Sosyal medya için bağlı kuruluş pazarlaması – işiniz nasıl fayda sağlayabilir?

İşletmenizin sosyal medya için bağlı kuruluş pazarlamasından nasıl yararlanabileceğini ve nasıl başlayabileceğinizi keşfedin.

Bu günlerde, hemen hemen her marka, bütçelerinde influencer pazarlamaya yer veriyor. Influencer pazarlamanın popülaritesi her yıl arttı ve toplam yıllık harcamanın 2023'te 4,62 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Bunun büyük bir nedeni var. Ağızdan ağıza pazarlama, en etkili pazarlama kanallarından biridir.

Influencer pazarlaması çok başarılı çünkü influencerlar hayatlarının o kadar çoğunu paylaşıyorlar ki insanlar onları arkadaş olarak görüyor, bu yüzden onlara bir yabancıdan daha fazla güveniyorlar. Ve istatistikler de bunu destekliyor. İnsanların %90'a kadarı, bir yabancıdan bile gelen bir tavsiyeye güvenme olasılığı daha yüksektir.

Statista tarafından yapılan bir ankette, ABD'den yanıt verenlerin %17'si, ürünleri bir influencer önerdiği veya reklamını yaptığı için satın aldıklarını söyledi. Brezilya ve Çin gibi ülkelerde bu rakamlar daha yüksek.

Görüntü kaynağı: Statista

Ek olarak, dünya çapındaki insanların %53'ü, güzellik veya kişisel bakım ürünlerini tanıtmada etkileyicilerin en etkili olduğunu düşünüyor. Giysiler ve aksesuarlar ikinci sırada geldi, ardından yiyecek, araba, elektronik ve seyahat geldi.

Ancak etkileyici pazarlama, markalar için pahalı olabilir ve kârlılığınızı doğrudan ne kadar etkilediğini görmek zor olabilir. Bu ortaklıklardan değer elde ettiğinizden emin olmak çok önemlidir ve genellikle sorumluluk eksikliği vardır. Ancak etkileyici bir ortaklık programı ile bunu değiştirebilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, markaların etkileyici kampanyalardan elde ettikleri geliri en üst düzeye çıkarmak için etkileyicilerle (ve diğer web siteleriyle) birlikte çalışmasının mükemmel bir yoludur. Influencer'a, işletmenize atıfta bulunulan her başarılı satış için bir yüzde komisyonu ödersiniz.

Sonuçları takip ettiğiniz için, elde ettiğiniz satışlar üzerinden gerçek sonuçları ölçebilirsiniz ve bir influencer kampanyasının standart performans göstergelerinden daha fazla sorumluluk vardır.

Etkileyen kişi, yürüttüğü herhangi bir satıştan komisyon aldığından, etkileyicilerin kampanya ücretlerini düşürmeye yardımcı olabilir. Etkileyen kişi, yönlendirdiği satışlardan yüzde komisyon alır.

Ek bir avantaj olarak, satışları artırmak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilirsiniz. Etkileyenleri işiniz hakkında konuştukları için ödüllendirmenin harika bir yolu.

Bunları çalışırken görmek için, etkileyici bağlı kuruluş kampanyalarına birkaç örnek:

Walmart için thegreenspringhome'dan alınan bu örnek, insanları, insanların tıklayıp ardından satın alabileceği LTK uygulamasında mağazasını bulmaya teşvik ediyor. Her satın alma ile, herhangi bir satıştan komisyon kazanacaktır.

Aşağıdaki bu örnekte, Bumblebee Apothecary'den Marisa, videolarıyla değerli içerik oluşturuyor ve YouTube açıklamasına birkaç farklı şeye bağlı kuruluş bağlantıları ekliyor. İnsanlar onun bağlantılarına tıkladıklarında mağazaya yönlendirilecekler. Satın alırlarsa, bu satışlardan yüzde komisyon kazanacaktır.

