Marketing de afiliados para mídias sociais – como sua empresa pode se beneficiar?

Descubra como sua empresa pode se beneficiar do marketing de afiliados para mídias sociais e como você pode começar.

Atualmente, quase todas as marcas incluem marketing de influenciadores em seus orçamentos. O marketing de influenciadores tem aumentado em popularidade a cada ano, com o gasto anual total previsto para chegar a US$ 4,62 bilhões em 2023. Há uma grande razão para isso. O marketing boca a boca é um dos canais de marketing mais impactantes que existe.

O marketing de influenciadores é tão bem-sucedido porque os influenciadores compartilham tanto de suas vidas que as pessoas os veem como seus amigos, então confiam neles mais do que em um estranho. E as estatísticas confirmam isso também. Até 90% das pessoas são mais propensas a confiar em uma recomendação, mesmo de um estranho.

Em uma pesquisa da Statista, 17% dos entrevistados dos EUA disseram que compraram produtos porque um influenciador os recomendou ou os anunciou. Em países como Brasil e China, esses números são maiores.

Fonte da imagem: Statista

Além disso, 53% das pessoas em todo o mundo achavam que os influenciadores eram mais eficazes na promoção de produtos de beleza ou cuidados pessoais. Roupas e acessórios ficaram em segundo lugar, seguidos por alimentos, carros, eletrônicos e viagens.

Mas o marketing de influenciadores pode ser caro para as marcas e pode ser difícil ver o quanto isso está afetando diretamente seus resultados. Garantir que você está obtendo valor dessas parcerias é essencial e, muitas vezes, há falta de responsabilidade. Mas com um programa de afiliados de influenciadores, você pode mudar isso.

O que é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é uma excelente maneira de as marcas trabalharem com influenciadores (e outros sites) para maximizar sua receita com campanhas de influenciadores. Você paga ao influenciador uma comissão percentual sobre cada venda bem-sucedida referente ao seu negócio.

Como você acompanha os resultados, pode medir os resultados reais por meio das vendas que obtém e há mais responsabilidade do que os indicadores de desempenho padrão de uma campanha de influenciadores.

Como um influenciador recebe uma comissão sobre qualquer venda que ele gere, isso pode ajudar a reduzir as taxas dos influenciadores para campanhas. O influenciador recebe uma comissão percentual das vendas que ele indica.

Como benefício adicional, você pode ver o que está funcionando para impulsionar as vendas e o que não está. É uma ótima maneira de recompensar os influenciadores por falarem sobre o seu negócio.

Para ver isso em ação, aqui estão alguns exemplos de campanhas de afiliados de influenciadores:

Este exemplo da thegreenspringhome para o Walmart incentiva as pessoas a encontrar sua loja no aplicativo LTK, onde as pessoas podem clicar e comprar. A cada compra, ela ganhará comissão sobre qualquer venda.

Neste exemplo abaixo, Marisa, do Bumblebee Apothecary, cria conteúdo valioso com seus vídeos e adiciona links de afiliados a várias coisas diferentes na descrição do YouTube. Quando as pessoas clicarem nos links dela, elas serão direcionadas para a loja. Se eles comprarem, ela ganhará uma comissão percentual sobre essas vendas.

Fonte da imagem: Youtube

Este exemplo de Rachel Meaders mostra o conteúdo de vídeo de um despertador que também carrega seu telefone. Há um link em sua bio para clicar para comprar.

Fonte da imagem: Rachel Meaders / TikTok

Agora que você entende como é uma campanha de afiliados de um influenciador, vamos falar sobre os benefícios.

Os benefícios do marketing de afiliados de mídia social

Há muitos benefícios em iniciar um programa de afiliados de influenciadores, e vamos analisá-los agora. É importante porque impacta positivamente o resultado final da marca, as taxas de conversão, as vendas e a receita.

Pague pelo desempenho – baixo risco e baixo custo

Embora existam muitos modelos de pagamento diferentes com influenciadores, você pagará apenas pelo desempenho (desde que um influenciador esteja satisfeito com o modelo de pagamento do afiliado). Isso significa que não há referências, nem comissões. O marketing de afiliados é um canal de marketing de baixo risco em comparação com outros canais de marketing onde o risco é muito maior.

