6sense와 함께 사용하는 4가지 필수 선물 캠페인

마케터로서 저는 청중과 세그먼트, 그리고 우리의 메시지가 구매자의 여정에 따라 어떻게 달라지는지에 대해 생각합니다. 우리가 만드는 콘텐츠의 종류나 창의성이 아무리 뛰어나더라도 적절한 시간에 적절한 청중에게 전달되는 경우에만 중요합니다. 그리고 때때로 선물은 전환의 고비를 넘어 누군가를 얻는 완벽한 방법이 될 수 있습니다.

6sense 인텐트 데이터 플랫폼은 잠재 고객이 당사 기업 선물 플랫폼 에 대해 들을 준비가 되었을 때 그리고 구매 결정을 내리기 전에 도달하기 위해 사용하는 비밀 무기 중 하나입니다.

오늘날 많은 상위 B2B 브랜드가 Alyce와 6sense를 사용하지만 이 두 솔루션을 함께 연결하는 방법을 배워야 할 수도 있습니다. 그리고 당신뿐만 아니라 그들에게 적합한 시간에 개인적이고 사려 깊은 선물로 손을 뻗을 때 할 수 있는 일은 정말 놀랍습니다.

이 가이드에서는 6sense와 함께 사용하여 파이프라인을 성장시키고 인지도를 높이고 판매를 촉진하기 위해 사용해야 하는 4가지 필수 선물 캠페인을 안내합니다.

• B2B 의도 데이터의 큰 그림
• 계정 탐색
• 이탈 완화
• 고객 상향 판매
• 유입경로 상단 콘텐츠 소비
• 추가 리소스

B2B 구매자 ​​의도 데이터의 큰 그림

우리가 6sense와 Alyce와 함께 무엇을 성취하고 있는지 알려 드리기 위해, 여기 계획이 있습니다. 6sense는 사람들이 주어진 주제에 대해 의도를 나타낼 때 살아 숨쉬는 청중 식별 도구입니다. 우리는 주제에 상당한 관심을 보이는 사람들을 찾고 그들과의 연결을 적시에 설정하기를 원합니다.

선물의 힘을 통해 일반적인 콜드 이메일 프레젠테이션을 뛰어넘을 수 있도록 도와드립니다. 그것은 주의를 끌지만, 그것이 개인적이고 사려 깊은 경우에만 가능합니다. 6sense를 통해 AI와 AI의 방대한 데이터 소스 및 파트너십 생태계와의 관련성을 높일 수 있습니다.

여전히 그렇게 해야 하는 경우 인 텐트 데이터를 사용하는 방법을 읽고 다시 돌아오십시오. 다음은 식스센스와 앨리스와 함께 할 수 있는 4가지 필수 선물 레시피를 알려드릴게요.

Gifting 통합을 통한 확장 지원

얼마 전 우리는 6sense 통합 을 선보였으며 원활한 플랫폼 간 통합을 달성했습니다. 이 통합은 관련성을 잃지 않고 청중을 참여시키는 데 걸리는 시간을 단축합니다.

Alyce에서 레시피를 생성하는 데 사용되는 필드는 다음과 같습니다.

• 계정이 6sense 세그먼트 의 일부인 경우
• 계정이 특정 6sense 단계 로 이동할 때
• 주어진 직책 과 일치하는 모든 연락처 찾기
• 전용 Alyce 1:Many 선물 캠페인 에 추가하세요.

Alyce와 6sense를 페어링하는 효과적인 4가지 선물 캠페인

1) 무명계좌 발굴

이 레시피의 이면에 있는 영감은 Alyce가 비 ABM 또는 Tier 1 계정으로 판매 회의를 예약하기 위해 선물을 보내는 것입니다. 즉, 이러한 계정은 회사에 잠재적으로 적합할 수 있지만 영업 사원의 높은 수준의 개인화를 보증하지 않습니다.

우리는 Alyce에서 이 레시피를 실행하여 높은 수준의 의도와 우리에게 적합하지만 현재 기명 계정이 아닌 계정에서 Alyce 선물 캠페인에 사람들을 등록합니다. 또한 이러한 이유로 판매의 우선 순위 계정이 아닌 6QA 잠재고객으로 간주할 수도 있습니다. 이 캠페인 지원을 위해 BDR 또는 SDR을 전담합니다.

샘플 레시피:

• 계정이 이름 없는 6QA를 가져와 6sense 결정 또는 구매 단계 로 이동 하는 6sense 세그먼트의 일부인 경우
• 직책 에 "마케팅 이사"가 포함된 모든 연락처 찾기
• 선물에 첨부된 회의의 필수 작업과 함께 이러한 계정에 대한 전용 BDR을 대신하여 보내는 Alyce 1:Many 캠페인에 추가합니다. Vidyard 비디오를 삽입하여 해당 선물 캠페인의 모든 수신자가 동일한 비디오와 리드 선물을 보게 되더라도 보다 개인적인 느낌이 들게 할 수 있습니다.

