Marketing de afiliación para redes sociales: ¿cómo puede beneficiarse su empresa?

Descubra cómo su empresa puede beneficiarse del marketing de afiliación para las redes sociales y cómo puede empezar.

En estos días, casi todas las marcas incluyen marketing de influencers en sus presupuestos. El marketing de influencers ha aumentado en popularidad cada año, y ahora se prevé que el gasto anual total alcance los $ 4.62 mil millones en 2023. Hay una gran razón para esto. El marketing boca a boca es uno de los canales de marketing más impactantes que existen.

El marketing de influencers tiene tanto éxito porque los influencers comparten tanto de sus vidas que las personas los ven como sus amigos, por lo que confían más en ellos que en un extraño. Y las estadísticas también lo respaldan. Es más probable que hasta el 90% de las personas confíen en una recomendación, incluso de un extraño.

En una encuesta realizada por Statista, el 17% de los encuestados de EE. UU. dijeron que compraron productos porque un influencer los recomendó o publicitó. En países como Brasil y China, esas cifras son más altas.

Fuente de la imagen: Statista

Además, el 53 % de las personas en todo el mundo pensaba que los influencers eran más efectivos para promocionar productos de belleza o cuidado personal. La ropa y los accesorios ocuparon el segundo lugar, seguidos por la comida, los automóviles, la electrónica y los viajes.

Pero el marketing de influencers puede ser costoso para las marcas y puede ser difícil ver cuánto está impactando directamente en sus resultados. Es esencial asegurarse de obtener valor de estas asociaciones y, a menudo, hay una falta de responsabilidad. Pero con un programa de afiliados de influencers, puedes cambiar eso.

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliados es una excelente manera para que las marcas trabajen con personas influyentes (y otros sitios web) para maximizar sus ingresos de las campañas de personas influyentes. Le pagas al influencer una comisión porcentual por cada venta exitosa referida a tu negocio.

Debido a que realiza un seguimiento de los resultados, puede medir los resultados reales a través de las ventas que obtiene, y hay más responsabilidad que los indicadores de rendimiento estándar de una campaña de influenciadores.

Debido a que un influencer recibe una comisión por cualquier venta que genere, puede ayudar a reducir las tarifas de los influencers para las campañas. El influencer recibe un porcentaje de comisión de las ventas que refiere.

Como beneficio adicional, puede ver qué funciona para impulsar las ventas y qué no. Es una excelente manera de recompensar a las personas influyentes por hablar sobre su negocio.

Para verlos en acción, aquí hay un par de ejemplos de campañas de afiliados influyentes:

Este ejemplo de thegreenspringhome para Walmart alienta a las personas a encontrar su tienda en la aplicación LTK, donde las personas pueden hacer clic y luego comprar. Con cada compra, ganará una comisión sobre cualquier venta.

En este ejemplo a continuación, Marisa de Bumblebee Apothecary crea contenido valioso con sus videos y agrega enlaces de afiliados a varias cosas diferentes en la descripción de YouTube. Cuando las personas hagan clic en sus enlaces, serán dirigidos a la tienda. Si compran, ella ganará un porcentaje de comisión sobre esas ventas.

Fuente de la imagen: Youtube

Este ejemplo de Rachel Meaders muestra contenido de video de un despertador que también carga su teléfono. Hay un enlace en su biografía para hacer clic para comprar.

Fuente de la imagen: Rachel Meaders / TikTok

Ahora que comprende cómo se ve una campaña de afiliación de un influencer, hablemos de los beneficios.

Los beneficios del marketing de afiliados en las redes sociales

Hay muchos beneficios al comenzar un programa de afiliados de personas influyentes, y los repasaremos ahora. Es importante porque tiene un impacto positivo en los resultados de la marca, las tasas de conversión, las ventas y los ingresos.

Pague por desempeño: bajo riesgo y bajo costo

Si bien hay muchos modelos de pago diferentes con personas influyentes, solo pagará por el rendimiento (siempre que una persona influyente esté satisfecha con el modelo de pago de afiliado). Eso significa que no hay referencias, no hay comisiones. El marketing de afiliados es un canal de marketing de bajo riesgo en comparación con otros canales de marketing donde el riesgo es mucho mayor.

