4 wichtige Geschenkkampagnen zur Verwendung mit 6sense

Als Vermarkter denke ich über Zielgruppen und Segmente nach und wie sich unsere Botschaft entlang der Reise des Käufers verändert. Ganz gleich, welche Art von Inhalt wir erstellen oder wie verdammt kreativ er ist, es kommt nur darauf an, ob er zur richtigen Zeit das richtige Publikum erreicht. Und manchmal kann das Schenken der perfekte Weg sein, um jemanden über den Konversionsberg zu bringen.

Die Intent-Datenplattform von 6sense ist eine der Geheimwaffen, die wir verwenden, um ein potenzielles Publikum zu erreichen, wenn es bereit ist, von unserer Corporate Gifting-Plattform zu hören – und bevor es eine Kaufentscheidung getroffen hat.

Viele Top-B2B-Marken verwenden heute Alyce und 6sense, müssen aber möglicherweise lernen, wie man diese beiden Lösungen miteinander verbindet. Und es ist unglaublich, was getan werden kann, wenn Sie sich mit einem persönlichen und durchdachten Geschenk zum richtigen Zeitpunkt an sie wenden , nicht nur an Sie.

In diesem Leitfaden führe ich Sie durch vier wichtige Geschenkkampagnen, die Sie mit 6sense verwenden müssen, um Ihre Pipeline zu erweitern und maximale Bekanntheit und Durchzug mit Verkäufen zu erzielen.

• Das Gesamtbild der B2B-Absichtsdaten
• Kontosuche
• Abwanderungsminderung
• Kunden-Upsells
• Top-of-Funnel-Inhaltsverbrauch
• Zusätzliche Ressourcen

Das Gesamtbild der B2B-Käuferabsichtsdaten

Um Sie auf den neuesten Stand zu bringen, was wir mit 6sense und Alyce erreichen, hier ist der Plan. 6sense ist ein lebendiges, atmendes Instrument zur Identifizierung des Publikums, wenn Menschen ihre Absicht zu einem bestimmten Thema zeigen. Wir möchten diejenigen finden, die großes Interesse an einem Thema zeigen und rechtzeitig eine Verbindung zu ihnen herstellen.

Durch die Kraft des Schenkens helfen wir Ihnen, sich über typische kalte E-Mail-Pitches zu erheben. Es erregt Aufmerksamkeit, aber nur, wenn es persönlich und durchdacht ist. 6sense ermöglicht es uns, die Relevanz von KI und seinem riesigen Ökosystem aus Datenquellen und Partnerschaften zu erhöhen.

Wenn Sie dies noch tun müssen, lesen Sie, wie Sie Intent-Daten verwenden, und kehren Sie zurück. Als Nächstes werde ich Sie durch die vier wesentlichen Geschenkerezepte führen, die Sie mit 6sense und Alyce verwenden können.

Skalieren Sie die Reichweite mit Gifting-Integrationen

Vor nicht allzu langer Zeit haben wir unsere 6sense-Integration eingeführt und eine nahtlose Plattform-zu-Plattform-Integration erreicht. Diese Integration verkürzt die Zeit, die benötigt wird, um Ihr Publikum zu erreichen, ohne an Relevanz zu verlieren.

Hier sind die Felder, die zum Erstellen eines Rezepts in Alyce verwendet werden:

• Wenn ein Konto Teil eines 6sense-Segments ist
• Wenn Konten in eine bestimmte 6sense-Phase übergehen
• Finden Sie alle Kontakte, die zu einer bestimmten Stellenbezeichnung passen
• Fügen Sie sie einer speziellen Alyce 1:Many-Geschenkkampagne hinzu

4 effektive Geschenkkampagnen, um Alyce mit 6sense zu paaren

1) Suche nach nicht benannten Konten

Die Inspiration hinter diesem Rezept ist, Alyce Geschenke zu Buchverkaufsmeetings mit Nicht-ABM- oder Tier-1-Konten zu schicken. Mit anderen Worten, diese Accounts könnten potenziell gut zu Ihrem Unternehmen passen, garantieren aber kein hohes Maß an Hyperpersonalisierung durch Vertriebsmitarbeiter.

Wir führen dieses Rezept bei Alyce durch und registrieren Personen für eine Alyce-Geschenkkampagne bei Konten mit einem hohen Maß an Absicht und starkem bis mittlerem Profil, das zu uns passt, aber derzeit keine namentlich genannten Konten sind. Sie können dies auch als Ihre 6QA-Zielgruppe betrachten, die aus dem einen oder anderen Grund keine vorrangigen Konten für Verkäufe sind. Weisen Sie einen BDR oder SDR zu, der diese Kampagnenarbeit besitzt.

Beispielrezept:

• Wenn ein Konto Teil eines 6sense-Segments ist, das unbenannte 6QAs einzieht und in eine Entscheidungs- oder Kauf-6sense-Phase übergeht
• Finden Sie alle Kontakte, die „Marketing Director“ in ihrer Berufsbezeichnung enthalten
• Fügen Sie sie zu einer Alyce 1:Many-Kampagne hinzu, die im Namen des dedizierten BDR für diese Konten mit einer erforderlichen Aktion eines Treffens an das Geschenk sendet. Sie können ein Vidyard-Video einbetten, damit sich die Kontaktaufnahme persönlicher anfühlt, auch wenn jeder Empfänger dieser Geschenkkampagne dasselbe Video und Hauptgeschenk sieht.

