4 campanii de cadouri esențiale de folosit cu 6sense

Ca agent de marketing, mă gândesc la audiențe și segmente și la modul în care mesajul nostru variază de-a lungul călătoriei cumpărătorului. Indiferent de tipul de conținut pe care îl creăm sau de cât de creativ este, contează doar dacă ajunge în fața publicului potrivit la momentul potrivit. Și, uneori, cadourile pot fi modalitatea perfectă de a trece pe cineva peste cocoașa conversiei.

Platforma de date 6sense intent este una dintre armele secrete pe care le folosim pentru a ajunge la un public potențial atunci când este gata să audă despre platforma noastră de cadouri corporative - și înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Multe mărci de top B2B folosesc astăzi Alyce și 6sense, dar ar putea avea nevoie să învețe cum să pună aceste două soluții împreună. Și este incredibil ce se poate face atunci când le oferi un cadou personal și atent la momentul potrivit pentru ei , nu doar pentru tine.

În acest ghid, vă voi ghida prin patru campanii de cadouri esențiale pe care trebuie să le utilizați cu 6sense pentru a vă crește pipeline și pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a genera vânzări.

• Imaginea de ansamblu a datelor de intenție B2B
• Prospectarea conturilor
• Atenuarea abandonului
• Clienți vânzări în plus
• Consumul de conținut din partea de sus a pâlniei
• Resurse aditionale

Imaginea de ansamblu a datelor privind intenția cumpărătorului B2B

Pentru a vă pune la curent cu ceea ce realizăm cu 6sense și Alyce, iată planul. 6sense este un instrument viu, de respirație, de identificare a publicului atunci când oamenii arată intenția asupra unui anumit subiect. Dorim să găsim pe cei care demonstrează un interes semnificativ pentru un subiect și să fie oportuni în stabilirea unei legături cu aceștia.

Prin puterea cadourilor, vă ajutăm să vă ridicați peste propunerile de e-mail reci obișnuite. Atrage atenția, dar numai dacă este personal și atent. 6sense ne permite să sporim relevanța cu AI și vastul său ecosistem de surse de date și parteneriate.

Dacă tot trebuie să faceți acest lucru, citiți cum să utilizați datele privind intențiile și reveniți. În continuare, vă voi prezenta cele patru rețete esențiale de cadouri pe care le puteți folosi cu 6sense și Alyce.

Extindeți extinderea cu integrări de cadouri

Nu cu mult timp în urmă, am debutat integrarea noastră 6sense , realizând o integrare perfectă de la platformă la platformă. Această integrare reduce timpul necesar pentru a vă implica publicul fără a pierde relevanța.

Iată câmpurile folosite pentru a crea o rețetă în Alyce:

• Când un cont face parte dintr-un segment 6sense
• Când conturile trec într-o anumită etapă de 6sense
• Găsiți toate contactele care se potrivesc cu un anumit titlu de post
• Adaugă-le la o campanie de cadouri dedicată Alyce 1:Many

4 campanii eficiente de cadouri pentru a asocia Alyce cu 6sense

1) Prospectarea conturilor nenumite

Inspirația din spatele acestei rețete este de a trimite cadouri lui Alyce pentru a rezerva întâlniri de vânzări cu conturi non-ABM sau Tier 1. Cu alte cuvinte, aceste conturi ar putea fi potriviri bune pentru compania dvs., dar nu garantează un nivel ridicat de hiperpersonalizare din partea agenților de vânzări.

Derulăm această rețetă la Alyce, înscriind oameni într-o campanie de cadouri Alyce la conturi cu un nivel ridicat de intenție și profil puternic spre moderat potrivit pentru noi, dar nu sunt în prezent Conturi denumite. De asemenea, puteți considera acest public 6QA, care nu sunt conturi prioritare pentru vânzări dintr-un motiv sau altul. Dedicați un BDR sau SDR pentru a deține această campanie.

Exemplu de reteta:

• Când un cont face parte dintr-un segment 6sense care atrage 6QA nenumite și trece într-o etapă de decizie sau de cumpărare 6sense
• Găsiți toate contactele care conțin „director de marketing” în titlul postului lor
• Adăugați-le într-o campanie Alyce 1:Many care trimite în numele BDR-ului dedicat pentru aceste conturi cu o acțiune necesară a unei întâlniri atașată cadou. Puteți încorpora un videoclip Vidyard pentru a face sensibilizarea mai personală, chiar dacă fiecare destinatar al acelei campanii de cadouri va vedea același videoclip și cadou principal.

