7 sfaturi pentru a construi o strategie B2B de succes pentru influenți

Ești în căutarea unei strategii de marketing care să-ți verifice toate țintele și care poate produce o rentabilitate extraordinară a investiției? Marketingul B2B Influencer se potrivește perfect.

În timp ce influențatorii au dominat în mod tradițional sectorul B2C, marketingul cu influențe devine rapid un schimbător de joc pentru domeniul B2B.

Având în vedere că 93% dintre agenții de marketing B2B susțin că au folosit această tactică de marketing, este clar că marketingul de influență înseamnă acum mult mai mult decât o celebritate de pe Instagram care pozează cu un produs. Este un spectru mai larg care include lideri de gândire B2B și experți în domeniu (IMM-uri) care își împărtășesc cunoștințele pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula vânzările.

Luați ca exemplu compania multinațională de software SAP . Brandul de software B2B a reușit să-și împărtășească povestea, să cultive recunoașterea mărcii și să creeze cerere pentru serviciile sale — totul prin puterea marketingului de influență.

O strategie de marketing influencer bine planificată poate face minuni pentru tine. Dar captura constă în strategia acestor campanii într-un spațiu B2B incredibil de competitiv.

Citiți acest ghid extins pentru a afla 7 sfaturi esențiale pentru a stăpâni strategia de influență B2B și pentru a planifica o campanie B2B stelară pentru marca dvs.!

1. Stabiliți-vă în mod clar obiectivele pe termen lung de marketing influencer

Sursa imaginii

Stabilirea obiectivelor este un punct de plecare excelent pentru a crea o campanie de marketing cu influență bazată pe rezultate. Înainte de a porni în căutarea celor mai relevanți influenceri, întrebați-vă: cum vă va ajuta un influencer marca?

Indiferent dacă doriți să atrageți mai mulți clienți potențiali, să vă maximizați traficul sau să creați autoritate de brand, definiți-vă obiectivele înainte de a vă aventura să construiți relații cu influenți.

Un set clar de obiective de marketing pentru influență face ușoară determinarea KPI-urilor și găsirea influencerilor perfecți. Aceste obiective vă pot ajuta, de asemenea, să pregătiți o foaie de parcurs detaliată - prin atribuirea unei strategii și a unei valori specifice fiecărui obiectiv - și să obțineți rezultate optime. Vă puteți baza pe această foaie de parcurs pentru a stabili așteptările potrivite atunci când includeți un influencer în echipa dvs.

Campania Introhive de a colabora cu nume influente din industria juridică pentru a-și promova manualul de produse exemplifică perfect importanța stabilirii obiectivelor. Brandul SaaS a identificat mai întâi lacunele din strategia sa actuală de marketing și a creat un manual detaliat pentru a câștiga încrederea utilizatorilor săi.

Promovarea acestui ghid pentru a construi recunoașterea mărcii și a crește numărul de înscrieri a devenit obiectivul lor numărul 1 pentru marketingul de influență.

2. Efectuați cercetări de piață și identificați influențatorii actuali în spațiul dvs

Găsirea celor mai buni influenți pentru marca dvs. este un proces îndelungat. Chiar și cu un număr mare de influenți din care să alegeți, trebuie să evaluați cu atenție fiecare candidat pe baza expertizei, credibilității și cercului de influență.

Utilizați aceste sfaturi pentru a face căutarea mai semnificativă și mai puțin plictisitoare:

• Concentrați-vă pe obiectivele dvs.: obiectivele campaniei dvs. vor avea un impact direct asupra relațiilor dvs. cu influențatorii pe care îi angajați. Centrați-vă eforturile de recrutare pe obiective și găsiți persoane care se aliniază bine țintelor dvs.

Acesta este ceea ce a realizat campania de marketing influencer a monday.com . Brandul de management de proiect a colaborat cu liderii echipelor de la distanță pentru a se poziționa ca un instrument de încredere pentru lucrul la distanță în mijlocul pandemiei.

• Bazați-vă pe rețelele sociale profesionale: platforme precum LinkedIn și Twitter, cunoscute pentru cota lor de audiențe B2B, oferă o cale excelentă pentru a căuta următorul avocat al mărcii. Folosiți opțiunile de căutare avansată cu filtre de căutare din aceste rețele profesionale pentru a lista scurt contactele pentru o informare personalizată.

