4 campagnes de cadeaux essentielles à utiliser avec 6sense

En tant que spécialiste du marketing, je pense aux publics et aux segments et à la façon dont notre message varie tout au long du parcours de l'acheteur. Peu importe le type de contenu que nous créons ou à quel point il est créatif, ce n'est important que s'il arrive devant le bon public au bon moment. Et parfois, les dons peuvent être le moyen idéal pour aider quelqu'un à surmonter l'obstacle de la conversion.

La plate-forme de données d'intention 6sense est l'une des armes secrètes que nous utilisons pour atteindre un public potentiel lorsqu'il est prêt à entendre parler de notre plate-forme de cadeaux d'entreprise - et avant qu'il ait pris une décision d'achat.

Aujourd'hui, de nombreuses grandes marques B2B utilisent Alyce et 6sense, mais peuvent avoir besoin d'apprendre à relier ces deux solutions. Et c'est incroyable ce qui peut être fait lorsque vous tendez la main avec un cadeau personnel et attentionné au moment qui convient à eux , pas seulement à vous.

Dans ce guide, je vais vous guider à travers quatre campagnes de cadeaux essentielles que vous devez utiliser avec 6sense pour développer votre pipeline et générer un maximum de notoriété et de succès avec les ventes.

• Vue d'ensemble des données d'intention B2B
• Prospection de compte
• Atténuation du taux de désabonnement
• Ventes incitatives aux clients
• Consommation de contenu en haut de l'entonnoir
• Ressources additionnelles

Vue d'ensemble des données d'intention des acheteurs B2B

Pour vous mettre au courant de ce que nous accomplissons avec 6sense et Alyce, voici le plan. 6sense est un outil vivant d'identification du public lorsque les gens montrent leur intention sur un sujet donné. Nous voulons trouver ceux qui manifestent un intérêt significatif pour un sujet et être opportuns pour établir une connexion avec eux.

Grâce à la puissance des cadeaux, nous vous aidons à dépasser les pitchs classiques des e-mails froids. Il attire l'attention, mais seulement s'il est personnel et réfléchi. 6sense nous permet d'améliorer la pertinence avec l'IA et son vaste écosystème de sources de données et de partenariats.

Si vous avez encore besoin de le faire, lisez comment utiliser les données d'intention et revenez. Ensuite, je vais vous présenter les quatre recettes de cadeaux essentielles que vous pouvez utiliser avec 6sense et Alyce.

Développez la sensibilisation avec des intégrations de cadeaux

Il n'y a pas si longtemps, nous avons lancé notre intégration 6sense , réalisant une intégration transparente de plateforme à plateforme. Cette intégration réduit considérablement le temps nécessaire pour engager votre public sans perdre en pertinence.

Voici les champs utilisés pour créer une recette dans Alyce :

• Lorsqu'un compte fait partie d'un segment 6sense
• Lorsque les comptes passent à une étape 6sense particulière
• Trouver tous les contacts qui correspondent à un intitulé de poste donné
• Ajoutez-les à une campagne de cadeaux dédiée Alyce 1:Many

4 campagnes de cadeaux efficaces pour associer Alyce à 6sense

1) Prospection de comptes non nominatifs

L'inspiration derrière cette recette est d'envoyer des cadeaux à Alyce pour réserver des réunions de vente avec des comptes non-ABM ou de niveau 1. En d'autres termes, ces comptes pourraient convenir à votre entreprise, mais ne justifient pas un niveau élevé d'hyper-personnalisation de la part des vendeurs.

Nous exécutons cette recette chez Alyce, en inscrivant des personnes dans une campagne de cadeaux Alyce sur des comptes avec un niveau d'intention élevé et un profil fort à modéré qui nous convient, mais qui ne sont pas actuellement des comptes nommés. Vous pouvez également considérer cela comme votre audience 6QA qui ne sont pas des comptes prioritaires pour les ventes pour une raison ou une autre. Dédiez un BDR ou un SDR pour posséder cette campagne de sensibilisation.

Exemple de recette :

• Lorsqu'un compte fait partie d'un segment 6sense qui tire des 6QA sans nom et passe à une étape de décision ou d'achat 6sense
• Retrouvez tous les contacts qui contiennent « directeur marketing » dans leur intitulé de poste
• Ajoutez-les à une campagne Alyce 1:Many qui envoie au nom du BDR dédié pour ces comptes avec une action requise d'une réunion attachée au cadeau. Vous pouvez intégrer une vidéo Vidyard pour rendre la sensibilisation plus personnelle, même si chaque destinataire de cette campagne de cadeaux verra la même vidéo et le même cadeau principal.

