Партнерский маркетинг для социальных сетей — какую пользу может принести ваш бизнес?

Узнайте, как партнерский маркетинг для социальных сетей может принести пользу вашему бизнесу, и с чего начать.

В наши дни почти каждый бренд включает маркетинг влияния в свой бюджет. Популярность маркетинга влияния растет с каждым годом, и в настоящее время прогнозируется, что общие ежегодные расходы достигнут 4,62 миллиарда долларов в 2023 году. Для этого есть веская причина. Сарафанный маркетинг — один из самых эффективных маркетинговых каналов.

Маркетинг влияния настолько успешен, потому что влиятельные лица разделяют так много их жизней, что люди видят в них своих друзей, поэтому они доверяют им больше, чем незнакомцу. И статистика это тоже подтверждает. До 90% людей более склонны доверять рекомендации, даже от незнакомца.

В опросе Statista 17% респондентов из США заявили, что покупают продукты, потому что их рекомендовал или рекламировал влиятельный человек. В таких странах, как Бразилия и Китай, эти цифры выше.

Источник изображения: Статистика

Кроме того, 53% людей во всем мире считают, что влиятельные лица наиболее эффективны в продвижении косметических средств или средств личной гигиены. На втором месте оказались одежда и аксессуары, затем еда, автомобили, электроника и путешествия.

Но влиятельный маркетинг может быть дорогим для брендов, и может быть трудно увидеть, насколько он напрямую влияет на вашу прибыль. Крайне важно убедиться, что вы получаете пользу от этих партнерских отношений, и часто отсутствует подотчетность. Но с партнерской программой влиятельных лиц вы можете это изменить.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это отличный способ для брендов работать с влиятельными лицами (и другими веб-сайтами), чтобы максимизировать свой доход от кампаний влиятельных лиц. Вы платите влиятельному лицу процентную комиссию за каждую успешную продажу, связанную с вашим бизнесом.

Поскольку вы отслеживаете результаты, вы можете измерять фактические результаты по продажам, которые вы получаете, и существует больше ответственности, чем стандартные показатели эффективности кампании влияния.

Поскольку влиятельный человек получает комиссию за любые продажи, которые он ведет, это может помочь снизить комиссию влиятельных лиц за кампании. Инфлюенсер получает процентную комиссию от продаж, которые они направляют.

В качестве дополнительного преимущества вы можете увидеть, что способствует увеличению продаж, а что нет. Это отличный способ вознаградить влиятельных лиц за то, что они говорят о вашем бизнесе.

Чтобы увидеть их в действии, вот несколько примеров партнерских кампаний влиятельных лиц:

Этот пример от thegreenspringhome для Walmart побуждает людей находить ее магазин в приложении LTK, где люди могут щелкнуть, а затем совершить покупку. С каждой покупки она будет получать комиссию с любых продаж.

В приведенном ниже примере Мариса из Bumblebee Apothecary создает ценный контент с помощью своих видео и добавляет партнерские ссылки к нескольким различным вещам в описании YouTube. Когда люди нажимают на ее ссылки, они перенаправляются в магазин. Если они купят, она получит комиссию в процентах от этих продаж.

Источник изображения: Ютуб

Этот пример от Рэйчел Мидерс показывает видеоконтент будильника, который также заряжает ваш телефон. В ее биографии есть ссылка, по которой можно перейти, чтобы купить.

Источник изображения: Рэйчел Мидерс / TikTok

Теперь, когда вы понимаете, как выглядит партнерская кампания от влиятельного лица, давайте поговорим о преимуществах.

Преимущества партнерского маркетинга в социальных сетях

Партнерская программа для влиятельных лиц имеет много преимуществ, и мы рассмотрим их сейчас. Это важно, потому что положительно влияет на прибыль бренда, коэффициент конверсии, продажи и доход.

Плата за производительность — низкий риск и низкая стоимость

Несмотря на то, что существует множество различных моделей оплаты с влиятельными лицами, вы будете платить только за эффективность (при условии, что влиятельный человек доволен партнерской моделью оплаты). Это означает отсутствие рефералов и комиссий. Партнерский маркетинг — это маркетинговый канал с низким уровнем риска по сравнению с другими маркетинговыми каналами, где риск намного выше.

Даже если влиятельный человек установил расценки на публикации в социальных сетях, и вам приходится оплачивать дополнительные расходы на кампании, вы можете договориться об этих ценах и включить оплату за результат как часть модели оплаты.

