7 Tipps zum Aufbau einer erfolgreichen B2B-Influencer-Strategie

Sind Sie auf der Suche nach einer Marketingstrategie, die alle Ihre Ziele abhakt und potenziell einen enormen Return on Investment erzielen kann? B2B-Influencer-Marketing passt perfekt dazu.

Während Influencer traditionell den B2C-Bereich dominieren, wird Influencer-Marketing schnell zu einem Game-Changer für den B2B-Bereich.

Da 93 % der B2B-Vermarkter behaupten, diese Marketing-Taktik angewendet zu haben, ist es klar, dass Influencer-Marketing heute viel mehr bedeutet als nur ein Instagram-Star, der mit einem Produkt posiert. Es ist ein breiteres Spektrum, das B2B-Vordenker und Fachexperten (KMU) umfasst, die ihr Wissen teilen, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Nehmen Sie das Beispiel des multinationalen Softwareunternehmens SAP . Die B2B-Softwaremarke hat es geschafft, ihre Geschichte zu teilen, die Markenbekanntheit zu fördern und eine Nachfrage nach ihren Dienstleistungen zu schaffen – alles durch die Kraft des Influencer-Marketings.

Eine gut geplante Influencer-Marketingstrategie kann Wunder für Sie bewirken. Aber der Haken liegt in der Strategieplanung dieser Kampagnen in einem unglaublich wettbewerbsintensiven B2B-Bereich.

Lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden, um 7 wichtige Tipps zu erhalten, um die B2B-Influencer-Strategie zu meistern und eine herausragende B2B-Kampagne für Ihre Marke zu planen!

1. Legen Sie Ihre langfristigen Influencer-Marketingziele klar fest

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Die Zielsetzung ist ein guter Ausgangspunkt, um eine ergebnisorientierte Influencer-Marketingkampagne zu erstellen. Bevor Sie sich auf die Suche nach den relevantesten Influencern begeben, fragen Sie sich: Wie wird ein Influencer Ihrer Marke helfen?

Egal, ob Sie mehr Leads gewinnen, Ihren Traffic maximieren oder Markenautorität aufbauen möchten, definieren Sie Ihre Ziele, bevor Sie sich daran machen, Beziehungen zu Influencern aufzubauen.

Eine klare Reihe von Influencer-Marketingzielen macht es einfach, Ihre KPIs zu bestimmen und die perfekten Influencer zu finden. Diese Ziele können Ihnen auch dabei helfen, eine detaillierte Roadmap zu erstellen – indem Sie jedem Ziel eine bestimmte Strategie und Metrik zuordnen – und optimale Ergebnisse erzielen. Sie können sich auf diese Roadmap verlassen, um die richtigen Erwartungen zu wecken, wenn Sie einen Influencer in Ihr Team aufnehmen.

Die Kampagne von Introhive , mit einflussreichen Namen in der Rechtsbranche zusammenzuarbeiten, um für sein Produkt-Playbook zu werben, ist ein perfektes Beispiel für die Bedeutung der Zielsetzung. Die SaaS-Marke identifizierte zunächst die Lücken in ihrer aktuellen Marketingstrategie und erstellte ein detailliertes Playbook, um das Vertrauen ihrer Benutzer zu gewinnen.

Die Förderung dieses Leitfadens zum Aufbau der Markenbekanntheit und zur Steigerung der Anmeldungen wurde zu ihrem wichtigsten Ziel für das Influencer-Marketing.

2. Führen Sie Marktforschung durch und identifizieren Sie aktuelle Influencer in Ihrem Bereich

Die Suche nach den besten Influencern für Ihre Marke ist ein langwieriger Prozess. Selbst wenn Sie aus einem riesigen Pool von Influencern auswählen können, müssen Sie jeden Kandidaten sorgfältig auf der Grundlage seiner Expertise, Glaubwürdigkeit und seines Einflussbereichs bewerten.

Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Suche aussagekräftiger und weniger langwierig zu gestalten:

• Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele: Ihre Kampagnenziele wirken sich direkt auf Ihre Beziehungen zu den von Ihnen eingestellten Influencern aus. Richten Sie Ihre Rekrutierungsbemühungen zielorientiert aus und finden Sie Personen, die gut zu Ihren Zielen passen.

Das hat die Influencer -Marketingkampagne von monday.com erreicht. Die Projektmanagement-Marke hat mit Leitern von Remote-Teams zusammengearbeitet, um sich mitten in der Pandemie als zuverlässiges Tool für Remote-Arbeit zu positionieren.

• Verlassen Sie sich auf professionelle soziale Netzwerke: Plattformen wie LinkedIn und Twitter – bekannt für ihren Anteil an B2B-Zielgruppen – bieten eine großartige Möglichkeit, nach Ihrem nächsten Markenbotschafter zu suchen. Verwenden Sie die erweiterten Suchoptionen mit Suchfiltern in diesen professionellen Netzwerken, um Kontakte für eine personalisierte Kontaktaufnahme in die engere Wahl zu ziehen.

• Verwenden Sie bewährte Tools: Das Finden der Top-Stimmen in Ihrer Nische ist einfach, wenn Sie Tools haben, um eine Liste potenzieller Influencer zusammenzustellen. Diese Datenbanken können einen guten Vorsprung für Ihre Suche bieten und Ihnen den Kampf ersparen, die besten Namen zu finden, an die Sie sich wenden können.

Probieren Sie diese Tools aus, um gut geeignete B2B-Influencer zu finden:

• Buzzstream : zum Erstellen Ihrer eigenen Kontaktdatenbank
• Mediatoolkit : für Marken- und Social-Media-Monitoring
• Upfluence : um Influencer zu entdecken und zu verwalten
  
• GroupHigh : zum Erstellen von Outreach-Listen über soziale Medien und Blogs
• Followerwonk : zum Durchsuchen und Analysieren von Influencer-Profilen auf Twitter
  
• Hypeauditor : Ermöglicht es Ihnen, gefälschte Follower zu identifizieren

Denken Sie daran, Ihre Suche einzugrenzen, indem Sie sich Ihre Ziele ansehen und überlegen, was Ihre Kunden sehen möchten.

3. Erreichen Sie den Influencer auf der Plattform, auf der er am aktivsten ist, und interagieren Sie mit ihm

Sobald Sie Ihre Influencer in die engere Wahl gezogen haben, ist es an der Zeit, auf deren Radar zu kommen und ein Gespräch zu beginnen.

Stellen Sie sich also Folgendes vor: Sie möchten einen massiven Influencer mit Tausenden von Followern und einem Posteingang erreichen, der täglich mit E-Mails und Nachrichten überflutet wird. Wie stellen Sie den ersten Kontakt her und erregen ihre Aufmerksamkeit, während Sie in solchen Nachrichtenströmen konkurrieren?

Mit einem einfachen zweistufigen Prozess:

• Identifizieren Sie eine einzelne Plattform, die ein Influencer am aktivsten nutzt
• Erstellen Sie eine kreative E-Mail- oder Social-Media-Nachricht , um Ihren Pitch zu machen

Gestalten Sie Ihre Botschaft so faszinierend wie möglich, um ihr Interesse zu wecken. Neben Ihrer normalen Kontaktaufnahme können Sie auch kreativ werden und Influencer über einen Blogbeitrag, ein personalisiertes Video oder einen Tweet ansprechen. Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren und ihre Aufmerksamkeit mit einer skurrilen Geste zu erregen.

4. Geben Sie der Pflege einer Beziehung Vorrang vor dem Verkauf

Einfach ausgedrückt geht es bei der B2B-Influencer-Strategie darum, sinnvolle Partnerschaften zu pflegen, die Ihre Marke letztendlich Ihren Zielen näher bringen.