2) Campagne d'atténuation du taux de désabonnement

L'inspiration de cette recette est d'envoyer des cadeaux Alyce aux clients qui manifestent un comportement de désabonnement ou d'autres signaux d'intention indiquant qu'ils pourraient être à risque.

Supposons que vos clients actuels recherchent des mots-clés concurrents de marque, comme le montre 6sense ; il peut s'agir de conversations potentielles que vous souhaitez que vos équipes Customer Success prennent de l'avance avant qu'il ne soit trop tard et qu'elles soient confrontées à une conversation de renouvellement compétitive.

Exemple de recette :

• Lorsqu'un compte fait partie d'un segment 6sense qui attire des clients en forte augmentation sur des mots-clés concurrents de marque avec une date de renouvellement à venir
• et passe à une étape de décision ou d'achat 6sense
• Retrouvez tous les contacts qui contiennent « opérations marketing » dans leur intitulé de poste
• Ajoutez-les à une campagne Alyce 1:Many envoyée par le CSM qui détient la relation client, demandant de mettre en place un moment pour entendre comment les choses se passent avec eux. Envisagez d'envoyer une carte-cadeau de café et de demander un café de rattrapage un matin bientôt.

Hackez votre flux de travail : pourquoi les cadeaux intégrés sont la clé de la croissance B2B

3) Campagne de vente incitative client

L'inspiration derrière cette recette est d'envoyer un butin personnel, pertinent et réfléchi aux clients qui sont réceptifs à une conversation de vente incitative.

Supposons que vos clients recherchent des mots-clés sans marque qui font allusion à des solutions pour lesquelles votre produit résout – et que vous avez des fonctionnalités, des gammes de produits ou des services qui pourraient vous aider. Dans ce cas, il peut s'agir de conversations potentielles que vous souhaitez que vos gestionnaires de compte interceptent. Un cadeau au bon moment pourrait accélérer cette conversation.

Exemple de recette :

• Lorsqu'un compte fait partie d'un segment 6sense qui attire des clients en forte augmentation sur des mots-clés sans marque qui signalent une opportunité de vente incitative
• et passe à une étape de considération, de décision ou d'achat 6sense
• Retrouvez tous les contacts qui contiennent « field marketing » ou « event marketing » dans leur intitulé de poste
• Ajoutez-les à une campagne Alyce 1:Many envoyée par l'AM responsable de la relation client, demandant de définir un moment pour partager plus d'informations sur votre nouvelle offre de produits qu'ils pourraient trouver pertinente. Allez plus loin et configurez des alertes par e-mail de segment pour les AM de 6sense afin qu'ils puissent agir immédiatement sur ces informations !

4) Campagne de contenu haut de gamme

L'esprit derrière cette recette est d'envoyer des cadeaux Alyce aux comptes qui interagissent avec le contenu TOFU et de voir si vous pouvez les inciter à en savoir plus sur votre marque et votre solution.

Lorsque les internautes visitent certaines parties de votre site Web, utilisez un cadeau attentionné pour les inciter à poursuivre leur exploration du produit. La créativité et la réflexion vont un long chemin ici!

Exemple de recette :

• Lorsqu'un compte fait partie des comptes de prospects qui se multiplient sur les principales pages de blog du site Web et passe à une étape de considération, de décision ou d'achat 6sense
• Trouvez tous les contacts qui contiennent "responsable des ventes" ou "responsable des ventes" dans leur intitulé de poste
• Ajoutez-les à une campagne Alyce 1:Many envoyée par le responsable marketing pour les accueillir sur le blog. Envisagez de leur envoyer un journal via Alyce pour prendre des notes au fur et à mesure qu'ils consomment votre contenu perspicace. Vous pouvez également configurer un CTA post-cadeau pour le cadeau Alyce qui les dirige vers un événement à venir auquel ils tireront profit de leur participation, compte tenu de leurs intérêts de blog.

En relation : 12 cadeaux B2B pour surprendre les clients et les employés

Ressources additionnelles

Envie de plus d'inspiration pour dynamiser votre portée avec les données d'intention des acheteurs ? Découvrez cette session Momentum Makers qui présente de nouvelles façons de tirer parti de 6sense avec Alyce.

Pour plus de conseils, consultez ces articles utiles pour tirer le meilleur parti de 6sense et Alyce :

• Présentation interactive de la configuration de l'intégration 6sense
• Comment configurer Alyce avec les recettes 6sense
• Comment le directeur BDR de 6sense dirige son équipe avec 6sense