Başarılı Bir B2B Influencer Stratejisi Oluşturmak için 7 İpucu

Tüm hedeflerinizi kontrol eden ve potansiyel olarak muazzam bir yatırım getirisi sağlayabilecek bir pazarlama stratejisi mi arıyorsunuz? B2B Influencer pazarlama , faturaya oldukça mükemmel uyuyor.

Etkileyiciler geleneksel olarak B2C sektörüne hakim olsa da, etkileyici pazarlama hızla B2B alanı için oyunun kurallarını değiştiriyor.

B2B pazarlamacılarının %93'ü bu pazarlama taktiğini kullandığını iddia ederken, etkileyici pazarlamanın artık bir ürünle poz veren bir Instagram ünlüsünden çok daha fazlasını ifade ettiği açık . Marka bilinirliği oluşturmak ve satışları artırmak için bilgilerini paylaşan B2B düşünce liderlerini ve konu uzmanlarını (KOBİ'ler) içeren daha geniş bir yelpazedir.

Örnek olarak çok uluslu yazılım şirketi SAP'yi alın . B2B yazılım markası, etkileyici pazarlamanın gücü sayesinde hikayesini paylaşmayı, marka bilinirliğini geliştirmeyi ve hizmetleri için talep yaratmayı başardı.

İyi planlanmış bir influencer pazarlama stratejisi sizin için harikalar yaratabilir. Ancak işin püf noktası, bu kampanyaları inanılmaz derecede rekabetçi bir B2B alanında strateji haline getirmekte yatar.

B2B etkileyici stratejisinde uzmanlaşmak ve markanız için mükemmel bir B2B kampanyası planlamak için 7 temel ipucu öğrenmek için bu kapsamlı kılavuzu okuyun!

1. Uzun vadeli etkileyici pazarlama hedeflerinizi net bir şekilde ortaya koyun

Görüntü kaynağı

Hedef belirleme, sonuç odaklı bir etkileyici pazarlama kampanyası oluşturmak için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. En alakalı etkileyicileri aramaya başlamadan önce kendinize sorun: Bir etkileyici markanıza nasıl yardımcı olur?

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek, trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak veya marka otoritesi oluşturmak istiyorsanız, etkileyicilerle ilişkiler kurmaya başlamadan önce hedeflerinizi tanımlayın.

Etkileyici pazarlama hedeflerinin net bir seti, KPI'larınızı belirlemenizi ve mükemmel etkileyicileri bulmanızı kolaylaştırır. Bu hedefler, her bir hedefe belirli bir strateji ve ölçüm atayarak ayrıntılı bir yol haritası hazırlamanıza ve en iyi sonuçları elde etmenize de yardımcı olabilir. Ekibinize bir etkileyiciyi dahil ederken doğru beklentileri belirlemek için bu yol haritasına güvenebilirsiniz.

Introhive'ın hukuk endüstrisindeki etkili isimlerle ürün oyun kitabını tanıtmak için ortak olma kampanyası, hedef belirlemenin önemini mükemmel bir şekilde örnekliyor. SaaS markası öncelikle mevcut pazarlama stratejisindeki boşlukları belirledi ve kullanıcılarının güvenini kazanmak için ayrıntılı bir oyun kitabı oluşturdu.

Marka bilinirliği oluşturmak ve kayıtları artırmak için bu kılavuzu tanıtmak, etkileyici pazarlama için 1 numaralı hedefleri haline geldi.

2. Pazar araştırması yapın ve alanınızdaki mevcut etkileyicileri belirleyin

Markanız için en iyi etkileyicileri bulmak uzun bir süreçtir. Aralarından seçim yapabileceğiniz devasa bir influencer havuzu olsa bile, her adayı uzmanlıklarına, güvenilirliklerine ve etki çevrelerine göre dikkatlice değerlendirmelisiniz.

Aramanızı daha anlamlı ve daha az sıkıcı hale getirmek için bu ipuçlarını kullanın:

• Hedeflerinize odaklanın: Kampanya hedefleriniz, işe aldığınız etkileyicilerle olan ilişkilerinizi doğrudan etkileyecektir. İşe alım çabalarınızı hedef odaklı hale getirin ve hedeflerinizle uyumlu bireyler bulun.

monday.com'un influencer pazarlama kampanyası bunu başardı. Proje yönetimi markası, kendisini pandeminin ortasında uzaktan çalışma için güvenilir bir araç olarak konumlandırmak için uzak ekiplerin liderleriyle işbirliği yaptı.

• Profesyonel sosyal ağlara güvenin: B2B hedef kitlelerindeki paylarıyla tanınan LinkedIn ve Twitter gibi platformlar, bir sonraki marka savunucunuzu aramak için harika bir yol sunar. Kişiselleştirilmiş erişim için kişileri kısa listeye almak için bu profesyonel ağlardaki arama filtreleriyle gelişmiş arama seçeneklerini kullanın .

• Denenmiş ve test edilmiş araçları kullanın: Potansiyel etkileyicilerin bir listesini derlemek için araçlarınız olduğunda, nişinizdeki en iyi sesleri bulmak kolaydır. Bu veritabanları, aramanız için iyi bir başlangıç ​​sağlayabilir ve yaklaşılacak en iyi isimleri belirleme mücadelesinden sizi kurtarabilir.

