4 campanhas de presentes essenciais para usar com o 6sense

Como profissional de marketing, penso em públicos e segmentos e como nossa mensagem varia ao longo da jornada do comprador. Não importa o tipo de conteúdo que criamos ou o quão criativo ele é, só importa se chegar ao público certo no momento certo. E, às vezes, presentear pode ser a maneira perfeita de fazer alguém superar a crise de conversão.

A plataforma de dados de intenção 6sense é uma das armas secretas que usamos para alcançar um público em potencial quando eles estão prontos para ouvir sobre nossa plataforma de presentes corporativos - e antes de tomar uma decisão de compra.

Muitas das principais marcas B2B hoje usam Alyce e 6sense, mas podem precisar aprender como unir essas duas soluções. E é incrível o que pode ser feito quando você oferece um presente pessoal e atencioso no momento certo para eles , não apenas para você.

Neste guia, vou orientá-lo em quatro campanhas essenciais de presentes que você deve usar com a 6sense para aumentar seu funil e gerar o máximo de conscientização e retorno com as vendas.

• O panorama geral dos dados de intenção B2B
• Prospecção de contas
• Mitigação de Churn
• Upsells do cliente
• Consumo de conteúdo no topo do funil
• Recursos adicionais

O panorama geral dos dados de intenção do comprador B2B

Para que você fique por dentro do que estamos realizando com o 6sense e a Alyce, aqui está o plano. O 6sense é uma ferramenta viva, que respira, de identificação de audiência quando as pessoas mostram intenção em um determinado assunto. Queremos encontrar aqueles que demonstrem interesse significativo em um tópico e ser oportunos em estabelecer uma conexão com eles.

Por meio do poder de presentear, ajudamos você a superar os típicos arremessos de e-mail frios. Atrai a atenção, mas apenas se for pessoal e atencioso. O 6sense nos permite aumentar a relevância com a IA e seu vasto ecossistema de fontes de dados e parcerias.

Se você ainda precisar fazer isso, leia sobre como usar dados de intenção e volte. Em seguida, mostrarei as quatro receitas essenciais de presentes que você pode usar com o 6sense e o Alyce.

Alcance de escala com integrações de presentes

Não muito tempo atrás, lançamos nossa integração 6sense , alcançando uma integração perfeita de plataforma a plataforma. Essa integração reduz o tempo necessário para engajar seu público sem perder relevância.

Aqui estão os campos usados ​​para criar uma receita no Alyce:

• Quando uma conta faz parte de um segmento 6sense
• Quando as contas passam para um estágio específico do 6sense
• Encontre todos os contatos que correspondem a um determinado cargo
• Adicione-os a uma campanha dedicada de presentes Alyce 1: Many

4 campanhas de presentes eficazes para emparelhar Alyce com 6sense

1) Prospecção de contas não identificadas

A inspiração por trás desta receita é enviar presentes Alyce para agendar reuniões de vendas com contas não ABM ou Tier 1. Em outras palavras, essas contas podem ser boas opções para sua empresa, mas não garantem um alto nível de hiperpersonalização dos vendedores.

Executamos esta receita no Alyce, inscrevendo pessoas em uma campanha de presentes do Alyce em contas com um alto nível de intenção e perfil forte a moderado adequado para nós, mas que atualmente não são contas nomeadas. Você também pode considerar este seu público de 6QA que não são contas prioritárias para vendas por um motivo ou outro. Dedique um BDR ou SDR ao alcance desta campanha.

Exemplo de receita:

• Quando uma conta faz parte de um segmento 6sense que obtém 6QAs sem nome e passa para um estágio de decisão ou compra 6sense
• Encontre todos os contatos que contenham “diretor de marketing” no cargo
• Adicione-os a uma campanha Alyce 1:Many que envia em nome do BDR dedicado para essas contas com uma ação necessária de uma reunião anexada ao presente. Você pode incorporar um vídeo do Vidyard para tornar a divulgação mais pessoal, mesmo que todos os destinatários dessa campanha de presentes vejam o mesmo vídeo e levem o presente.