Поскольку партнерский маркетинг отличается низким уровнем риска, вы можете больше экспериментировать с этим каналом, чтобы увидеть, что работает, а что нет с конкретными влиятельными лицами и вашим бизнесом в целом.

Увеличение доходов и продаж

Увеличение доходов и продаж является одним из наиболее важных ключевых показателей эффективности бизнеса. Важно получать прибыль.

Маркетинг влияния — настолько эффективный канал, что люди, которые приходят в ваш магазин, с большей вероятностью будут конвертироваться, потому что они уже были убеждены влиятельным лицом в том, что они хотят того же, что и вы.

Вероятность конверсии еще выше, если вы дадите влиятельному лицу код купона, чтобы поделиться им со своей аудиторией. Тогда у них больше стимулов к покупке.

Сильно таргетированные рекламные акции

Работа с влиятельными лицами, аудитория которых похожа на ваш бренд, означает, что вы получите очень целенаправленное продвижение. Если ваша аудитория не совпадает с их аудиторией или, по крайней мере, похожа на них, то их пост не будет связан с ними на том же уровне, и он не будет конвертироваться так сильно или не даст желаемых результатов.

Если вы знаете, что аудитория влиятельного лица соответствует вашему бренду, это повлияет на ваш маркетинг. Инфлюенсер лучше знает, что работает с его аудиторией, а что нет, так что это будет более ориентировано на них, и, поскольку демографические данные подходят, это, вероятно, будет более эффективным.

Партнерская кампания от Дженнифер Роуз, Instagram

Высокая рентабельность инвестиций

Партнерский маркетинг с влиятельными лицами может иметь высокую отдачу от инвестиций, особенно если вы планируете проводить целенаправленные рекламные акции, которые охватывают аудиторию, похожую на ваш бренд. Прибавьте к этому общую готовность к покупке на основе вашей рекомендации влиятельного лица, и ваша рентабельность инвестиций увеличится.

Увеличение трафика

Поскольку на людей влияет маркетинг из уст в уста, когда влиятельный человек дает рекомендацию, больше людей, скорее всего, зайдут на ваш сайт, чтобы осмотреться. Даже если они еще не конвертируются, в долгосрочной перспективе вам будет полезно, если у вас есть способы захватить их адрес электронной почты (либо с помощью всплывающего окна, либо с бонусом за подписку на информационный бюллетень).

Работа с несколькими влиятельными лицами поможет увеличить ваш трафик, поскольку вы полагаетесь не только на одного.

Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда необходима, когда вы только начинаете свой бизнес. Если никто не знает, кто вы, может быть сложно убедить людей купить.

Работа с влиятельными лицами может помочь распространить информацию о вашем бизнесе. Такой подход используют многие бренды. Вы, вероятно, видели бренд, о котором вы никогда не слышали, прежде чем появляться по всему Instagram, потому что они решили проводить маркетинговые кампании влиятельных лиц вместе со своей платной рекламой.

Если у вас есть партнерская программа для влиятельных лиц, она стимулирует влиятельных лиц работать с вами, и вы будете иметь более широкий охват, чем просто работать с одним влиятельным лицом. Кроме того, они могут бесплатно продвигать вас в нескольких социальных сетях, и в этом их прелесть.

Как начать работу с программой партнерского маркетинга влиятельных лиц

Теперь, когда вы знаете, что партнерский маркетинг с использованием влиятельных лиц имеет несколько преимуществ, в том числе канал с низким уровнем риска, увеличение ваших продаж и доходов, а также повышение узнаваемости бренда, вы готовы погрузиться в это. Вот как вы можете начать с Партнерский маркетинг.

Четко определите свои цели

Начиная работу с любым маркетинговым каналом, вы всегда начинаете с того, каковы ваши цели и как вы будете их измерять. С партнерским маркетингом все по-другому. Вашими целями могут быть увеличение трафика на 10% или увеличение дохода на 5%. Как только вы определите свои цели, определите, как вы будете их измерять. Знание того, как вы будете измерять свои цели, поможет вам настроиться на успех.

Изучите своих конкурентов и проведите исследование рынка

Приступая к партнерскому маркетингу, лучше всего начать с проверки ваших конкурентов, чтобы узнать, есть ли у них партнерская программа и что они предлагают влиятельным лицам и другим веб-сайтам, которые подписываются. Таким образом, вы можете сделать привлекательное предложение для своих лидеров мнений.

