7 consigli per costruire una strategia di influencer B2B di successo

Sei alla ricerca di una strategia di marketing che controlli tutti i tuoi obiettivi e possa potenzialmente produrre un enorme ritorno sull'investimento? Il marketing degli influencer B2B si adatta perfettamente al conto.

Mentre gli influencer hanno tradizionalmente dominato il settore B2C, il marketing degli influencer sta rapidamente diventando un punto di svolta per il dominio B2B.

Con il 93% dei marketer B2B che afferma di aver utilizzato questa tattica di marketing, è chiaro che l'influencer marketing ora significa molto più di una semplice celebrità di Instagram che posa con un prodotto. È uno spettro più ampio che include leader di pensiero B2B ed esperti in materia (PMI) che condividono le loro conoscenze per creare consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Prendi come esempio la multinazionale di software SAP . Il marchio di software B2B è riuscito a condividere la sua storia, coltivare il riconoscimento del marchio e creare domanda per i suoi servizi, il tutto grazie al potere dell'influencer marketing.

Una strategia di influencer marketing ben pianificata può fare miracoli per te. Ma il trucco sta nella strategia di queste campagne in uno spazio B2B incredibilmente competitivo.

Leggi questa guida completa per apprendere 7 suggerimenti essenziali per padroneggiare la strategia degli influencer B2B e pianificare una campagna B2B stellare per il tuo marchio!

1. Stabilisci chiaramente i tuoi obiettivi di marketing di influencer a lungo termine

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La definizione degli obiettivi è un ottimo punto di partenza per creare una campagna di influencer marketing basata sui risultati. Prima di iniziare la ricerca degli influencer più rilevanti, chiediti: in che modo un influencer aiuterà il tuo marchio?

Sia che tu voglia attirare più contatti, massimizzare il tuo traffico o creare autorità del marchio, definisci i tuoi obiettivi prima di avventurarti per costruire relazioni con gli influencer.

Una chiara serie di obiettivi di marketing dell'influencer rende facile determinare i tuoi KPI e trovare gli influencer perfetti. Questi obiettivi possono anche aiutarti a preparare una roadmap dettagliata, attribuendo una strategia e una metrica specifiche a ciascun obiettivo, e ottenere risultati ottimali. Puoi fare affidamento su questa tabella di marcia per impostare le giuste aspettative quando assumi un influencer per il tuo team.

La campagna di Introhive per collaborare con nomi influenti nel settore legale per promuovere il proprio playbook dei prodotti esemplifica perfettamente l'importanza della definizione degli obiettivi. Il marchio SaaS ha prima identificato le lacune nella sua attuale strategia di marketing e ha creato un playbook dettagliato per conquistare la fiducia dei suoi utenti.

Promuovere questa guida per creare riconoscimento del marchio e aumentare le iscrizioni è diventato il loro obiettivo n. 1 per il marketing degli influencer.

2. Esegui ricerche di mercato e identifica gli attuali influencer nel tuo spazio

Trovare i migliori influencer per il tuo marchio è un processo lungo. Anche con un vasto pool di influencer tra cui scegliere, devi valutare attentamente ogni candidato in base alla sua esperienza, credibilità e circolo di influenza.

Usa questi suggerimenti per rendere la tua ricerca più significativa e meno noiosa:

• Concentrati sui tuoi obiettivi: gli obiettivi della tua campagna avranno un impatto diretto sulle tue relazioni con gli influencer che assumi. Rendi i tuoi sforzi di reclutamento incentrati sugli obiettivi e trova persone che si allineano bene con i tuoi obiettivi.

Questo è ciò che ha ottenuto la campagna di influencer marketing di monday.com . Il marchio di project management ha collaborato con i leader dei team remoti per posizionarsi come uno strumento affidabile per il lavoro a distanza nel mezzo della pandemia.

• Affidati ai social network professionali: piattaforme come LinkedIn e Twitter, note per la loro quota di pubblico B2B, offrono un'ottima strada per cercare il tuo prossimo sostenitore del marchio. Usa le opzioni di ricerca avanzate con i filtri di ricerca su queste reti professionali per selezionare i contatti per una sensibilizzazione personalizzata.

