พันธมิตรด้านการตลาดสำหรับโซเชียลมีเดีย – ธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างไร?

ค้นพบว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับโซเชียลมีเดียอย่างไร และคุณจะเริ่มต้นได้อย่างไร

ทุกวันนี้ เกือบทุกแบรนด์มีการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อยู่ในงบประมาณ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นทุกปี โดยการใช้จ่ายประจำปีโดยรวมคาดการณ์ว่าจะสูงถึง 4.62 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 มีเหตุผลใหญ่สำหรับเรื่องนี้ การตลาดแบบปากต่อปากเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดที่มีผลกระทบมากที่สุด

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ประสบความสำเร็จอย่างมาก เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ใช้ชีวิตร่วมกันมากจนผู้คนมองว่าพวกเขาเป็นเพื่อน ดังนั้นพวกเขาจึงไว้วางใจพวกเขามากกว่าที่จะเป็นคนแปลกหน้า และสถิติก็สนับสนุนเช่นกัน ผู้คนมากถึง 90% มีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำ แม้จะมาจากคนแปลกหน้าก็ตาม

ในการสำรวจโดย Statista 17% ของผู้ตอบแบบสอบถามจากสหรัฐอเมริกากล่าวว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากผู้มีอิทธิพลแนะนำหรือโฆษณาพวกเขา ในประเทศอย่างบราซิลและจีน ตัวเลขเหล่านั้นสูงกว่า

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Statista

นอกจากนี้ 53% ของผู้คนทั่วโลกคิดว่าอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพสูงสุดในการส่งเสริมความงามหรือผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย เสื้อผ้าและเครื่องประดับตามมาเป็นอันดับ 2 รองลงมาคืออาหาร รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และการเดินทาง

แต่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจมีราคาแพงสำหรับแบรนด์ และอาจเป็นเรื่องยากที่จะเห็นว่ามันส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของคุณมากน้อยเพียงใด การดูแลให้คุณได้รับคุณค่าจากความร่วมมือเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ และมักจะขาดความรับผิดชอบ แต่ด้วยโปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนั้นได้

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล (และเว็บไซต์อื่นๆ) เพื่อเพิ่มรายได้สูงสุดจากแคมเปญผู้มีอิทธิพล คุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้มีอิทธิพลต่อการขายที่ประสบความสำเร็จทุกครั้งที่อ้างถึงธุรกิจของคุณ

เนื่องจากคุณติดตามผลลัพธ์ คุณสามารถวัดผลลัพธ์จริงผ่านการขายที่คุณได้รับ และมีความรับผิดชอบมากกว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพมาตรฐานของแคมเปญผู้มีอิทธิพล

เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายใดๆ ที่พวกเขาขับเคลื่อน จึงสามารถช่วยลดค่าธรรมเนียมของผู้มีอิทธิพลสำหรับแคมเปญได้ ผู้มีอิทธิพลจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่พวกเขาอ้างอิง

ประโยชน์เพิ่มเติมคือ คุณจะได้เห็นว่าสิ่งใดที่ได้ผลในการกระตุ้นยอดขายและสิ่งใดที่ไม่เป็นผล เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้รางวัลผู้มีอิทธิพลในการพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

หากต้องการดูการใช้งานจริง ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแคมเปญ Influencer Affiliate:

ตัวอย่างจาก thegreenspringhome สำหรับ Walmart นี้สนับสนุนให้ผู้คนค้นหาร้านค้าของเธอในแอป LTK ซึ่งผู้คนสามารถคลิกแล้วซื้อได้ ทุกการซื้อ เธอจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายใดๆ

ในตัวอย่างนี้ มาริสาจาก Bumblebee Apothecary สร้างเนื้อหาอันมีค่าด้วยวิดีโอของเธอ และเพิ่มลิงก์พันธมิตรไปยังสิ่งต่างๆ มากมายในคำอธิบายของ YouTube เมื่อมีคนคลิกลิงก์ของเธอ พวกเขาจะถูกนำไปที่ร้านค้า หากพวกเขาซื้อ เธอจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายเหล่านั้น

ที่มาของภาพ: Youtube

ตัวอย่างนี้จาก Rachel Meaders แสดงเนื้อหาวิดีโอของนาฬิกาปลุกที่ชาร์จโทรศัพท์ของคุณด้วย มีลิงก์ในประวัติของเธอให้คลิกผ่านเพื่อซื้อ