B2B-Influencer sind mehr als nur Prominente, die über Ihr Unternehmen posten. Sie sind einflussreiche Persönlichkeiten, die für ihre Ideen und ihr Fachwissen bekannt sind und bereit sind, Ihr Markenbotschafter zu werden. Nähern Sie sich also Ihrem Influencer-Marketing aus der Perspektive, eine kooperative Beziehung zu Ihren Influencern aufzubauen – zeigen Sie ihnen den Wert, den diese Partnerschaft für sie schaffen kann.

Der Aufbau langfristiger Kooperationen bietet Ihnen mehrere Vorteile:

• Sie können der Welt ein konsistenteres und glaubwürdigeres Markenimage präsentieren.
• Sie müssen nicht die Kosten für die wiederholte Suche und Anwerbung von Influencern tragen.
• Sie können das Vertrauen Ihres Publikums gewinnen, indem Sie Ihrer Marke dasselbe Gesicht geben.

InspireBeats , eine Agentur zur Lead-Generierung, hat diese Strategie mit ihrer Multi-Influencer-Marketingkampagne konsequent verfolgt.

Die Agentur arbeitete mit Branchenführern und Influencern zusammen, um jeden Monat zehn Podcasts, zehn Gastbeiträge und zehn Blogs zu erstellen und eine solide Community aufzubauen. Diese Kampagne half der Agentur, sinnvolle Beziehungen zu Top-Influencern aufzubauen und Leads im Wert von 12 Millionen US-Dollar zu verdienen !

5. Aktivieren und schulen Sie die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, um bessere Ergebnisse zu erzielen

B2B-Influencer-Marketing ist komplizierter und komplexer als B2C-Kampagnen. Ihre ausgewählten Influencer sind sich Ihrer Verkaufsargumente, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Markenwerte wahrscheinlich nicht bewusst. Dies erklärt, warum ein entscheidender Teil des Onboardings von Influencern darin besteht , sie auf Ihr Unternehmen auszurichten .

Die Aufklärung von Influencern über Ihre Marke ist der erste Schritt, um eine positive Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie ihnen von Ihrer Branche erzählen und ihnen Ihre Geschichte erzählen – was Sie dazu motiviert hat, dieses Unternehmen zu gründen, was Sie bisher erreicht haben und wo Sie in Zukunft hinwollen. Geben Sie ihnen ein umfassendes Verständnis Ihres Unternehmens und teilen Sie ihnen alles mit, was sie über Ihre Branche wissen sollten.

Dieser Orientierungsprozess wird ihnen helfen, die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu verstehen und Aktivitäten zu planen, die alle richtigen Akkorde treffen. Es ist ein schrittweiser Prozess, ihre Leidenschaft für Ihre Marke aufzubauen – was sich letztendlich in ihren Beiträgen widerspiegeln wird.

6. Beschränken Sie ihre kreative Freiheit bei der Inhaltserstellung nicht

Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, mit ihm gemeinsam etwas zu erschaffen , anstatt alle Bedingungen zu diktieren. Es kann sich als kontraproduktiv erweisen und nicht die gleiche Wirkung erzielen wie ihre Content-Kampagnen mit Mehrwert.

Indem Sie Influencer auf markenzentrierte Erzählungen beschränken, schränken Sie ihre Authentizität und ihr kreatives Potenzial ein.

Lassen Sie sie stattdessen Ihr Marketing übernehmen – vertrauen Sie auf ihren Prozess, um sinnvolle Ideen zu entwickeln und einen flexiblen Arbeitsablauf zu schaffen. Sie können an Brainstorming-Sitzungen teilnehmen, um Ihre Vision zu teilen und Ihr Verständnis der Zielgruppe mitzuteilen.