Mesmo que o influenciador tenha definido taxas para postagens nas redes sociais e você tenha que pagar custos adicionais pelas campanhas, você é livre para negociar esses preços e incluir o pagamento por performance como parte do modelo de pagamento.

Como o marketing de afiliados é de baixo risco, você pode experimentar mais com esse canal para ver o que funciona e o que não funciona com influenciadores específicos e sua empresa em geral.

Gere receita e vendas

Aumentar a receita e as vendas é um dos KPIs mais críticos que as empresas têm. É essencial ter lucro.

O marketing de influenciadores é um canal tão impactante que as pessoas que chegam à sua loja têm maior probabilidade de converter porque já foram convencidas pelo influenciador de que querem o que você tem.

A probabilidade de conversão é ainda maior se você fornecer ao influenciador um código de cupom para compartilhar com seu público. Então eles são mais incentivados a comprar.

Promoções altamente segmentadas

Trabalhar com influenciadores que tenham um público semelhante ao da sua marca significa que você receberá promoções muito direcionadas. Se o seu público não estiver alinhado com o deles, ou pelo menos semelhante, o post deles não se conectará no mesmo nível e não converterá tanto ou obterá os resultados desejados.

Se você souber que o público do influenciador se alinha à sua marca, isso afetará seu marketing. O influenciador sabe melhor o que funciona com seu público e o que não funciona para que seja mais direcionado a eles e, como a demografia se ajusta, provavelmente será mais eficaz.

Campanha de afiliados de Gennifer Rose, Instagram

Alto ROI

O marketing de afiliados com influenciadores pode ter um alto retorno sobre o investimento, principalmente quando você considera ter promoções fortemente direcionadas que atingem um público semelhante à sua marca. Combine com isso a prontidão geral para comprar com base na recomendação do seu influenciador e seu ROI aumentará.

Aumento do tráfego

Como as pessoas são influenciadas pelo marketing boca a boca, quando um influenciador faz uma recomendação, é provável que mais pessoas acessem seu site para dar uma olhada. Mesmo que eles ainda não convertam, você será beneficiado a longo prazo se você tiver maneiras de capturar o endereço de e-mail deles (com um pop-up ou um bônus por se inscrever no boletim informativo).

Trabalhar com vários influenciadores ajudará a aumentar seu tráfego, pois você não depende apenas de um.

Aumento do reconhecimento da marca

O reconhecimento da marca é essencial quando você está apenas começando seu negócio. Se ninguém souber quem você é, pode ser um desafio convencer as pessoas a comprar.

Trabalhar com influenciadores pode ajudar a divulgar o seu negócio. Muitas marcas usam essa abordagem. Você provavelmente já viu uma marca da qual nunca ouviu falar antes aparecer em todo o Instagram porque eles decidiram executar campanhas de marketing de influenciadores junto com seus anúncios pagos.

Se você tiver um programa de afiliados de influenciadores, ele incentiva os influenciadores a trabalhar com você e você terá um alcance mais amplo do que apenas trabalhar com um influenciador. Além disso, eles são gratuitos para promovê-lo em vários canais de mídia social, o que é a beleza disso.

Como começar com um programa de marketing de afiliados de influenciadores

Agora que você sabe que há vários benefícios em começar com o marketing de afiliados usando influenciadores, incluindo ser um canal de baixo risco, aumentar suas vendas e receita e aumentar o reconhecimento da marca, você está pronto para mergulhar. marketing afiliado.

Seja claro em seus objetivos

Ao iniciar com qualquer canal de marketing, você sempre começa com quais são seus objetivos e como irá medi-los. Com o marketing de afiliados, não é diferente. Suas metas podem ser aumentar o tráfego em 10% ou aumentar sua receita em 5%. Depois de conhecer seus objetivos, defina como você medirá sua meta. Saber como você medirá seus objetivos o ajudará a se preparar para o sucesso.

Confira seus concorrentes e faça pesquisas de mercado

Ao começar com o marketing de afiliados, um ótimo lugar para começar é verificar seus concorrentes para ver se eles têm um programa de afiliados e o que estão oferecendo aos influenciadores e outros sites que se inscrevem. Dessa forma, você pode fazer uma oferta atraente para seus influenciadores.

