성공적인 B2B 인플루언서 전략을 구축하기 위한 7가지 팁

모든 목표를 확인하고 잠재적으로 엄청난 투자 수익을 올릴 수 있는 마케팅 전략을 찾고 계십니까? B2B 인플루언서 마케팅 은 아주 완벽하게 들어맞습니다.

인플루언서가 전통적으로 B2C 부문을 지배했지만 인플루언서 마케팅은 B2B 영역의 판도를 빠르게 바꾸고 있습니다.

B2B 마케터 의 93% 가 이 마케팅 전술을 사용했다고 주장하면서 인플루언서 마케팅은 이제 제품을 들고 포즈를 취하는 Instagram 유명인 이상의 의미가 있음이 분명합니다. 브랜드 인지도를 구축하고 판매를 촉진하기 위해 지식을 공유하는 B2B 사고 리더와 주제 전문가(SME)를 포함하는 광범위한 스펙트럼입니다.

다국적 소프트웨어 회사인 SAP 를 예로 들어 보겠습니다. B2B 소프트웨어 브랜드는 인플루언서 마케팅의 힘을 통해 스토리를 공유하고 브랜드 인지도를 높이며 서비스에 대한 수요를 창출할 수 있었습니다.

잘 계획된 인플루언서 마케팅 전략은 놀라운 결과를 가져올 수 있습니다. 그러나 문제는 경쟁이 치열한 B2B 공간에서 이러한 캠페인을 전략화하는 데 있습니다.

이 광범위한 가이드를 읽고 B2B 인플루언서 전략을 마스터하고 브랜드를 위한 뛰어난 B2B 캠페인을 계획하기 위한 7가지 필수 팁을 알아보세요!

1. 장기적인 인플루언서 마케팅 목표를 명확하게 설정

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목표 설정은 결과 중심의 인플루언서 마케팅 캠페인을 만들기 위한 훌륭한 출발점입니다. 가장 관련성이 높은 인플루언서를 검색하기 전에 스스로에게 물어보십시오. 인플루언서 는 브랜드에 어떤 도움이 될까요?

더 많은 리드를 유치하거나, ​​트래픽을 극대화하거나, 브랜드 권위를 창출하려는 경우 인플루언서와 관계를 구축하기 위해 모험을 떠나기 전에 목표를 정의하십시오.

인플루언서 마케팅 목표가 명확 하면 KPI를 쉽게 결정하고 완벽한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 이러한 목표는 또한 각 목표에 대한 특정 전략과 메트릭을 지정하여 세부 로드맵을 준비하고 최적의 결과를 이끌어내는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 로드맵에 의존하여 인플루언서를 팀에 온보딩할 때 올바른 기대치를 설정할 수 있습니다.

Introhive 의 제품 플레이북을 홍보하기 위해 법률 업계의 영향력 있는 이름과 파트너 관계를 맺는 캠페인은 목표 설정의 중요성을 완벽하게 보여줍니다. SaaS 브랜드는 먼저 현재 마케팅 전략의 격차를 파악하고 사용자의 신뢰를 얻기 위해 세부 플레이북을 만들었습니다.

브랜드 인지도를 높이고 가입을 늘리기 위해 이 가이드를 홍보하는 것이 인플루언서 마케팅의 첫 번째 목표가 되었습니다.

2. 시장 조사를 수행하고 귀하의 공간에서 현재 영향력 있는 사람을 식별합니다.

브랜드 에 가장 적합한 인플루언서를 찾는 것은 긴 과정입니다. 선택할 수 있는 인플루언서의 방대한 풀이 있더라도 전문성, 신뢰성 및 영향력 범위를 기반으로 각 후보자를 신중하게 평가해야 합니다.

다음 팁을 사용하여 검색을 보다 의미 있고 덜 지루하게 만드십시오.

• 목표에 집중: 캠페인 목표는 고용한 인플루언서와의 관계에 직접적인 영향을 미칩니다. 모집 노력을 목표 중심으로 만들고 목표와 잘 일치하는 개인을 찾으십시오.

이것이 monday.com 의 인플루언서 마케팅 캠페인이 달성한 것입니다. 프로젝트 관리 브랜드는 전염병의 한가운데 원격 작업을 위한 신뢰할 수 있는 도구로 자리 매김하기 위해 원격 팀의 리더와 협력했습니다.

• 전문적인 소셜 네트워크에 의존: B2B 청중의 점유율로 잘 알려진 LinkedIn 및 Twitter와 같은 플랫폼은 다음 브랜드 옹호자를 검색할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 이러한 전문 네트워크에서 검색 필터 와 함께 고급 검색 옵션 을 사용하여 개인화된 봉사 활동을 위한 연락처를 선정하십시오.

• 검증된 도구 사용: 잠재적인 영향 요인 목록을 작성하는 도구가 있으면 틈새 시장에서 최고의 목소리를 찾는 것이 쉽습니다. 이러한 데이터베이스는 검색을 위한 좋은 출발점을 제공하고 접근할 최적의 이름을 식별하는 수고를 덜어줍니다.

