4 Kampanye Pemberian Hadiah Penting Untuk Digunakan Dengan 6sense

Sebagai pemasar, saya memikirkan audiens dan segmen dan bagaimana pesan kami bervariasi sepanjang perjalanan pembeli. Tidak peduli jenis konten yang kami buat atau seberapa kreatifnya, itu hanya penting jika itu ditampilkan di depan audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Dan terkadang, memberi hadiah bisa menjadi cara sempurna untuk membuat seseorang melewati punuk konversi.

Platform data niat 6sense adalah salah satu senjata rahasia yang kami gunakan untuk menjangkau calon audiens saat mereka siap mendengar tentang platform pemberian hadiah perusahaan kami — dan sebelum mereka membuat keputusan pembelian.

Banyak merek B2B teratas saat ini menggunakan Alyce dan 6sense tetapi mungkin perlu mempelajari cara menjembatani kedua solusi tersebut bersama-sama. Dan sungguh luar biasa apa yang dapat dilakukan ketika Anda menjangkau dengan hadiah pribadi dan bijaksana pada waktu yang tepat untuk mereka , bukan hanya Anda.

Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui empat kampanye pemberian hadiah penting yang harus Anda gunakan dengan 6sense untuk mengembangkan saluran Anda dan mendorong kesadaran dan pencapaian maksimum dengan penjualan.

• Gambaran Besar Data Intent B2B
• Prospek Akun
• Mitigasi Churn
• Upsell Pelanggan
• Konsumsi Konten Top-of-Corong
• Sumber daya tambahan

Gambaran Besar Data Niat Pembeli B2B

Untuk membuat Anda mengetahui apa yang kami capai dengan 6sense dan Alyce, inilah rencananya. 6sense adalah alat identifikasi audiens yang hidup, bernafas, ketika orang menunjukkan niat pada subjek tertentu. Kami ingin menemukan mereka yang menunjukkan minat yang signifikan dalam suatu topik dan tepat waktu dalam membangun hubungan dengan mereka.

Melalui kekuatan pemberian hadiah, kami membantu Anda mengatasi penawaran email yang biasa-biasa saja. Ini menarik perhatian, tetapi hanya jika itu pribadi dan bijaksana. 6sense memungkinkan kami meningkatkan relevansi dengan AI dan ekosistem sumber data dan kemitraannya yang luas.

Jika Anda masih perlu melakukannya, baca tentang cara menggunakan data maksud dan kembali lagi. Selanjutnya, saya akan memandu Anda melalui empat resep hadiah penting yang dapat Anda gunakan dengan 6sense dan Alyce.

Menskalakan Jangkauan dengan Integrasi Pemberian Hadiah

Belum lama ini, kami memulai integrasi 6sense kami, mencapai integrasi platform-ke-platform yang mulus. Integrasi ini memangkas waktu yang diperlukan untuk melibatkan audiens Anda tanpa kehilangan relevansi.

Berikut adalah kolom yang digunakan untuk membuat resep di Alyce:

• Ketika sebuah akun adalah bagian dari segmen 6sense
• Ketika akun pindah ke tahap 6sense tertentu
• Temukan semua kontak yang cocok dengan jabatan pekerjaan tertentu
• Tambahkan mereka ke kampanye khusus Alyce 1: Banyak hadiah

4 Kampanye Pemberian Hadiah yang Efektif untuk Memasangkan Alyce Dengan 6sense

1) Pencarian akun tanpa nama

Inspirasi di balik resep ini adalah mengirim hadiah Alyce untuk memesan rapat penjualan dengan akun non-ABM atau Tier 1. Dengan kata lain, akun-akun ini bisa menjadi potensi yang cocok untuk perusahaan Anda, tetapi tidak menjamin tingkat personalisasi yang tinggi dari tenaga penjualan.

Kami menjalankan resep ini di Alyce, mendaftarkan orang ke kampanye hadiah Alyce di akun dengan niat tingkat tinggi dan profil kuat hingga sedang yang cocok untuk kami tetapi saat ini bukan Akun Bernama. Anda juga dapat menganggap ini audiens 6QA Anda yang bukan merupakan akun prioritas untuk penjualan karena satu dan lain alasan. Mendedikasikan BDR atau SDR untuk memiliki penjangkauan kampanye ini.

Contoh Resep:

• Ketika sebuah akun adalah bagian dari segmen 6sense yang menarik 6QA yang tidak disebutkan namanya dan bergerak ke tahap Keputusan atau Pembelian 6sense
• Temukan semua kontak yang berisi "direktur pemasaran" dalam jabatan mereka
• Tambahkan mereka ke kampanye Alyce 1:Banyak yang mengirim atas nama BDR khusus untuk akun ini dengan tindakan yang diperlukan dari pertemuan yang dilampirkan pada hadiah. Anda dapat menyematkan video Vidyard untuk membuat penjangkauan terasa lebih pribadi, meskipun setiap penerima kampanye hadiah itu akan melihat video dan hadiah utama yang sama.