Çok uygun B2B etkileyicilerini bulmak için bu araçları deneyin:

• Buzzstream : kendi kişi veritabanınızı oluşturmak için
• Mediatoolkit : marka ve sosyal medya takibi için
• Upfluence : Etkileyicileri keşfetmek ve yönetmek için
  
• GroupHigh : sosyal medya ve bloglar aracılığıyla erişim listeleri oluşturmak için
• Followerwonk : Twitter'daki etkileyici profillere göz atmak ve bunları analiz etmek için
  
• Hypeauditor : Sahte takipçileri belirlemenizi sağlar

Hedeflerinize bakarak ve müşterilerinizin ne görmek istediğini düşünerek aramanızı daraltmayı unutmayın.

3. Etkileyiciye en aktif oldukları platformda ulaşın ve onlarla etkileşim kurun

Etkileyicilerinizi kısa listeye aldıktan sonra, onların radarına girme ve bir sohbet başlatma zamanı.

Öyleyse şunu hayal edin: Binlerce takipçisi ve her gün e-posta ve mesajlarla dolu bir gelen kutusu olan büyük bir etkileyiciye ulaşmak istiyorsunuz. Bu tür mesaj akışlarında yarışırken ilk teması nasıl sağlıyorsunuz ve dikkatlerini nasıl çekiyorsunuz?

İki adımlı basit bir işlemle:

• Bir etkileyicinin en aktif olarak kullandığı tek bir platform belirleyin
• Satış konuşmanızı yapmak için yaratıcı bir e-posta veya sosyal medya mesajı oluşturun

İlgilerini uyandırmak için mesajınızı mümkün olduğunca ilgi çekici hale getirin. Standart erişiminizin yanı sıra, bir blog gönderisi, kişiselleştirilmiş bir video veya bir tweet aracılığıyla yaratıcı olabilir ve etkileyicilere yaklaşabilirsiniz . İlginç bir jest ile deney yapmaktan ve gözlerini yakalamaktan korkmayın.

4. Satış yerine bir ilişkiyi geliştirmeye öncelik verin

Basitçe söylemek gerekirse, B2B etkileyici stratejisi, markanızı nihayetinde hedeflerinize yaklaştıracak anlamlı ortaklıkları beslemekle ilgilidir.

B2B influencerları, işletmeniz hakkında paylaşım yapan ünlülerden daha fazlasıdır. Fikirleri ve uzmanlıklarıyla tanınan etkili kişilerdir ve marka savunucunuz olmaya isteklidirler. Bu nedenle, influencer pazarlama desteğinize , etkileyicilerinizle işbirlikçi bir ilişki kurma merceğinden yaklaşın - onlara bu ortaklığın onlar için yaratabileceği değeri gösterin.

Uzun vadeli işbirlikleri kurmak sizin için birçok avantaj sağlar:

• Dünyaya daha tutarlı ve güvenilir bir marka imajı sunabilirsiniz.
• Etkileyicileri tekrar tekrar bulma ve işe alma maliyetlerini üstlenmek zorunda değilsiniz.
• Markanıza aynı yüzü koyarak kitlenizin güvenini kazanabilirsiniz.

Bir lider nesil ajans olan InspireBeats , multi-influencer pazarlama kampanyasıyla bu stratejiyi T'ye kadar takip etti.

Ajans, her ay on podcast, on konuk gönderisi ve on blog oluşturmak ve sağlam bir topluluk oluşturmak için endüstri liderleri ve etkileyicilerle işbirliği yaptı. Bu kampanya, ajansın en iyi nüfuz sahibi kişilerle anlamlı ilişkiler geliştirmesine ve 12 milyon dolar değerinde potansiyel müşteri kazanmasına yardımcı oldu!

5. Daha iyi sonuçlar için ortak olduğunuz etkileyicileri etkinleştirin ve eğitin

B2B influencer pazarlaması, B2C kampanyalarından daha karmaşık ve karmaşıktır. Seçtiğiniz etkileyiciler muhtemelen satış noktalarınızın, hedef kitlenizin ve marka değerlerinizin farkında değil. Bu, etkileyicilerin işe alınmasının önemli bir bölümünün neden onları işinize göre yönlendirmek olduğunu açıklıyor .

Etkileyenleri markanız hakkında eğitmek, onlarla olumlu bir ilişki geliştirmenin ilk adımıdır.

Bu nedenle, onlara sektörünüzden bahsettiğinizden ve onları bu işe başlamanız için motive eden şey, şu ana kadar başardıklarınız ve gelecekte nerede olmayı hedeflediğiniz gibi hikayenizde gezdirdiğinizden emin olun. Onlara işinizle ilgili kapsamlı bir anlayış kazandırın ve sektörünüz hakkında bilmeleri gereken her şeyi iletin.

Bu oryantasyon süreci, hedef kitlenizin acı noktalarını anlamalarına ve tüm doğru akorları vuran faaliyetleri stratejilendirmelerine yardımcı olacaktır. Bu, markanıza olan tutkularını oluşturmak için parça parça bir süreçtir ve bu, nihayetinde katkılarına yansıyacaktır.