2) 이탈 완화 캠페인

이 조리법의 영감은 고객이 이탈하는 행동이나 위험에 처할 수 있다는 다른 의도 신호를 보여주는 Alyce 선물을 고객에게 보내는 것입니다.

6sense에서 볼 수 있듯이 현재 고객이 브랜드 경쟁업체 키워드를 찾고 있다고 가정해 보겠습니다. 너무 늦기 전에 고객 성공 팀이 앞서 나가기를 바라는 잠재적인 대화가 될 수 있으며 경쟁적인 갱신 대화에 직면해 있습니다.

샘플 레시피:

• 계정이 갱신 날짜가 다가오는 브랜드 경쟁자 키워드로 급증하는 고객 을 끌어들이는 6sense 세그먼트의 일부인 경우
• 결정 또는 구매 6sense 단계 로 이동합니다.
• 직책 에 "마케팅 작업"이 포함된 모든 연락처 찾기
• 고객 관계를 소유한 CSM이 보낸 Alyce 1:Many 캠페인에 추가하여 상황이 어떻게 돌아가는지 들을 시간을 마련해 달라고 요청합니다. 커피 기프트 카드를 보내고 곧 어느 날 아침에 커피를 따라잡을 수 있도록 요청하는 것을 고려하십시오.

워크플로 해킹: 통합 선물이 B2B 성장의 핵심인 이유

3) 고객 상향 판매 캠페인

이 조리법의 이면에 있는 영감은 상향 판매 대화를 수용하는 고객에게 개인적이고 적절하며 사려 깊은 장식을 보내는 것입니다.

고객이 제품이 해결하는 것을 암시하는 비브랜드 키워드를 찾고 있고 도움이 될 수 있는 기능, 제품 라인 또는 서비스가 있다고 가정합니다. 이 경우 계정 관리자가 가로채기를 원하는 잠재적인 대화가 될 수 있습니다. 시기 적절한 선물은 그 대화를 빠르게 추적할 수 있습니다.

샘플 레시피:

• 계정이 상향 판매 기회를 알리는 비브랜드 키워드로 급증하는 고객 을 끌어들이는 6sense 세그먼트의 일부인 경우
• 고려, 결정 또는 구매 6sense 단계 로 이동합니다.
• 직책 에 "현장 마케팅" 또는 "이벤트 마케팅"이 포함된 모든 연락처 찾기
• 고객 관계를 소유한 AM이 보낸 Alyce 1:Many 캠페인에 추가하여 관련성이 있다고 생각할 수 있는 귀하의 신제품 제안에 대해 더 많이 공유할 시간을 요청하십시오. 한 단계 더 나아가 6sense의 AM에 대한 세그먼트 이메일 알림을 설정하여 이러한 통찰력에 즉시 조치를 취할 수 있도록 하십시오!

4) 유입경로 상단 콘텐츠 캠페인

이 레시피의 정신은 TOFU 콘텐츠와 관련된 계정에 Alyce 선물을 보내고 브랜드와 솔루션에 대해 더 많이 배우도록 유도할 수 있는지 확인하는 것입니다.

사람들이 웹사이트의 특정 부분을 방문할 때 사려 깊은 선물을 사용하여 더 많은 제품 탐색을 유도하기 위해 깔때기를 더 아래로 유인하십시오. 창의력과 사려 깊음은 여기에서 먼 길을갑니다!

샘플 레시피:

• 계정이 주요 웹 사이트 블로그 페이지에서 급증하는 잠재 고객 계정의 일부이고 고려, 결정 또는 구매 6sense 단계 로 이동할 때
• 직책 에 "영업 관리자" 또는 "영업 책임자"가 포함된 모든 연락처 찾기
• 블로그에 오신 것을 환영하기 위해 마케팅 책임자가 보낸 Alyce 1:Many 캠페인에 추가하십시오. Alyce를 통해 일지를 보내 그들이 당신의 통찰력 있는 콘텐츠를 소비할 때 메모를 적는 것을 고려하십시오. 또한 Alyce 선물에 대한 사후 선물 CTA를 설정하여 블로그 관심 사항을 고려하여 참석함으로써 가치를 얻을 수 있는 다가오는 이벤트로 안내할 수 있습니다.

관련: 고객 및 직원을 놀라게 하는 12가지 B2B 선물

추가 리소스

구매자 의도 데이터로 홍보 활동을 강화하기 위해 더 많은 영감을 원하십니까? Alyce와 함께 6sense를 활용하는 새로운 방법을 보여주는 Momentum Makers 세션 을 확인하십시오.

자세한 지침은 6sense와 Alyce를 최대한 활용하는 다음 유용한 문서를 확인하십시오.

• 6sense 통합 설정 대화형 연습
• 6sense 레시피로 앨리스를 구성하는 방법
• 6sense의 BDR 이사가 6sense로 팀을 이끄는 방법