6sense ile Kullanabileceğiniz 4 Temel Hediye Kampanyası

Bir pazarlamacı olarak, hedef kitleleri ve segmentleri ve alıcının yolculuğu boyunca mesajımızın nasıl değiştiğini düşünüyorum. Oluşturduğumuz içeriğin türü veya ne kadar yaratıcı olduğu önemli değil, yalnızca doğru zamanda doğru kitleye ulaşması önemlidir. Ve bazen, hediye vermek, birisini dönüşüm kamburunu aşmanın mükemmel bir yolu olabilir.

6sense niyet veri platformu, kurumsal hediye platformumuzu duymaya hazır olduklarında ve satın alma kararı vermeden önce potansiyel bir kitleye ulaşmak için kullandığımız gizli silahlardan biridir.

Günümüzde en iyi B2B markalarının çoğu Alyce ve 6sense kullanıyor ancak bu iki çözümü bir araya getirmeyi öğrenmeleri gerekebilir. Ve sadece sizin için değil, onlar için doğru olan zamanda kişisel ve düşünceli bir hediye ile iletişime geçtiğinizde neler yapılabileceği inanılmaz.

Bu kılavuzda, hattınızı büyütmek ve satışlarla maksimum farkındalık ve kazanç elde etmek için 6sense ile kullanmanız gereken dört temel hediye kampanyasında size yol göstereceğim.

• B2B Amaç Verilerinin Büyük Resmi
• Hesap Arama
• Kayıp Azaltma
• Müşteri Satışları
• Dönüşüm Hunisinin Üstü İçerik Tüketimi
• Ek kaynaklar

B2B Alıcı Amaç Verilerinin Büyük Resmi

6sense ve Alyce ile başardıklarımızı hızlandırmak için işte plan. 6sense, insanlar belirli bir konuda niyet gösterdiğinde yaşayan, nefes alan, izleyici tanımlama aracıdır. Bir konuya büyük ilgi gösterenleri bulmak ve onlarla bağlantı kurmakta zamanında olmak istiyoruz.

Hediye vermenin gücüyle, tipik soğuk e-posta konuşmalarının ötesine geçmenize yardımcı oluyoruz. Dikkat çekiyor, ancak yalnızca kişisel ve düşünceliyse. 6sense, AI ve onun geniş veri kaynakları ve ortaklıkları ekosistemiyle alaka düzeyini artırmamıza olanak tanır.

Hâlâ bunu yapmanız gerekiyorsa, niyet verilerinin nasıl kullanılacağını okuyun ve geri gelin. Ardından, 6sense ve Alyce ile kullanabileceğiniz dört temel hediye tarifinden bahsedeceğim.

Hediye Entegrasyonları ile Sosyal Yardımı Ölçeklendirin

Kısa bir süre önce, platformdan platforma sorunsuz bir entegrasyon elde ederek 6sense entegrasyonumuzu piyasaya sürdük. Bu entegrasyon, alaka düzeyini kaybetmeden hedef kitlenizin ilgisini çekmek için gereken süreyi kısaltır.

Alyce'de bir tarif oluşturmak için kullanılan alanlar şunlardır:

• Bir hesap bir 6sense segmentinin parçası olduğunda
• Hesaplar belirli bir 6sense aşamasına geçtiğinde
• Belirli bir iş unvanıyla eşleşen tüm kişileri bulun
• Bunları özel bir Alyce 1: Many hediye kampanyasına ekleyin

Alyce'i 6sense ile Eşleştirmek için 4 Etkili Hediye Kampanyası

1) Adsız hesap araştırması

Bu tarifin arkasındaki ilham, ABM olmayan veya Tier 1 hesaplarla satış toplantıları için Alyce hediyeleri göndermektir. Başka bir deyişle, bu hesaplar şirketiniz için potansiyel olarak uygun olabilir, ancak satış görevlilerinin yüksek düzeyde hiper kişiselleştirmeyi garanti etmez.

Bu tarifi Alyce'de uyguluyoruz, yüksek niyet düzeyine sahip ve bizim için güçlü ila orta profilli olan ancak şu anda Adlandırılmış Hesap olmayan hesaplarda insanları bir Alyce hediye kampanyasına kaydediyoruz. Bunu, bir nedenden ötürü satışlar için öncelikli hesap olmayan 6QA kitleniz olarak da düşünebilirsiniz. Bu kampanya kapsamına sahip olmak için bir BDR veya SDR ayırın.

Örnek Tarif:

• Bir hesap, adsız 6QA'ları çeken ve bir Karar veya 6sense Satın Alma aşamasına geçen bir 6sense segmentinin parçası olduğunda
• İş unvanlarında "pazarlama müdürü" geçen tüm kişileri bulun
• Bunları, bu hesaplar için özel BDR adına gönderen bir Alyce 1:Many kampanyasına ekleyin ve hediyeye ekli bir toplantının gerekli eylemi. Bu hediye kampanyasının her alıcısı aynı videoyu ve ana hediyeyi görecek olsa da, sosyal yardımın daha kişisel olmasını sağlamak için bir Vidyard videosu yerleştirebilirsiniz.

