Marketing afiliacyjny w mediach społecznościowych – co może zyskać Twój biznes?

Dowiedz się, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać z marketingu afiliacyjnego w mediach społecznościowych i jak możesz zacząć.

W dzisiejszych czasach prawie każda marka uwzględnia w swoich budżetach influencer marketing. Influencer marketing z każdym rokiem zyskuje na popularności, a łączne roczne wydatki według prognoz wyniosą obecnie 4,62 miliarda dolarów w 2023 roku. Jest ku temu ważny powód. Marketing szeptany jest jednym z najbardziej wpływowych kanałów marketingowych.

Influencer marketing jest tak skuteczny, ponieważ influencerzy dzielą tak wiele ze swojego życia, że ​​ludzie postrzegają ich jako swoich przyjaciół, więc ufają im bardziej niż obcym. Potwierdzają to również statystyki. Aż 90% osób częściej ufa rekomendacji, nawet od nieznajomego.

W ankiecie przeprowadzonej przez Statista 17% respondentów z USA stwierdziło, że kupiło produkty, ponieważ influencer je polecił lub reklamował. W krajach takich jak Brazylia i Chiny te liczby są wyższe.

Źródło obrazu: Statista

Ponadto 53% ludzi na całym świecie uważało, że influencerzy najskuteczniej promują kosmetyki lub produkty do pielęgnacji ciała. Na drugim miejscu znalazły się ubrania i akcesoria, a za nimi żywność, samochody, elektronika i podróże.

Jednak marketing wpływowy może być kosztowny dla marek i może być trudno zobaczyć, jak bardzo wpływa on bezpośrednio na wyniki finansowe. Zapewnienie, że czerpiesz korzyści z tych partnerstw, jest niezbędne, a często brakuje odpowiedzialności. Ale dzięki programowi partnerskiemu influencer możesz to zmienić.

Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to doskonały sposób na współpracę marek z influencerami (i innymi stronami internetowymi) w celu maksymalizacji przychodów z kampanii influencerów. Płacisz influencerowi procentową prowizję od każdej udanej sprzedaży skierowanej do Twojej firmy.

Ponieważ śledzisz wyniki, możesz mierzyć rzeczywiste wyniki za pomocą uzyskiwanej sprzedaży, a odpowiedzialność jest większa niż w przypadku standardowych wskaźników wydajności kampanii influencer.

Ponieważ influencer otrzymuje prowizję od każdej sprzedaży, którą prowadzi, może to pomóc w zmniejszeniu opłat influencerów za kampanie. Influencer otrzymuje procentową prowizję od sprzedaży, którą poleca.

Dodatkową korzyścią jest zobaczenie, co działa, aby zwiększyć sprzedaż, a co nie. To świetny sposób na nagradzanie influencerów za rozmowę o Twojej firmie.

Aby zobaczyć je w akcji, oto kilka przykładów kampanii afiliacyjnych z influencerami:

Ten przykład z thegreenspringhome dla Walmart zachęca ludzi do znalezienia jej sklepu w aplikacji LTK, gdzie można kliknąć, a następnie kupić. Przy każdym zakupie zarobi prowizję od każdej sprzedaży.

W poniższym przykładzie Marisa z Bumblebee Apothecary tworzy wartościowe treści za pomocą swoich filmów i dodaje linki partnerskie do kilku różnych rzeczy w opisie YouTube. Gdy ludzie klikną jej linki, zostaną przekierowani do sklepu. Jeśli kupią, zarobi procentową prowizję od tej sprzedaży.

Źródło obrazu: Youtube

Ten przykład od Rachel Meaders pokazuje zawartość wideo budzika, który również ładuje Twój telefon. W jej biografii znajduje się link, przez który można kliknąć, aby kupić.

Źródło obrazu: Rachel Meaders / TikTok

Teraz, gdy już wiesz, jak wygląda kampania partnerska od influencera, porozmawiajmy o korzyściach.

Korzyści z marketingu afiliacyjnego w mediach społecznościowych

Istnieje wiele korzyści z rozpoczęcia programu partnerskiego dla influencerów i teraz je omówimy. Jest to ważne, ponieważ pozytywnie wpływa na wyniki marki, współczynniki konwersji, sprzedaż i przychody.

Płać za wydajność – niskie ryzyko i niski koszt

Chociaż istnieje wiele różnych modeli płatności z influencerami, płacisz tylko za wyniki (o ile osoba wpływowa jest zadowolona z modelu płatności partnerskich). Oznacza to brak poleconych, brak prowizji. Marketing afiliacyjny to kanał marketingowy o niskim ryzyku w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi, w których ryzyko jest znacznie wyższe.

Nawet jeśli influencer ustalił stawki za posty w mediach społecznościowych i musisz ponieść dodatkowe koszty kampanii, możesz negocjować te ceny i uwzględnić płatność za wyniki w ramach modelu płatności.

