与 6sense 一起使用的 4 项基本送礼活动

作为营销人员，我会考虑受众和细分市场，以及我们的信息如何随着买家的旅程而变化。 无论我们创建什么样的内容，或者它的创意如何，只有在正确的时间出现在正确的受众面前才重要。 有时，送礼可能是让某人克服转换困难的完美方式。

6sense 意图数据平台是我们用来接触潜在受众的秘密武器之一，当他们准备好了解我们的企业礼品平台时——以及在他们做出购买决定之前。

如今，许多顶级 B2B 品牌都使用 Alyce 和 6sense，但可能需要学习如何将这两种解决方案连接在一起。 当您在适合他们（而不仅仅是您）的时间为他们提供个人和周到的礼物时，可以做的事情令人难以置信。

在本指南中，我将引导您完成 6sense 必须使用的四个基本送礼活动，以扩大您的渠道并提高知名度并推动销售。

• B2B 意图数据的大图
• 客户勘探
• 流失缓解
• 客户追加销售
• 漏斗顶部内容消费
• 其他资源

B2B 买家意向数据概览

为了让您快速了解我们正在使用 6sense 和 Alyce 完成的工作，以下是计划。 当人们表现出对特定主题的意图时，6sense 是一种活生生的、会呼吸的观众识别工具。 我们希望找到对某个主题表现出浓厚兴趣并及时与他们建立联系的人。

通过送礼的力量，我们可以帮助您摆脱典型的冷电子邮件推销。 它引起了人们的注意，但前提是它是个人的和周到的。 6sense 使我们能够增强与 AI 及其庞大的数据源和合作伙伴生态系统的相关性。

如果您仍然需要这样做，请阅读如何使用意图数据并返回。 接下来，我将向您介绍可用于 6sense 和 Alyce 的四种基本送礼食谱。

通过礼品集成扩大外展范围

不久前，我们推出了6sense 集成，实现了平台到平台的无缝集成。 这种集成在不失去相关性的情况下减少了吸引观众所需的时间。

以下是用于在 Alyce 中创建配方的字段：

• 当帐户是6sense 细分的一部分时
• 当账户进入特定的6sense 阶段时
• 查找与给定职位匹配的所有联系人
• 将它们添加到专门的 Alyce 1:Many 送礼活动中

4 项有效的送礼活动，让 Alyce 与 6sense 配对

1) 无名账户探矿

这个食谱背后的灵感是送 Alyce 礼物来与非 ABM 或第 1 层客户预订销售会议。 换句话说，这些帐户可能非常适合您的公司，但不能保证销售人员的高度个性化。

我们在 Alyce 运行此食谱，将人们注册到具有高度意图且适合我们但目前不是指定帐户的帐户中的 Alyce 礼物活动。 您也可以将其视为您的 6QA 受众，这些受众由于某种原因不是销售的优先帐户。 指定一个 BDR 或 SDR 负责此活动外展活动。

示例配方：

• 当帐户是 6sense 细分的一部分时，该细分会引入未命名的 6QA 并进入决策或购买 6sense 阶段
• 查找职位中包含“营销总监”的所有联系人
• 将它们添加到 Alyce 1:Many 活动中，该活动代表这些帐户的专用 BDR 发送，并附上礼物所需的会议操作。 您可以嵌入 Vidyard 视频，让外展活动感觉更加个性化，即使该礼物活动的每个收件人都会看到相同的视频和主要礼物。

2) 客户流失缓解活动

这个食谱的灵感是向客户发送 Alyce 礼物，展示他们可能处于危险中的流失行为或其他意图信号。

假设您当前的客户正在查找品牌竞争对手关键字，如 6sense 所示； 这些可能是您希望您的客户成功团队在为时已晚之前提前进行的潜在对话，他们将面临竞争激烈​​的更新对话。

示例配方：

• 当一个帐户是 6sense 细分市场的一部分时，该细分市场吸引了在即将到来的续订日期的品牌竞争对手关键字上激增的客户
• 并进入决策或购买 6sense 阶段
• 查找职位名称中包含“营销运营”的所有联系人
• 将他们添加到 Alyce 1:Many 活动，由拥有客户关系的 CSM 发送，要求安排时间了解他们的进展情况。 考虑发送一张咖啡礼品卡，并在不久的一个早晨要求喝杯咖啡。

破解您的工作流程：为什么集成送礼是 B2B 增长的关键

3) 客户追加销售活动

这个食谱背后的灵感是向愿意接受追加销售对话的客户发送个人的、相关的、深思熟虑的礼物。

假设您的客户正在查找暗示您的产品要解决的问题的非品牌关键字，并且您拥有可以提供帮助的功能、产品线或服务。 在这种情况下，这些可能是您希望您的客户经理拦截的潜在对话。 一份适时的礼物可以加快对话的进程。

示例配方：

• 当帐户是 6sense 细分的一部分时，该细分会吸引大量使用非品牌关键字的客户，这些关键字预示着追加销售机会
• 并进入考虑、决定或购买 6sense 阶段
• 查找职位名称中包含“现场营销”或“事件营销”的所有联系人
• 将他们添加到 Alyce 1:Many 活动，由拥有客户关系的 AM 发送，要求安排时间分享他们可能认为相关的新产品的更多信息。 更进一步，为来自 6sense 的 AM 设置分段电子邮件警报，以便他们可以立即根据这些见解采取行动！

4) 漏斗顶部内容活动

这个食谱背后的精神是向参与 TOFU 内容的帐户发送 Alyce 礼物，看看您是否可以吸引他们更多地了解您的品牌和解决方案。

当人们访问您网站的某些部分时，请使用周到的礼物来吸引他们进一步进入漏斗，从而促进进一步的产品探索。 创造力和体贴在这里大有帮助！

示例配方：

• 当一个帐户是在关键网站博客页面上激增的潜在帐户的一部分并进入考虑、决策或购买 6sense 阶段时
• 查找职位中包含“销售经理”或“销售主管”的所有联系人
• 将他们添加到营销主管发送的 Alyce 1:Many 活动中，以欢迎他们访问博客。 考虑通过 Alyce 向他们发送日记，以便在他们使用您的富有洞察力的内容时记下笔记。 您还可以为Alyce 礼物设置一个礼物后 CTA ，引导他们参加即将举行的活动，考虑到他们对博客的兴趣，他们将从参加中获得价值。

相关： 12 件 B2B 礼物给客户和员工带来惊喜

其他资源

渴望更多灵感来利用买家意图数据增强您的外展能力？ 查看Momentum Makers 会议，该会议展示了将 6sense 与 Alyce 结合使用的新方法。

如需更多指导，请查看这些有用的文章以充分利用 6sense 和 Alyce：

• 6sense 集成设置交互式演练
• 如何使用 6sense 食谱配置 Alyce
• 6sense 的 BDR 总监如何使用 6sense 领导他的团队