다음 도구를 사용하여 적합한 B2B 인플루언서를 찾으십시오.

• Buzzstream : 연락처 데이터베이스를 만들기 위해
• Mediatoolkit : 브랜드 및 소셜 미디어 모니터링용
• Upfluence : 인플루언서 발굴 및 관리
  
• GroupHigh : 소셜 미디어 및 블로그를 통한 홍보 목록 작성용
• Followerwonk : Twitter에서 인플루언서 프로필 검색 및 분석
  
• Hypeauditor : 가짜 팔로워를 식별할 수 있습니다.

목표를 살펴보고 고객이 보고 싶어하는 것을 고려하여 검색 범위를 좁히는 것을 잊지 마십시오.

3. 가장 활동적인 플랫폼에서 인플루언서에게 도달하고 참여

인플루언서의 후보 목록을 작성했다면 이제 그들의 레이더를 포착하고 대화를 시작할 때입니다.

수천 명의 팔로어와 매일 이메일과 메시지가 넘쳐나는 받은 편지함을 보유한 대규모 인플루언서에게 연락하고 싶을 때를 상상해 보세요. 이러한 메시지 스트림에서 경쟁하는 동안 어떻게 첫 번째 접촉을 만들고 관심을 끌 수 있습니까?

간단한 2단계 프로세스:

• 인플루언서가 가장 적극적으로 사용하는 단일 플랫폼 식별
• 프레젠테이션을 만들기 위해 창의적인 이메일이나 소셜 미디어 메시지 를 만드세요.

당신의 메시지를 가능한 한 흥미롭게 만들어 그들의 관심을 불러일으키십시오. 일반적인 홍보 외에도 블로그 게시물, 개인화된 비디오 또는 트윗을 통해 창의적이고 영향력 있는 사람에게 접근할 수 있습니다. 실험을 두려워하지 말고 기발한 제스처로 시선을 사로잡으세요.

4. 판매보다 관계 육성을 우선시하십시오.

간단히 말해서, B2B 인플루언서 전략은 궁극적으로 브랜드를 목표에 더 가깝게 만들 의미 있는 파트너십을 육성하는 것입니다.

B2B 인플루언서는 단순히 유명인사가 귀하의 비즈니스에 대해 게시하는 것 이상입니다. 그들은 아이디어와 전문성으로 잘 알려진 영향력 있는 개인이며 기꺼이 브랜드 옹호자가 될 것입니다. 따라서 인플루언서 와 협력 관계를 구축하는 관점에서 인플루언서 마케팅 에 접근하십시오 . 이 파트너십이 그들을 위해 창출할 수 있는 가치를 보여주십시오.

장기적인 협업을 구축하면 다음과 같은 여러 이점이 있습니다.

• 보다 일관되고 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 세상에 선보일 수 있습니다.
• 반복적으로 인플루언서를 소싱하고 모집하는 비용을 부담할 필요가 없습니다.
• 같은 얼굴을 브랜드에 담으면 청중의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

리드 제네레이션 에이전시인 InspireBeats 는 멀티 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 이 전략을 따랐습니다.

이 기관은 업계 리더 및 영향력 있는 사람들과 협력하여 매월 10개의 팟캐스트, 10개의 게스트 게시물 및 10개의 블로그를 만들고 견고한 커뮤니티를 구축했습니다. 이 캠페인은 대행사가 최고의 영향력 있는 사람들과 의미 있는 관계를 형성하고 1,200만 달러 상당의 리드를 얻는 데 도움이 되었습니다!

5. 더 나은 결과를 위해 파트너가 되는 영향력 있는 사람을 활성화하고 교육합니다.

B2B 인플루언서 마케팅은 B2C 캠페인보다 더 복잡하고 복잡합니다. 선택한 인플루언서는 아마도 귀하의 판매 포인트, 대상 고객 및 브랜드 가치를 인식하지 못할 것입니다. 이것은 인플루언서 온보딩의 중요한 부분이 왜 그들을 귀하의 비즈니스 에 맞추는지 설명합니다 .

인플루언서에게 브랜드에 대해 교육하는 것은 그들과 긍정적인 관계를 형성하는 첫 번째 단계입니다.

따라서, 그들에게 당신의 산업에 대해 이야기하고 그들에게 이 사업을 시작하게 된 동기, 지금까지 성취한 것, 그리고 장래에 열망하는 위치에 대해 이야기하도록 하십시오. 그들에게 당신의 비즈니스에 대한 몰입도 높은 이해를 제공하고 그들이 당신의 산업에 대해 알아야 할 모든 것을 전달하십시오.