So schaffen Sie von Anfang an den richtigen Kontext für die Co-Creation mit Ihren Influencern:

• Grenzen Sie den thematischen Fokus Ihrer Marke ein und rekrutieren Sie Nischen-Influencer, die zu Ihrem Fokus passen.
• Erstellen Sie Themen, die Ihre Influencer verfolgen können, und bauen Sie eine Themenausrichtung zwischen ihren Ideen und den Interessen Ihrer Community auf.
• Analysieren Sie den Inhalt sorgfältig, bevor Sie ihn genehmigen . Ermutigen Sie nach der Veröffentlichung Ihre Influencer, die Inhalte bei ihrem Publikum zu bewerben.

Denken Sie daran: Influencer-Marketing ist im Wesentlichen eine Zusammenarbeit zwischen zwei Marken. Wenn Sie greifbare Ergebnisse sehen möchten, verfolgen Sie dies als Gelegenheit zur Zusammenarbeit und nicht nur als einen weiteren bezahlten Marketingkanal.

7. Legen Sie eine Reihe von KPIs fest, um den Erfolg zu messen, der über die Anzahl der Follower hinausgeht

Keine Influencer-Marketingkampagne ist perfekt. Der einfachste Weg, Ihre Mängel zu finden und diese Lücken in Ihrer B2B-Influencer-Strategie zu schließen, besteht darin, die richtigen KPIs zu verfolgen. Diese Metriken geben Ihnen ein klares Bild Ihres Fortschritts und zeigen die Verbesserungsbereiche auf.

Beschränken Sie Ihre Analyse bei der Auswahl Ihrer Metriken nicht auf die Vanity-Zahlen und verfolgen Sie aussagekräftigere KPIs. Kreisen Sie zurück zu Ihren Kampagnenzielen und weisen Sie jedem Ziel eine Metrik zu, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Hier ist eine Liste einiger gängiger B2B-Influencer-Marketing-Metriken, die Sie berücksichtigen können:

• Publikumsbindung : Ob Sie einen Podcast hosten oder einen Blog mit Influencern veröffentlichen, wie gut Ihr Publikum Ihre Inhalte annimmt, ist einer der größten Nenner Ihres Erfolgs. Messen Sie das Engagement anhand von Klickraten, Social Shares und ähnlichen Messwerten.
• Organische Suche und Traffic : Die Zusammenarbeit mit einem Influencer trägt dazu bei, Ihr Unternehmen bekannter zu machen und Markenbekanntheit aufzubauen. Daher ist die Analyse Ihrer organischen Suche und Ihres Website-Traffics eine natürliche Lösung, um den ROI zu verfolgen.
• Share of Voice : Beim Influencer-Marketing geht es nicht nur darum, mehr Leads zu generieren oder Conversions zu maximieren. Das Gesamtbild etabliert Ihre Marke als glaubwürdige Ressource und schließlich als Vordenker. Hier kann Ihnen die Überwachung Ihres Share of Voice – Ihrer Sichtbarkeit in der Branche im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern – genaue Einblicke in den Erfolg Ihrer Kampagne geben.

Die Festlegung Ihrer KPIs bei der Gestaltung Ihrer Kampagnenziele und -strategie kann Ihre Wahl der Influencer effektiv leiten. Außerdem ist ein umfassendes Set an Strategien, Zielen und Metriken eine wichtige Ressource für Ihre Influencer, um die erwarteten Ziele zu erreichen.

Fazit

Influencer-Marketing kann leicht der wichtigste treibende Faktor für den Erfolg Ihrer Marke sein – wenn Sie eine ausfallsichere Kampagne planen. Die Planung einer solchen Kampagne kann schwierig sein, zumal der B2B-Bereich nur begrenzt Inspiration zu bieten hat.

Mit diesem umfassenden Leitfaden zu 7 Best Practices für die B2B-Influencer-Strategie sind Sie bereit, Ihre erste oder nächste Kampagne zu planen. Passen Sie diese Tipps an Ihre Bedürfnisse an und schaffen Sie einen soliden Rahmen für die Zusammenarbeit mit Influencern in Ihrer Branche. Sobald dieser Rahmen vorhanden ist, können Sie mit Ihren neuen Influencer-Mitarbeitern den Stein ins Rollen bringen!