Pemasaran afiliasi untuk media sosial – bagaimana keuntungan bisnis Anda?

Temukan bagaimana bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran afiliasi untuk media sosial dan bagaimana Anda bisa memulai.

Saat ini, hampir setiap merek di luar sana memasukkan pemasaran influencer dalam anggaran mereka. Pemasaran influencer telah meningkat popularitasnya setiap tahun, dengan total pengeluaran tahunan sekarang diprediksi mencapai $4,62 miliar pada tahun 2023. Ada alasan besar untuk ini. Pemasaran dari mulut ke mulut adalah salah satu saluran pemasaran yang paling berdampak di luar sana.

Pemasaran influencer sangat sukses karena influencer berbagi begitu banyak kehidupan mereka sehingga orang melihat mereka sebagai teman mereka, sehingga mereka lebih mempercayai mereka daripada orang asing. Dan statistik mendukung ini juga. Hingga 90% orang lebih cenderung mempercayai rekomendasi, bahkan dari orang asing.

Dalam survei Statista, 17% responden dari AS mengatakan bahwa mereka membeli produk karena seorang influencer merekomendasikan atau mengiklankannya. Di negara-negara seperti Brasil dan Cina, angka itu lebih tinggi.

Sumber gambar: Statista

Selain itu, 53% orang di seluruh dunia berpikir bahwa influencer paling efektif dalam mempromosikan produk kecantikan atau perawatan pribadi. Pakaian dan aksesoris berada di urutan kedua, diikuti oleh makanan, mobil, elektronik, dan perjalanan.

Tetapi pemasaran influencer bisa mahal untuk merek, dan mungkin sulit untuk melihat seberapa besar pengaruhnya secara langsung terhadap laba Anda. Memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai dari kemitraan ini sangat penting, dan seringkali ada kurangnya akuntabilitas. Tetapi dengan program afiliasi influencer, Anda dapat mengubahnya.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah cara terbaik bagi merek untuk bekerja dengan influencer (dan situs web lain) untuk memaksimalkan pendapatan mereka dari kampanye influencer. Anda membayar influencer komisi persentase untuk setiap penjualan yang berhasil yang dirujuk ke bisnis Anda.

Karena Anda melacak hasil, Anda dapat mengukur hasil aktual melalui penjualan yang Anda dapatkan, dan ada lebih banyak akuntabilitas daripada indikator kinerja standar kampanye influencer.

Karena influencer mendapatkan komisi dari setiap penjualan yang mereka dorong, ini dapat membantu mengurangi biaya influencer untuk kampanye. Influencer menerima komisi persentase dari penjualan yang mereka referensikan.

Sebagai manfaat tambahan, Anda dapat melihat apa yang berhasil mendorong penjualan dan apa yang tidak. Ini adalah cara yang bagus untuk menghargai influencer karena berbicara tentang bisnis Anda.

Untuk melihat ini beraksi, berikut adalah beberapa contoh kampanye afiliasi influencer:

Contoh dari greenspringhome untuk Walmart ini mendorong orang untuk menemukan tokonya di aplikasi LTK, tempat orang dapat mengeklik lalu membeli. Dengan setiap pembelian, dia akan mendapatkan komisi dari setiap penjualan.

Dalam contoh di bawah ini, Marisa dari Bumblebee Apothecary membuat konten berharga dengan videonya dan menambahkan tautan afiliasi ke beberapa hal berbeda dalam deskripsi YouTube. Ketika orang mengklik tautannya, mereka akan diarahkan ke toko. Jika mereka membeli, dia akan mendapatkan komisi persentase atas penjualan tersebut.

Sumber gambar: Youtube

Contoh dari Rachel Meaders ini menunjukkan konten video jam alarm yang juga mengisi daya ponsel Anda. Ada link di bio untuk klik beli.

Sumber gambar: Rachel Meaders / TikTok

Sekarang setelah Anda memahami seperti apa kampanye afiliasi dari seorang influencer, mari kita bicara tentang manfaatnya.

Manfaat pemasaran afiliasi media sosial

Ada banyak manfaat untuk memulai program afiliasi influencer, dan kami akan membahasnya sekarang. Ini penting karena berdampak positif pada laba merek, tingkat konversi, penjualan, dan pendapatan.

Bayar untuk kinerja – risiko rendah dan biaya rendah

Meskipun ada banyak model pembayaran yang berbeda dengan influencer, Anda hanya akan membayar untuk kinerja (selama influencer senang dengan model pembayaran afiliasi). Itu berarti tidak ada rujukan, tidak ada komisi. Afiliasi pemasaran adalah saluran pemasaran berisiko rendah dibandingkan dengan saluran pemasaran lain di mana risikonya jauh lebih tinggi.

Bahkan jika influencer telah menetapkan tarif untuk posting media sosial dan Anda harus membayar biaya tambahan untuk kampanye, Anda bebas untuk menegosiasikan harga tersebut dan memasukkan pembayaran per kinerja sebagai bagian dari model pembayaran.

