成功するB2Bインフルエンサー戦略を構築するための7つのヒント

すべてのターゲットをチェックし、莫大な投資収益率を生み出す可能性のあるマーケティング戦略を探していますか？ B2Bインフルエンサーマーケティングは、法案に完全に適合しています。

インフルエンサーは伝統的にB2Cセクターを支配してきましたが、インフルエンサーマーケティングは、急速にB2Bドメインのゲームチェンジャーになりつつあります。

B2Bマーケターの93％がこのマーケティング戦術を使用したと主張していることから、インフルエンサーマーケティングは、Instagramの有名人が製品でポーズをとるだけではないことを意味していることは明らかです。 これは、B2Bのソートリーダーや対象分野の専門家（SME）が知識を共有してブランド認知度を高め、売上を伸ばすなど、幅広い分野です。

例として、多国籍ソフトウェア会社SAPを取り上げます。 B2Bソフトウェアブランドは、インフルエンサーマーケティングの力を通じて、ストーリーを共有し、ブランド認知度を高め、サービスに対する需要を生み出すことができました。

よく計画されたインフルエンサーマーケティング戦略はあなたのために驚異をすることができます。 しかし、キャッチは、信じられないほど競争の激しいB2Bスペースでこれらのキャンペーンを戦略化することにあります。

この広範なガイドを読んで、B2Bインフルエンサー戦略を習得し、ブランドの優れたB2Bキャンペーンを計画するための7つの重要なヒントを学びましょう。

1.長期的なインフルエンサーマーケティングの目標を明確に示します

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目標設定は、結果重視のインフルエンサーマーケティングキャンペーンを作成するための優れた出発点です。 最も関連性の高いインフルエンサーの検索に着手する前に、自分自身に問いかけてください。インフルエンサーはあなたのブランドをどのように助けますか？

より多くのリードを引き付けるか、トラフィックを最大化するか、ブランドの権威を作成するかどうかにかかわらず、影響力のある人との関係を構築するために冒険する前に、目標を定義します。

インフルエンサーマーケティングの目標の明確なセットにより、KPIを決定し、完璧なインフルエンサーを見つけることが容易になります。 これらの目標は、特定の戦略と指標を各目標に関連付けることで詳細なロードマップを作成し、最適な結果を生み出すのにも役立ちます。 このロードマップを利用して、インフルエンサーをチームに参加させるときに適切な期待を設定できます。

法務業界で影響力のある名前と提携して製品プレイブックを宣伝するIntrohiveのキャンペーンは、目標設定の重要性を完全に示しています。 SaaSブランドは、最初に現在のマーケティング戦略のギャップを特定し、ユーザーの信頼を勝ち取るための詳細なプレイブックを作成しました。

このガイドを宣伝してブランド認知度を高め、申し込みを増やすことが、インフルエンサーマーケティングの最大の目標になりました。

2.市場調査を実施し、あなたのスペースで現在影響力のある人物を特定します

あなたのブランドに最適なインフルエンサーを見つけることは、長いプロセスです。 選択できるインフルエンサーの数が非常に多い場合でも、専門知識、信頼性、影響力の輪に基づいて、各候補者を慎重に評価する必要があります。

次のヒントを使用して、検索をより意味のある、面倒なものにしません。

• 目標に焦点を当てる：キャンペーンの目標は、採用するインフルエンサーとの関係に直接影響します。 採用活動を目標中心にし、目標とよく一致する個人を見つけます。

これは、 monday.comのインフルエンサーマーケティングキャンペーンが達成したことです。 プロジェクト管理ブランドは、リモートチームのリーダーと協力して、パンデミックの真っ只中にあるリモート作業のための信頼できるツールとしての地位を確立しました。

• プロのソーシャルネットワークに依存する： B2Bオーディエンスのシェアで知られるLinkedInやTwitterのようなプラットフォームは、次のブランド支持者を検索するための優れた手段を提供します。 これらの専門家ネットワークの検索フィルターを備えた高度な検索オプションを使用して、パーソナライズされたアウトリーチの連絡先を候補リストに追加します。

• 実証済みのツールを使用する：潜在的な影響力のある人のリストを編集するツールがある場合、ニッチでトップの声を見つけるのは簡単です。 これらのデータベースは、検索の良いスタートを切ることができ、アプローチするのに最適な名前を​​特定する手間を省くことができます。