2) Kampanye mitigasi churn

Inspirasi resep ini adalah mengirimkan hadiah Alyce kepada pelanggan yang menunjukkan perilaku churn atau sinyal niat lain bahwa mereka mungkin berisiko.

Katakanlah pelanggan Anda saat ini mencari kata kunci pesaing bermerek, seperti yang ditunjukkan oleh 6sense; itu bisa menjadi percakapan potensial yang Anda inginkan agar tim Sukses Pelanggan Anda mendahului sebelum terlambat dan mereka menghadapi percakapan pembaruan yang kompetitif.

Contoh Resep:

• Ketika sebuah akun adalah bagian dari segmen 6sense yang menarik pelanggan melonjak pada kata kunci pesaing bermerek dengan tanggal perpanjangan yang akan datang
• dan pindah ke tahap Keputusan atau Pembelian 6 sense
• Temukan semua kontak yang berisi "operasi pemasaran" dalam jabatan mereka
• Tambahkan mereka ke Alyce 1: Banyak kampanye yang dikirim oleh CSM yang memiliki hubungan pelanggan, meminta untuk mengatur waktu untuk mendengar bagaimana keadaan mereka. Pertimbangkan untuk mengirim kartu hadiah kopi dan meminta kopi di suatu pagi nanti.

Retas Alur Kerja Anda: Mengapa Pemberian Hadiah Terintegrasi Adalah Kunci Pertumbuhan B2B

3) Kampanye peningkatan penjualan pelanggan

Inspirasi di balik resep ini adalah untuk mengirimkan barang curian pribadi, relevan, dan bijaksana kepada pelanggan yang mau menerima percakapan upsell.

Misalkan pelanggan Anda mencari kata kunci tidak bermerek yang mengacu pada hal-hal yang dipecahkan oleh produk Anda — dan Anda memiliki fitur, lini produk, atau layanan yang dapat membantu. Dalam hal ini, itu bisa menjadi percakapan potensial yang Anda inginkan untuk dicegat oleh Manajer Akun Anda. Hadiah yang tepat waktu dapat mempercepat percakapan itu.

Contoh Resep:

• Ketika sebuah akun adalah bagian dari segmen 6sense yang menarik pelanggan melonjak pada kata kunci non-bermerek yang menandakan peluang upsell
• dan pindah ke tahap Pertimbangan, Keputusan, atau Pembelian 6
• Temukan semua kontak yang berisi "pemasaran lapangan" atau "pemasaran acara" dalam jabatan mereka
• Tambahkan mereka ke Alyce 1:Banyak kampanye yang dikirim oleh AM yang memiliki hubungan pelanggan, meminta untuk mengatur waktu untuk berbagi lebih banyak tentang penawaran produk baru Anda yang mungkin mereka anggap relevan. Selangkah lebih maju dan atur peringatan email segmen untuk AM dari 6sense sehingga mereka dapat segera menindaklanjuti wawasan ini!

4) Kampanye konten top-of-corong

Semangat di balik resep ini adalah mengirimkan hadiah Alyce ke akun yang terlibat dengan konten TOFU dan melihat apakah Anda dapat menarik mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek dan solusi Anda.

Saat orang mengunjungi bagian tertentu dari situs web Anda, gunakan hadiah yang bijaksana untuk menarik mereka lebih jauh ke bawah untuk mendorong eksplorasi produk lebih lanjut. Kreativitas dan perhatian sangat membantu di sini!

Contoh Resep:

• Ketika sebuah akun adalah bagian dari akun prospek yang melonjak di halaman blog situs web utama dan bergerak ke tahap Pertimbangan, Keputusan, atau Pembelian 6sense
• Temukan semua kontak yang berisi "manajer penjualan" atau "kepala penjualan" dalam jabatan mereka
• Tambahkan mereka ke Alyce 1:Banyak kampanye yang dikirim oleh Kepala Pemasaran untuk menyambut mereka di blog. Pertimbangkan untuk mengirimi mereka jurnal melalui Alyce untuk mencatat saat mereka mengonsumsi konten Anda yang berwawasan luas. Anda juga dapat mengatur CTA pasca-hadiah ke hadiah Alyce yang mengarahkan mereka ke acara mendatang yang akan mereka dapatkan dari kehadirannya, mengingat minat blog mereka.

Terkait: 12 Hadiah B2B untuk Mengejutkan Pelanggan & Karyawan

Sumber daya tambahan

Ingin lebih banyak inspirasi untuk meningkatkan jangkauan Anda dengan data niat pembeli? Lihat sesi Momentum Makers yang menampilkan cara baru untuk memanfaatkan 6sense dengan Alyce.

Untuk panduan lebih lanjut, lihat artikel bermanfaat ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari 6sense dan Alyce:

• Panduan Interaktif Pengaturan Integrasi 6sense
• Cara Mengonfigurasi Alyce dengan Resep 6sense
• Bagaimana Direktur BDR 6sense Memimpin Timnya Dengan 6sense