當談到成功的 B2B 影響者營銷時，沒人會談論什麼

無論您是剛剛開始探索 B2B 影響者營銷工作，還是正在將影響者內容落實到位，都有無數文章可以幫助您規劃成功的主要步驟。 然而，其中許多文章並沒有深入探討在這些重大步驟之間發生的一些經常被忽視但又非常關鍵的細節。

有時，這種理解來自經驗。 在這種情況下，它來自我們的經驗，我們很樂意分享它，這樣您就可以避免 B2B 影響者成功之路上的常見錯誤和失誤。

您需要比您想像的更多的 B2B 影響者會議

每當有人談到讓 B2B 影響者營銷工作起步的過程時，他們聽起來好像你所需要的只是識別影響者、伸出援手、就範圍達成一致，然後內容就會神奇地出現。 雖然這個過程有點真實，但也不是全部。 它實際上省略了過多的會議。

沒有人希望在他們的日曆上再舉行一次會議，但舉行很多正確的會議對於 B2B 影響者營銷的成功至關重要。 與其安排一次大型的見面和問候範圍界定合同啟動會議，不如安排更小、更有目的性的會議：

• 初次見面會：您正在建立新的業務關係，因此請利用這段時間從個人和專業層面了解影響者。 談論他們喜歡創建什麼，不喜歡創建什麼，他們通常涵蓋的主題，他們即將到來的可用性和整體帶寬。 此外，讓他們也了解您和/或您的團隊。
• 願景/目標設定會議：在電話會議之後，回到談判桌前，提出一些關於您和影響者如何合作的初步想法和選項，但要確保影響者也有構思和集思廣益的空間. 這應該是你們談論合作目標的時候了。
• 正式的範圍界定電話：一旦您和 B2B 影響者就願景和目標達成一致，請根據您的對話制定正式的工作範圍。 請務必包含基本信息，例如創建的確切內容、時間和數量。 然後，一起經歷這一切。 確保清除所有灰色區域並回答所有問題。
• 正式項目啟動：正式啟動項目以表示範圍的正式開始。 在截止日期方面保持一致，為影響者分配主要聯繫人，並設定創作期望。 雖然這似乎有點過頭了，但它也創造了一個新的開始，並為每個人提供瞭如何以及何時前進的明確方向。
• 定期簽到會議（根據需要）：根據最終的 B2B 影響者範圍，您可能希望每週、每兩週或每月簽到，以確保您在同一頁面上並讓自己有機會交談通過在此過程中可能出現的任何細節或問題。

當然，您的會議節奏和日程安排將完全取決於您使用 B2B 影響者營銷的目的以及參與範圍。 只要準備好舉行比你認為必要的更多的會議。

此外，請記住讓每次會議都專注於完成後續步驟或一組特定目標。 這樣一來，會議就不會感到過度，反而更像是工作會議。

根據影響者的才能定制您的 B2B 影響者營銷

並非所有有影響力的人都是作家。 並非所有影響者都是演講者。 並非所有影響者都是社交媒體和內容營銷策略師。 實際上很難找到一個能做到這一切的 B2B 影響者，所以不要期望他們能做到。 相反，根據他們的才能定制您的內容。

雖然這看起來很明顯，但很難記住當你有遠大的願景並最終找到一個與你的目標和組織非常匹配的 B2B 影響者或陷入頭腦風暴的時候。 當然，您會希望他們創造出所有令人驚嘆的事物，並成為激動人心的共同創造努力的一部分！ 他們也可能會因為無法達到這些期望而感到有壓力，或者如果不能，他們會覺得這是一個交易破壞者，所以不要一開始就把它們放在那裡。

請記住，您可能不是世界上最好的作家、編輯、攝像師、演講者、社會戰略家和內容營銷專家，所以不要指望您的 B2B 影響者也一樣。

準備好以其他方式獲取 B2B 影響者內容

假設您已經根據影響者的才能定制了影響者營銷要求，但他們沒有足夠的帶寬來承擔一個巨大的電子書項目，或者組織一個完整的網絡研討會，甚至沒有時間組織一個博客系列. 沒關係，因為您可以通過 B2B 影響者如何創造和貢獻來發揮創意：

• 採訪 B2B 影響者：讓他們準備好相機並坐下來接受老式的採訪。 向他們提出問題，幫助您獲得拼湊電子書、社交系列、博客等所需的內容。 作為獎勵：因為它們已經準備好拍照了，當然，在有影響力的許可的情況下，你可以切片並重複使用該採訪的錄音。
• 讓他們錄製短視頻： B2B 影響者的貢獻不必一直都是巨大的。 僅僅擁有一個好主意 + 短視頻就可以非常強大。 這正是 Oracle Marketing Cloud 為他們的On the Fly系列所做的，B2B 影響者在機場、火車站等地方的旅途中記錄了簡短的營銷建議。
• 使用專職作家與影響者合作：有時您可能只需要幫助 B2B 影響者將他們的想法從頭腦中轉移到紙上，這可能需要專職作家直接與他們合作。 在這種情況下，讓作者與 B2B 影響者建立多個工作會話。 然後，特約撰稿人可以將影響者自己的話變為現實。

是的，讓 B2B 影響者從頭到尾創建和交付自己的內容可能是理想的，但這可能並非一直都是可能的。 值得慶幸的是，仍然有很多備份選項可以讓您獲得源自 B2B 影響者的出色內容。

像承包商和客戶一樣對待 B2B 影響者

雖然從技術上講，您可能正在“僱用” B2B 影響者，但他們並不適合您。 他們正在和你一起工作。 與其在僱用某人創建內容時查看關係，不如將您的 B2B 影響者視為承包商或客戶。 這是一種需要大量工作的相互工作關係，而且他們還有其他客戶和自己的其他業務要運營。

此外，B2B 影響者與一個更大的網絡非常、非常緊密地聯繫在一起，他們通過小道消息知道誰很適合與誰合作，他們不會再與誰合作。

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