2) Abwanderungsminderungskampagne

Die Inspiration für dieses Rezept besteht darin, Alyce-Geschenken an Kunden zu senden, die Abwanderungsverhalten oder andere Absichtssignale zeigen, dass sie gefährdet sein könnten.

Angenommen, Ihre aktuellen Kunden suchen nach Keywords von Markenkonkurrenten, wie von 6sense gezeigt. Dies könnten potenzielle Gespräche sein, die Ihre Kundenerfolgsteams vorantreiben sollen, bevor es zu spät ist und sie mit einem wettbewerbsfähigen Erneuerungsgespräch konfrontiert werden.

Beispielrezept:

• Wenn ein Konto Teil eines 6sense-Segments ist, das Kunden anzieht, die auf Keywords von Markenkonkurrenten mit einem bevorstehenden Verlängerungsdatum drängen
• und bewegt sich in eine Entscheidungs- oder Kauf-6sense-Phase
• Finden Sie alle Kontakte, die „Marketing Operations“ in ihrer Berufsbezeichnung enthalten
• Fügen Sie sie einer Alyce 1:Many-Kampagne hinzu, die von dem CSM gesendet wird, dem die Kundenbeziehung gehört, und bitten Sie darum, einen Termin zu vereinbaren, um zu erfahren, wie es mit ihnen läuft. Erwägen Sie, einen Kaffee-Geschenkgutschein zu verschicken und um einen baldigen Kaffee-Nachholtermin zu bitten.

Hacken Sie Ihren Workflow: Warum integriertes Schenken der Schlüssel zum B2B-Wachstum ist

3) Kunden-Upsell-Kampagne

Die Inspiration hinter diesem Rezept besteht darin, Kunden, die für ein Upselling-Gespräch empfänglich sind, persönliche, relevante und durchdachte Werbegeschenke zu senden.

Angenommen, Ihre Kunden suchen nach nicht markenbezogenen Keywords, die auf Dinge anspielen, die Ihr Produkt löst – und Sie haben Funktionen, Produktlinien oder Dienstleistungen, die helfen könnten. In diesem Fall könnten dies potenzielle Gespräche sein, die Ihre Account Manager abfangen sollen. Ein gut getimtes Geschenk könnte dieses Gespräch beschleunigen.

Beispielrezept:

• Wenn ein Konto Teil eines 6sense-Segments ist, das Kunden anzieht, die auf markenfremde Keywords drängen, die Upsell-Möglichkeiten signalisieren
• und bewegt sich in eine Überlegungs-, Entscheidungs- oder Kauf-6sense-Phase
• Finden Sie alle Kontakte, die „Field Marketing“ oder „Event Marketing“ in ihrer Berufsbezeichnung enthalten
• Fügen Sie sie zu einer Alyce 1:Many-Kampagne hinzu, die von dem AM gesendet wird, der die Kundenbeziehung besitzt, und bitten Sie darum, einen Termin zu vereinbaren, um mehr über Ihr neues Produktangebot zu erfahren, das sie möglicherweise für relevant halten. Gehen Sie noch einen Schritt weiter und richten Sie Segment-E-Mail-Benachrichtigungen für AMs von 6sense ein, damit sie sofort auf diese Erkenntnisse reagieren können!

4) Top-of-Funnel-Content-Kampagne

Der Geist hinter diesem Rezept besteht darin, Alyce-Geschenke an Konten zu senden, die sich mit TOFU-Inhalten beschäftigen, und zu sehen, ob Sie sie dazu verleiten können, noch mehr über Ihre Marke und Lösung zu erfahren.

Wenn Personen bestimmte Teile Ihrer Website besuchen, verwenden Sie ein aufmerksames Geschenk, um sie weiter unten im Trichter zu locken, um sie zu weiteren Produkterkundungen anzuregen. Kreativität und Nachdenklichkeit gehen hier einen langen Weg!

Beispielrezept:

• Wenn ein Konto Teil der Konten potenzieller Kunden ist, die auf wichtigen Website -Blogseiten auftauchen und in eine Überlegungs-, Entscheidungs- oder Kaufphase übergehen
• Finden Sie alle Kontakte, die „Verkaufsleiter“ oder „Vertriebsleiter“ in ihrer Berufsbezeichnung enthalten
• Fügen Sie sie zu einer Alyce 1:Many-Kampagne hinzu, die vom Head of Marketing gesendet wird, um sie im Blog willkommen zu heißen. Erwägen Sie, ihnen ein Tagebuch über Alyce zu schicken, um sich Notizen zu machen, während sie Ihre aufschlussreichen Inhalte konsumieren. Sie können auch einen CTA nach dem Geschenk für das Alyce-Geschenk einrichten, das sie zu einer bevorstehenden Veranstaltung weiterleitet, von der sie aufgrund ihrer Blog-Interessen profitieren werden.

Siehe auch: 12 B2B-Geschenke, um Kunden und Mitarbeiter zu überraschen

Zusätzliche Ressourcen

Wünschen Sie sich mehr Inspiration, um Ihre Reichweite mit Daten zur Kaufabsicht aufzuladen? Schauen Sie sich diese Momentum Makers-Session an, die neue Möglichkeiten zur Nutzung von 6sense mit Alyce aufzeigt.

Weitere Anleitungen finden Sie in diesen hilfreichen Artikeln, um das Beste aus 6sense und Alyce herauszuholen:

• 6sense-Integrations-Setup Interaktive Komplettlösung
• So konfigurieren Sie Alyce mit 6sense-Rezepten
• Wie der BDR-Direktor von 6sense sein Team mit 6sense führt