Görsel kaynağı: Youtube

Rachel Meaders'dan alınan bu örnek, telefonunuzu da şarj eden bir çalar saatin video içeriğini gösterir. Biyografisinde satın almak için tıklamanız gereken bir bağlantı var.

Görüntü kaynağı: Rachel Meaders / TikTok

Artık bir etkileyiciden gelen bir bağlı kuruluş kampanyasının nasıl göründüğünü anladığınıza göre, faydaları hakkında konuşalım.

Sosyal medya bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları

Etkileyici bir ortaklık programı başlatmanın birçok faydası vardır ve şimdi bunları inceleyeceğiz. Markanın kârlılığını, dönüşüm oranlarını, satışlarını ve gelirini olumlu yönde etkilediği için önemlidir.

Performans için ödeme yapın – düşük risk ve düşük maliyet

Influencerlar ile birçok farklı ödeme modeli olsa da, sadece performans için ödeme yapacaksınız (influencer, bağlı kuruluş ödeme modelinden memnun olduğu sürece). Bu, yönlendirme yok, komisyon yok demektir. Bağlı kuruluş pazarlaması, riskin çok daha yüksek olduğu diğer pazarlama kanallarına kıyasla düşük riskli bir pazarlama kanalıdır.

Etkileyen kişi sosyal medya gönderileri için oranlar belirlemiş olsa ve kampanyalar için ek maliyetler ödemeniz gerekse bile, bu fiyatları müzakere etmekte özgürsünüz ve ödeme modelinin bir parçası olarak performans başına ödemeyi dahil ediyorsunuz.

Bağlı kuruluş pazarlaması düşük riskli olduğundan, belirli etkileyicilerde ve genel olarak işinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için bu kanalla daha fazla deney yapabilirsiniz.

Geliri ve satışları artırın

Artan gelir ve satışlar, işletmelerin sahip olduğu en kritik KPI'lardan biridir. Kâr elde etmek esastır.

Influencer pazarlaması o kadar etkili bir kanaldır ki, mağazanıza gelen insanların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir çünkü influencer tarafından sahip olduklarınızı istediklerine zaten ikna olmuşlardır.

Etkileyen kişiye kitleleriyle paylaşması için bir kupon kodu verirseniz, dönüşüm olasılığı daha da yüksektir. Sonra satın almak için daha fazla teşvik edilirler.

Ağır hedefli promosyonlar

Markanıza benzer bir kitleye sahip influencerlarla çalışmak, çok hedefli promosyonlar alacağınız anlamına gelir. Hedef kitleniz onlarınkiyle uyumlu değilse veya en azından benzer değilse, gönderileri aynı düzeyde bağlanmaz ve istediğiniz kadar dönüşüm sağlamaz veya istediğiniz sonuçları almaz.

Etkileyen kişinin kitlesinin markanızla uyumlu olduğunu biliyorsanız, pazarlamanızı etkileyecektir. Etkileyen kişi, hedef kitlesi üzerinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını en iyi bilir ve böylece onlara daha fazla hedeflenir ve demografik uygun olduğu için muhtemelen daha etkili olacaktır.

Gennifer Rose, Instagram'dan ortaklık kampanyası

Yüksek YG

Etkileyicilerle bağlı kuruluş pazarlaması, özellikle markanıza benzer bir kitleye ulaşan yoğun hedefli promosyonlara sahip olmayı düşündüğünüzde, yüksek bir yatırım getirisine sahip olabilir. Etkileyici tavsiyenize göre satın almaya genel hazırlığı bununla eşleştirin ve YG'niz artacaktır.

trafikte artış

İnsanlar ağızdan ağza pazarlamadan etkilendiğinden, bir influencer bir tavsiyede bulunduğunda, etrafa göz atmak için daha fazla insanın web sitenize gelmesi muhtemeldir. Henüz dönüşmeseler bile, e-posta adreslerini (bir açılır pencere veya haber bültenine kaydolmak için bir bonus ile) yakalama yöntemleriniz varsa, uzun vadede size fayda sağlayacaktır.

