Marketing afiliat pentru rețelele sociale – cum poate beneficia afacerea dvs.?

Descoperiți cum poate beneficia afacerea dvs. de pe urma marketingului afiliat pentru rețelele sociale și cum puteți începe.

În zilele noastre, aproape fiecare brand de acolo include marketing de influență în bugetele lor. Marketingul de influență a crescut în popularitate în fiecare an, cheltuielile totale anuale estimate acum să ajungă la 4,62 miliarde USD în 2023. Există un motiv important pentru acest lucru. Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai de impact canale de marketing existente.

Marketingul influențelor are atât de mult succes, deoarece influenții împărtășesc atât de mult din viața lor încât oamenii îi văd ca prieteni, așa că au mai multă încredere în ei decât ar avea un străin. Și statisticile susțin și asta. Până la 90% dintre oameni au mai multe șanse să aibă încredere într-o recomandare, chiar și de la un străin.

Într-un sondaj realizat de Statista, 17% dintre respondenții din SUA au spus că au cumpărat produse pentru că un influencer le-a recomandat sau le-a făcut publicitate. În țări precum Brazilia și China, aceste cifre sunt mai mari.

Sursa imagine: Statista

În plus, 53% dintre oamenii din întreaga lume au considerat că influențatorii sunt cei mai eficienți în promovarea produselor de înfrumusețare sau de îngrijire personală. Pe locul al doilea s-au clasat hainele și accesoriile, urmate de alimente, mașini, electronice și călătorii.

Dar marketingul de influență poate fi costisitor pentru mărci și poate fi greu de văzut cât de mult afectează în mod direct profitul tău. Este esențial să vă asigurați că obțineți valoare din aceste parteneriate și adesea există o lipsă de responsabilitate. Dar cu un program de afiliere pentru influenți, poți schimba asta.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o modalitate excelentă prin care mărcile pot lucra cu influenți (și cu alte site-uri web) pentru a-și maximiza veniturile din campaniile de influență. Îi plătești influencerului un comision procentual pentru fiecare vânzare de succes referită la afacerea ta.

Deoarece urmăriți rezultatele, puteți măsura rezultatele reale prin vânzările pe care le obțineți și există mai multă responsabilitate decât indicatorii standard de performanță ai unei campanii de influență.

Deoarece un influencer primește un comision pentru orice vânzări pe care le realizează, poate ajuta la reducerea taxelor influențelor pentru campanii. Influencerul primește un comision procentual din vânzările la care se referă.

Ca un beneficiu suplimentar, puteți vedea ce funcționează pentru a stimula vânzările și ce nu. Este o modalitate grozavă de a-i recompensa pe cei influenți pentru că vorbesc despre afacerea ta.

Pentru a le vedea în acțiune, iată câteva exemple de campanii de afiliați influenți:

Acest exemplu de la thegreenspringhome pentru Walmart încurajează oamenii să-și găsească magazinul în aplicația LTK, unde oamenii pot face clic și apoi să cumpere. La fiecare achiziție, ea va câștiga comision pentru orice vânzare.

În acest exemplu de mai jos, Marisa de la Bumblebee Apothecary creează conținut valoros cu videoclipurile ei și adaugă linkuri afiliate la mai multe lucruri diferite în descrierea YouTube. Când oamenii dau clic pe linkurile ei, vor fi direcționați către magazin. Dacă cumpără, ea va câștiga un comision procentual din acele vânzări.

Sursa imagine: Youtube

Acest exemplu de la Rachel Meaders arată conținutul video al unui ceas cu alarmă care vă încarcă și telefonul. Există un link în biografia ei pentru a face clic pentru a cumpăra.

Sursa imagine: Rachel Meaders / TikTok

Acum că înțelegi cum arată o campanie de afiliere de la un influencer hai să vorbim despre beneficii.

Beneficiile marketingului afiliat pe rețelele sociale

Există multe beneficii pentru a începe un program de afiliere pentru influenți și le vom analiza acum. Este important pentru că are un impact pozitiv asupra rezultatului, ratelor de conversie, vânzărilor și veniturilor mărcii.

Plătiți pentru performanță – risc scăzut și cost redus

Deși există multe modele de plată diferite cu influenți, veți plăti doar pentru performanță (atâta timp cât un influencer este mulțumit de modelul de plată afiliat). Asta înseamnă fără recomandări, fără comisioane. Marketingul afiliat este un canal de marketing cu risc scăzut în comparație cu alte canale de marketing unde riscul este mult mai mare.

Chiar dacă influencerul a stabilit tarife pentru postările pe rețelele sociale și trebuie să plătiți costuri suplimentare pentru campanii, sunteți liber să negociați acele prețuri și să includeți plata per performanță ca parte a modelului de plată.

