建立成功的 B2B 影響者策略的 7 個技巧

您是否正在尋找一種能夠檢查所有目標並可能產生巨大投資回報的營銷策略？ B2B 影響者營銷非常符合要求。

雖然網紅傳統上主導著 B2C 領域，但網紅營銷正迅速成為 B2B 領域的遊戲規則改變者。

93%的 B2B 營銷人員聲稱使用過這種營銷策略，很明顯，影響者營銷現在不僅僅意味著 Instagram 名人與產品合影。 這是一個更廣泛的領域，包括 B2B 思想領袖和主題專家 (SME) 分享他們的知識以建立品牌知名度和推動銷售。

以跨國軟件公司SAP為例。 B2B 軟件品牌成功地分享了自己的故事，培養了品牌知名度，並創造了對其服務的需求——這一切都是通過影響者營銷的力量來實現的。

精心策劃的影響者營銷策略可以為您創造奇蹟。 但關鍵在於在競爭激烈的 B2B 空間中製定這些活動的戰略。

閱讀這份詳盡的指南，了解掌握 B2B 影響者策略並為您的品牌策劃出色的 B2B 活動的 7 個基本技巧！

1. 明確制定長期影響者營銷目標

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目標設定是創建以結果為導向的影響者營銷活動的一個很好的起點。 在開始尋找最相關的影響者之前，問問自己：影響者將如何幫助您的品牌？

無論您是想吸引更多潛在客戶，最大化您的流量，還是創建品牌權威，在冒險與影響者建立關係之前先定義您的目標。

一套明確的影響者營銷目標可以輕鬆確定您的 KPI 並找到完美的影響者。 這些目標還可以幫助您準備詳細的路線圖——通過為每個目標分配特定的策略和指標——並推動最佳結果。 在將影響者加入您的團隊時，您可以依靠此路線圖設定正確的期望。

Introhive與法律行業有影響力的人士合作推廣其產品手冊的活動完美地體現了目標設定的重要性。 SaaS 品牌首先發現了其當前營銷策略中的差距，並製定了詳細的劇本來贏得用戶的信任。

推廣本指南以建立品牌認知度和增加註冊量成為他們影響者營銷的第一目標。

2. 進行市場調查並確定您所在領域的當前影響者

為您的品牌尋找最佳影響者是一個漫長的過程。 即使有大量的影響者可供選擇，您也必鬚根據他們的專業知識、可信度和影響圈仔細評估每個候選人。

使用這些提示可以使您的搜索更有意義且不那麼乏味：

• 專注於您的目標：您的活動目標將直接影響您與您僱用的影響者的關係。 使您的招聘工作以目標為中心，並找到與您的目標完全一致的人。

這就是monday.com的影響者營銷活動所取得的成果。 該項目管理品牌與遠程團隊的領導者合作，將自己定位為在大流行期間進行遠程工作的可靠工具。

• 依靠專業的社交網絡： LinkedIn 和 Twitter 等平台——以其 B2B 受眾份額而聞名——為尋找下一個品牌擁護者提供了一個很好的途徑。 在這些專業網絡上使用帶有搜索過濾器的高級搜索選項來篩選聯繫人以進行個性化外展。

• 使用久經考驗的工具：當您擁有編制潛在影響者列表的工具時，在您的利基市場中找到最重要的聲音很容易。 這些數據庫可以為您的搜索提供良好的開端，並為您省去尋找最佳名稱的困難。

試試這些工具來尋找合適的 B2B 影響者：

• Buzzstream ：創建自己的聯繫人數據庫
• Mediatoolkit ：用於品牌和社交媒體監控
• Upfluence ：發現和管理影響者
  
• GroupHigh ：用於通過社交媒體和博客創建外展列表
• Followerwonk ：瀏覽和分析 Twitter 上的影響者資料
  
• Hypeauditor ：允許您識別虛假的追隨者

請記住通過查看您的目標並考慮客戶希望看到的內容來縮小搜索範圍。

3. 在他們最活躍的平台上接觸有影響力的人並與他們互動

一旦您將影響者列入候選名單，就該引起他們的注意並開始對話了。

因此，想像一下：您想與擁有數千名追隨者以及每天充斥著電子郵件和消息的收件箱的大型影響者聯繫。 在這樣的信息流中競爭時，您如何進行第一次接觸並吸引他們的注意力？

通過一個簡單的兩步過程：

• 確定影響者最積極使用的單一平台
• 創建富有創意的電子郵件或社交媒體消息來宣傳

使您的信息盡可能有趣，以激發他們的興趣。 除了您的標準外展活動外，您還可以通過博客文章、個性化視頻或推文獲得創意並接近影響者。 不要害怕嘗試並用古怪的手勢吸引他們的眼球。