2) Kayıp azaltma kampanyası

Bu tarifin ilham kaynağı, kayıp davranışı gösteren veya risk altında olabileceklerine dair diğer niyet sinyalleri gösteren müşterilere Alyce hediyeleri göndermektir.

Mevcut müşterilerinizin 6sense tarafından gösterildiği gibi markalı rakip anahtar kelimeleri aradığını varsayalım; Bunlar, Müşteri Başarısı ekiplerinizin çok geç olmadan bir adım öne geçmesini istediğiniz potansiyel görüşmeler olabilir ve rekabetçi bir yenileme görüşmesi ile karşı karşıyadırlar.

Örnek Tarif:

• Bir hesap, yenilenme tarihi yaklaşan markalı rakip anahtar kelimelere yönelen müşterileri çeken 6sense segmentinin bir parçası olduğunda
• ve bir Karar veya Satın Alma 6sense aşamasına geçer
• İş unvanlarında "pazarlama operasyonları" içeren tüm kişileri bulun
• Bunları bir Alyce 1:Müşteri ilişkisinin sahibi olan CSM tarafından gönderilen ve işlerin nasıl gittiğini öğrenmek için bir zaman ayarlamasını isteyen bir kampanyaya ekleyin. Bir kahve hediye kartı göndermeyi ve yakında bir sabah kahve içip yemek istemeyi düşünün.

İş Akışınızı Hackleyin: Neden Entegre Hediye Verme B2B Büyümesinin Anahtarıdır?

3) Müşteri üst satış kampanyası

Bu tarifin arkasındaki ilham, bir üst satış görüşmesine açık olan müşterilere kişisel, alakalı ve düşünceli bir yağma göndermektir.

Müşterilerinizin, ürününüzün çözdüğü şeyleri ima eden markasız anahtar kelimeler aradığını ve yardımcı olabilecek özelliklere, ürün gruplarına veya hizmetlerinize sahip olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, bunlar Hesap Yöneticilerinizin araya girmesini istediğiniz olası konuşmalar olabilir. İyi zamanlanmış bir hediye bu konuşmayı hızlandırabilir.

Örnek Tarif:

• Bir hesap, yukarı satış fırsatını işaret eden markalı olmayan anahtar kelimelere yönelen müşterileri çeken 6sense segmentinin bir parçası olduğunda
• ve bir Değerlendirme, Karar veya Satın Alma 6sense aşamasına geçer
• İş unvanlarında "saha pazarlaması" veya "etkinlik pazarlaması" içeren tüm kişileri bulun
• Bunları bir Alyce 1:Müşteri ilişkisinin sahibi olan AM tarafından gönderilen ve alakalı bulabilecekleri yeni ürün teklifiniz hakkında daha fazla bilgi paylaşmak için bir zaman ayarlamak isteyen bir Alyce 1:Many kampanyasına ekleyin. Bir adım daha ileri gidin ve 6sense'den AM'ler için segment e-posta uyarıları ayarlayın, böylece bu bilgiler üzerinde hemen harekete geçebilsinler!

4) Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki içerik kampanyası

Bu tarifin arkasındaki ruh, TOFU içeriğiyle ilgilenen hesaplara Alyce hediyeleri göndermek ve onları markanız ve çözümünüz hakkında daha fazla bilgi edinmeye ikna edip edemeyeceğinizi görmektir.

İnsanlar web sitenizin belirli bölümlerini ziyaret ettiğinde, onları daha fazla ürün keşfetmeye teşvik etmek için onları huninin daha ilerisine çekmek için düşünceli bir hediye kullanın. Yaratıcılık ve düşüncelilik burada çok yol kat ediyor!

Örnek Tarif:

• Bir hesap, önemli web sitesi blog sayfalarında artan potansiyel hesapların bir parçası olduğunda ve bir Değerlendirme, Karar veya Satın Alma 6sense aşamasına geçtiğinde
• İş unvanlarında "satış müdürü" veya "satış müdürü" geçen tüm kişileri bulun
• Bunları bir Alyce 1:Many kampanyasına ekleyin, onları bloga davet etmek için Pazarlama Müdürü tarafından gönderildi. Anlayışlı içeriğinizi tükettiklerinde not almaları için onlara Alyce aracılığıyla bir günlük göndermeyi düşünün. Ayrıca, blog ilgi alanları göz önüne alındığında, onları katılmaktan değer alacakları yaklaşan bir etkinliğe yönlendiren Alyce hediyesine bir hediye sonrası CTA ayarlayabilirsiniz.

İlgili: Müşterileri ve Çalışanları Şaşırtacak 12 B2B Hediyesi

Ek kaynaklar

Alıcı amacı verileriyle erişiminizi güçlendirmek için daha fazla ilham mı istiyorsunuz? Alyce ile 6sense'den yararlanmanın yeni yollarını gösteren bu Momentum Makers oturumuna göz atın.

Daha fazla rehberlik için, 6sense ve Alyce'den en iyi şekilde yararlanmak için şu faydalı makalelere göz atın:

• 6sense Entegrasyon Kurulumu Etkileşimli İzlenecek Yol
• 6sense Tarifler ile Alyce Nasıl Yapılandırılır
• 6sense'in BDR Direktörü 6sense ile Ekibine Nasıl Liderlik Ediyor?