• Usa strumenti collaudati: trovare le voci migliori nella tua nicchia è facile quando hai strumenti per compilare un elenco di potenziali influencer. Questi database possono offrire un buon vantaggio per la tua ricerca e risparmiarti la fatica di identificare i nomi migliori a cui avvicinarti.

Prova questi strumenti per trovare influencer B2B adatti:

• Buzzstream : per creare il tuo database di contatti
• Mediatoolkit : per il monitoraggio del brand e dei social media
• Upfluence : per scoprire e gestire gli influencer
  
• GroupHigh : per creare liste di sensibilizzazione attraverso social media e blog
• Followerwonk : per navigare e analizzare i profili degli influencer su Twitter
  
• Hypeauditor : consente di identificare i follower falsi

Ricorda di restringere la tua ricerca guardando i tuoi obiettivi e considerando ciò che i tuoi clienti vogliono vedere.

3. Raggiungi l'influencer sulla piattaforma in cui è più attivo e interagisci con lui

Dopo aver selezionato i tuoi influencer, è tempo di entrare nel loro radar e avviare una conversazione.

Quindi, immagina questo: vuoi contattare un enorme influencer con migliaia di follower e una casella di posta inondata di e-mail e messaggi ogni giorno. Come stabilisci il primo contatto e attiri la loro attenzione mentre competi in tali flussi di messaggi?

Con un semplice processo in due fasi:

• Identifica una singola piattaforma che un influencer utilizza più attivamente
• Crea un'e-mail creativa o un messaggio sui social media per fare il tuo passo

Rendi il tuo messaggio il più intrigante possibile per suscitare il loro interesse. Oltre al tuo standard di sensibilizzazione, puoi anche diventare creativo e avvicinarti agli influencer attraverso un post sul blog, un video personalizzato o un tweet. Non aver paura di sperimentare e catturare i loro sguardi con un gesto bizzarro.

4. Dare priorità alla promozione di una relazione rispetto alla vendita

In parole povere, la strategia dell'influencer B2B consiste nel coltivare partnership significative che alla fine porteranno il tuo marchio più vicino ai tuoi obiettivi.

Gli influencer B2B sono più che semplici celebrità che pubblicano sulla tua attività. Sono individui influenti noti per le loro idee e competenze e sono disposti a diventare i tuoi sostenitori del marchio. Quindi, avvicinati al tuo marketing di influencer dall'obiettivo di costruire una relazione collaborativa con i tuoi influencer: mostra loro il valore che questa partnership può creare per loro.

Costruire collaborazioni a lungo termine ti offre molteplici vantaggi:

• Puoi presentare al mondo un'immagine del marchio più coerente e credibile.
• Non devi sostenere ripetutamente i costi di sourcing e reclutamento di influencer.
• Puoi conquistare la fiducia del tuo pubblico mettendo la stessa faccia sul tuo marchio.

InspireBeats , un'agenzia di lead generation, ha seguito questa strategia alla T con la sua campagna di marketing multi-influencer.

L'agenzia ha collaborato con leader del settore e influencer per creare dieci podcast, dieci post per gli ospiti e dieci blog ogni mese e costruire una solida comunità. Questa campagna ha aiutato l'agenzia a promuovere relazioni significative con i migliori influencer e a guadagnare $ 12 milioni di lead!

5. Abilita ed educa gli influencer con cui collabori per ottenere risultati migliori

Il marketing degli influencer B2B è più intricato e complesso delle campagne B2C. Gli influencer scelti probabilmente non sono a conoscenza dei tuoi punti di forza, del pubblico di destinazione e dei valori del marchio. Questo spiega perché una parte cruciale dell'onboarding degli influencer è orientarli con il tuo business .

Educare gli influencer sul tuo marchio è il primo passo per coltivare una relazione positiva con loro.

Quindi, assicurati di parlare loro del tuo settore e di guidarli attraverso la tua storia: cosa ti ha motivato ad avviare questa attività, cosa hai ottenuto finora e dove aspiri ad essere in futuro. Offri loro una comprensione immersiva della tua attività e comunica loro tutto ciò che dovrebbero sapere sul tuo settore.

Questo processo di orientamento li aiuterà a capire i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e a definire strategie per attività che colpiscano tutti gli accordi giusti. È un processo frammentario per costruire la loro passione per il tuo marchio, che alla fine si rifletterà nei loro contributi.