Decida sobre suas taxas de comissão

Quando você decide as taxas de comissão que deseja conceder aos influenciadores, é prudente considerar suas margens de lucro e o que você pode doar. Certifique-se de evitar ir direto para o valor máximo, porque você tem algum espaço de manobra para negociar outras campanhas com taxas de comissão aumentadas.

Escolha um software de rastreamento

Ser capaz de acompanhar o retorno real do investimento de trabalhar com influenciadores é fundamental para sua estratégia. Saber o que funciona e o que não ajuda você a fazer isso.

O software de rastreamento ajuda você a ver em tempo real quais influenciadores estão impulsionando as vendas e quais campanhas estão caindo, para que você possa ajustar sua estratégia. É importante considerar a funcionalidade, preços e integrações com sua cesta.

Encontre influenciadores para trabalhar com você

Encontrar os influenciadores certos para trabalhar com você é fundamental para o sucesso. Incluir uma página de destino em seu site e comunicar em seu email marketing que você está procurando influenciadores para trabalhar ajudará você a fazer com que as pessoas se inscrevam no seu programa. É uma boa ideia observar o público do influenciador para ver se ele se alinha com o seu público, se o número de seguidores deles corresponde aos seus objetivos e você se alinha com o conteúdo e o público.

3 dicas para trabalhar com afiliados de influenciadores

Embora trabalhar com afiliados de influenciadores possa ser novo para você, fica mais fácil à medida que você avança. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar com um programa de afiliados de influenciadores.

A afinidade com a marca é importante para fazer com que os influenciadores trabalhem com você

Os influenciadores são mais facilmente persuadidos a trabalhar com uma marca se eles já conhecem e amam você. É por isso que a afinidade com a marca é vital. Você pode verificar isso seguindo as menções de sua marca, procurando por quaisquer tags de sua marca em seus feeds por influenciadores e procurando por hashtags de marca para encontrar grandes influenciadores. Existem muitas ferramentas para rastrear a menção da marca.

Os códigos de cupom sempre funcionam bem com influenciadores

Os códigos de cupom tradicionalmente têm uma alta taxa de conversão, mesmo sem influenciadores na imagem. O benefício mais significativo de emitir códigos de cupom para influenciadores é que o cupom os incentiva a comprar quando o público chega ao seu site.

Especialmente se houver uma data de validade no código do cupom, e o cupom for exclusivo, ninguém mais tem esse desconto específico no mesmo período. Essa sensação de precisar comprar porque não sabe quando vai conseguir o mesmo valor novamente vai criar mais urgência.

Quando uma campanha terminar, certifique-se de acompanhar seu ROI real

É fundamental acompanhar o retorno do investimento para diferentes campanhas que você executa com influenciadores para ajudá-lo a entender o que ajuda a impulsionar as vendas para o seu negócio. Dessa forma, você pode ajustar sua estratégia para se adequar ao que funciona.

É claro que isso pode variar dependendo do conteúdo, do influenciador e do cupom, mas, em princípio, pode ajudá-lo a tomar decisões mais informadas com sua estratégia mais adiante.

Comece seu programa de afiliados

Se você trabalha com influenciadores, iniciar um programa de afiliados onde eles ganham comissão é uma ótima maneira de acompanhar o retorno real do investimento por meio das vendas que eles referem diretamente a você.

O marketing de afiliados é uma excelente maneira de recompensar os influenciadores por falarem sobre sua marca e pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, criar promoções altamente direcionadas, gerar receita e vendas com menor risco e menor custo. Por sua vez, isso pode significar um maior retorno do investimento para suas campanhas de influenciadores.

Antes de iniciar e configurar seu programa de afiliados, é fundamental que você tenha claro seus objetivos, verifique seus concorrentes, faça algumas pesquisas de mercado e escolha suas taxas de comissão. Você também precisará de um método de rastreamento dessas vendas, e pode fazer isso usando um software de rastreamento. A etapa final é convidar influenciadores para participar do seu programa de afiliados para promovê-lo e gerar vendas para seu site.

Bio: Ashley Howe é estrategista de conteúdo da Tapfiliate, um software de rastreamento de marketing de afiliados, referência e influenciadores pronto para uso.