4 แคมเปญการให้ของขวัญที่จำเป็นกับ 6sense

ในฐานะนักการตลาด ฉันคิดถึงผู้ชมและกลุ่มต่างๆ และข้อความของเราแตกต่างกันไปตามเส้นทางของผู้ซื้อ ไม่ว่าเราจะสร้างเนื้อหาประเภทใดหรือมีความสร้างสรรค์เพียงใด สำคัญก็ต่อเมื่อได้แสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น และบางครั้ง การให้ของขวัญอาจเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเอาชนะใจคนกลับใจใหม่

แพลตฟอร์มข้อมูลความตั้งใจของ 6sense เป็นหนึ่งในอาวุธลับที่เราใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คาดหวัง เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะรับฟังเกี่ยวกับ แพลตฟอร์มการให้ของขวัญสำหรับองค์กร ของเรา และก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อ

ปัจจุบันแบรนด์ B2B ชั้นนำหลายแห่งใช้ Alyce และ 6sense แต่อาจจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีเชื่อมโยงโซลูชันทั้งสองเข้าด้วยกัน และสิ่งที่สามารถทำได้อย่างไม่น่าเชื่อเมื่อคุณเอื้อมมือออกไปด้วยของขวัญส่วนตัวและรอบคอบในเวลาที่เหมาะสมสำหรับ พวกเขา ไม่ใช่แค่คุณ

ในคู่มือนี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับแคมเปญการให้ของขวัญที่จำเป็นสี่แคมเปญที่คุณต้องใช้กับ 6sense เพื่อเพิ่มไปป์ไลน์ของคุณ และกระตุ้นการรับรู้สูงสุดและดึงยอดขายผ่านได้

• ภาพใหญ่ของ B2B Intent Data
• สำรวจบัญชี
• การบรรเทาความปั่นป่วน
• การเพิ่มยอดขายของลูกค้า
• การบริโภคเนื้อหาระดับบนสุด
• แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

ภาพใหญ่ของข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อ B2B

เพื่อให้คุณได้รับทราบถึงสิ่งที่เราทำสำเร็จด้วย 6sense และ Alyce นี่คือแผน 6sense เป็นเครื่องมือในการระบุตัวผู้ชมที่มีชีวิต การหายใจ เมื่อผู้คนแสดงเจตจำนงในเรื่องที่กำหนด เราต้องการหาผู้ที่แสดงความสนใจอย่างมากในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งและสร้างความเชื่อมโยงกับพวกเขาได้ทันท่วงที

ด้วยพลังแห่งการให้ของขวัญ เราช่วยให้คุณอยู่เหนือการเสนอขายอีเมลแบบธรรมดาทั่วไป มันดึงดูดความสนใจ แต่ถ้ามันเป็นเรื่องส่วนตัวและรอบคอบ 6sense ช่วยให้เราปรับปรุงความเกี่ยวข้องกับ AI และระบบนิเวศน์ของแหล่งข้อมูลและพันธมิตรที่กว้างขวาง

หากคุณยังคงต้องดำเนินการดังกล่าว โปรดอ่าน วิธีใช้ข้อมูลความตั้งใจ และกลับมาใหม่ ต่อไป ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับสูตรการให้ของขวัญที่จำเป็นสี่อย่างที่คุณสามารถใช้กับ 6sense และ Alyce

ขยายขอบเขตด้วยการผสานรวม Gifting

ไม่นานมานี้ เราได้เปิดตัว การผสานรวม 6sense ซึ่งทำให้เกิดการผสานระหว่างแพลตฟอร์มกับแพลตฟอร์มได้อย่างราบรื่น การผสานรวมนี้ช่วยลดเวลาที่ใช้ในการดึงดูดผู้ชมของคุณโดยไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้คือช่องที่ใช้สร้างสูตรใน Alyce:

• เมื่อบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของ กลุ่ม 6sense
• เมื่อบัญชีเข้าสู่ ระยะ 6sense โดยเฉพาะ
• ค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดที่ตรงกับ ตำแหน่งงาน ที่กำหนด
• เพิ่มไปยัง Alyce 1:Many gifting campaign