2) Campanie de atenuare a abandonului

Inspirația acestei rețete este trimiterea cadourilor lui Alyce clienților care demonstrează un comportament de abandon sau alte semnale de intenție că ar putea fi expuși riscului.

Să presupunem că clienții actuali caută cuvinte cheie concurente de marcă, așa cum arată 6sense; acestea ar putea fi conversații potențiale pe care doriți să le avanseze echipele dvs. de succes cu clienții înainte de a fi prea târziu și se confruntă cu o conversație de reînnoire competitivă.

Exemplu de reteta:

• Când un cont face parte dintr-un segment 6sense care atrage clienții care apelează la cuvinte cheie concurente de marcă cu o dată de reînnoire viitoare
• și trece într-o etapă de decizie sau cumpărare 6sens
• Găsiți toate contactele care conțin „operațiuni de marketing” în titlul postului lor
• Adăugați-i într-o campanie Alyce 1:Many trimisă de CSM care deține relația cu clienții, cerând să stabiliți o oră pentru a afla cum merg lucrurile cu ei. Luați în considerare să trimiteți un card cadou de cafea și să cereți o cafea de recuperare în curând într-o dimineață.

Hack-ți fluxul de lucru: de ce cadourile integrate sunt cheia creșterii B2B

3) Campanie de upsell pentru clienți

Inspirația din spatele acestei rețete este să trimiți un model personal, relevant și atent clienților care sunt receptivi la o conversație de upsell.

Să presupunem că clienții dvs. caută cuvinte cheie fără marcă care fac aluzie la lucruri pentru care produsul dvs. rezolvă - și aveți caracteristici, linii de produse sau servicii care ar putea ajuta. În acest caz, acestea ar putea fi conversații potențiale pe care doriți să le intercepteze managerii dvs. de cont. Un cadou oportun ar putea accelera acea conversație.

Exemplu de reteta:

• Când un cont face parte dintr-un segment 6sense care atrage clienții care apelează la cuvinte cheie fără marcă care semnalează oportunitatea de upsell
• și trece într-o etapă de luare în considerare, decizie sau achiziție 6sens
• Găsiți toate contactele care conțin „marketing pe teren” sau „marketing pentru evenimente” în titlul postului lor
• Adăugați-le într-o campanie Alyce 1:Multe trimisă de AM care deține relația cu clienții, solicitând să stabiliți o oră pentru a împărtăși mai multe despre oferta dvs. de produse noi pe care le-ar putea găsi relevante. Faceți un pas mai departe și configurați alerte de segmentare prin e-mail pentru AM de la 6sense, astfel încât aceștia să poată acționa imediat pe baza acestor informații!

4) Campanie de conținut de vârf

Spiritul din spatele acestei rețete este să îi trimiți lui Alyce cadouri către conturile care interacționează cu conținutul TOFU și să vezi dacă îi poți atrage să afle și mai multe despre marca și soluția ta.

Atunci când utilizatorii vizitează anumite părți ale site-ului dvs., folosiți un cadou atent pentru a-i ademeni mai departe în pâlnie pentru a determina o explorare suplimentară a produsului. Creativitatea și atenția merg mult aici!

Exemplu de reteta:

• Când un cont face parte din conturile potențiale care apar pe paginile cheie ale blogului site-ului web și trece într-o etapă de luare în considerare, decizie sau achiziție 6sense
• Găsiți toate contactele care conțin „director de vânzări” sau „șef de vânzări” în titlul postului
• Adăugați-i într-o campanie Alyce 1:Many trimisă de șeful de marketing pentru a le bun venit pe blog. Luați în considerare să le trimiteți un jurnal prin Alyce pentru a nota notițe pe măsură ce vă consumă conținutul perspicace. De asemenea, puteți configura un CTA post-cadou pentru cadoul Alyce, care îi direcționează către un eveniment viitor la care vor primi valoare din participarea, având în vedere interesele lor pe blog.

Înrudit: 12 cadouri B2B pentru a surprinde clienții și angajații

Resurse aditionale

Îți dorești mai multă inspirație pentru a-ți supraalimenta activitatea cu datele despre intenția cumpărătorului? Consultați această sesiune Momentum Makers care prezintă noi modalități de a folosi 6sense cu Alyce.

Pentru mai multe îndrumări, consultați aceste articole utile pentru a profita la maximum de 6sense și Alyce:

• 6sense Integration Setup Interactive Walkthrough
• Cum se configurează Alyce cu rețete 6sense
• Cum își conduce echipa BDR directorul 6sense cu 6sense