고 시장 조사를 하십시오.

제휴 마케팅을 시작할 때 시작하기에 좋은 곳은 경쟁업체가 제휴 프로그램이 있는지, 그리고 등록한 영향력 있는 사람 및 기타 웹사이트에 무엇을 제공하는지 알아보는 것입니다. 그렇게 하면 영향력 있는 사람들에게 매력적인 제안을 할 수 있습니다.

수수료율 결정

인플루언서에게 수여할 수수료율을 결정할 때 이익 마진과 기부할 수 있는 금액을 고려하는 것이 현명합니다. 커미션 요율이 증가한 다른 캠페인을 협상할 수 있는 약간의 여지가 있으므로 최대 금액을 위해 직진하지 않도록 하십시오.

추적 소프트웨어 선택

인플루언서와 협력하여 실제 투자 수익을 추적할 수 있는 것은 전략에 매우 중요합니다. 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 아는 것은 그렇게 하는 데 도움이 됩니다.

추적 소프트웨어를 사용하면 어떤 인플루언서가 판매를 주도하고 어떤 캠페인이 실패하고 있는지 실시간으로 확인하여 전략을 수정할 수 있습니다. 기능, 가격 및 장바구니와의 통합을 고려하는 것이 중요합니다.

함께 일할 인플루언서 찾기

당신과 함께 일할 적합한 인플루언서를 찾는 것은 성공을 위해 매우 중요합니다. 웹사이트에 랜딩 페이지를 포함하고 인플루언서와 함께 일할 인플루언서를 찾고 있는 이메일 마케팅에 커뮤니케이션하면 사람들이 프로그램에 등록하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서의 청중을 살펴보고 청중과 일치하는지, 팔로잉 규모가 목표와 일치하는지, 콘텐츠 및 청중과 일치하는지 확인하는 것이 좋습니다.

인플루언서 계열사와 협력하기 위한 3가지 팁

인플루언서 계열사와 협력하는 것이 생소할 수 있지만 함께 할수록 쉬워집니다. 다음은 인플루언서 제휴 프로그램을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

브랜드 선호도는 인플루언서가 귀하와 협력하도록 하는 데 중요합니다.

인플루언서는 이미 당신을 알고 사랑한다면 브랜드와 함께 일하도록 더 쉽게 설득됩니다. 브랜드 친화력이 중요한 이유다. 브랜드 멘션을 팔로우하고, 인플루언서가 피드에서 브랜드 태그를 찾고, 브랜드 해시태그를 검색하여 훌륭한 인플루언서를 찾으면 이를 확인할 수 있습니다. 브랜드 언급을 추적하기 위한 많은 도구가 있습니다.

쿠폰 코드는 항상 인플루언서와 잘 어울립니다.

쿠폰 코드는 사진에 인플루언서가 없어도 전통적으로 높은 전환율을 보였습니다. 인플루언서에게 쿠폰 코드를 발행하는 가장 중요한 이점은 잠재고객이 웹사이트에 도착할 때 쿠폰이 구매를 유도한다는 것입니다.

특히 쿠폰 코드에 만료 날짜가 있고 쿠폰이 독점인 경우 다른 사람은 같은 기간에 해당 할인을 받을 수 없습니다. 언제 다시 같은 값을 얻을지 모르기 때문에 구매해야 한다는 그 느낌은 더 긴박감을 유발할 것입니다.

캠페인이 끝나면 실제 ROI를 추적해야 합니다.

인플루언서와 함께 실행하는 다양한 캠페인에 대한 투자 수익을 추적하여 비즈니스 매출을 높이는 데 도움이 되는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 이런 식으로 효과에 맞게 전략을 조정할 수 있습니다.

물론 이는 콘텐츠, 인플루언서 및 쿠폰에 따라 다를 수 있지만 원칙적으로는 전략을 더 발전시켜 보다 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

제휴 프로그램 시작

인플루언서와 함께 일한다면 그들이 커미션을 받는 제휴 프로그램을 시작하는 것은 그들이 당신을 직접 참조하는 판매를 통해 실제 투자 수익을 추적하는 좋은 방법입니다.

제휴 마케팅은 인플루언서가 브랜드에 대해 이야기한 것에 대해 보상하는 훌륭한 방법이며 브랜드 인지도를 높이고 집중적으로 타겟팅된 프로모션을 만들고 위험과 비용을 낮추면서 수익 및 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 이는 인플루언서 캠페인에 대한 투자 수익 증가를 의미할 수 있습니다.

제휴 프로그램을 시작하고 설정하기 전에 목표를 명확히 하고 경쟁업체를 확인하고 시장 조사를 한 다음 수수료율을 선택하는 것이 중요합니다. 또한 이러한 판매를 추적하는 방법이 필요하며 추적 소프트웨어를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다. 마지막 단계는 귀하를 홍보하고 귀하의 웹사이트에서 판매를 촉진하기 위해 인플루언서를 귀하의 제휴 프로그램에 초대하는 것입니다.

약력: Ashley Howe는 턴키 계열사, 추천 및 인플루언서 마케팅 추적 소프트웨어인 Tapfiliate의 콘텐츠 전략가입니다.