4.優先考慮建立關係而不是銷售

簡而言之，B2B 影響者戰略就是培養有意義的合作夥伴關係，最終使您的品牌更接近您的目標。

B2B 影響者不僅僅是發布關於您的業務的名人。 他們是有影響力的人，以其想法和專業知識而聞名，並願意成為您的品牌倡導者。 因此，從與您的影響者建立合作關係的角度來處理您的影響者營銷推廣——向他們展示這種夥伴關係可以為他們創造的價值。

建立長期合作關係可為您帶來多種好處：

• 您可以向世界展示更加一致和可信的品牌形象。
• 您不必承擔反复尋找和招募影響者的成本。
• 您可以通過在您的品牌上使用相同的面孔來贏得觀眾的信任。

InspireBeats是一家潛在客戶生成機構，通過其多影響者營銷活動遵循了這一策略。

該機構與行業領導者和影響者合作，每月創建十個播客、十個客座帖子和十個博客，並建立一個穩固的社區。 該活動幫助該機構與頂級影響者建立了有意義的關係，並獲得了價值 1200 萬美元的潛在客戶！

5. 啟用和教育與您合作的影響者以獲得更好的結果

B2B 影響者營銷比 B2C 活動更加複雜和復雜。 您選擇的影響者可能不了解您的賣點、目標受眾和品牌價值。 這就解釋了為什麼入職影響者的一個關鍵部分是將他們與您的業務聯繫起來。

教育影響者了解您的品牌是與他們建立積極關係的第一步。

因此，請務必向他們介紹您的行業並引導他們了解您的故事——是什麼促使您開展這項業務，您迄今為止取得的成就以及您未來的目標。 讓他們身臨其境地了解您的業務，並傳達他們應該了解的有關您的行業的所有信息。

這個定位過程將幫助他們了解您的目標受眾的痛點，並製定符合所有要求的活動策略。 這是建立他們對您的品牌的熱情的一個零碎的過程，最終將反映在他們的貢獻中。

6.不要在內容創作過程中限制他們的創作自由

與影響者合作時，您的重點應該是與他們共同創造，而不是口述所有條款。 將它們包裝成銷售型消息可能會適得其反，並且無法產生與增值內容活動相同的影響。

通過將影響者限制在以品牌為中心的敘述中，你限制了他們的真實性和創造潛力。

相反，讓他們負責您的營銷——相信他們的流程可以開發有意義的想法並創建靈活的工作流程。 您可以參加頭腦風暴會議來分享您的願景並傳達您對目標受眾的理解。

以下是您如何從一開始就為與您的影響者共同創造設置正確的環境：

• 縮小品牌的主題焦點並招募適合您焦點的利基影響者。
• 為您的影響者創建主題，以追求並在他們的想法與您的社區利益之間建立主題一致性。
• 審核前仔細分析內容。 發布後，鼓勵您的影響者向他們的受眾推廣內容。

請記住：影響者營銷本質上是兩個品牌之間的合作。 如果您想看到切實的成果，請將其作為一個合作機會，而不僅僅是另一個付費營銷渠道。

7. 設置一系列 KPI 來衡量超出追隨者數量的成功

沒有影響者營銷活動是完美的。 在 B2B 影響者策略中找出缺點並填補這些空白的最簡單方法是跟踪正確的 KPI。 這些指標將使您清楚地了解您的進度並確定需要改進的領域。

選擇指標時，不要將分析限制在虛數上，並跟踪更有意義的 KPI。 回到您的廣告系列目標，並為每個目標分配一個指標，以確定哪些有效，哪些無效。

以下是您可以考慮的一些常見 B2B 影響者營銷指標的列表：

• 觀眾參與度：無論您是主持播客還是與影響者一起發布博客，觀眾對您的內容的接受程度是您成功的最大因素之一。 通過點擊率、社交分享和類似指標衡量參與度。
• 自然搜索和流量：與有影響力的人合作有助於宣傳您的業務——建立品牌認知度。 因此，分析您的自然搜索和網站流量是跟踪投資回報率的自然解決方案。
• 分享聲音：影響者營銷不僅僅是為了推動更多潛在客戶或最大化轉化。 更大的圖景將您的品牌確立為可靠的資源，並最終成為思想領袖。 在這裡，監控您的聲音份額（與競爭對手相比您在行業中的知名度）可以讓您準確了解您的活動是否成功。

在設計活動目標和策略時確定 KPI 可以有效地指導您選擇影響者。 此外，一套全面的策略、目標和指標也將是您的影響者達到預期目標的重要資源。

結論

影響者營銷很容易成為您品牌成功的最重要驅動因素——如果您計劃一個防失敗的活動。 計劃這樣的活動可能會很棘手，特別是因為 B2B 空間只能提供如此多的靈感。

有了這份關於 B2B 影響者策略 7 種最佳實踐的從頭到尾的指南，您就可以開始計劃您的第一個或下一個活動了。 根據您的需求定制這些提示，並創建一個與您所在行業的影響者合作的可靠框架。 一旦這個框架到位，您就可以與您的新網紅招聘合作！