Birden fazla etkileyiciyle çalışmak, yalnızca birine güvenmediğiniz için trafiğinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Artan marka bilinirliği

Marka bilinirliği, işinize yeni başladığınızda çok önemlidir. Kimse kim olduğunuzu bilmiyorsa, insanları satın almaya ikna etmek zor olabilir.

Etkileyicilerle çalışmak, işletmeniz hakkındaki sözleri yaymanıza yardımcı olabilir. Pek çok marka bu yaklaşımı kullanıyor. Muhtemelen daha önce hiç duymadığınız bir marka görmüşsünüzdür, çünkü onlar ücretli reklamlarının yanı sıra etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmeye karar verdiler.

Etkileyici bir ortaklık programınız varsa, etkileyicileri sizinle çalışmaya teşvik eder ve yalnızca bir etkileyici ile çalışmak yerine daha geniş bir erişime sahip olursunuz. Ek olarak, sizi birden fazla sosyal medya kanalında tanıtmakta özgürler, bu da bunun güzelliği.

Influencer bağlı kuruluş pazarlama programına nasıl başlanır?

Düşük riskli bir kanal olmak, satışlarınızı ve gelirinizi artırmak ve marka bilinirliğini artırmak da dahil olmak üzere etkileyicileri kullanarak bağlı kuruluş pazarlamasına başlamanın çeşitli faydaları olduğunu bildiğinize göre, dalışa hazırsınız. İşte nasıl başlayabileceğiniz bağlı pazarlama.

Hedefleriniz konusunda net olun

Herhangi bir pazarlama kanalıyla başlarken, her zaman hedeflerinizin ne olduğu ve onu nasıl ölçeceğinizle başlarsınız. Bağlı kuruluş pazarlamasında da durum farklı değil. Hedefleriniz trafiği %10 artırmak veya gelirinizi %5 artırmak olabilir. Hedeflerinizi öğrendikten sonra, hedefinizi nasıl ölçeceğinizi tanımlayın. Hedeflerinizi nasıl ölçeceğinizi bilmek, kendinizi başarıya hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizi kontrol edin ve pazar araştırması yapın

Bağlı kuruluş pazarlamasına başlarken, başlamak için harika bir yer, bir ortaklık programına sahip olup olmadıklarını ve etkileyicilere ve kaydolan diğer web sitelerine neler sunduklarını görmek için rakiplerinizi kontrol etmektir. Bu şekilde, etkileyicileriniz için çekici bir teklif yapabilirsiniz.

Komisyon oranlarınıza karar verin

Influencerları ödüllendirmek istediğiniz komisyon oranlarına karar verirken, kar marjlarınızı ve neleri vermeyi göze alabileceğinizi düşünmek akıllıca olur. Yüksek komisyon oranlarına sahip diğer kampanyalar için pazarlık yapmak için biraz hareket alanınız olduğundan, doğrudan maksimum tutara gitmekten kaçının.

Bir izleme yazılımı seçin

Etkileyenlerle çalışmanın gerçek yatırım getirisini takip edebilmek, stratejiniz için çok önemlidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek bunu yapmanıza yardımcı olur.

İzleme yazılımı, hangi etkileyicilerin satışları artırdığını ve hangi kampanyaların başarısız olduğunu gerçek zamanlı olarak görmenize yardımcı olur, böylece stratejinizi değiştirebilirsiniz. Sepetinizle işlevsellik, fiyatlandırma ve entegrasyonları dikkate almak önemlidir.

Sizinle çalışacak etkileyicileri bulun

Sizinle çalışacak doğru etkileyicileri bulmak başarı için çok önemlidir. Web sitenize bir açılış sayfası eklemek ve birlikte çalışacak etkileyiciler aradığınız e-posta pazarlamanızda iletişim kurmak, insanların programınıza kaydolmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır. Kitlenizle uyumlu olup olmadığını, takip etme boyutlarının hedeflerinizle uyuşup uyuşmadığını ve sizin içerik ve hedef kitleyle uyumlu olup olmadığını görmek için etkileyicinin hedef kitlesine bakmak iyi bir fikirdir.