Ponieważ marketing afiliacyjny wiąże się z niskim ryzykiem, możesz więcej eksperymentować z tym kanałem, aby zobaczyć, co działa, a co nie, w przypadku konkretnych wpływowych osób i całej firmy.

Zwiększaj przychody i sprzedaż

Zwiększanie przychodów i sprzedaży to jeden z najważniejszych wskaźników KPI, jakie mają firmy. Niezbędne jest osiągnięcie zysku.

Influencer marketing jest kanałem o tak dużym wpływie, że osoby, które przychodzą do Twojego sklepu, są bardziej skłonne do konwersji, ponieważ influencer przekonał ich, że chcą tego, co Ty.

Prawdopodobieństwo konwersji jest jeszcze wyższe, jeśli dasz influencerowi kod kuponu do udostępnienia swoim odbiorcom. Wtedy są bardziej zmotywowani do kupowania.

Silnie ukierunkowane promocje

Współpraca z influencerami, którzy mają podobnych odbiorców do Twojej marki, oznacza, że ​​otrzymasz bardzo ukierunkowane promocje. Jeśli Twoi odbiorcy nie są zrównani z ich lub przynajmniej podobni, ich post nie połączy się na tym samym poziomie, a konwersja nie będzie tak duża, ani nie uzyska pożądanych rezultatów.

Jeśli wiesz, że publiczność influencera jest zgodna z Twoją marką, wpłynie to na Twój marketing. Influencer wie najlepiej, co działa z jego odbiorcami, a co nie, więc będzie bardziej nakierowany na nich, a ponieważ pasuje demograficznie, prawdopodobnie będzie bardziej skuteczny.

Kampania afiliacyjna od Gennifer Rose, Instagram

Wysoki zwrot z inwestycji

Marketing afiliacyjny z influencerami może mieć wysoki zwrot z inwestycji, zwłaszcza jeśli weźmiesz pod uwagę silnie ukierunkowane promocje, które docierają do odbiorców podobnych do Twojej marki. Połącz z tym ogólną gotowość do zakupu w oparciu o rekomendację influencera, a Twój zwrot z inwestycji wzrośnie.

Wzrost ruchu

Ponieważ ludzie są pod wpływem marketingu szeptanego, gdy influencer wydaje rekomendację, więcej osób prawdopodobnie przyjdzie do Twojej witryny, aby się rozejrzeć. Nawet jeśli jeszcze nie dokonali konwersji, na dłuższą metę przyniesie ci to korzyści, jeśli będziesz mieć sposoby na przechwycenie ich adresu e-mail (za pomocą wyskakującego okienka lub premii za zapisanie się do newslettera).

Współpraca z wieloma wpływowymi osobami pomoże zwiększyć ruch, ponieważ nie polegasz tylko na jednym.

Zwiększona świadomość marki

Świadomość marki jest niezbędna, gdy dopiero zaczynasz swoją działalność. Jeśli nikt nie wie, kim jesteś, przekonanie ludzi do zakupu może być trudne.

Współpraca z influencerami może pomóc w rozpowszechnianiu informacji o Twojej firmie. Tak wiele marek stosuje to podejście. Prawdopodobnie widziałeś markę, o której nigdy nie słyszałeś, zanim pojawiła się na całym Instagramie, ponieważ zdecydowali się prowadzić kampanie marketingowe influencer wraz ze swoimi płatnymi reklamami.

Jeśli masz program partnerski z influencerami, zachęca to influencerów do współpracy z Tobą, a Ty będziesz miał większy zasięg, a nie tylko pracę z jednym influencerem. Ponadto mogą bezpłatnie promować Cię w wielu kanałach mediów społecznościowych, co jest pięknem tego.

Jak zacząć korzystać z programu marketingu afiliacyjnego dla influencerów

Teraz, gdy wiesz, że rozpoczęcie marketingu afiliacyjnego przy użyciu influencerów ma kilka zalet, w tym bycie kanałem o niskim ryzyku, zwiększenie sprzedaży i przychodów oraz zwiększenie świadomości marki, możesz zacząć. Marketing afiliacyjny.

Jasno określ swoje cele

Zaczynając od dowolnego kanału marketingowego, zawsze zaczynasz od tego, jakie są Twoje cele i jak je zmierzysz. Z marketingiem afiliacyjnym nie jest inaczej. Twoimi celami może być zwiększenie ruchu o 10% lub zwiększenie przychodów o 5%. Kiedy już poznasz swoje cele, określ, w jaki sposób będziesz je mierzyć. Wiedza o tym, jak będziesz mierzyć swoje cele, pomoże ci osiągnąć sukces.

Sprawdź konkurencję i przeprowadź badania rynkowe

Rozpoczynając od marketingu afiliacyjnego, doskonałym miejscem na rozpoczęcie jest sprawdzenie konkurencji, aby sprawdzić, czy mają program partnerski i co oferują wpływowym i innym stronom, które się zarejestrują. W ten sposób możesz złożyć atrakcyjną ofertę dla swoich influencerów.

