與 6sense 一起使用的 4 項基本送禮活動

作為營銷人員，我會考慮受眾和細分市場，以及我們的信息如何隨著買家的旅程而變化。 無論我們創建什麼樣的內容，或者它的創意如何，只有在正確的時間出現在正確的受眾面前才重要。 有時，送禮可能是讓某人克服轉換困難的完美方式。

6sense 意圖數據平台是我們用來接觸潛在受眾的秘密武器之一，當他們準備好了解我們的企業禮品平台時——以及在他們做出購買決定之前。

如今，許多頂級 B2B 品牌都使用 Alyce 和 6sense，但可能需要學習如何將這兩種解決方案連接在一起。 當您在適合他們（而不僅僅是您）的時間為他們提供個人和周到的禮物時，可以做的事情令人難以置信。

在本指南中，我將引導您完成 6sense 必須使用的四個基本送禮活動，以擴大您的渠道並提高知名度並推動銷售。

• B2B 意圖數據的大圖
• 客戶勘探
• 流失緩解
• 客戶追加銷售
• 漏斗頂部內容消費
• 其他資源

B2B 買家意向數據概覽

為了讓您快速了解我們正在使用 6sense 和 Alyce 完成的工作，以下是計劃。 當人們表現出對特定主題的意圖時，6sense 是一種活生生的、會呼吸的觀眾識別工具。 我們希望找到對某個主題表現出濃厚興趣並及時與他們建立聯繫的人。

通過送禮的力量，我們可以幫助您擺脫典型的冷電子郵件推銷。 它引起了人們的注意，但前提是它是個人的和周到的。 6sense 使我們能夠增強與 AI 及其龐大的數據源和合作夥伴生態系統的相關性。

如果您仍然需要這樣做，請閱讀如何使用意圖數據並返回。 接下來，我將向您介紹可用於 6sense 和 Alyce 的四種基本送禮食譜。

通過禮品集成擴大外展範圍

不久前，我們推出了6sense 集成，實現了平台到平台的無縫集成。 這種集成在不失去相關性的情況下減少了吸引觀眾所需的時間。

以下是用於在 Alyce 中創建配方的字段：

• 當帳戶是6sense 細分的一部分時
• 當賬戶進入特定的6sense 階段時
• 查找與給定職位匹配的所有聯繫人
• 將它們添加到專門的 Alyce 1:Many 送禮活動中

4 項有效的送禮活動，讓 Alyce 與 6sense 配對

1) 無名賬戶探礦

這個食譜背後的靈感是送 Alyce 禮物來與非 ABM 或第 1 層客戶預訂銷售會議。 換句話說，這些帳戶可能非常適合您的公司，但不能保證銷售人員的高度個性化。

我們在 Alyce 運行此食譜，將人們註冊到具有高度意圖且適合我們但目前不是指定帳戶的帳戶中的 Alyce 禮物活動。 您也可以將其視為您的 6QA 受眾，這些受眾由於某種原因不是銷售的優先帳戶。 指定一個 BDR 或 SDR 負責此活動外展活動。

示例配方：

• 當帳戶是 6sense 細分的一部分時，該細分會引入未命名的 6QA 並進入決策或購買 6sense 階段
• 查找職位中包含“營銷總監”的所有聯繫人
• 將它們添加到 Alyce 1:Many 活動中，該活動代表這些帳戶的專用 BDR 發送，並附上禮物所需的會議操作。 您可以嵌入 Vidyard 視頻，讓外展活動感覺更加個性化，即使該禮物活動的每個收件人都會看到相同的視頻和主要禮物。

2) 客戶流失緩解活動

這個食譜的靈感是向客戶發送 Alyce 禮物，展示他們可能處於危險中的流失行為或其他意圖信號。

假設您當前的客戶正在查找品牌競爭對手關鍵字，如 6sense 所示； 這些可能是您希望您的客戶成功團隊在為時已晚之前提前進行的潛在對話，他們將面臨競爭激烈的更新對話。

示例配方：

• 當一個帳戶是 6sense 細分市場的一部分時，該細分市場吸引了在即將到來的續訂日期的品牌競爭對手關鍵字上激增的客戶
• 並進入決策或購買 6sense 階段
• 查找職位名稱中包含“營銷運營”的所有聯繫人
• 將他們添加到 Alyce 1:Many 活動，由擁有客戶關係的 CSM 發送，要求安排時間了解他們的進展情況。 考慮發送一張咖啡禮品卡，並在不久的一個早晨要求喝杯咖啡。

破解您的工作流程：為什麼集成送禮是 B2B 增長的關鍵

3) 客戶追加銷售活動

這個食譜背後的靈感是向願意接受追加銷售對話的客戶發送個人的、相關的、深思熟慮的禮物。

假設您的客戶正在查找暗示您的產品要解決的問題的非品牌關鍵字，並且您擁有可以提供幫助的功能、產品線或服務。 在這種情況下，這些可能是您希望您的客戶經理攔截的潛在對話。 一份適時的禮物可以加快對話的進程。

示例配方：

• 當帳戶是 6sense 細分的一部分時，該細分會吸引大量使用非品牌關鍵字的客戶，這些關鍵字預示著追加銷售機會
• 並進入考慮、決定或購買 6sense 階段
• 查找職位名稱中包含“現場營銷”或“事件營銷”的所有聯繫人
• 將他們添加到 Alyce 1:Many 活動，由擁有客戶關係的 AM 發送，要求安排時間分享他們可能認為相關的新產品的更多信息。 更進一步，為來自 6sense 的 AM 設置分段電子郵件警報，以便他們可以立即根據這些見解採取行動！

4) 漏斗頂部內容活動

這個食譜背後的精神是向參與 TOFU 內容的帳戶發送 Alyce 禮物，看看您是否可以吸引他們更多地了解您的品牌和解決方案。

當人們訪問您網站的某些部分時，請使用周到的禮物來吸引他們進一步進入漏斗，從而促進進一步的產品探索。 創造力和體貼在這里大有幫助！

示例配方：

• 當一個帳戶是在關鍵網站博客頁面上激增的潛在帳戶的一部分並進入考慮、決策或購買 6sense 階段時
• 查找職位中包含“銷售經理”或“銷售主管”的所有聯繫人
• 將他們添加到營銷主管發送的 Alyce 1:Many 活動中，以歡迎他們訪問博客。 考慮通過 Alyce 向他們發送日記，以便在他們使用您的富有洞察力的內容時記下筆記。 您還可以為Alyce 禮物設置一個禮物後 CTA ，引導他們參加即將舉行的活動，考慮到他們對博客的興趣，他們將從參加中獲得價值。

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其他資源

渴望更多靈感來利用買家意圖數據增強您的外展能力？ 查看Momentum Makers 會議，該會議展示了將 6sense 與 Alyce 結合使用的新方法。

如需更多指導，請查看這些有用的文章以充分利用 6sense 和 Alyce：

• 6sense 集成設置交互式演練
• 如何使用 6sense 食譜配置 Alyce
• 6sense 的 BDR 總監如何使用 6sense 領導他的團隊