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Rachel Meaders / TikTok

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าแคมเปญ Affiliate จาก Influencer เป็นอย่างไร มาพูดถึงประโยชน์กัน

ประโยชน์ของการตลาดพันธมิตรโซเชียลมีเดีย

มีประโยชน์มากมายในการเริ่มโปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล และเราจะดำเนินการต่อไป เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากส่งผลในเชิงบวกต่อผลกำไร อัตราการแปลง ยอดขาย และรายได้ของแบรนด์

จ่ายเพื่อประสิทธิภาพ – ความเสี่ยงต่ำและต้นทุนต่ำ

ในขณะที่มีรูปแบบการชำระเงินที่แตกต่างกันมากมายกับผู้มีอิทธิพล คุณจะจ่ายเฉพาะสำหรับผลงานเท่านั้น (ตราบใดที่ผู้มีอิทธิพลพอใจกับรูปแบบการชำระเงินของพันธมิตร) นั่นหมายถึงไม่มีผู้อ้างอิง ไม่มีค่าคอมมิชชั่น การตลาดแบบพันธมิตรเป็นช่องทางการตลาดที่มีความเสี่ยงต่ำเมื่อเทียบกับช่องทางการตลาดอื่นๆ ที่ความเสี่ยงสูงกว่ามาก

แม้ว่าอินฟลูเอนเซอร์จะกำหนดอัตราสำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดีย และคุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับแคมเปญ คุณมีอิสระที่จะต่อรองราคาเหล่านั้นและรวมการจ่ายต่อผลงานซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบการชำระเงิน

เนื่องจากการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีความเสี่ยงต่ำ คุณสามารถทดลองเพิ่มเติมกับช่องทางนี้เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผลกับผู้มีอิทธิพลที่เฉพาะเจาะจงและธุรกิจของคุณโดยรวม

ขับเคลื่อนรายได้และยอดขาย

การเพิ่มรายได้และการขายเป็นหนึ่งใน KPI ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจ จำเป็นต้องทำกำไร

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นช่องทางที่ส่งผลกระทบมากจนผู้ที่มาที่ร้านของคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากกว่าเพราะพวกเขาได้รับความเชื่อมั่นจากอินฟลูเอนเซอร์ว่าพวกเขาต้องการสิ่งที่คุณมี

ความน่าจะเป็นสำหรับการแปลงจะสูงขึ้นหากคุณให้รหัสคูปองแก่ผู้มีอิทธิพลเพื่อแบ่งปันกับผู้ชมของพวกเขา จากนั้นพวกเขาจะจูงใจให้ซื้อมากขึ้น

โปรแรงจัดหนักจัดเต็ม

การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกับแบรนด์ของคุณหมายความว่าคุณจะได้รับโปรโมชั่นที่ตรงเป้าหมายมาก หากผู้ชมของคุณไม่สอดคล้องกับพวกเขาหรืออย่างน้อยก็คล้ายกัน โพสต์ของพวกเขาจะไม่เชื่อมโยงกันในระดับเดียวกัน และจะไม่ทำให้เกิด Conversion มากหรือได้ผลลัพธ์ตามที่คุณต้องการ

หากคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของผู้มีอิทธิพลนั้นสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ มันจะส่งผลต่อการตลาดของคุณ อินฟลูเอนเซอร์รู้ดีที่สุดว่าอะไรใช้ได้ผลกับผู้ชมของพวกเขาและอะไรที่ไม่เหมาะกับพวกเขาเพื่อที่จะได้กำหนดเป้าหมายไปยังพวกเขามากขึ้น และเนื่องจากข้อมูลประชากรมีความเหมาะสม จึงมีแนวโน้มที่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แคมเปญ Affiliate จาก Gennifer Rose, Instagram

ROI สูง

การทำการตลาดแบบ Affiliate กับ Influencer สามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนได้สูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพิจารณาการส่งเสริมการขายที่กำหนดเป้าหมายอย่างหนักเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่คล้ายกับแบรนด์ของคุณ จับคู่กับความพร้อมโดยรวมในการซื้อตามคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล แล้ว ROI ของคุณจะเพิ่มขึ้น