6. Non limitare la loro libertà creativa nel processo di creazione dei contenuti

Quando lavori con un influencer, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di co-creare con loro invece di dettare tutti i termini. Inserirli in messaggi di vendita può rivelarsi controproducente e non riuscire a fornire lo stesso impatto delle loro campagne di contenuto a valore aggiunto.

Limitando gli influencer a narrazioni incentrate sul marchio, stai limitando la loro autenticità e il potenziale creativo.

Invece, lascia che siano loro a farsi carico del tuo marketing: fidati del loro processo per sviluppare idee significative e creare un flusso di lavoro flessibile. Puoi partecipare a sessioni di brainstorming per condividere la tua visione e comunicare la tua comprensione del pubblico di destinazione.

Ecco come puoi impostare il giusto contesto per la co-creazione con i tuoi influencer fin dall'inizio:

• Restringi il focus di attualità del tuo marchio e recluta influencer di nicchia che si adattano al tuo focus.
• Crea temi per i tuoi influencer da perseguire e crea un allineamento di argomenti tra le loro idee e gli interessi della tua comunità.
• Analizzare attentamente il contenuto prima dell'approvazione . Una volta pubblicato, incoraggia i tuoi influencer a promuovere i contenuti con il loro pubblico.

Ricorda: l'influencer marketing è essenzialmente una collaborazione tra due marchi. Se vuoi vedere risultati tangibili, perseguila come un'opportunità di collaborazione piuttosto che come un altro canale di marketing a pagamento.

7. Impostare un intervallo di KPI per misurare il successo che va oltre il conteggio dei follower

Nessuna campagna di influencer marketing è perfetta. Il modo più semplice per trovare le tue carenze e colmare queste lacune nella tua strategia di influencer B2B è monitorare i KPI corretti. Queste metriche ti forniranno un quadro chiaro dei tuoi progressi e individueranno le aree di miglioramento.

Quando scegli le tue metriche, non limitare la tua analisi ai numeri vanity e tenere traccia di KPI più significativi. Torna agli obiettivi della tua campagna e assegna una metrica a ciascun obiettivo per capire cosa funziona e cosa no.

Ecco un elenco di alcune metriche di marketing per influencer B2B comuni che puoi considerare:

• Coinvolgimento del pubblico : sia che tu stia ospitando un podcast o pubblicando un blog con influencer, il modo in cui il tuo pubblico riceve i tuoi contenuti è uno dei maggiori denominatori del tuo successo. Misura il coinvolgimento attraverso percentuali di clic, condivisioni social e metriche simili.
• Ricerca e traffico organici : lavorare con un influencer aiuta a spargere la voce sulla tua attività, costruendo il riconoscimento del marchio. Quindi, analizzare la tua ricerca organica e il traffico del sito web è una soluzione naturale per monitorare il ROI.
• Condivisione della voce : l'influencer marketing non riguarda solo la guida di più lead o la massimizzazione delle conversioni. Il quadro più ampio rende il tuo marchio una risorsa credibile e, infine, un leader di pensiero. È qui che il monitoraggio della tua share of voice, la tua visibilità nel settore rispetto alla concorrenza, può fornirti informazioni dettagliate sul successo della tua campagna.

Decidere i KPI durante la progettazione degli obiettivi e della strategia della campagna può guidare efficacemente la scelta degli influencer. Inoltre, una serie completa di strategie, obiettivi e metriche sarà anche una risorsa vitale per i tuoi influencer per raggiungere gli obiettivi previsti.

Conclusione

L'influencer marketing può facilmente essere il fattore trainante più significativo per il successo del tuo marchio, se pianifichi una campagna a prova di errore. Pianificare una campagna del genere può essere complicato, soprattutto perché lo spazio B2B ha solo così tanta ispirazione da offrire.

Con questa guida dall'inizio alla fine su 7 best practice per la strategia degli influencer B2B, sei pronto per pianificare la tua prima o la tua prossima campagna. Personalizza questi suggerimenti in base alle tue esigenze e crea una solida struttura per collaborare con gli influencer del tuo settore. Una volta che questo framework è a posto, puoi dare il via alle tue nuove assunzioni di influencer!