4 แคมเปญการให้ของขวัญที่มีประสิทธิภาพเพื่อจับคู่ Alyce กับ 6sense

1) การค้นหาบัญชีที่ไม่มีชื่อ

แรงบันดาลใจเบื้องหลังสูตรนี้คือการส่งของขวัญ Alyce เพื่อจองการประชุมการขายด้วยบัญชีที่ไม่ใช่ ABM หรือ Tier 1 กล่าวอีกนัยหนึ่ง บัญชีเหล่านี้อาจเหมาะสมกับบริษัทของคุณ แต่ไม่รับประกันว่าพนักงานขายจะมีการปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลในระดับสูง

เราใช้สูตรนี้ที่ Alyce โดยลงทะเบียนผู้คนให้เข้าร่วมแคมเปญของขวัญของ Alyce ในบัญชีที่มีความตั้งใจในระดับสูงและโปรไฟล์ที่แข็งแกร่งถึงปานกลางเหมาะกับเรา แต่ปัจจุบันไม่ใช่บัญชีที่มีชื่อ คุณยังสามารถพิจารณากลุ่มเป้าหมาย 6QA ของคุณซึ่งไม่ใช่บัญชีที่มีลำดับความสำคัญสำหรับการขายด้วยเหตุผลใดก็ตาม อุทิศ BDR หรือ SDR เพื่อเป็นเจ้าของการประชาสัมพันธ์แคมเปญนี้

สูตรตัวอย่าง:

• เมื่อบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม 6sense ที่ดึง 6QA ที่ ไม่มีชื่อและย้ายเข้าสู่ขั้นตอนการ ตัดสินใจหรือซื้อ 6sense
• ค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดที่มี "ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด" ใน ตำแหน่งงาน
• เพิ่มพวกเขาใน Alyce 1: หลายแคมเปญที่ส่งในนามของ BDR เฉพาะสำหรับบัญชีเหล่านี้โดยมีการดำเนินการที่จำเป็นของการประชุมที่แนบมากับของขวัญ คุณสามารถฝังวิดีโอ Vidyard เพื่อทำให้การประชาสัมพันธ์รู้สึกเป็นส่วนตัวมากขึ้น แม้ว่าผู้รับแคมเปญของขวัญทุกคนจะเห็นวิดีโอเดียวกันและนำของขวัญ

2) รณรงค์ลดหย่อนคล้อย

แรงบันดาลใจของสูตรอาหารนี้คือการส่งของขวัญ Alyce ให้กับลูกค้าที่แสดงพฤติกรรมการเลิกราหรือสัญญาณเจตนาอื่น ๆ ว่าพวกเขาอาจตกอยู่ในความเสี่ยง

สมมติว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณกำลังมองหาคำหลักของคู่แข่งแบรนด์ดังที่แสดงโดย 6sense; นั่นอาจเป็นการสนทนาที่เป็นไปได้ที่คุณต้องการให้ทีมความสำเร็จของลูกค้าก้าวไปข้างหน้าก่อนที่จะสายเกินไป และพวกเขากำลังเผชิญกับการสนทนาต่ออายุการแข่งขัน

สูตรตัวอย่าง:

• เมื่อบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม 6sense ที่ ดึงดูดลูกค้าที่เพิ่มขึ้นจาก คำหลักของคู่แข่งที่มีแบรนด์พร้อมวันที่ต่ออายุที่จะมาถึง
• และเข้าสู่ขั้นตอนการ ตัดสินใจหรือซื้อ 6sense
• ค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดที่มี “การดำเนินการทางการตลาด” ใน ตำแหน่งงาน ของพวกเขา
• เพิ่มพวกเขาในแคมเปญ Alyce 1: หลายแคมเปญที่ส่งโดย CSM ซึ่งเป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยขอให้ตั้งเวลาเพื่อรับฟังว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรกับพวกเขา ลองส่งบัตรของขวัญกาแฟและขอกาแฟในเช้าวันหนึ่งเร็วๆ นี้

แฮ็กเวิร์กโฟลว์ของคุณ: เหตุใดการให้ของขวัญแบบบูรณาการจึงเป็นกุญแจสู่การเติบโตของ B2B

3) แคมเปญเพิ่มยอดขายของลูกค้า

แรงบันดาลใจเบื้องหลังสูตรนี้คือการส่งของที่ตรงใจ ตรงประเด็น และเอาใจใส่ให้กับลูกค้าที่พร้อมจะพูดคุยเรื่องการขายต่อ