Zdecyduj o stawkach prowizji

Kiedy decydujesz o stawkach prowizji, które chcesz nagradzać influencerów, rozważ swoje marże i to, co możesz rozdać. Upewnij się, że nie idziesz od razu po maksymalną kwotę, ponieważ masz pewne pole manewru, aby negocjować inne kampanie ze zwiększonymi stawkami prowizji.

Wybierz oprogramowanie śledzące

Możliwość śledzenia rzeczywistego zwrotu z inwestycji w pracę z wpływowymi osobami ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii. Wiedza o tym, co działa, a co nie, pomaga w tym.

Oprogramowanie śledzące pozwala zobaczyć w czasie rzeczywistym, którzy wpływowi ludzie napędzają sprzedaż, a które kampanie spadają, dzięki czemu możesz dostosować swoją strategię. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę funkcjonalność, ceny i integracje z koszykiem.

Znajdź influencerów do współpracy

Znalezienie odpowiednich influencerów do współpracy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu. Umieszczenie strony docelowej w Twojej witrynie i komunikowanie się w e-mail marketingu, z którymi poszukujesz influencerów do współpracy, pomoże Ci zachęcić ludzi do zapisania się do Twojego programu. Dobrym pomysłem jest przyjrzenie się publiczności influencera, aby sprawdzić, czy jest ona zgodna z Twoimi odbiorcami, czy ich rozmiar obserwowania odpowiada Twoim celom, a Ty dostosowujesz się do treści i odbiorców.

3 wskazówki dotyczące pracy z podmiotami powiązanymi z influencerami

Chociaż praca z podmiotami powiązanymi z influencerami może być dla Ciebie czymś nowym, w miarę postępów staje się coraz łatwiejsza. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć program partnerski dla influencerów.

Przynależność do marki jest ważna, aby zachęcić influencerów do współpracy

Influencerzy łatwiej skłonić do współpracy z marką, jeśli już Cię znają i kochają. Dlatego tak ważne jest przywiązanie do marki. Możesz to sprawdzić, śledząc wzmianki o Twojej marce, wyszukując dowolne tagi Twojej marki w swoich kanałach przez influencerów i wyszukując hashtagi marki, aby znaleźć świetnych influencerów. Istnieje wiele narzędzi do śledzenia wzmianek o marce.

Kody kuponowe zawsze dobrze sprawdzają się u influencerów

Kody kuponowe tradycyjnie miały wysoki współczynnik konwersji, nawet bez wpływowych osób na zdjęciu. Najważniejszą korzyścią wynikającą z wydawania kodów kuponów wpływowym osobom jest to, że kupon zachęca ich do kupowania, gdy publiczność dociera do Twojej witryny.

Zwłaszcza jeśli na kodzie kuponu jest data ważności, a kupon jest ekskluzywny, nikt inny nie ma tej konkretnej zniżki w tym samym okresie. To poczucie potrzeby zakupu, ponieważ nie wiedzą, kiedy ponownie uzyskają tę samą wartość, spowoduje, że będzie pilniej.

Po zakończeniu kampanii pamiętaj o śledzeniu rzeczywistego ROI

Bardzo ważne jest śledzenie zwrotu z inwestycji w różne kampanie, które prowadzisz z influencerami, aby pomóc Ci zrozumieć, co pomaga zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie. W ten sposób możesz dostosować swoją strategię, aby pasowała do tego, co działa.

Oczywiście może się to różnić w zależności od treści, influencera i kuponu, ale w zasadzie może pomóc w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji w ramach dalszej strategii.

Uruchom swój program partnerski

Jeśli współpracujesz z influencerami, rozpoczęcie programu partnerskiego, w którym zarabiają prowizję, to świetny sposób na śledzenie rzeczywistego zwrotu z inwestycji poprzez sprzedaż, którą bezpośrednio Ci kierują.

Marketing afiliacyjny to doskonały sposób na nagradzanie influencerów za rozmowę o Twojej marce i może pomóc Ci zwiększyć świadomość marki, tworzyć silnie ukierunkowane promocje, zwiększać przychody i sprzedaż przy niższym ryzyku i niższych kosztach. To z kolei może oznaczać zwiększony zwrot z inwestycji w kampanie influencerów.

Zanim zaczniesz i skonfigurujesz swój program partnerski, bardzo ważne jest, aby jasno określić swoje cele, sprawdzić konkurencję, przeprowadzić badania rynkowe, a następnie wybrać stawki prowizji. Będziesz także potrzebować metody śledzenia tej sprzedaży i możesz to zrobić za pomocą oprogramowania śledzącego. Ostatnim krokiem jest zaproszenie influencerów do przyłączenia się do Twojego programu partnerskiego, aby promować Cię i zwiększać sprzedaż na Twojej stronie.

Bio: Ashley Howe jest strategiem ds. treści w Tapfiliate, gotowym do użytku programie partnerskim, polecającym i śledzącym marketing influencerów.