이 오리엔테이션 프로세스는 대상 청중의 고충을 이해하고 모든 올바른 화음에 맞는 활동을 전략화하는 데 도움이 됩니다. 그것은 궁극적으로 그들의 기여에 반영될 브랜드에 대한 열정을 구축하는 단편적인 과정입니다.

6. 콘텐츠 제작 과정에서 창작의 자유를 제한하지 마세요.

인플루언서와 함께 일할 때 모든 용어를 지시하는 대신 그들과 함께 공동 창작하는 데 중점을 두어야 합니다 . 그것들을 세일즈-y 메시지에 집어넣는 것은 역효과를 가져올 수 있고 부가가치 콘텐츠 캠페인과 동일한 효과를 제공하지 못할 수 있습니다.

인플루언서를 브랜드 중심의 내러티브로 제한함으로써 그들의 진정성과 창의적 잠재력을 제한하게 됩니다.

대신, 그들이 당신의 마케팅을 담당하게 하십시오. 의미 있는 아이디어를 개발하고 유연한 워크플로를 만드는 프로세스를 신뢰하십시오. 브레인스토밍 세션에 참여하여 비전을 공유하고 대상 고객에 대한 이해를 전달할 수 있습니다.

다음은 처음부터 인플루언서와 공동 제작을 위한 올바른 컨텍스트를 설정하는 방법입니다.

• 브랜드의 주제 초점을 좁히고 초점에 맞는 틈새 인플루언서를 모집하십시오.
• 인플루언서가 자신의 아이디어와 커뮤니티의 관심사 간의 주제 정렬을 추구하고 구축할 수 있는 테마를 만드십시오.
• 승인 전에 내용을 주의 깊게 분석하십시오 . 게시되면 인플루언서가 청중과 함께 콘텐츠를 홍보하도록 권장하십시오.

기억하십시오: 인플루언서 마케팅은 본질적으로 두 브랜드 간의 협업입니다. 가시적인 성과를 보고 싶다면 또 다른 유료 마케팅 채널이 아닌 협업 기회로 추구하세요.

7. 팔로워 수를 넘어선 성공을 측정하기 위한 KPI 범위 설정

완벽한 인플루언서 마케팅 캠페인은 없습니다. B2B 인플루언서 전략에서 단점을 찾고 이러한 격차를 메우는 가장 쉬운 방법은 올바른 KPI를 추적하는 것입니다. 이러한 지표 를 통해 진행 상황을 명확하게 파악하고 개선 영역을 정확히 파악할 수 있습니다.

메트릭을 선택할 때 분석을 허영심 수치로 제한하지 말고 더 의미 있는 KPI를 추적하십시오. 캠페인 목표로 돌아가서 각 목표에 측정항목을 할당하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 파악합니다.

다음은 고려할 수 있는 몇 가지 일반적인 B2B 인플루언서 마케팅 지표 목록입니다.

• 청중 참여 : 팟캐스트를 호스팅하든 인플루언서와 함께 블로그를 게시하든 청중이 귀하의 콘텐츠를 얼마나 잘 받아들이느냐는 성공의 가장 큰 분모 중 하나입니다. 클릭률, 소셜 공유 및 유사한 측정항목을 통해 참여를 측정합니다.
• 유기적 검색 및 트래픽 : 인플루언서와 협력하면 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 됩니다. 따라서 자연 검색 및 웹사이트 트래픽을 분석하는 것은 ROI를 추적하는 자연스러운 솔루션입니다.
• 점유율 : 인플루언서 마케팅은 더 많은 리드를 유도하거나 전환을 극대화하는 것만이 아닙니다. 더 큰 그림은 브랜드를 신뢰할 수 있는 리소스이자 결국에는 생각하는 리더로 설정합니다. 여기에서 귀하의 목소리 점유율(경쟁업체와 비교한 업계에서의 가시성)을 모니터링하면 캠페인의 성공에 대한 정확한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

캠페인 목표와 전략을 설계하면서 KPI를 결정하면 영향력 있는 사람을 효과적으로 선택할 수 있습니다. 게다가, 포괄적인 전략, 목표 및 메트릭은 또한 인플루언서가 예상 목표를 달성하는 데 중요한 리소스가 될 것입니다.

결론

인플루언서 마케팅은 실패 방지 캠페인을 계획하는 경우 쉽게 브랜드 성공의 가장 중요한 원동력이 될 수 있습니다. 이러한 캠페인을 계획하는 것은 까다로울 수 있습니다. 특히 B2B 공간에는 제공할 영감이 너무 많기 때문입니다.

B2B 인플루언서 전략을 위한 7가지 모범 사례에 대한 이 처음부터 끝까지 가이드를 통해 첫 번째 또는 다음 캠페인을 계획할 준비가 되었습니다. 이 팁을 필요에 맞게 사용자 정의하고 업계의 인플루언서와 협업하기 위한 견고한 프레임워크를 만드십시오. 이 프레임워크가 준비되면 새로운 인플루언서 고용과 함께 공을 굴릴 수 있습니다!