สมมติว่าลูกค้าของคุณกำลังมองหาคำสำคัญที่ไม่มีแบรนด์ซึ่งหมายถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้ และคุณมีคุณลักษณะ สายผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่สามารถช่วยได้ ในกรณีนั้น การสนทนาเหล่านั้นอาจเป็นการสนทนาที่คุณต้องการให้ผู้จัดการบัญชีของคุณสกัดกั้น ของขวัญที่ตรงเวลาสามารถติดตามการสนทนานั้นได้อย่างรวดเร็ว

สูตรตัวอย่าง:

• เมื่อบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม 6sense ที่ ดึงดูดลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ด้วยคำหลักที่ไม่มีแบรนด์ซึ่งส่งสัญญาณถึงโอกาสในการขายต่อ
• และเข้าสู่ขั้นตอนการ พิจารณา ตัดสินใจ หรือซื้อ 6sense
• ค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดที่มี "การตลาดภาคสนาม" หรือ "การตลาดเชิงกิจกรรม" ใน ตำแหน่งงาน
• เพิ่มพวกเขาในแคมเปญ Alyce 1:Many ที่ส่งโดย AM ซึ่งเป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า โดยขอเวลาเพื่อแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณที่พวกเขาอาจพบว่ามีความเกี่ยวข้อง ก้าวไปอีกขั้นและตั้งค่าอีเมลแจ้งเตือนกลุ่มสำหรับ AM จาก 6sense เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการกับข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้ทันที!

4) แคมเปญเนื้อหายอดนิยม

จิตวิญญาณเบื้องหลังสูตรนี้คือการส่งของขวัญ Alyce ไปยังบัญชีที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหา TOFU และดูว่าคุณสามารถดึงดูดให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์และโซลูชันของคุณได้หรือไม่

เมื่อมีคนเข้าชมบางส่วนของเว็บไซต์ของคุณ ให้ใช้ของขวัญที่รอบคอบเพื่อดึงดูดพวกเขาให้เข้าสู่ขั้นตอนถัดไปเพื่อให้มีการสำรวจผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ความคิดสร้างสรรค์และความรอบคอบไปไกลที่นี่!

สูตรตัวอย่าง:

• เมื่อบัญชีเป็นส่วนหนึ่งของ บัญชีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เพิ่มขึ้นในหน้าบล็อกของเว็บไซต์หลักและเข้าสู่ขั้นตอนการ พิจารณา การตัดสินใจ หรือการซื้อ 6sense
• ค้นหาผู้ติดต่อทั้งหมดที่มี "ผู้จัดการฝ่ายขาย" หรือ "หัวหน้าฝ่ายขาย" ใน ตำแหน่งงาน ของพวกเขา
• เพิ่มพวกเขาในแคมเปญ Alyce 1:Many ที่ส่งโดยหัวหน้าฝ่ายการตลาดเพื่อต้อนรับพวกเขาเข้าสู่บล็อก ลองส่งบันทึกประจำวันผ่าน Alyce เพื่อจดบันทึกขณะที่พวกเขาใช้เนื้อหาที่ลึกซึ้งของคุณ คุณยังสามารถตั้งค่า CTA ภายหลังของขวัญให้กับของขวัญ Alyce ซึ่งจะนำพวกเขาไปยังงานอีเวนต์ที่จะเกิดขึ้นซึ่งพวกเขาจะได้รับคุณค่าจากการเข้าร่วมตามความสนใจในบล็อกของพวกเขา

ที่เกี่ยวข้อง: ของขวัญ B2B 12 ชิ้นเพื่อเซอร์ไพรส์ลูกค้าและพนักงาน

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

ต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติมในการขยายการเข้าถึงข้อมูลของคุณด้วยข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อหรือไม่ ดู เซสชั่น Momentum Makers ที่นำเสนอวิธีใหม่ๆ ในการใช้ประโยชน์จาก 6sense กับ Alyce

สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติม โปรดดูบทความที่เป็นประโยชน์เหล่านี้เพื่อใช้งาน 6sense และ Alyce ให้เกิดประโยชน์สูงสุด:

• 6sense Integration Setup คำแนะนำแบบโต้ตอบ
• วิธีกำหนดค่า Alyce ด้วยสูตร 6sense
• ผู้อำนวยการ BDR ของ 6sense นำทีมด้วย 6sense อย่างไร