2) Campanha de mitigação do churn

A inspiração desta receita é enviar presentes da Alyce aos clientes que demonstram comportamento de rotatividade ou outros sinais de intenção de que eles podem estar em risco.

Digamos que seus clientes atuais estejam procurando palavras-chave de concorrentes de marca, conforme mostrado pelo 6sense; essas podem ser conversas em potencial que você deseja que suas equipes de sucesso do cliente avancem antes que seja tarde demais e elas estejam enfrentando uma conversa de renovação competitiva.

Exemplo de receita:

• Quando uma conta faz parte de um segmento 6sense que atrai clientes que buscam palavras-chave de concorrentes de marca com uma data de renovação próxima
• e passa para um estágio de Decisão ou Compra 6sense
• Encontre todos os contatos que contenham “operações de marketing” no cargo
• Adicione-os a uma campanha Alyce 1:Many enviada pelo CSM que possui o relacionamento com o cliente, pedindo para marcar um horário para saber como estão as coisas com eles. Considere enviar um cartão-presente de café e pedir um café em uma manhã em breve.

Hackeie seu fluxo de trabalho: por que o presente integrado é a chave para o crescimento B2B

3) Campanha de upsell do cliente

A inspiração por trás desta receita é enviar brindes pessoais, relevantes e atenciosos aos clientes que são receptivos a uma conversa de upsell.

Suponha que seus clientes estejam procurando palavras-chave sem marca que aludem a coisas para as quais seu produto resolve – e você tem recursos, linhas de produtos ou serviços que podem ajudar. Nesse caso, essas podem ser conversas em potencial que você deseja que seus gerentes de conta interceptem. Um presente oportuno pode acelerar essa conversa.

Exemplo de receita:

• Quando uma conta faz parte de um segmento 6sense que atrai clientes em busca de palavras-chave sem marca que sinalizam oportunidade de upsell
• e passa para um estágio de consideração, decisão ou compra 6sense
• Encontre todos os contatos que contenham “marketing de campo” ou “marketing de eventos” em seu cargo
• Adicione-os a uma campanha Alyce 1:Many enviada pelo AM que possui o relacionamento com o cliente, pedindo para definir um horário para compartilhar mais sobre sua nova oferta de produtos que eles possam achar relevante. Dê um passo adiante e configure alertas de e-mail de segmento para AMs da 6sense para que eles possam agir de acordo com esses insights imediatamente!

4) Campanha de conteúdo no topo do funil

O espírito por trás desta receita é enviar presentes Alyce para contas envolvidas com o conteúdo do TOFU e ver se você pode atraí-los para aprender ainda mais sobre sua marca e solução.

Quando as pessoas visitam certas partes do seu site, use um presente atencioso para atraí-las mais abaixo no funil para estimular uma maior exploração do produto. Criatividade e reflexão vão um longo caminho aqui!

Exemplo de receita:

• Quando uma conta faz parte de contas de clientes potenciais surgindo nas principais páginas do blog do site e passa para um estágio de consideração, decisão ou compra 6sense
• Encontre todos os contatos que contenham “gerente de vendas” ou “chefe de vendas” em seu cargo
• Adicione-os a uma campanha Alyce 1:Many enviada pelo Head de Marketing para recebê-los no blog. Considere enviar a eles um diário por meio do Alyce para fazer anotações à medida que eles consomem seu conteúdo perspicaz. Você também pode configurar um CTA pós-presente para o presente Alyce que os direciona para um próximo evento do qual eles obterão valor ao participar, de acordo com os interesses do blog.

Relacionado: 12 presentes B2B para surpreender clientes e funcionários

Recursos adicionais

Deseja mais inspiração para turbinar seu alcance com dados de intenção do comprador? Confira esta sessão do Momentum Makers que mostra novas maneiras de aproveitar o 6sense com Alyce.

Para obter mais orientações, confira estes artigos úteis para aproveitar ao máximo o 6sense e o Alyce:

• Passo a passo interativo de configuração de integração do 6sense
• Como configurar o Alyce com 6sense Recipes
• Como o diretor de BDR do 6sense lidera sua equipe com o 6sense