ปริมาณการใช้ที่เพิ่มขึ้น

เนื่องจากผู้คนได้รับอิทธิพลจากการตลาดแบบปากต่อปาก เมื่อผู้มีอิทธิพลให้คำแนะนำ ผู้คนมักจะมาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อดูรอบๆ แม้ว่าพวกเขาจะยังไม่แปลง แต่จะเป็นประโยชน์กับคุณในระยะยาวหากคุณมีวิธีในการบันทึกที่อยู่อีเมลของพวกเขา (ไม่ว่าจะด้วยป๊อปอัปหรือโบนัสสำหรับการสมัครรับจดหมายข่าว)

การทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์หลายๆ คนจะช่วยเพิ่มทราฟฟิกของคุณ เนื่องจากคุณไม่ได้พึ่งพาเพียงคนเดียว

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

การรับรู้ถึงแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ หากไม่มีใครรู้ว่าคุณเป็นใคร อาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะโน้มน้าวให้คนซื้อ

การทำงานกับผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยกระจายคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ หลายแบรนด์ใช้วิธีนี้ คุณอาจเคยเห็นแบรนด์ที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อนก่อนที่จะปรากฏขึ้นทั่ว Instagram เพราะพวกเขาได้ตัดสินใจที่จะเรียกใช้แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ควบคู่ไปกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

หากคุณมีโปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล จะเป็นแรงจูงใจให้ผู้มีอิทธิพลทำงานร่วมกับคุณ และคุณจะเข้าถึงได้ในวงกว้างมากกว่าที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพียงคนเดียว นอกจากนี้ พวกเขายังมีอิสระที่จะโปรโมตคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้ ซึ่งเป็นข้อดีของมัน

วิธีเริ่มต้นกับโปรแกรมการตลาดพันธมิตรผู้มีอิทธิพล

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ามีประโยชน์หลายประการในการเริ่มต้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตรโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ รวมถึงการเป็นช่องทางที่มีความเสี่ยงต่ำ การเพิ่มยอดขายและรายได้ของคุณ และการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณก็พร้อมที่จะเริ่มด้วยวิธีการดังต่อไปนี้ การตลาดแบบพันธมิตร

ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจน

เมื่อเริ่มต้นด้วยช่องทางการตลาด คุณมักจะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายของคุณและจะวัดผลอย่างไร ด้วยการตลาดแบบพันธมิตรก็ไม่ต่างกัน เป้าหมายของคุณอาจเพิ่มการเข้าชม 10% หรือเพิ่มรายได้ของคุณ 5% เมื่อคุณทราบวัตถุประสงค์แล้ว ให้กำหนดวิธีที่คุณจะวัดเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าคุณจะวัดเป้าหมายได้อย่างไรจะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับความสำเร็จ

ตรวจสอบคู่แข่งของคุณและทำวิจัยตลาด

เมื่อเริ่มต้นด้วยการตลาดแบบพันธมิตร จุดเริ่มต้นที่ดีคือการตรวจสอบคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขามีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่ และสิ่งที่พวกเขาเสนอให้กับผู้มีอิทธิพลและเว็บไซต์อื่น ๆ ที่ลงทะเบียน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับผู้มีอิทธิพลของคุณ

ตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับอัตราค่าคอมมิชชันที่คุณต้องการมอบให้แก่ผู้มีอิทธิพล ควรพิจารณาส่วนต่างกำไรของคุณและสิ่งที่คุณสามารถมอบให้ได้ อย่าลืมหลีกเลี่ยงจำนวนเงินสูงสุด เนื่องจากคุณมีพื้นที่ว่างในการเจรจาต่อรองแคมเปญอื่นๆ ด้วยอัตราค่าคอมมิชชันที่เพิ่มขึ้น

เลือกซอฟต์แวร์ติดตาม

ความสามารถในการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนที่แท้จริงจากการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์ของคุณ การรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

ซอฟต์แวร์ติดตามช่วยให้คุณเห็นในแบบเรียลไทม์ว่าผู้มีอิทธิพลคนใดที่ขับเคลื่อนยอดขายและแคมเปญใดที่ล้มเหลว คุณจึงสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณได้ การพิจารณาฟังก์ชัน ราคา และการผสานรวมกับตะกร้าสินค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์เพื่อร่วมงานกับคุณ

การหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อทำงานร่วมกับคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ การรวมหน้าแลนดิ้งเพจบนเว็บไซต์ของคุณและการสื่อสารการตลาดทางอีเมลที่คุณกำลังมองหาผู้มีอิทธิพลในการทำงานด้วย จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้คนให้สมัครเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะดูผู้ชมของผู้มีอิทธิพลเพื่อดูว่าสอดคล้องกับผู้ชมของคุณหรือไม่ ว่าขนาดของการติดตามตรงกับเป้าหมายของคุณ และคุณสอดคล้องกับเนื้อหาและผู้ชม