Определите свои комиссионные ставки

Когда вы выбираете комиссионные ставки, которые вы хотите присудить влиятельным лицам, разумно учитывать размер вашей прибыли и то, что вы можете позволить себе раздать. Обязательно избегайте сразу максимальной суммы, потому что у вас есть пространство для маневра, чтобы договориться о других кампаниях с повышенными комиссионными ставками.

Выберите программное обеспечение для отслеживания

Возможность отслеживать реальную отдачу от инвестиций в работу с влиятельными лицами имеет решающее значение для вашей стратегии. Знание того, что работает, а что нет, поможет вам в этом.

Программное обеспечение для отслеживания помогает вам в режиме реального времени видеть, какие влиятельные лица стимулируют продажи, а какие кампании терпят неудачу, чтобы вы могли настроить свою стратегию. Важно учитывать функциональность, цену и интеграцию с вашей корзиной.

Найдите инфлюенсеров для работы с вами

Поиск подходящих влиятельных лиц для работы с вами имеет решающее значение для успеха. Размещение целевой страницы на вашем веб-сайте и сообщение в электронном маркетинге о том, что вы ищете влиятельных лиц для работы, поможет вам привлечь людей к подписке на вашу программу. Это хорошая идея, чтобы посмотреть на аудиторию влиятельного лица, чтобы увидеть, совпадает ли она с вашей аудиторией, соответствует ли количество подписчиков вашим целям, и вы согласовываете контент и аудиторию.

3 совета по работе с влиятельными партнерами

Хотя работа с влиятельными партнерами может быть для вас в новинку, с течением времени она становится проще. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу с партнерской программой для влиятельных лиц.

Близость к бренду важна для того, чтобы заставить влиятельных лиц работать с вами.

Влиятельных лиц легче убедить работать с брендом, если они уже знают и любят вас. Вот почему близость к бренду жизненно важна. Вы можете проверить это, отслеживая упоминания вашего бренда, ища любые теги вашего бренда в своих лентах влиятельных лиц и выполняя поиск по хэштегам брендов, чтобы найти отличных влиятельных лиц. Существует множество инструментов для отслеживания упоминания бренда.

Коды купонов всегда хорошо работают с влиятельными лицами

Коды купонов традиционно имели высокий коэффициент конверсии, даже без влиятельных лиц на картинке. Наиболее значительным преимуществом выдачи кодов купонов влиятельным лицам является то, что купон побуждает их покупать, когда их аудитория заходит на ваш сайт.

Особенно, если у кода купона есть дата истечения срока действия, и купон является эксклюзивным, ни у кого больше нет такой конкретной скидки в тот же период. Это чувство необходимости покупать, потому что они не знают, когда они снова получат ту же ценность, создаст большую срочность.

После завершения кампании обязательно отслеживайте фактическую рентабельность инвестиций.

Крайне важно отслеживать окупаемость инвестиций для различных кампаний, которые вы проводите с влиятельными лицами, чтобы помочь вам понять, что помогает увеличить продажи в вашем бизнесе. Таким образом, вы можете настроить свою стратегию так, чтобы она соответствовала тому, что работает.

Конечно, это может варьироваться в зависимости от контента, влиятельного лица и купона, но в принципе это может помочь вам принимать более обоснованные решения с вашей стратегией в будущем.

Запустите свою партнерскую программу

Если вы работаете с лидерами мнений, запуск партнерской программы, где они зарабатывают комиссионные, — отличный способ отслеживать реальную отдачу от инвестиций через продажи, которые они напрямую направляют вам.

Партнерский маркетинг — отличный способ вознаградить влиятельных лиц за то, что они говорят о вашем бренде, и может помочь вам повысить узнаваемость бренда, создать целенаправленные рекламные акции, увеличить доходы и продажи с меньшими рисками и меньшими затратами. В свою очередь, это может означать повышенную отдачу от инвестиций в ваши влиятельные кампании.

Прежде чем вы начнете и настроите свою партнерскую программу, очень важно четко определить свои цели, проверить своих конкурентов, провести некоторое исследование рынка, а затем выбрать комиссионные ставки. Вам также понадобится метод отслеживания этих продаж, и вы можете сделать это с помощью программного обеспечения для отслеживания. Последний шаг — пригласить влиятельных лиц присоединиться к вашей партнерской программе, чтобы продвигать вас и стимулировать продажи на вашем веб-сайте.

Биография: Эшли Хоу — контент-стратег в Tapfiliate, готовом программном обеспечении для отслеживания аффилированного, реферального и влиятельного маркетинга.