Incluso si el influencer ha establecido tarifas para las publicaciones en las redes sociales y usted tiene que pagar costos adicionales por las campañas, puede negociar esos precios e incluir el pago por desempeño como parte del modelo de pago.

Debido a que el marketing de afiliación es de bajo riesgo, puede experimentar más con este canal para ver qué funciona y qué no funciona con personas influyentes específicas y su negocio en general.

Impulse los ingresos y las ventas

El aumento de los ingresos y las ventas es uno de los KPI más críticos que tienen las empresas. Es fundamental para obtener beneficios.

El marketing de influencers es un canal tan impactante que es más probable que las personas que visitan tu tienda se conviertan porque ya han sido convencidas por el influencer de que quieren lo que tienes.

La probabilidad de conversión es aún mayor si le das al influencer un código de cupón para compartir con su audiencia. Entonces están más incentivados a comprar.

Promociones muy específicas

Trabajar con personas influyentes que tienen una audiencia similar a la de su marca significa que obtendrá promociones muy específicas. Si su audiencia no está alineada con la de ellos, o al menos similar, entonces su publicación no se conectará en el mismo nivel y no se convertirá tanto ni obtendrá los resultados deseados.

Si sabe que la audiencia del influencer se alinea con su marca, tendrá un impacto en su comercialización. El influencer sabe mejor qué funciona con su audiencia y qué no para que esté más dirigido a ellos y, debido a que la demografía se ajusta, es probable que sea más efectivo.

Campaña de afiliados de Gennifer Rose, Instagram

Alto retorno de la inversión

El marketing de afiliación con personas influyentes puede tener un alto retorno de la inversión, especialmente cuando considera tener promociones muy específicas que lleguen a una audiencia similar a su marca. Combine con eso la disposición general para comprar en función de la recomendación de su influenciador, y su ROI aumentará.

Aumento del tráfico

Debido a que las personas se ven influenciadas por el marketing de boca en boca, cuando un influencer hace una recomendación, es probable que más personas visiten su sitio web para echar un vistazo. Incluso si aún no se convierten, te beneficiará a largo plazo si tienes formas de capturar su dirección de correo electrónico (ya sea con una ventana emergente o una bonificación por suscribirse al boletín).

Trabajar con múltiples personas influyentes ayudará a aumentar su tráfico, ya que no solo depende de uno.

Mayor conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es esencial cuando recién comienza su negocio. Si nadie sabe quién es usted, puede ser difícil convencer a la gente para que compre.

Trabajar con personas influyentes puede ayudar a correr la voz sobre su negocio. Muchas marcas utilizan este enfoque. Probablemente hayas visto una marca de la que nunca habías oído hablar antes de aparecer en Instagram porque han decidido ejecutar campañas de marketing de influencers junto con sus anuncios pagados.

Si tiene un programa de afiliados de personas influyentes, incentiva a las personas influyentes a trabajar con usted, y tendrá un alcance más amplio en lugar de solo trabajar con una persona influyente. Además, son libres de promocionarlo en múltiples canales de redes sociales, lo cual es su belleza.

Cómo comenzar con un programa de marketing de afiliados de influencers

Ahora que sabe que hay varios beneficios de comenzar con el marketing de afiliación utilizando personas influyentes, incluido ser un canal de bajo riesgo, aumentar sus ventas e ingresos y aumentar el conocimiento de la marca, está listo para sumergirse. Así es como puede comenzar con la comercialización del afiliado.

Ten claras tus metas

Al comenzar con cualquier canal de marketing, siempre comienza con cuáles son sus objetivos y cómo los medirá. Con el marketing de afiliados, no es diferente. Tus objetivos podrían ser aumentar el tráfico en un 10 % o aumentar tus ingresos en un 5 %. Una vez que conozca sus objetivos, defina cómo medirá su meta. Saber cómo medirá sus objetivos lo ayudará a prepararse para el éxito.

Echa un vistazo a tus competidores y haz estudios de mercado.

Al comenzar con el marketing de afiliación, un excelente lugar para comenzar es consultar a sus competidores para ver si tienen un programa de afiliación y qué ofrecen a las personas influyentes y otros sitios web que se registran. De esa manera, puedes hacer una oferta atractiva para tus influencers.

