您的 B2B 影響者費率完整指南

已發表: 2022-02-10

Onalytica 最近發布了一份報告，調查了影響者在不同活動中的平均收費。我們的目標是展示品牌可以期望支付的費用，並展示應該根據行業平均水平收取的 B2B 影響者費率。

B2C 網紅營銷已經存在了大約 15 年，並且相當成熟，今年的價值將高達 150 億美元。 B2B 影響者營銷仍在站穩腳跟，因此非常像狂野的西部；非常無法無天，沒有人真正知道發生了什麼。

有鑑於此，我們認為最好開始為行業增加一些結構。那麼，我們做了什麼？

2021 年 B2B 影響者薪酬報告

通過使用我們的 B2B 影響者市場MyOnalytica提供的獨特影響者數據，並與 Convince 和 Convert 合作，我們能夠查看影響者的當前收費率並獲得各種活動的平均值。在報告中，我們查看了以下影響者服務產品：

創作書籍
諮詢
播客
視頻
博客和文章
活動報導
Twitter 聊天和 LinkedIn 生活
演講演出

在每個部分中，我們採用平均值、中位數和眾數平均值，並查看歐洲和北美之間的價目表差異，以展示您在全球範圍內看到的差異，反映您所覆蓋的受眾的位置和規模。

B2B 買家越來越多地求助於行業專家和內容，以告知他們的購買決定。 與這些有影響力的聲音合作是將您的品牌放在地圖上並在目標受眾中建立信譽和信任的好方法。” Tim Williams, CEO, Onalytica 蒂姆·威廉姆斯，Onalytica 首席執行官

哪些 B2B 影響者獲得報酬，為什麼？收聽社交專業人士：https://bit.ly/3AWBy9M點擊推文

影響者薪酬調查結果

以下是報告每個部分的關鍵 B2B 影響者見解。

創作書籍和白皮書

作者是撰寫較長形式內容的人，例如研究報告、電子書或白皮書。這種內容比博客文章或文章具有更高的價值。

19% 的影響者調查了作者書籍，包括 C-Suite 高管、企業家和學者。通常，影響者每 1,000 個字的收費在 200 至 2000 美元之間。

在全球範圍內，平均每 1,000 個單詞您可以預期支付 300 美元（中位數）至 500 美元（平均）之間的任何費用。

當我們比較地理位置時，會有一些差異。在歐洲，您平均每 1,000 字可以支付 350 美元，而在北美，您可以每 1,000 字支付 650 美元。

諮詢

提供諮詢服務的影響者是各自領域的專家，他們將與品牌合作開展項目或聘用人員，分享他們的經驗、專業知識和建議。

77% 的影響者提供諮詢服務，包括 C-Suite 高管、企業家、作家和分析師。他們通常每天收取 200 美元到 12000 美元之間的費用。

在全球範圍內，您平均可以期望每天支付 2.9 萬美元（平均）或 2.5 萬美元（中位數/眾數）。

歐洲和北美之間的價格略有不同，在歐洲，平均價格為每天 2.4K 美元，而在北美則上升到每天 3.6K 美元。

視頻創作

視頻創作者是為自己的社交媒體頻道拍攝、製作和編輯視頻內容的人（例如，他們有 YouTube 帳戶或在 LinkedIn 和 Twitter 上本地發帖）和/或他們作為嘉賓出現在品牌頻道上。

35% 的影響者提供視頻創作服務，平均每集收費在 150 美元到 22.5 萬美元之間。

在全球範圍內，平均每集 3.5 萬美元（平均）或 2.5 萬美元（中位數/眾數）。再看具體地區，還是有一些區別的；歐洲的影響者平均每集收費 2.2 萬美元，而在北美，平均每集收費 3.15 萬美元。

播客

播客是擁有自己的播客的人，品牌可以付費以嘉賓身份進行專題報導，和/或他們將以嘉賓身份進入品牌的播客，分享他們的經驗、專業知識並提高觀眾的意識。

40% 的網紅提供播客服務，B2B 網紅的價格在每集 200 美元到 1.5 萬美元之間。

全球平均水平為每集 2.5 萬美元（平均）或 1.5 萬美元（中位數/眾數）。

歐洲的平均價格為每集 2.1 萬美元，而北美的平均價格為每集 3.4 萬美元。

買家想要價值。 他們想要能夠告訴他們一些事情的思想領導力，他們想要具有可信度並讓他們思考的內容。 這意味著高質量的內容。 與影響者一起創建的內容就是這樣。 它具有價值。 對於企業和買家。 它應該是你營銷投資的一部分，是你品牌道德的一部分，也是你銷售過程的一部分。” – Katy Howell，首席執行官，近期