Etkileyen kuruluşlarla çalışmak için 3 ipucu

Influencer bağlı kuruluşlarla çalışmak sizin için yeni olsa da, ilerledikçe kolaylaşıyor. Etkileyici bir ortaklık programına başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

Marka yakınlığı, etkileyicilerin sizinle çalışmasını sağlamak için önemlidir

Etkileyenler, sizi zaten tanıyorlarsa ve seviyorlarsa bir markayla çalışmaya daha kolay ikna olurlar. Bu nedenle marka yakınlığı hayati önem taşımaktadır. Bunu, marka sözlerinizi takip ederek, etkileyiciler tarafından yayınlarınızda markanızın herhangi bir etiketini arayarak ve harika etkileyiciler bulmak için marka hashtag'lerini arayarak kontrol edebilirsiniz. Markadan bahsetmeyi izlemek için birçok araç var.

Kupon kodları, etkileyicilerle her zaman iyi performans gösterir

Kupon kodları, resimde etkileyiciler olmasa bile geleneksel olarak yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Influencerlara kupon kodları vermenin en önemli faydası, kuponun onları kitleleri web sitenize geldiğinde satın almaya teşvik etmesidir.

Özellikle kupon kodunun üzerinde bir son kullanma tarihi varsa ve kupon özel ise, aynı dönemde başka kimsede o özel indirim yoktur. Aynı değeri tekrar ne zaman alacaklarını bilemedikleri için satın alma ihtiyacı duyma hissi daha fazla aciliyet yaratacaktır.

Bir kampanya sona erdiğinde, gerçek YG'nizi izlediğinizden emin olun.

Influencer’larla yürüttüğünüz farklı kampanyalar için yatırım getirinizi izlemek, işletmenize satışları artırmaya neyin yardımcı olduğunu anlamanıza yardımcı olması açısından kritik önem taşır. Bu şekilde, stratejinizi neyin işe yaradığına uyacak şekilde değiştirebilirsiniz.

Elbette bu, içeriğe, etkileyiciye ve kupona bağlı olarak değişebilir, ancak prensip olarak, daha sonraki stratejinizle daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir.

Bağlı kuruluş programınızı başlatın

Etkileyicilerle çalışıyorsanız, komisyon kazandıkları bir ortaklık programı başlatmak, doğrudan size yönlendirdikleri satışlar aracılığıyla gerçek yatırım getirisini izlemenin harika bir yoludur.

Bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyicileri markanız hakkında konuştukları için ödüllendirmenin mükemmel bir yoludur ve marka bilinirliğini artırmanıza, yoğun hedefli promosyonlar oluşturmanıza, daha düşük risk ve daha düşük maliyetle gelir ve satışları artırmanıza yardımcı olabilir. Bu da, etkileyici kampanyalarınız için artan bir yatırım getirisi anlamına gelebilir.

Bağlı kuruluş programınızı başlatmadan ve kurmadan önce, hedeflerinizi netleştirmeniz, rakiplerinizi kontrol etmeniz, biraz pazar araştırması yapmanız ve ardından komisyon oranlarınızı seçmeniz çok önemlidir. Ayrıca bu satışları takip etmek için bir yönteme ihtiyacınız olacak ve bunu takip yazılımı kullanarak yapabilirsiniz. Son adım, sizi tanıtmak ve web sitenize satışları artırmak için etkileyicileri ortaklık programınıza katılmaya davet etmektir.

Biyo: Ashley Howe, anahtar teslimi bir bağlı kuruluş, yönlendirme ve etkileyici pazarlama izleme yazılımı olan Tapfiliate'de içerik stratejistidir.