• Folosiți instrumente încercate și testate: Găsirea vocilor de top din nișa dvs. este ușoară atunci când aveți instrumente pentru a compila o listă de potențiali influenți. Aceste baze de date vă pot oferi un avans bun pentru căutarea dvs. și vă pot scuti de lupta de a identifica cele mai bune nume de abordat.

Încercați aceste instrumente pentru a găsi influenți B2B potriviți:

• Buzzstream : pentru a vă crea propria bază de date de contacte
• Mediatoolkit : pentru monitorizarea mărcii și a rețelelor sociale
• Upfluence : pentru a descoperi și gestiona influenți
  
• GroupHigh : pentru crearea de liste de informare prin intermediul rețelelor sociale și blogurilor
• Followerwonk : pentru a răsfoi și analiza profilurile influencer pe Twitter
  
• Hypeauditor : vă permite să identificați adepții falși

Nu uitați să restrângeți căutarea, uitându-vă la obiectivele dvs. și luând în considerare ceea ce doresc clienții dvs. să vadă.

3. Ajungeți la influențatorul pe platforma pe care sunt cei mai activi și interacționați cu el

Odată ce v-ați selectat pe lista scurtă a influențelor, este timpul să intrați pe radarul lor și să începeți o conversație.

Așadar, imaginează-ți asta: vrei să contactezi un influencer masiv cu mii de urmăritori și o căsuță de e-mail inundată de e-mailuri și mesaje zilnic. Cum să faci primul contact și să le atragi atenția în timp ce concurezi în astfel de fluxuri de mesaje?

Cu un proces simplu în doi pași:

• Identificați o singură platformă pe care un influencer o folosește cel mai activ
• Creați un e-mail creativ sau un mesaj pe rețelele sociale pentru a vă prezenta prezentarea

Faceți mesajul dvs. cât mai intrigant posibil pentru a le stârni interesul. Pe lângă activitățile dvs. standard de informare, puteți, de asemenea, să deveniți creativi și să vă apropiați de influenți printr-o postare pe blog, un videoclip personalizat sau un tweet. Nu vă fie teamă să experimentați și să le atrageți privirea cu un gest ciudat.

4. Prioritați promovarea unei relații în detrimentul vânzării

Mai simplu, strategia de influență B2B se referă la dezvoltarea unor parteneriate semnificative care, în cele din urmă, îți vor apropia marca de ținte.

Influenții B2B sunt mai mult decât celebrități care postează despre afacerea ta. Sunt persoane influente, cunoscute pentru ideile și expertiza lor și sunt dispuși să devină avocatul mărcii dvs. Așadar, abordați-vă relația de marketing influencer din perspectiva construirii unei relații de colaborare cu influencerii dvs. – arată-le valoarea pe care acest parteneriat o poate crea pentru ei.

Construirea de colaborări pe termen lung are multiple beneficii pentru tine:

• Puteți prezenta lumii o imagine de marcă mai consistentă și mai credibilă.
• Nu trebuie să suportați costurile de aprovizionare și recrutare de influenceri în mod repetat.
• Poți câștiga încrederea publicului tău punând aceeași față mărcii tale.

InspireBeats , o agenție de generare de clienți potențiali, a urmat această strategie până la capăt cu campania sa de marketing multi-influencer.

Agenția a colaborat cu lideri din industrie și influenți pentru a crea zece podcasturi, zece postări pentru invitați și zece bloguri în fiecare lună și pentru a construi o comunitate solidă. Această campanie a ajutat agenția să promoveze relații semnificative cu cei mai influenți și să câștige clienți potențiali în valoare de 12 milioane USD !

5. Activați și educați influențatorii cu care partenerați pentru rezultate mai bune

Marketingul de influență B2B este mai complicat și mai complex decât campaniile B2C. Influenții aleși de dvs. probabil că nu sunt conștienți de punctele dvs. de vânzare, publicul țintă și valorile mărcii. Acest lucru explică de ce o parte esențială a integrării influențelor este orientarea acestora către afacerea dvs.

Educarea influențelor despre marca dvs. este primul pas în cultivarea unei relații pozitive cu aceștia.

Așadar, asigurați-vă că le spuneți despre industria dvs. și să le expuneți povestea dvs. - ce v-a motivat să începeți această afacere, ce ați realizat până acum și unde aspirați să ajungeți în viitor. Oferă-le o înțelegere captivantă a afacerii tale și comunică-le tot ce ar trebui să știe despre industria ta.

Acest proces de orientare îi va ajuta să înțeleagă punctele dureroase ale publicului țintă și să stabilească strategii pentru activitățile care ating toate coardele potrivite. Este un proces fragmentat de a-și construi pasiunea pentru marca dvs., care se va reflecta în cele din urmă în contribuțiile lor.