Deoarece marketingul afiliat are un risc scăzut, puteți experimenta mai mult cu acest canal pentru a vedea ce funcționează și ce nu cu anumiți influenți și afacerea dvs. în general.

Generați venituri și vânzări

Creșterea veniturilor și a vânzărilor este unul dintre cei mai critici KPI pe care le au afacerile. Este esențial să faci profit.

Influencer marketing este un canal atât de impactant încât oamenii care vin în magazinul tău au mai multe șanse să facă o conversie, deoarece au fost deja convinși de influencer că își doresc ceea ce ai tu.

Probabilitatea de conversie este și mai mare dacă îi oferi influencerului un cod de cupon pe care să îl împărtășească cu publicul său. Apoi sunt mai motivați să cumpere.

Promoții puternic vizate

Lucrul cu influenți care au o audiență similară cu brandul tău înseamnă că vei obține promoții foarte țintite. Dacă publicul tău nu este aliniat cu al lor, sau cel puțin similar, atunci postarea lor nu se va conecta la același nivel și nu se va converti atât de mult și nu va obține rezultatele dorite.

Dacă știi că audiența influencerului se aliniază cu brandul tău, asta va avea un impact asupra marketingului tău. Influențatorul știe cel mai bine ce funcționează cu publicul său și ce nu, astfel încât să fie mai direcționat către ei și, deoarece se potrivește demografice, va fi probabil mai eficient.

Campanie de afiliere de la Gennifer Rose, Instagram

ROI ridicat

Marketingul afiliat cu influenți poate avea o rentabilitate mare a investiției, mai ales atunci când vă gândiți să aveți promoții puternic direcționate care ajung la un public similar cu brandul dvs. Asociați cu aceasta disponibilitatea generală de a cumpăra pe baza recomandării dvs. de influență, iar rentabilitatea investiției dvs. va crește.

Creșterea traficului

Deoarece oamenii sunt influențați de marketingul din gură, atunci când un influencer face o recomandare, este posibil ca mai mulți oameni să vină pe site-ul tău pentru a arunca o privire în jur. Chiar dacă nu se convertesc încă, vă va beneficia pe termen lung dacă aveți modalități de a le capta adresa de e-mail (fie cu un pop-up, fie cu un bonus pentru înscrierea la newsletter).

Lucrul cu mai mulți influenți vă va ajuta să vă creșteți traficul, deoarece nu vă bazați doar pe unul singur.

Conștientizare sporită a mărcii

Conștientizarea mărcii este esențială atunci când tocmai începi afacerea. Dacă nimeni nu știe cine ești, poate fi o provocare să convingi oamenii să cumpere.

Lucrul cu influenți vă poate ajuta să răspândiți vestea despre afacerea dvs. Atât de multe mărci folosesc această abordare. Probabil că ați văzut un brand despre care nu ați auzit niciodată înainte de a apărea pe tot Instagramul, deoarece au decis să desfășoare campanii de marketing cu influențe alături de anunțurile plătite.

Dacă aveți un program de afiliere pentru influenți, acesta îi încurajează pe cei influenți să lucreze cu dvs. și veți avea o acoperire mai largă, mai degrabă decât să lucrați doar cu un singur influencer. În plus, sunt liberi să vă promoveze pe mai multe canale de social media, ceea ce este frumusețea acesteia.

Cum să începeți cu un program de marketing afiliat pentru influenți

Acum că știți că există mai multe beneficii de a începe cu marketingul afiliat folosind influenți, inclusiv a fi un canal cu risc scăzut, creșterea vânzărilor și a veniturilor și creșterea gradului de conștientizare a mărcii, sunteți gata să vă aprofundați. Iată cum puteți începe cu marketing afiliat.

Fii clar cu privire la obiectivele tale

Când începeți cu orice canal de marketing, începeți întotdeauna cu care sunt obiectivele dvs. și cum le veți măsura. Cu marketingul afiliat, nu este diferit. Obiectivele dvs. ar putea fi creșterea traficului cu 10% sau creșterea veniturilor cu 5%. Odată ce vă cunoașteți obiectivele, definiți cum vă veți măsura obiectivul. A ști cum îți vei măsura obiectivele te va ajuta să te pregătești pentru succes.

Verificați concurenții dvs. și faceți cercetări de piață

Când începeți cu marketingul afiliat, un loc minunat de început este să verificați concurenții dvs. pentru a vedea dacă au un program de afiliere și ce oferă influențelor și altor site-uri web care se înscriu. Astfel, poți face o ofertă atractivă pentru influencerii tăi.