Decide tus tasas de comisión

Cuando decida las tasas de comisión que desea otorgar a los influencers, es prudente considerar sus márgenes de ganancia y lo que puede permitirse regalar. Asegúrese de evitar ir directamente a la cantidad máxima porque tiene cierto margen de maniobra para negociar otras campañas con mayores tasas de comisión.

Elija un software de seguimiento

Ser capaz de rastrear el retorno real de la inversión de trabajar con personas influyentes es fundamental para su estrategia. Saber qué funciona y qué no te ayuda a hacerlo.

El software de seguimiento lo ayuda a ver en tiempo real qué personas influyentes están impulsando las ventas y qué campañas fracasan para que pueda modificar su estrategia. Es importante tener en cuenta la funcionalidad, los precios y las integraciones con su cesta.

Encuentra influencers para trabajar contigo

Encontrar a los influencers adecuados para trabajar contigo es fundamental para el éxito. Incluir una página de destino en su sitio web y comunicar en su marketing por correo electrónico que está buscando personas influyentes para trabajar lo ayudará a lograr que las personas se registren en su programa. Es una buena idea mirar a la audiencia del influencer para ver si se alinea con tu audiencia, si el número de seguidores coincide con tus objetivos y si te alineas con el contenido y la audiencia.

3 consejos para trabajar con afiliados influyentes

Si bien trabajar con afiliados influyentes puede ser nuevo para usted, se vuelve más fácil a medida que avanza. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar con un programa de afiliados de personas influyentes.

La afinidad con la marca es importante para que los influencers trabajen contigo

Los influencers son más fáciles de persuadir para trabajar con una marca si ya te conocen y te aman. Es por eso que la afinidad de marca es vital. Puede verificar esto siguiendo las menciones de su marca, buscando cualquier etiqueta de su marca en sus feeds por personas influyentes y buscando hashtags de marca para encontrar grandes personas influyentes. Hay muchas herramientas para rastrear la mención de la marca.

Los códigos de cupón siempre funcionan bien con personas influyentes

Los códigos de cupón tradicionalmente han tenido una alta tasa de conversión, incluso sin personas influyentes en la imagen. El beneficio más significativo de emitir códigos de cupón para personas influyentes es que el cupón los incentiva a comprar cuando su audiencia llega a su sitio web.

Especialmente si hay una fecha de vencimiento en el código de cupón y el cupón es exclusivo, nadie más tiene ese descuento específico en el mismo período. Ese sentimiento de necesidad de comprar porque no saben cuándo volverán a obtener el mismo valor creará más urgencia.

Una vez que finaliza una campaña, asegúrese de realizar un seguimiento de su ROI real

Es fundamental realizar un seguimiento de su retorno de la inversión para las diferentes campañas que ejecuta con personas influyentes para ayudarlo a comprender qué ayuda a impulsar las ventas de su negocio. De esta manera, puede modificar su estrategia para que se ajuste a lo que funciona.

Por supuesto, esto puede variar según el contenido, el influencer y el cupón, pero en principio, puede ayudarlo a tomar decisiones más informadas con su estrategia más adelante.

Inicie su programa de afiliados

Si trabaja con personas influyentes, comenzar un programa de afiliados en el que ganan una comisión es una excelente manera de realizar un seguimiento del retorno real de la inversión a través de las ventas que le refieren directamente.

El marketing de afiliación es una excelente manera de recompensar a las personas influyentes por hablar sobre su marca y puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca, crear promociones muy específicas, generar ingresos y ventas con menor riesgo y menor costo. A su vez, esto puede significar un mayor retorno de la inversión para sus campañas de influenciadores.

Antes de comenzar y configurar su programa de afiliados, es fundamental que tenga claros sus objetivos, verifique a sus competidores, realice una investigación de mercado y luego elija sus tasas de comisión. También necesitará un método para rastrear estas ventas, y puede hacerlo usando un software de rastreo. El paso final es invitar a personas influyentes a unirse a su programa de afiliados para promocionarlo e impulsar las ventas a su sitio web.

Biografía: Ashley Howe es la estratega de contenido de Tapfiliate, un software de seguimiento de marketing de influencers, referencias y afiliados llave en mano.