3 เคล็ดลับในการทำงานกับ Influencer Affiliate

แม้ว่าการทำงานกับบริษัทในเครือของอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ แต่จะง่ายขึ้นเมื่อคุณดำเนินการ นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นกับโปรแกรมพันธมิตรผู้มีอิทธิพล

ความใกล้ชิดกับแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญในการทำให้ผู้มีอิทธิพลมาร่วมงานกับคุณ

ผู้มีอิทธิพลสามารถชักชวนให้ทำงานร่วมกับแบรนด์ได้ง่ายขึ้นหากพวกเขารู้จักและรักคุณอยู่แล้ว นั่นคือเหตุผลที่ความใกล้ชิดกับแบรนด์มีความสำคัญ คุณสามารถตรวจสอบสิ่งนี้ได้โดยทำตามการกล่าวถึงแบรนด์ของคุณ ค้นหาแท็กแบรนด์ของคุณในฟีดโดยผู้มีอิทธิพล และค้นหาแฮชแท็กของแบรนด์เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ยอดเยี่ยม มีเครื่องมือมากมายสำหรับการติดตามการกล่าวถึงแบรนด์

รหัสคูปองทำงานได้ดีกับผู้มีอิทธิพลเสมอ

ตามธรรมเนียมแล้ว รหัสคูปองมีอัตราการแปลงที่สูง แม้จะไม่มีผู้มีอิทธิพลในภาพก็ตาม ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดในการออกรหัสคูปองให้กับผู้มีอิทธิพลคือคูปองจูงใจให้พวกเขาซื้อเมื่อผู้ชมมาถึงเว็บไซต์ของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีวันหมดอายุในรหัสคูปอง และคูปองเป็นแบบพิเศษ ไม่มีใครมีส่วนลดเฉพาะในช่วงเวลาเดียวกัน ความรู้สึกที่ต้องซื้อเพราะไม่รู้ว่าจะได้ราคาเดิมอีกเมื่อไหร่ จะยิ่งสร้างความเร่งด่วนมากขึ้น

เมื่อแคมเปญสิ้นสุดลง อย่าลืมติดตาม ROI . ที่แท้จริงของคุณ

การติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับแคมเปญต่างๆ ที่คุณดำเนินการร่วมกับผู้มีอิทธิพลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดที่ช่วยกระตุ้นยอดขายให้กับธุรกิจของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมกับสิ่งที่ได้ผล

แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจแตกต่างกันไปตามเนื้อหา ผู้มีอิทธิพล และคูปอง แต่โดยหลักการแล้ว มันสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างชาญฉลาดมากขึ้นด้วยกลยุทธ์ของคุณในระยะต่อไป

เริ่มโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

หากคุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล การเริ่มต้นโปรแกรมพันธมิตรที่พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนที่แท้จริงผ่านการขายที่พวกเขาอ้างอิงถึงคุณโดยตรง

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้รางวัลผู้มีอิทธิพลในการพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และสามารถช่วยให้คุณเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างการส่งเสริมการขายที่ตรงเป้าหมายอย่างมาก ขับเคลื่อนรายได้และการขายโดยมีความเสี่ยงที่ต่ำกว่าและต้นทุนที่ต่ำลง ในทางกลับกัน นี่อาจหมายถึงผลตอบแทนจากการลงทุนที่เพิ่มขึ้นสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นและตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมาย ตรวจสอบคู่แข่ง ทำวิจัยตลาด แล้วเลือกอัตราค่าคอมมิชชันของคุณ คุณจะต้องมีวิธีการติดตามการขายเหล่านี้ และคุณสามารถทำได้โดยใช้ซอฟต์แวร์ติดตาม ขั้นตอนสุดท้ายคือการเชิญผู้มีอิทธิพลให้เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรของคุณเพื่อโปรโมตคุณและกระตุ้นยอดขายให้กับเว็บไซต์ของคุณ

ชีวประวัติ: Ashley Howe เป็นนักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ Tapfiliate ซึ่งเป็นบริษัทในเครือแบบเบ็ดเสร็จ ผู้อ้างอิง และซอฟต์แวร์ติดตามการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์