Karena pemasaran afiliasi berisiko rendah, Anda dapat bereksperimen lebih banyak dengan saluran ini untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak dengan influencer tertentu dan bisnis Anda secara keseluruhan.

Dorong pendapatan dan penjualan

Meningkatkan pendapatan dan penjualan adalah salah satu KPI paling penting yang dimiliki bisnis. Sangat penting untuk membuat keuntungan.

Pemasaran influencer adalah saluran yang sangat berpengaruh sehingga orang-orang yang datang ke toko Anda lebih cenderung berkonversi karena mereka telah diyakinkan oleh influencer bahwa mereka menginginkan apa yang Anda miliki.

Probabilitas konversi bahkan lebih tinggi jika Anda memberi pemberi pengaruh kode kupon untuk dibagikan dengan audiens mereka. Kemudian mereka lebih terdorong untuk membeli.

Promosi yang sangat ditargetkan

Bekerja dengan influencer yang memiliki audiens serupa dengan merek Anda berarti Anda akan mendapatkan promosi yang sangat bertarget. Jika audiens Anda tidak selaras dengan audiens mereka, atau setidaknya serupa, maka posting mereka tidak akan terhubung pada tingkat yang sama, dan tidak akan mengonversi sebanyak atau mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Jika Anda tahu audiens influencer selaras dengan merek Anda, itu akan memengaruhi pemasaran Anda. Influencer paling tahu apa yang berhasil dengan audiens mereka dan apa yang tidak sehingga akan lebih ditargetkan kepada mereka, dan karena demografisnya cocok, kemungkinan akan lebih efektif.

Kampanye afiliasi dari Gennifer Rose, Instagram

ROI tinggi

Afiliasi pemasaran dengan influencer dapat memiliki laba atas investasi yang tinggi, terutama ketika Anda mempertimbangkan untuk memiliki promosi yang sangat bertarget yang menjangkau audiens yang serupa dengan merek Anda. Pasangkan dengan itu kesiapan keseluruhan untuk membeli berdasarkan rekomendasi influencer Anda, dan ROI Anda akan meningkat.

Peningkatan lalu lintas

Karena orang dipengaruhi oleh pemasaran dari mulut ke mulut, ketika seorang influencer membuat rekomendasi, lebih banyak orang cenderung datang ke situs web Anda untuk melihat-lihat. Bahkan jika mereka belum mengonversi, itu akan menguntungkan Anda dalam jangka panjang jika Anda memiliki cara untuk menangkap alamat email mereka (baik dengan popup atau bonus untuk mendaftar ke buletin).

Bekerja dengan banyak influencer akan membantu meningkatkan lalu lintas Anda karena Anda tidak hanya mengandalkan satu.

Meningkatkan kesadaran merek

Kesadaran merek sangat penting ketika Anda baru memulai bisnis Anda. Jika tidak ada yang tahu siapa Anda, mungkin sulit untuk meyakinkan orang untuk membeli.

Bekerja dengan influencer dapat membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda. Begitu banyak merek menggunakan pendekatan ini. Anda mungkin pernah melihat merek yang belum pernah Anda dengar sebelumnya bermunculan di seluruh Instagram karena mereka telah memutuskan untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer bersama iklan berbayar mereka.

Jika Anda memiliki program afiliasi influencer, ini akan mendorong influencer untuk bekerja dengan Anda, dan Anda akan memiliki jangkauan yang lebih luas daripada hanya bekerja dengan satu influencer. Selain itu, mereka bebas untuk mempromosikan Anda di beberapa saluran media sosial, yang merupakan keindahannya.

Bagaimana memulai dengan program pemasaran afiliasi influencer

Sekarang setelah Anda mengetahui ada beberapa manfaat untuk memulai pemasaran afiliasi menggunakan influencer, termasuk menjadi saluran berisiko rendah, meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda, dan meningkatkan kesadaran merek, Anda siap untuk terjun. Inilah cara Anda dapat memulai pemasaran afiliasi.

Perjelas tujuan Anda

Saat memulai dengan saluran pemasaran apa pun, Anda selalu memulai dengan apa tujuan Anda dan bagaimana Anda akan mengukurnya. Dengan pemasaran afiliasi, itu tidak berbeda. Sasaran Anda dapat meningkatkan lalu lintas sebesar 10% atau meningkatkan pendapatan Anda sebesar 5%. Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, tentukan bagaimana Anda akan mengukur tujuan Anda. Mengetahui bagaimana Anda akan mengukur tujuan Anda akan membantu Anda mempersiapkan diri untuk sukses.

Lihat pesaing Anda dan lakukan riset pasar

Saat memulai dengan pemasaran afiliasi, tempat yang bagus untuk memulai adalah memeriksa pesaing Anda untuk melihat apakah mereka memiliki program afiliasi dan apa yang mereka tawarkan kepada influencer dan situs web lain yang mendaftar. Dengan begitu, Anda bisa memberikan penawaran menarik untuk influencer Anda.