6. İçerik oluşturma sürecinde yaratıcı özgürlüklerini kısıtlamayın

Bir influencer ile çalışırken, tüm şartları dikte etmek yerine onlarla birlikte yaratmaya odaklanmalısınız . Onları satış amaçlı mesajlaşmaya sokmak verimsiz olabilir ve katma değerli içerik kampanyalarıyla aynı etkiyi sağlayamayabilir.

Etkileyenleri marka merkezli anlatılarla sınırlayarak, özgünlüklerini ve yaratıcı potansiyellerini sınırlandırıyorsunuz.

Bunun yerine, pazarlamanızın sorumluluğunu üstlenmelerine izin verin; anlamlı fikirler geliştirme ve esnek bir iş akışı oluşturma süreçlerine güvenin. Vizyonunuzu paylaşmak ve hedef kitleye ilişkin anlayışınızı iletmek için beyin fırtınası oturumlarına katılabilirsiniz.

Etkileyicilerinizle en başından itibaren birlikte oluşturma için doğru bağlamı şu şekilde ayarlayabilirsiniz:

• Markanızın güncel odağını daraltın ve odağınıza uyan niş etkileyicileri işe alın.
• Etkileyenlerinizin fikirleri ile topluluğunuzun ilgi alanları arasında konu uyumu oluşturması ve oluşturması için temalar oluşturun.
• Onaydan önce içeriği dikkatlice analiz edin . Yayınlandıktan sonra, etkileyicilerinizi içeriği izleyicileriyle birlikte tanıtmaya teşvik edin.

Unutmayın: Etkileyici pazarlama, esasen iki marka arasındaki bir işbirliğidir. Somut sonuçlar görmek istiyorsanız, bunu başka bir ücretli pazarlama kanalı yerine ortak çalışma fırsatı olarak takip edin.

7. Takipçi sayısını aşan başarıyı ölçmek için bir dizi KPI belirleyin

Hiçbir etkileyici pazarlama kampanyası mükemmel değildir. B2B influencer stratejinizdeki eksikliklerinizi bulmanın ve bu boşlukları doldurmanın en kolay yolu, doğru KPI'ları izlemektir. Bu metrikler size ilerlemenizin net bir resmini verecek ve iyileştirme alanlarını tam olarak belirleyecektir.

Metriklerinizi seçerken, analizinizi boş sayılarla sınırlamayın ve daha anlamlı KPI'ları takip edin. Kampanya hedeflerinize geri dönün ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için her bir hedefe bir ölçüm atayın.

Göz önünde bulundurabileceğiniz bazı yaygın B2B etkileyici pazarlama ölçümlerinin bir listesi:

• Kitle katılımı : İster bir podcast'e ev sahipliği yapıyor olun ister etkileyicilerle bir blog yayınlıyor olun, hedef kitlenizin içeriğinizi ne kadar iyi aldığı, başarınızın en büyük paydalarından biridir. Tıklama oranları, sosyal paylaşımlar ve benzer metrikler aracılığıyla etkileşimi ölçün .
• Organik arama ve trafik : Bir influencer ile çalışmak, marka bilinirliği oluşturarak işletmeniz hakkındaki sözlerin yayılmasına yardımcı olur. Bu nedenle, organik arama ve web sitesi trafiğinizi analiz etmek, yatırım getirisini izlemek için doğal bir çözümdür.
• Ses payı : Etkileyici pazarlama, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri çekmek veya dönüşümleri en üst düzeye çıkarmakla ilgili değildir. Büyük resim, markanızı güvenilir bir kaynak ve nihayetinde bir düşünce lideri olarak kurar. Rakiplerinizle karşılaştırıldığında sektördeki görünürlüğünüzün (ses payınızın) izlenmesi, kampanyanızın başarısı hakkında size doğru bilgiler verebilir.

Kampanya hedeflerinizi ve stratejinizi tasarlarken KPI'larınıza karar vermek, influencer seçiminizi etkili bir şekilde yönlendirebilir. Ayrıca, kapsamlı bir dizi strateji, hedef ve ölçüt, etkileyicilerinizin beklenen hedeflere ulaşması için hayati bir kaynak olacaktır.

Çözüm

Başarısız bir kampanya planlıyorsanız, etkileyici pazarlama, markanızın başarısı için kolayca en önemli itici faktör olabilir. Böyle bir kampanyayı planlamak zor olabilir, özellikle de B2B alanının sunabileceği çok fazla ilham kaynağı olduğu için.

B2B etkileyici stratejisi için en iyi 7 uygulamaya ilişkin bu baştan sona kılavuzla, ilk veya bir sonraki kampanyanızı planlamaya hazırsınız. Bu ipuçlarını ihtiyaçlarınıza göre özelleştirin ve sektörünüzdeki etkileyicilerle işbirliği yapmak için sağlam bir çerçeve oluşturun. Bu çerçeve bir kez yerleştirildiğinde, yeni etkileyici işe alımlarınız ile topu yuvarlayabilirsiniz!