Decideți-vă ratele comisionului

Când vă decideți asupra ratelor comisionului pe care doriți să le acordați influențelor, este prudent să luați în considerare marjele dvs. de profit și ceea ce vă puteți permite să oferiți. Asigurați-vă că evitați să mergeți direct la suma maximă, deoarece aveți o oarecare spațiu de lucru pentru a negocia alte campanii cu rate de comisioane crescute.

Alegeți un software de urmărire

A fi capabil să urmăriți rentabilitatea reală a investiției din lucrul cu influenți este esențial pentru strategia dvs. Să știi ce funcționează și ce nu te ajută să faci asta.

Software-ul de urmărire vă ajută să vedeți în timp real ce influenți generează vânzări și ce campanii sunt în scădere, astfel încât să vă puteți modifica strategia. Este important să luați în considerare funcționalitatea, prețurile și integrările cu coșul dvs.

Găsiți influenți care să lucreze cu dvs

Găsirea influențelor potriviți care să lucreze cu tine este esențială pentru succes. Includerea unei pagini de destinație pe site-ul dvs. și comunicarea în marketingul prin e-mail cu care căutați influenți cu care să lucrați vă va ajuta să determinați oamenii să se înscrie la programul dvs. Este o idee bună să te uiți la publicul influencerului pentru a vedea dacă acesta se aliniază cu publicul tău, dacă dimensiunea lor de urmărire se potrivește cu obiectivele tale și te aliniezi la conținut și audiență.

3 sfaturi pentru a lucra cu afiliați influenți

Deși lucrul cu afiliați influenți ar putea fi nou pentru tine, devine mai ușor pe măsură ce mergi. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți cu un program de afiliere pentru influenți.

Afinitatea cu brandul este importantă pentru a determina influențatorii să lucreze cu tine

Influencerii sunt mai ușor convinși să lucreze cu un brand dacă te cunosc și te iubesc deja. De aceea, afinitatea de brand este vitală. Puteți verifica acest lucru urmând mențiunile mărcii dvs., căutând orice etichete ale mărcii dvs. în feedurile dvs. de către influenți și căutând hashtag-uri de marcă pentru a găsi influenți grozavi. Există o mulțime de instrumente pentru urmărirea mențiunilor mărcii.

Codurile promoționale funcționează întotdeauna bine cu influenți

Codurile promoționale au avut în mod tradițional o rată de conversie ridicată, chiar și fără influențe în imagine. Cel mai important beneficiu al emiterii de coduri de cupon pentru influenți este că cuponul îi stimulează să cumpere atunci când publicul lor ajunge pe site-ul dvs.

Mai ales dacă pe codul de cupon există o dată de expirare, iar cuponul este exclusiv, nimeni altcineva nu are această reducere specifică în aceeași perioadă. Acel sentiment de nevoie să cumpere pentru că nu știu când vor primi din nou aceeași valoare va crea mai multă urgență.

Odată ce o campanie s-a încheiat, asigurați-vă că vă urmăriți rentabilitatea reală a investiției

Este esențial să urmăriți rentabilitatea investiției pentru diferite campanii pe care le derulați cu influenți, pentru a vă ajuta să înțelegeți ce ajută la creșterea vânzărilor către afacerea dvs. În acest fel, vă puteți modifica strategia pentru a se potrivi cu ceea ce funcționează.

Desigur, acest lucru poate varia în funcție de conținut, influență și cupon, dar, în principiu, vă poate ajuta să luați decizii mai informate cu strategia dvs. mai departe.

Începeți programul de afiliere

Dacă lucrați cu influenți, începerea unui program de afiliere în care aceștia câștigă comision este o modalitate excelentă de a urmări rentabilitatea reală a investiției prin vânzările la care se referă direct la dvs.

Marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a recompensa influențatorii pentru că vorbesc despre marca dvs. și vă poate ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să creați promoții puternic direcționate, să generați venituri și vânzări cu riscuri mai mici și costuri mai mici. La rândul său, acest lucru poate însemna o rentabilitate sporită a investiției pentru campaniile dvs. de influență.

Înainte de a începe și a vă configura programul de afiliere, este esențial să vă clarificați obiectivele, să vă verificați concurenții, să faceți niște cercetări de piață, apoi să vă alegeți comisioanele. De asemenea, veți avea nevoie de o metodă de urmărire a acestor vânzări și puteți face asta folosind un software de urmărire. Pasul final este să invitați influenți să se alăture programului dvs. de afiliere pentru a vă promova și pentru a stimula vânzările pe site-ul dvs.

Biografie: Ashley Howe este strateg de conținut la Tapfiliate, un software de urmărire a marketingului pentru afiliați, recomandări și influență la cheie.