Tentukan tarif komisi Anda

Saat Anda memutuskan tarif komisi yang ingin Anda berikan kepada influencer, sebaiknya pertimbangkan margin keuntungan Anda dan apa yang dapat Anda berikan. Pastikan untuk menghindari langsung ke jumlah maksimum karena Anda memiliki ruang gerak untuk menegosiasikan kampanye lain dengan tingkat komisi yang meningkat.

Pilih perangkat lunak pelacakan

Mampu melacak laba atas investasi nyata dari bekerja dengan influencer sangat penting untuk strategi Anda. Mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak membantu Anda melakukannya.

Perangkat lunak pelacakan membantu Anda melihat secara real-time influencer mana yang mendorong penjualan dan kampanye mana yang gagal sehingga Anda dapat mengubah strategi Anda. Penting untuk mempertimbangkan fungsionalitas, harga, dan integrasi dengan keranjang Anda.

Temukan influencer untuk bekerja dengan Anda

Menemukan influencer yang tepat untuk bekerja dengan Anda sangat penting untuk kesuksesan. Menyertakan halaman arahan di situs web Anda dan berkomunikasi dalam pemasaran email Anda bahwa Anda mencari influencer untuk bekerja sama akan membantu Anda membuat orang mendaftar ke program Anda. Merupakan ide bagus untuk melihat audiens influencer untuk melihat apakah itu sejalan dengan audiens Anda, bahwa ukuran pengikut mereka sesuai dengan tujuan Anda, dan Anda menyelaraskan konten dan audiens.

3 tips untuk bekerja dengan afiliasi influencer

Meskipun bekerja dengan afiliasi influencer mungkin baru bagi Anda, itu menjadi lebih mudah seiring berjalannya waktu. Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda memulai program afiliasi influencer.

Afinitas merek penting untuk membuat influencer bekerja dengan Anda

Influencer lebih mudah dibujuk untuk bekerja dengan merek jika mereka sudah mengenal dan mencintai Anda. Itulah mengapa afinitas merek sangat penting. Anda dapat memeriksa ini dengan mengikuti penyebutan merek Anda, mencari tag merek Anda di umpan Anda oleh influencer, dan mencari tagar merek untuk menemukan influencer hebat. Ada banyak alat untuk melacak penyebutan merek.

Kode kupon selalu berkinerja baik dengan influencer

Kode kupon secara tradisional memiliki tingkat konversi yang tinggi, bahkan tanpa influencer dalam gambar. Manfaat paling signifikan dari menerbitkan kode kupon kepada influencer adalah bahwa kupon tersebut mendorong mereka untuk membeli ketika audiens mereka tiba di situs web Anda.

Apalagi jika ada tanggal kedaluwarsa pada kode kupon, dan kuponnya eksklusif, tidak ada orang lain yang memiliki diskon khusus itu dalam periode yang sama. Perasaan perlu membeli karena mereka tidak tahu kapan mereka akan mendapatkan nilai yang sama lagi akan menciptakan lebih banyak urgensi.

Setelah kampanye selesai, pastikan untuk melacak ROI Anda yang sebenarnya

Sangat penting untuk melacak laba atas investasi Anda untuk berbagai kampanye yang Anda jalankan dengan influencer untuk membantu Anda memahami apa yang membantu mendorong penjualan ke bisnis Anda. Dengan cara ini, Anda dapat mengubah strategi Anda agar sesuai dengan apa yang berhasil.

Tentu saja, ini dapat bervariasi tergantung pada konten, influencer, dan kupon, tetapi pada prinsipnya, ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih tepat dengan strategi Anda selanjutnya.

Mulai program afiliasi Anda

Jika Anda bekerja dengan influencer, memulai program afiliasi di mana mereka mendapatkan komisi adalah cara yang bagus untuk melacak laba atas investasi nyata melalui penjualan yang mereka rujuk langsung kepada Anda.

Pemasaran afiliasi adalah cara terbaik untuk menghargai influencer karena berbicara tentang merek Anda dan dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, membuat promosi yang sangat bertarget, mendorong pendapatan dan penjualan dengan risiko lebih rendah dan biaya lebih rendah. Pada gilirannya, ini dapat berarti peningkatan laba atas investasi untuk kampanye influencer Anda.

Sebelum Anda memulai dan mengatur program afiliasi Anda, sangat penting bagi Anda untuk memperjelas tujuan Anda, memeriksa pesaing Anda, melakukan riset pasar, lalu memilih tarif komisi Anda. Anda juga memerlukan metode pelacakan penjualan ini, dan Anda dapat melakukannya menggunakan perangkat lunak pelacakan. Langkah terakhir adalah mengundang influencer untuk bergabung dengan program afiliasi Anda untuk mempromosikan Anda dan mendorong penjualan ke situs web Anda.

Bio: Ashley Howe adalah ahli strategi konten di Tapfiliate, perangkat lunak pelacakan pemasaran afiliasi, rujukan, dan influencer.