これらのツールを試して、適切なB2Bインフルエンサーを見つけてください。

• Buzzstream ：連絡先の独自のデータベースを作成する
• Mediatoolkit ：ブランドおよびソーシャルメディアの監視用
• アップフルエンス：インフルエンサーを発見して管理する
  
• GroupHigh ：ソーシャルメディアやブログを通じてアウトリーチリストを作成するため
• Followerwonk ：Twitterでインフルエンサープロファイルを閲覧および分析する
  
• Hypeauditor ：偽のフォロワーを特定できます

あなたの目標を見て、あなたの顧客が何を見たいかを考えることによってあなたの検索を絞り込むことを忘れないでください。

3.最もアクティブなプラットフォームでインフルエンサーに連絡し、エンゲージします

インフルエンサーを候補に挙げたら、彼らのレーダーに乗って会話を始めましょう。

ですから、これを想像してみてください。何千人ものフォロワーがいる大規模なインフルエンサーと、毎日メールやメッセージで溢れかえっている受信トレイに連絡したいとします。 このようなメッセージの流れで競争しながら、どのようにして最初の連絡を取り、彼らの注意を引くのですか？

簡単な2段階のプロセスで：

• インフルエンサーが最も積極的に使用する単一のプラットフォームを特定する
• クリエイティブなメールやソーシャルメディアメッセージを作成して、ピッチを作りましょう

あなたのメッセージをできるだけ興味深くして、彼らの興味を刺激してください。 標準的なアウトリーチに加えて、ブログ投稿、パーソナライズされたビデオ、またはツイートを通じて、クリエイティブでインフルエンサーにアプローチすることもできます。 実験して、風変わりなジェスチャーで目を引くことを恐れないでください。

4.販売よりも関係の育成を優先する

簡単に言えば、B2Bインフルエンサー戦略とは、最終的にブランドを目標に近づける有意義なパートナーシップを育むことです。

B2Bインフルエンサーは、あなたのビジネスについて投稿する単なる有名人ではありません。 彼らは彼らのアイデアと専門知識で知られている影響力のある個人であり、あなたのブランドの支持者になることをいとわない。 したがって、インフルエンサーとのコラボレーション関係を構築するというレンズからインフルエンサーマーケティングのアウトリーチにアプローチし、このパートナーシップがインフルエンサーにもたらす価値を示します。

長期的なコラボレーションを構築することには、次のような複数のメリットがあります。

• より一貫性のある信頼できるブランドイメージを世界に提示できます。
• インフルエンサーを繰り返し調達して採用するコストを負担する必要はありません。
• ブランドに同じ顔をすることで、視聴者の信頼を勝ち取ることができます。

リードジェネレーションエージェンシーであるInspireBeatsは、マルチインフルエンサーマーケティングキャンペーンでTにこの戦略に従いました。

エージェンシーは業界のリーダーやインフルエンサーと協力して、毎月10のポッドキャスト、10のゲスト投稿、10のブログを作成し、強固なコミュニティを構築しました。 このキャンペーンは、エージェンシーがトップインフルエンサーとの有意義な関係を育み、 1200万ドル相当のリードを獲得するのに役立ちました！

5.より良い結果を得るために、パートナーとなるインフルエンサーを有効にして教育します

B2Bインフルエンサーマーケティングは、B2Cキャンペーンよりも複雑で複雑です。 あなたが選んだインフルエンサーは、おそらくあなたのセールスポイント、ターゲットオーディエンス、ブランド価値を認識していません。 これは、オンボーディングインフルエンサーの重要な部分が彼らをあなたのビジネスに向けることである理由を説明しています。

あなたのブランドについてインフルエンサーを教育することは、彼らとの前向きな関係を育むための最初のステップです。

ですから、あなたが彼らにあなたの業界について話し、あなたの物語を彼らに説明することを忘れないでください-あなたがこのビジネスを始める動機、あなたがこれまでに達成したこと、そしてあなたが将来どこになりたいか。 彼らにあなたのビジネスの没入型の理解を与えて、彼らがあなたの業界について知っておくべきすべてを伝えてください。