40% 的影響者提供播客，每集收費在 200 美元到 15,000 美元之間。 B2B 影響者報告中的更多內容：https://bit.ly/compensationreport點擊推文

寫博客和文章

這是喜歡以博客、在線文章或時事通訊的形式編寫較長內容的人。他們將為自己的博客和/或第三方博客寫作。

67% 的影響者撰寫博客或文章，每 1,000 字收費 150 至 5000 美元。

全球平均水平為 980 美元（平均）、425 美元（中位數）和 300 美元（眾數），均為每 1,000 字。

在歐洲，平均成本為每 1,000 字 950 美元，而在北美，平均成本為每 1,000 字 1.7 萬美元。

活動報導

活動報導是影響者提供的一項服務，旨在推動活動前後的持續參與。這可能採取事件匯總博客、視頻和使用專用事件標籤在其社交媒體句柄上頻繁發布的形式。

41% 的影響者提供活動報導服務，每次活動收費在 200 美元到 2 萬美元之間。

在全球範圍內，每個事件的平均值為 5.85K 美元（平均值）或 5000 美元（中位數/眾數）。

不同地區的價格存在差異。在歐洲，每場活動的平均價格為 $5.3K，在北美為 $6.6K。

Twitter 聊天和 LinkedIn 生活

Twitter 聊天是針對特定主題的有組織的活動，主持人分享了多個問題，供觀眾和參與者發表評論。影響者通常被包括為共同主持人或分享他們的見解。 LinkedIn Lives 需要現場直播小組討論、採訪或演示。

49% 的影響者參與並主持 Twitter 聊天和 LinkedIn Lives。他們對每個事件的收費在 200 美元到 5000 美元之間。

全球平均平均值為 1800 美元，中位數和眾數為 1500 美元。

對於這些活動，歐洲的平均價格為 $1.65K，北美為 $2K。

活動演講

活動發言人是指定期在現場或虛擬行業活動（包括品牌活動）中進行演講和演示的人。他們也可能與其他專家一起參加小組討論。活動是他們收入來源的很大一部分。

74% 的影響者做活動演講，每次活動收費在 300 美元到 3 萬英鎊之間。

全球平均值為 7000 美元（平均值），或每個事件的中位數/眾數為 5000 美元。

在歐洲，每場活動的平均價格為 5000 美元，而在北美，每場活動的平均價格為 10K 美元。

B2B 影響者率的注意事項

因為影響者是人而不是可編程的廣告單元，所以 B2B 影響者的報酬在一定程度上總是可以協商的，諸如關係、品牌的吸引力和相關性，甚至時間等因素都會影響（雙關語）達成交易所需的激勵和有影響力的人一起。” Neal Schaffer, Author of The Age of Influence Neal Schaffer，影響時代的作者

受眾：從您的目標受眾開始。 您的受眾群體在哪裡？他們對什麼感興趣？他們受到誰的影響？他們在什麼頻道上？他們喜歡消費甚麼樣的內容？

Brand-Fit ：他們的在線品牌是否與您的品牌相輔相成？ 他們是你信任的人嗎？他們是足夠公司化還是太公司化？這不僅對確保他們的內容在品牌上很重要，而且在一個真實性就是一切的世界裡，你可以放心讓他們去做。優先。

目標：你在影響者身上尋找的最重要的品質是什麼？ 對您而言，他們是該主題的專家更重要，以便您可以創建高質量、相關的內容，還是您追求擁有大量觀眾和高參與度的人？或者他們可能需要具備生產能力來創建敏捷的思想領導力內容？

努力：明確你要求他們做什麼以及需要多少努力。 有些合作只需要有影響力的人出現，有些則需要大量的計劃和準備，這將反映在他們的費率中。

內容再利用：這不一定會影響他們的費率，但它可以幫助您思考如何通過創建多個內容資產來最大限度地提高投資回報率，從而顯著提高參與度。 1 次視頻採訪 1 萬美元似乎很昂貴，但 6 段錄音片段、4 段短視頻和 10 個圖像資產 1 萬美元是一項明智的投資。

誰的頻道：他們是作為客人出現在您的頻道上還是您是他們的客人？ 同樣，這又回到了優先事項和總體競選目標。進入他們的頻道將使您能夠接觸到他們的觀眾並提高可信度。如果它們出現在您的身上，它將使您能夠將他們的見解和專業知識與品牌信息和內部執行領導者和主題專家 (SME) 相結合。

一次性或系列：考慮如何長期合作以建立成功的活動。 像任何事情一樣，一攬子交易通常更便宜，隨著時間的推移更有效，並提供更好的結果。