6. Nu le restrângeți libertatea creativă în procesul de creare a conținutului

Când lucrați cu un influencer, concentrarea dvs. ar trebui să se concentreze pe co-crearea cu acesta, în loc să dictați toți termenii. Introducerea lor în mesaje de vânzări și se poate dovedi contraproductivă și nu reușește să ofere același impact ca și campaniile lor de conținut cu valoare adăugată.

Prin restrângerea influențelor la narațiuni centrate pe marcă, le limitați autenticitatea și potențialul creativ.

În schimb, lăsați-i să preia controlul asupra marketingului dvs. - aveți încredere în procesul lor pentru a dezvolta idei semnificative și pentru a crea un flux de lucru flexibil. Vă puteți implica în sesiuni de brainstorming pentru a vă împărtăși viziunea și a comunica înțelegerea publicului țintă.

Iată cum puteți seta contextul potrivit pentru co-crearea cu influențatorii de la început:

• Restrângeți atenția de actualitate a mărcii dvs. și recrutați influenți de nișă care se potrivesc atenției dvs.
• Creați teme pentru ca influenții dvs. să urmărească și să construiască alinierea subiectelor între ideile lor și interesele comunității dvs.
• Analizați cu atenție conținutul înainte de aprobare . Odată publicat, încurajează-ți influenții să promoveze conținutul cu publicul lor.

Rețineți: marketingul de influență este în esență o colaborare între două mărci. Dacă doriți să vedeți rezultate tangibile, urmăriți-o ca o oportunitate de colaborare și nu doar un alt canal de marketing plătit.

7. Setați o serie de KPI pentru a măsura succesul, care depășește numărul de urmăritori

Nicio campanie de influencer marketing nu este perfectă. Cel mai simplu mod de a vă găsi deficiențele și de a completa aceste lacune în strategia dvs. de influență B2B este urmărirea KPI-urilor corecte. Aceste valori vă vor oferi o imagine clară a progresului dvs. și vă vor indica zonele de îmbunătățire.

Atunci când alegeți valorile, nu vă limitați analiza la numerele vanitare și urmăriți KPI-uri mai semnificative. Încercați înapoi la obiectivele campaniei dvs. și atribuiți o valoare fiecărui obiectiv pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Iată o listă cu câteva valori comune de marketing de influență B2B pe care le puteți lua în considerare:

• Implicarea publicului : Indiferent dacă găzduiești un podcast sau publici un blog cu influenți, cât de bine îți primește publicul conținutul este unul dintre cei mai mari numitori ai succesului tău. Măsurați implicarea prin rate de clic, distribuiri sociale și valori similare.
• Căutare organică și trafic : lucrul cu un influencer vă ajută să răspândiți vestea despre afacerea dvs. - construind recunoașterea mărcii. Deci, analizarea căutării organice și a traficului pe site este o soluție naturală pentru a urmări rentabilitatea investiției.
• Cota de voce : marketingul cu influențe nu se referă doar la atragerea mai multor clienți potențiali sau la maximizarea conversiilor. Imaginea de ansamblu stabilește marca dvs. ca o resursă credibilă și, în cele din urmă, un lider de gândire. Acesta este locul în care monitorizarea cotei dvs. de voce - vizibilitatea dvs. în industrie în comparație cu concurenții dvs. - vă poate oferi informații precise asupra succesului campaniei dvs.

Decizia indicatorilor de valoare în timp ce vă proiectați obiectivele și strategia campaniei vă poate ghida eficient alegerea influențelor. În plus, un set cuprinzător de strategii, obiective și indicatori va fi, de asemenea, o resursă vitală pentru ca influențatorii tăi să atingă țintele așteptate.

Concluzie

Marketingul de influență poate fi cu ușurință cel mai important factor de conducere pentru succesul mărcii dvs., dacă planificați o campanie care să nu acționeze. Planificarea unei astfel de campanii poate fi dificilă, mai ales că spațiul B2B are doar atât de multă inspirație de oferit.

Cu acest ghid de la început până la sfârșit despre cele 7 bune practici pentru strategia de influență B2B, sunteți gata să vă planificați prima sau următoarea campanie. Personalizați aceste sfaturi în funcție de nevoile dvs. și creați un cadru solid pentru colaborarea cu influenți din industria dvs. Odată ce acest cadru este pus în aplicare, puteți pune mingea în joc cu noile dvs. angajări de influență!