このオリエンテーションプロセスは、ターゲットオーディエンスの問題点を理解し、すべての正しいコードを打つ活動を戦略化するのに役立ちます。 それはあなたのブランドに対する彼らの情熱を構築する断片的なプロセスであり、それは最終的に彼らの貢献に反映されます。

6.コンテンツ作成プロセスで彼らの創造的な自由を制限しないでください

インフルエンサーと協力するときは、すべての用語を口述するのではなく、インフルエンサーとの共創に焦点を当てる必要があります。 それらをsales-yメッセージングに組み込むと、逆効果になり、付加価値のあるコンテンツキャンペーンと同じ影響を与えることができなくなる可能性があります。

インフルエンサーをブランド中心の物語に制限することで、彼らの信憑性と創造的な可能性を制限します。

代わりに、彼らにあなたのマーケティングを任せましょう。彼らのプロセスを信頼して、意味のあるアイデアを開発し、柔軟なワークフローを作成してください。 ブレーンストーミングセッションに参加して、ビジョンを共有し、対象者の理解を伝えることができます。

最初からインフルエンサーと共創するための適切なコンテキストを設定する方法は次のとおりです。

• ブランドのトピックの焦点を絞り込み、焦点に合ったニッチなインフルエンサーを募集します。
• インフルエンサーが彼らのアイデアとあなたのコミュニティの利益との間のトピックの整合性を追求し、構築するためのテーマを作成します。
• 承認前に内容を注意深く分析してください。 公開したら、インフルエンサーに視聴者と一緒にコンテンツを宣伝するように促します。

覚えておいてください：インフルエンサーマーケティングは本質的に2つのブランド間のコラボレーションです。 目に見える結果を見たい場合は、単なる別の有料マーケティングチャネルではなく、コラボレーションの機会としてそれを追求してください。

7.フォロワー数を超える成功を測定するためにKPIの範囲を設定します

インフルエンサーマーケティングキャンペーンは完璧ではありません。 欠点を見つけてB2Bインフルエンサー戦略のこれらのギャップを埋める最も簡単な方法は、正しいKPIを追跡することです。 これらの指標により、進捗状況を明確に把握し、改善の領域を特定できます。

指標を選択するときは、分析をバニティナンバーに限定せず、より意味のあるKPIを追跡します。 キャンペーンの目標に戻り、各目標に指標を割り当てて、何が機能していて何が機能していないかを把握します。

検討できる一般的なB2Bインフルエンサーマーケティング指標のリストは次のとおりです。

• オーディエンスエンゲージメント：ポッドキャストをホストしている場合でも、インフルエンサーと一緒にブログを公開している場合でも、オーディエンスがコンテンツをどれだけうまく受け取るかは、成功の最大の要因の1つです。 クリック率、ソーシャルシェア、および同様の指標を通じてエンゲージメントを測定します。
• 有機的な検索とトラフィック：インフルエンサーと協力することで、ビジネスについての情報を広め、ブランド認知度を高めることができます。 したがって、オーガニック検索とWebサイトのトラフィックを分析することは、ROIを追跡するための自然なソリューションです。
• 声のシェア：インフルエンサーマーケティングは、より多くのリードを促進したり、コンバージョンを最大化することだけではありません。 全体像は、あなたのブランドを信頼できるリソースとして、そして最終的にはソートリーダーとして確立します。 これは、あなたの声のシェア（競合他社と比較した業界での可視性）を監視することで、キャンペーンの成功について正確な洞察を得ることができる場所です。

キャンペーンの目標と戦略を設計する際にKPIを決定することで、インフルエンサーの選択を効果的に導くことができます。 さらに、戦略、目的、およびメトリックの包括的なセットは、インフルエンサーが期待される目標を達成するための重要なリソースにもなります。

結論

インフルエンサーマーケティングは、フェイルプルーフキャンペーンを計画している場合、ブランドの成功の最も重要な推進要因になります。 特にB2Bスペースには提供できるインスピレーションが非常に多いため、このようなキャンペーンの計画は難しい場合があります。

B2Bインフルエンサー戦略の7つのベストプラクティスに関するこの最初から最後までのガイドで、最初または次のキャンペーンを計画する準備が整いました。 これらのヒントをニーズに合わせてカスタマイズし、業界のインフルエンサーとコラボレーションするための強固なフレームワークを作成します。 このフレームワークが整ったら、新しいインフルエンサーの採用でボールを転がすことができます！